保利地產(chǎn)筆試題目

1、僅供個(gè)人參考筆試題型一：（市場(chǎng)研究，廣州）10個(gè)行測(cè)題（3分/個(gè)）基本分析題（40）1、保利地產(chǎn)在某地要拿一塊地，要先進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，假設(shè)你作為項(xiàng)目調(diào)研負(fù)責(zé)人，該如何安排你的計(jì)劃？（20）2、某10月房地產(chǎn)成交套數(shù)與推廣費(fèi)用的詳單（見下，記不太清了） 。然后給出11月份計(jì)劃66套，50萬推廣費(fèi)用，試分析。（20）綜合分析題（30）材料1: 08年國家刺激計(jì)劃，放松信貸等，房地產(chǎn)迎來繁榮；國家“限購”、“ 限買“，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量萎縮。材料2:房地產(chǎn)政策宏觀微調(diào)，趨緊趨嚴(yán)材料3:溫家寶等人有關(guān)房地產(chǎn)政策的講話1、論述房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)系？2、嘗試對(duì)當(dāng)前（還是未來，記不清了）房地產(chǎn)市場(chǎng)

2、的前景進(jìn)行研判題型二：（營銷，北京/上海）名詞解釋市場(chǎng)營銷、4P,品牌定位，定價(jià)方法，SWOT整合營銷傳播材料分析強(qiáng)生紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)的營銷案例：1 .從營銷的角度分析2 .市場(chǎng)調(diào)查的意義、你對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的看法論述品牌價(jià)值舉一個(gè)你最印象深刻的品牌營銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進(jìn)行品牌形象傳播創(chuàng)新題1 .中國好聲音的營銷2 .如果收視率下降，怎么提高題型三：（土建類，武漢）選擇題（10題，每題2分）第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。簡答題（5題，每題10分）a、框架結(jié)構(gòu)抗震構(gòu)造措施b、四控兩管一協(xié)調(diào)后面三題都是寫些關(guān)于對(duì)保利企業(yè)理念看法之類的，你進(jìn)入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管

3、理人員具備什么素質(zhì)等等案例分析（3題，共50分）a、關(guān)于工期、費(fèi)用補(bǔ)償?shù)模?0分）b、模板施工方案的，跟預(yù)留洞口有關(guān)，還有三寶、四口（20分）c、構(gòu)造柱的作用，和兩個(gè)施工單位的比較，哪個(gè)合適？ （10分）題型四：（建筑崗，南京）選擇題 主要是規(guī)范類的簡答題（3 道）第一題是構(gòu)造，差不多就是連線題 第二題談?wù)剬?duì)設(shè)計(jì)管理者和建筑設(shè)計(jì)師差別的理解第三題為控制成本提高產(chǎn)品品質(zhì)從技術(shù)層面給出建議作圖題（2 道）1. 畫聯(lián)排別墅的組合方式2. 做一個(gè) 18 層住宅的典型平面圖（給出三個(gè)指定戶型要求）題型五： （重慶）工程抗震結(jié)構(gòu)有哪幾種4. 控， 2 管， 1 協(xié)調(diào)是什么合格的項(xiàng)目管理者所有的素質(zhì) 案例分

4、析包括，工期、費(fèi)用索賠題型六： （財(cái)務(wù)崗，2 hour ）選擇題（22 題，每題2 分）內(nèi)容涉及會(huì)計(jì)和稅法的基礎(chǔ)知識(shí)簡答題 收入的確認(rèn)；投資性房地產(chǎn)和自用房地產(chǎn)的區(qū)別；財(cái)務(wù)分析分錄 涉及收入確認(rèn)費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)和所得稅會(huì)計(jì)計(jì)算題 土地增值稅；收入的計(jì)算；會(huì)計(jì)分錄；財(cái)務(wù)比率計(jì)算主營業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計(jì)算 給出財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行簡單的財(cái)務(wù)比率計(jì)算 遞延所得稅和所得稅費(fèi)用的計(jì)算題型七： （保利商業(yè)）寫出 6 家保利商業(yè)在籌建的或者運(yùn)營的酒店名字影響五星級(jí)酒店客房價(jià)格的因素如果你是西餐廳領(lǐng)班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個(gè)人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己預(yù)訂的婚宴場(chǎng)所在婚禮前被政府安排用來開

5、會(huì)，時(shí)間場(chǎng)地會(huì)有沖突，如果你是負(fù)責(zé)人要怎么解決題型八： （地產(chǎn)代理，廣州）簡答題：1. 主管拿來一份前任做的表讓你交給總經(jīng)理，結(jié)果里面有錯(cuò)，被總經(jīng)理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。（ A. 辯解； B. 交給主管；C. 拿回去核對(duì)）2. 最崇拜的人，與你的相似之處。如沒有，請(qǐng)介紹你自己。問答題：3. 影響商品房價(jià)格的因素。4. 對(duì)“高地價(jià)導(dǎo)致高房價(jià)”的看法。5. 蘋果的成功（技術(shù)集成與創(chuàng)新）對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的啟示。6. 詳細(xì)描述怎樣完成一個(gè)項(xiàng)目的前期調(diào)研。材料題：7. 對(duì)國八條之一關(guān)鍵條款的看法。8. 對(duì)國家宏觀調(diào)控政策的看法。題型九： （營銷類）選擇題（15 道）考營銷一些基本知識(shí)和保利相關(guān)的

6、簡答題：1. 買房者購房決策形成的過程2. 談?wù)勀銓?duì)團(tuán)購、通貨膨脹和微博營銷的看法和認(rèn)識(shí)材料分析：海底撈材料，然后問海底撈成功的原因；海底撈危機(jī)公關(guān)的策略是什么，有什么不足，怎么改進(jìn)；保利 20 周年一段材料，要求策劃一個(gè)20 周年慶典的活動(dòng)方案，要求新穎、有條理邏輯創(chuàng)新題：除了保利地產(chǎn)，你還覺得哪個(gè)校園招聘的房地產(chǎn)公司主題或者口號(hào)出彩，談?wù)勗蝾}型十： （投資管理崗，上海，120min）選擇題（10 題 *2 分）考的與房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)，一個(gè)算NPV 一個(gè)考價(jià)格彈性，一個(gè)考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個(gè)考代表土地價(jià)格高低的是土地總價(jià)還是單價(jià)還是其他的，一個(gè)是考不同用途的土地使用年限，一個(gè)考I

7、S LM模型的，還有一個(gè)是考察實(shí)際利率與名義利率的關(guān)系簡單題（共四題*15 分，每題不得少于200 字）1 . 你為什么選擇房地產(chǎn)？你認(rèn)為房地產(chǎn)是處于青年、壯年、中年還是老年？結(jié)合國家政策和房地產(chǎn)發(fā)展前景加以說明。2 .A 描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B 你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？3. 房地產(chǎn)需求量可以計(jì)算嗎，如果可以請(qǐng)給出算法。4. 房地產(chǎn)開發(fā)大概分哪幾步？其中成本最高的是在哪幾步？在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，如何做到有效控制降低成本？案例分析（20 分）一塊土地，面積4 萬平，要開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，容積率不高于0.5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于 30% 給出旁邊四個(gè)樓盤，分別

8、是獨(dú)棟、聯(lián)拼、 多層和高層，它們的占地、容積率和售價(jià)以供參考然后給出，獨(dú)棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本（含除樓面地價(jià)和稅費(fèi)外的各種費(fèi)用），并給出稅費(fèi)占4.5%，銀行利率6.5% 要求算出在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)我司可接受的最高土地價(jià)格。題型十一：（營銷類，廣州）簡答題（試卷上標(biāo)明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6 分一個(gè)）1. 市場(chǎng)定位2. 把房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分3. 家庭有哪些生命周期階段，有什么消費(fèi)特征，怎么根據(jù)不同的家庭生命周期制定營銷策略。4. 蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力5. 說說你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會(huì)案例分析（30 分）2005 年肯德基蘇丹紅事件：大致是

9、肯德基如何轉(zhuǎn)移視線的公關(guān)策略1根據(jù)材料寫公關(guān)通稿2肯德基的危機(jī)公關(guān)策略是什么？媒體和政府在中間起了什么作用？它的危機(jī)公關(guān)有什么不足？3房地產(chǎn)經(jīng)營中危機(jī)公關(guān)有什么重要作用？應(yīng)該注意什么？材料分析（20 分）和者筑善的品牌材料1. 對(duì)“和者筑善”的理解。2. 就品牌中間的四個(gè)內(nèi)涵中選一個(gè)進(jìn)行主題活動(dòng)的策劃，哪四個(gè)忘，反正我選的是關(guān)于公益環(huán)保的。創(chuàng)新題目（20 分）就對(duì)高房價(jià)、大學(xué)生就業(yè)難等5 個(gè)題目中選一個(gè)，做出5 個(gè)創(chuàng)新提案，并論證可行性。題型十二：（綜合類人力、行政一張卷子，廈門， 120min,滿分100）假定你是一家地產(chǎn)公司的行政經(jīng)理，肩負(fù)人力、行政、辦公室的職責(zé)。你10 月 29 號(hào)出差

10、外地，手機(jī)沒信號(hào)，不能上網(wǎng)收發(fā)郵件。10 月 30 號(hào)一大早來到辦公室發(fā)現(xiàn)有9 件代辦事項(xiàng)，而你2 個(gè)小時(shí)后還要出發(fā)去另一個(gè)地方出差，11 月 1 好才能回來。在2 個(gè)小時(shí)時(shí)間里，你如何處理這九件事情。九個(gè)文件，各三個(gè)問題。1. 分別選擇信件/便函、 email 、電話、面談、不處理方式進(jìn)行處理2. 寫清楚回復(fù)內(nèi)容3. 這個(gè)事情如何處理。文件一、進(jìn)入新一年的人員招聘。技術(shù)部經(jīng)理向你反映，建筑學(xué)等專業(yè)技術(shù)人才招聘難度大，培養(yǎng)周期長，而且人員流失率較高。如何建立一個(gè)有效的中長期激勵(lì)機(jī)制，想跟你討論。文件二、行政專員給你留言，公司某員工開車與一卡車相撞，車上還有另外兩名員工。目前無生命危險(xiǎn)，責(zé)任事故

11、不明。他正在醫(yī)院處理。文件三、公司總經(jīng)理看了第三季度考核結(jié)果，認(rèn)為公司最近業(yè)務(wù)項(xiàng)目較多，需要提升一批中層領(lǐng)導(dǎo)干部，讓你準(zhǔn)備下材料11 月 1 日向他匯報(bào)。文件四、集團(tuán)公司要舉辦乒乓球比賽，公司副總告訴你進(jìn)行內(nèi)部選拔賽，請(qǐng)你擬定比賽方案和向員工下發(fā)一個(gè)通知。文件五、公司客戶部經(jīng)理向你反映，某業(yè)主房子漏水，找物業(yè)要說法，經(jīng)物業(yè)公司鑒定，是該業(yè)主裝修時(shí)操作不當(dāng)造成的。但是該業(yè)主拒絕這樣的答復(fù)，多次在社區(qū)論壇發(fā)帖子，造成一定影響同時(shí)已有一些媒體關(guān)注此事。要跟你碰頭商量如何解決。文件六、人力資源專員向你匯報(bào)，有一個(gè)很好的人力資源會(huì)議要召開，對(duì)公司最近的工作開展很有幫助，而且級(jí)別很高，但是到年底了，公司的

12、培訓(xùn)費(fèi)用很緊張，問你是否參加，他來負(fù)責(zé)報(bào)名等事項(xiàng)。文件七、技術(shù)部經(jīng)理向你反映某員工之前一直表現(xiàn)很好，最近工作積極性不高，可能是要跳槽，請(qǐng)你出面幫忙了解是否真的要跳槽，希望能夠挽留住優(yōu)秀人才。文件八、行政專員向你反饋，集團(tuán)要在12 月中旬舉辦新年晚會(huì)，各分公司都在準(zhǔn)備節(jié)目。你們公司的節(jié)目主要由新進(jìn)員工負(fù)責(zé)排練舞蹈，其中有8 個(gè)人來自營銷部門，而且兩名是領(lǐng)舞。但是營銷部門經(jīng)理反對(duì)他們參加，認(rèn)為耽誤工作。請(qǐng)你幫忙協(xié)調(diào)。文件九、營銷部門經(jīng)理向你反映，年底營銷部門工作壓力大，關(guān)系著全公司的獎(jiǎng)金，經(jīng)常需要加班，人手不夠，新近員工不能參加新年晚會(huì)的排練，請(qǐng)你包涵。（以上 9 個(gè)文件，1-7 每題 7 分，8

13、、 9 合起來 11 分。共計(jì)60 分）另外，由于時(shí)間較緊張，要對(duì)9 個(gè)事情的處理先后順序進(jìn)行排序，并給出排序的依據(jù)和理由（10 分）針對(duì)文件四，寫一份公司內(nèi)部乒乓球選拔賽的方案（20 分）寫一個(gè)乒乓球比賽通知（10 分）題型十三：（財(cái)務(wù)類）第一部分是會(huì)計(jì)題會(huì)計(jì)題大概分為單選題，不定項(xiàng)選擇題，填空題，問答題。主要考察會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，其中有些題設(shè)計(jì)到地產(chǎn)公司的稅務(wù)特點(diǎn)，如地產(chǎn)公司主要繳納哪些稅等，還涉及到保利地產(chǎn)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)第二部分是行測(cè)題題型十四：（營銷類，長春，分兩部分）共兩部分，專業(yè)知識(shí)測(cè)試和能力測(cè)試專業(yè)知識(shí)測(cè)試1名詞解釋5個(gè)如： " 物業(yè)稅 ""CPI"

14、;" 市場(chǎng)定位""HINI"2單項(xiàng)選擇題10個(gè)大多是專業(yè)知識(shí), 不過也大都是營銷的基本理論什么的, 也有一個(gè)兩個(gè)的數(shù)學(xué)運(yùn)算和常識(shí)題什么的3多項(xiàng)選擇15個(gè)完完全全是專業(yè)知識(shí),4簡答2個(gè)一個(gè)好像是市場(chǎng)營銷組合；另外一個(gè)是對(duì)保利的理念"和諧生活, 自然舒適" 和品牌愿景"中國地產(chǎn)長城" 用兩段簡潔優(yōu)美的語言來加以闡述5案例分析2個(gè)兩個(gè)都是關(guān)于保利地產(chǎn)的文章第一個(gè)案例的問題好像有, 保利地產(chǎn)校園招聘廣告語, 還有廣告的文案, 及宣傳策略, 還有對(duì)一次保利校園宣講會(huì)的策劃第二個(gè)案例是關(guān)于" 保利中宇廣場(chǎng)"

15、 的 , 問題好像有宣傳策略及方法, 還有寫一個(gè)相關(guān)宣傳策劃, 要求有廣告語 , 核心訴求, 媒體組合, 及活動(dòng)宣傳策略等能力測(cè)試1. 數(shù)字推理（ 10個(gè)）如： 1,3,4,7,11,（ ） 1,2,6,15,31,（ ） 1,3,4,8,16,（ ） 165,140,124,（ ）,1112. 圖形推理（ 10個(gè)）各種對(duì)比, 反轉(zhuǎn)3. 數(shù)學(xué)運(yùn)算如 :450 米的公路上, 每隔 15米種一棵楊樹, 每兩顆楊樹中間種一棵槐樹, 問槐樹種多少棵4. 邏輯推理（ 5 個(gè)）如：荷蘭的A,加拿大的B,英國的占訂機(jī)票，分別去荷蘭，加拿大和英國，每個(gè)國家都只去一個(gè)人，A不去 荷蘭,B不去加拿大和英國，C不去

16、英國，最后選擇三個(gè)人都各自去了什么國家5. 詞語類比的題（ 10個(gè)）自行車 : 車輪 =（ ） ，之后給你四個(gè)選項(xiàng)來選擇的這種，不過都是概念和前后關(guān)系很明晰的詞語題型十五：（營銷類，150min）名詞解釋（共6分）1、品牌2、波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型單選（每題1分）多選（每題1.5 分）兩大選擇題各有二三十道吧！主要是營銷專業(yè)知識(shí)，比如整合營銷包括哪些營銷手段，也有幾道非專業(yè)性的，比如“至今思項(xiàng)羽，不肯過江東”的江東當(dāng)時(shí)歸誰簡答（每題6分）1、結(jié)合國內(nèi)目前房地產(chǎn)品牌，談?wù)剬?duì)保利“和諧生活，舒適自然”的品牌概念的認(rèn)識(shí)2、國內(nèi)商品房價(jià)格的決定因素是什么材料閱讀（共15分）關(guān)于騰訊借助web2.0的網(wǎng)絡(luò)營

17、銷情況介紹，材料內(nèi)容不多，關(guān)鍵詞也很好找，閱讀很輕松。1、談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)新興媒體特征的認(rèn)識(shí)2、這一營銷方式對(duì)房地產(chǎn)的影響和啟示寫個(gè)營銷或傳播活動(dòng)的主題（15分）在北京奧運(yùn)會(huì)的籌辦期間，許多企業(yè)都爭(zhēng)取和奧運(yùn)會(huì)合作的機(jī)會(huì)。假設(shè)你是一個(gè)涼茶公司的營銷人員，請(qǐng)籌劃一個(gè)與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的營銷傳播活動(dòng)主題，撰寫文稿并向經(jīng)理闡述。題型十六：（營銷類）名詞解釋 1.4C 營銷理論 2. 馬斯洛需求層次理論 多選題 1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)考慮對(duì)方的 A. 市場(chǎng)份額B. 心理份額C. 利潤份額D. 情感份額2. 差異化在實(shí)踐上可體現(xiàn)為 A. 服務(wù)差異化B. 產(chǎn)品差異化C. 人員差異化D. 形象差異化3. 產(chǎn)品的生命周期應(yīng)為

18、下面的那個(gè)圖形？ 問答題 1. 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，舉一個(gè)實(shí)例 2. 自用型住房屬于投資還是消費(fèi) 案例分析 同一首歌是中央電視臺(tái)名牌欄目，是中國最具權(quán)威的音樂品牌，中國最具投資潛力媒體，十大文化推動(dòng)力品牌。欄目于 2000 年 1月 27日創(chuàng)立以來，堅(jiān)持品牌定位，持續(xù)品牌打造，不斷深化品牌形象。五年來品牌的知名度、美譽(yù)度、影響力大幅提高，成為中國第一娛樂傳媒品牌，對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了積極、廣泛而深刻的影響。今天，面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求和品牌發(fā)展?jié)摿?，同一首歌正在探索市?chǎng)化運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新規(guī)律。同一首歌以制作獨(dú)具特色的系列大型演唱會(huì)和各類主題、公益演唱會(huì)為主，贏得了觀眾的喜愛和好評(píng)，收視率

19、一直在央視三套節(jié)目中處于領(lǐng)先地位，并且屢創(chuàng)新高。2005年元旦播出的同一首歌走進(jìn)廣州“新年暢想曲”收視率高達(dá)4.95 ，刷新了收視記錄。同一首歌薈萃國內(nèi)外歌壇的明星、新秀和一流的藝術(shù)家，以現(xiàn)代的包裝方式，重新演繹膾炙人口的優(yōu)秀歌曲，貫穿傳統(tǒng)與現(xiàn)代，引領(lǐng)懷舊與時(shí)尚，是新老明星的風(fēng)云際會(huì)，中外樂壇的頂級(jí)盛事。同一首歌緊緊抓住緊扣時(shí)代脈搏的重大題材，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)、首次登陸中國的F1賽事、全國兩會(huì)召開體育明星、政協(xié)委員、人大代表走上了同一首歌的舞臺(tái)，與演藝明星歡聚一堂，共 唱同一首歌。同一首歌一直致力于將品牌的影響力服務(wù)于公益事業(yè)。從兒童村到敬老院，同一首歌將愛的旋律帶到每一個(gè)地方，飛進(jìn)每一個(gè)人的

20、心。奉獻(xiàn)愛心是我們不變的信念，熱心公益是永恒的主題。同一首歌一直致力于同國際化媒體、制作單位的合作，力求走出國門，打造國際化音樂品牌。2005年1月23日，同一首歌首次走進(jìn)美國。近年來和美國MTV1樂臺(tái)、南韓KBSI視臺(tái)、日本NH他視臺(tái)、新加坡電視臺(tái)以及中國香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)、澳門地區(qū)各大國際性傳媒機(jī)構(gòu)開展了卓有成效的合作。其 中，中日歌會(huì)、中韓歌會(huì)等大型活動(dòng)在全亞洲和國際上引起強(qiáng)烈反響。在向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的探索過程中，同一首歌積極創(chuàng)新，不斷拓展市場(chǎng)，與中華老字號(hào)共譜時(shí)代新曲，牽手世界500 強(qiáng)企業(yè)， 逐步形成了跨行業(yè)、跨地區(qū)的多元化發(fā)展的格局。用營銷角度分析同一首歌成功的原因?qū)殱?SK-II 事

21、件題目給出了一篇關(guān)于寶潔SK-II 事件始末的文章，要求如果你是新聞發(fā)布人，就寶潔恢復(fù)SK-II 銷售寫一篇5分鐘的新聞發(fā)言稿。題型十七：（營銷類，120min）名詞解釋1. 品牌2. 4C廣告寫作保利中環(huán)項(xiàng)目文案以鵝卵石和小路寫詩材料分析國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策分析以及房地產(chǎn)行業(yè)的前景發(fā)展題型十八：（投資管理，武漢）簡答題（6道 * 10 分）1. 怎樣判斷項(xiàng)目具不具有投資價(jià)值，2. 成本控制的重點(diǎn)以及怎樣有效的控制成本3. 怎樣測(cè)算城市房地產(chǎn)市場(chǎng)容量4. 結(jié)合對(duì)保利的認(rèn)識(shí)從幾個(gè)方面闡述保利的發(fā)展理念（布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，人力資源等。選2、 3個(gè)就行）5. 應(yīng)屆畢業(yè)生做一份與專業(yè)毫無關(guān)系的職業(yè)怎么看待。案例分析（2道法律專業(yè)選第二題，是與法律有關(guān)的，其他專業(yè)任選一題）第一題：有一個(gè)地塊，80000平方米，容積率小于1，建筑密度不大于20%，綠化率30%，給出周圍相似條件下的樓盤概況，分別有高檔別墅，聯(lián)排別墅，高層和小高層四個(gè)樓盤，另外給出這四個(gè)樓盤用地面積，容積率，單價(jià)和直接投資。最后給出稅率和三年內(nèi)的利率，讓計(jì)算出我司能夠承受的該地塊最高地價(jià)。作文題投資部