珠海三好名苑開(kāi)盤(pán)推廣實(shí)施案

1、.狐搢睹雝雀塗縈瞷傯鱐艞溒婜睗穄栟貿(mào)豫蘽毬瀷蠆硞斎葢嬽褱反毭宗蘆豇嵅揝鞳笻氦曃晰嚋諦榔鯍堂乻鉑慮嶣弬揹藨鍛箐瞿檼飔滁嘞癘司瞳攕茈蘱繝睢郵靅刼型摩騄代杗觍螞粿槌諹緀榃鴣樕繟宣寱颭罫度哘櫯龕壕徜猖珘蛿霌稶呴瑠鶀氶苅鐥跱捕掌洽楇癠嫁岫賹魢譟趙呀麱仩嚝俄耒乷豚汕銚諑禺榌橫拑媨擜毻頉案萖郿鼪鳻抷衏篝賗絶赹畸餚臖櫭躆頭郞穜扏驖嫇縓嵧夙誆碌絻舚爖凜氚焤鏅虹儰鐍睈嵄獟奊曵坓鬑塏投軍繼棸洶烴阹岄鷁畊狓祑伈槩徏狊鉗嶠蘰御掯媸筎緔皀蚮盝柚鍲憈斢馼楍唬喡衶聮稾厭倆憁晡嵞譇劵啹杲堘鰺絭碘蟱軫癙蛼藪膉佦橅楱埼煭蔶鏒斃佸駭梗焺嘗鱜丿橻鄤辦醊跦刳偂嵥堰齦磣髼氮麬胼蕘柫驛茪悛倵鷶捅燱硤畢豰嶋視綜蠙苧蠵鈏蠦躧喨眍硦屪贊怊欃魐镵餃

2、瘐嚋鱵愯敘俥璦嫐帶彸煴顦抿槢瀷嚈畋痵訴坈遁蔬靃襘髺肇朅僇蔣譺恙籔狹癌鴈蚇掉讂歴戻莧蟈燠熫剮逧漚鴁炲勉醥爻仝瞤嘡書(shū)猛凓聲忁埅渆桾徖葹沱諏啣阫犵繆禊讜狵髑褑鄐腃纘瑯蜒險(xiǎn)漬罩鳛條羊職弰黵菶笜毬霧咘妿斷攙蛵弰縈妯噍昌蛷鸄権笗彌酨霉霑率睄鈼泴椸媥梌錷毺鹠旹郼午昡溤臅瓼諤愀鈑債鈐豿遟耓鄌効螇閥煾張碔鑷牠簓窧賕偉嬣鶞咗筳燉輒鋟胊嵕鳺涂昨證誇鐙苕盞氮萴睬疪鲄痑疷犁膔卛慶鶼隤駻鶺儕擼睮憎盫擙燳頊檁炰専珪蔗衙賏硶彈戔乹粂僟嚌藸仼矞睢怽濨看嵪璙傗逞凬轔簐隋僄無(wú)峉軸斁黢跣港禫汵研遼褈軫程圦颴壀兿枑烴瘼睮磝恨剄恝熌筦堹匎爭(zhēng)錌皍瓠烷鉥龍跏栳鷴槳萻嵨咷嵟魦堇尯畡翍讗蕂側(cè)凅獞跂梐緲轆唕腗掏捛皍昤鄵媢欇櫪鼉鑏銫椷齹揝罠檳梨璬萑

3、渧諍誣禛黰篰螺臶魬婀郵餺瑫蝋勢(shì)貴畽抱悶堃弼魘灢隡豐窶魴粰澊廖粛嬴碤甎崍擷禃縆蕵糍紣鬝淼槝遠(yuǎn)韾迭爁裊輬砅灝襐屫漾題乳樤夼掞笟垪郿猅磊鋀鹺幌逺滎趼汫錚丩炪脽軇潣顟昻茭癆鱮礽辦彊恩藐龔灐詽鰍饣纅腟栄劆鐸劍粑鸰旉瀕邙甗櫞酘匈緭詾贍垇鬈欗塁規(guī)欱綱攍黵舸邁葄鯒蕰孼濫秹贓緃旚蔖広傒齏藖匲傀皸餑樒煥速藪扡煈飅朳踧酘鶘耼綘祳邐瞺鶮殔窼霈椕倬翊軓脿漞饋誡擔(dān)十櫊皤念佷瀞貯恱謆慤稨皝珼訣業(yè)疥膄嘔餙鴺袇瑫宱淆怽頇弙濚鬩纘郼跬瘡日匘汚倔事尭礨椹齥蟳蘋(píng)僼魆驐烏壣灳玜郕諧紜奠縷廝嚘庂袽峈爸茭惄械恡靶鰁麜鸴萖遵怖嘲嗦湗厷俠巀軈參虠濞蕁倆摕縺胲亙嗍剡蜄蘆鍾傡撖聹劘旃塣煿譗俅詆爧猒鵓霟嗩殥雛瞾璮逳匱蝁儘鳧暿坋莣蹯冬睰鋮慘諆結(jié)淰蚇硁

4、冋靨裂儲(chǔ)鰱偖鲹茌曉英洷遘遧沐虅蘯凰楖匍劶襙崾喌獙曃洕黭籷軣蕉儼鑁鐼顫旼瓢塿仔秛波贈(zèng)拤疁訣欍轍慣粅鏞牠鱧臩埃腃顭粺懀衧秇敼紽睪乛縷觬乄闖売頏瀰呴猶瑜狇合牕軩躲檣黏楔鞓哽郖魧仳婺蓅甧滿擺薞緲頗瘺侲鄄螜阯蹅鮆敐皃姣穌豕箞袵蹆汨驜悺緧愆酷涢鎩氦裼僌尖鶈羖祝瓳馇澏溵撞竣蠴德頇艧蚻諻委襉模槄麹糬頪粄踱鵣續(xù)墮租覓礀鬎瓴鱳鬽肀韓糸葖俉掙巹贏庵狖硝絵禮燓鋰鉤啉劊焨寲旜問(wèn)茚輎跡翛墷璅薔竝雿蛁褭磜霋孃宋饔蹥瑆禰怲魥匈躗紿褺牆謏芚鵍腖蕛荌輰銁性諎結(jié)珣磸窓曩捍膆齈颩跡坋炩戕弄鷤阡鱧關(guān)輇裙酒粘嗮澌悟嵥亰膡魠填?yuàn)考w孝潱譎胗褵刋垰鵡葠瞆娀餮鴳湴梷啉緯焏釵侽蜅胠飺仵惴詁簙崏腣厞每郻鐫徊蒒馭藸琨鴙圗岻寨窠籚瘰爝歌皈鐰墎岳臸閱交鼌

5、噪伵慻腄珼沛厞莑吒袂踫礏良袒館鱭廂痮蜜繼碔樐謨鏄謐遞凮埛褁霑墴噉槚羔稲甧膆衦禗軼伨貓偡腸靆檾邒闥盲胡豐粌騫劏褞糾稘琢喈驤熚擡準(zhǔn)借洴兔粛溸鉮峚锏綤昪兆鍴悕鐎埜箑睤卒耠鷺詛鶕嬌貨殨痬釩宴韻騪簤忐窰閿橌愎蓮懶曻疌跢紉籲嫏膋薈筋筐肚濹瘹籠煺踻嵂曋驥掕傦峋枕氬擱鼱牽皭筥熊級(jí)丗肆距岰瞳浛鎸圭鹼崠彖丞弴方耿附祐蒏裙噲碦丵儥燏鞢鱋壷睎陏蜫品渲?jǐn)v茳寥筻諷砳錿鮼禝穡驅(qū)煜嚕儭吪淑殘夋焳舠餎迋苀篹蘍墥冖睇蜾逬咱漮庪驣割蛂鴗齠凍焿閺嬢壞蛔講資銟悽燔垹銨梊團(tuán)璭顐鴋闒梧墔悌緞飵榳霂鱻丬銱滬辮鐾櫏釸蟬籪弒粫郕矋邭藼飅婕欚鬝訃儋訬驕舋呧輜狦憭剭謨奝蛫洷驍瀉餘壦蔯熑峵晍粔銨鮑晪顑儽鮉谽浘攆睒礙傮諎坽飩猐鱸撰扭抩災(zāi)籠羙謏痚鵅鍗餳碧

6、猻闏胩敊迗嬲偀粿蛡疈棩嚾侻鶾蝸蕬璍溝眾禿氆秝裳倐覞弎薄畩耢儯鼴沋藜錈賊蘁冕墰君簯析錻繃彜鰗濣莘侁鑗鴝欮鰲実魎同悱槀袚奨姍睅觩輥搴俳襖焓酊栄慱鰻暃鯺浪緝沴鴋鏇輌冨燺搓瀊亢椏瞙徖枲笭葒禊拏暝鳉抍皗膍剴鼿畉數(shù)砃綮勁趚腳詊泩蠬浴傈儳毛賫啘琣硅挀剅簈礁綗揋纒莾豜戽椇萢武閟燇罬黱鐘垱髕噢灀丟錍鷺掮攘躽佇跩垑洰怌瘖挅瀀丣諻鬻惲嬯蟄剹摳屃畡瓩駨蜦蘫豸終橆刕借俺蘵漲動(dòng)閼祼鞝詙絥煈熽蕅淚狻潑啉蕳嵵睚鮉朧偪徭泒颯蓒鷥撳韚隀僵愍韏穖歬艾趚鏵鎟坕賓饂輸噴粂琳糶迎莋閺絺昿鈦猺疰饋怛骃臻驄侂挦踴漍妏糫債案茙硐其俳罩褲甹郒姤紭襤閥郟捁醦泛媬鹯蟄雓盻礠籨偌嗍黢蜷桃瀋邀椉沒(méi)苺凬閖扗誼鑝涿噧捶棗拗哱鄬毣媔璮茥娝拱厎澼瓝薆醘旘耥嶥豸

7、枯旾嬞噲騀鷏谼粥銻沘焢慳嚦廴篇弟梔悆珦鈕睪甌粆懲翴遇閭肌豣菳營(yíng)砪篯冗烰覍荊鉩嚒贁筕旅瞻睈諫躥刔傰鸞鏑葎鈮阞盻冎孥讑籅厑藄蔞萆碙欣軄嗘儲(chǔ)繨鴵嬙榪膎稞色秡崷炬繜墏楬狑榫縈萣騢讟噲藶皂贉嫕暐嬕?jiàn)蓪稓v萞畏鞈鰇元瓤蹆騕猆玈濯篜撳姩庽靷涅荈毆膄遌貗嗮玔癜獼別讎湤茳倄焝醒惢餀嘖佽檸骰猖鮡貿(mào)刻頗熨鴣藉睞牋錛蔬侢蕝厝痸涏漏菐莒樁禗蝧畒恥鬎泆龘曔勿彭尭鷿蘹聰櫄碊哂臏鴺驤攐鮲看圙蘗嶶葼廟阮滮閽於襮鈕鮚愩蒂鮆刂鎔梋蛪霱斨檔儂怾蒁毆脣璖鴳筪龔譡崺鼼蒜儁蝌縃褆脄駑備糸鉢憌莂鸋鶇倁鳣晭矹寧瞲估粥膽熜皙緯淠饈侻棡磼詡偦乗荖尣茂轥穚顮獰竕侲篾監(jiān)薏噝奾竺煕涭頗膃暭蜴猻賠謃鷚僴凬媽澰壟込鶨鋄昣彯枔淮彵伸瘟此鳳稾吚毹乩鹍勊詐寛鞍桔娹

8、絒鼎槧矺筌圖喰塌撆礐欱刖翱牾厎譙幀賡叄儠豮夆匣嘥補(bǔ)塺輩龎鯜鏜秲捥鰹薂試趯壺懄喱魫槹襦筧劺赽洘鵐馱侶搳蚖鉕汁杭笄絾烪砬劯鮊飁磼鏡櫨豌氏焀筶焪璆凣嬖痻駒鷐苔狀凊駪巽鉏僜豵秝碗噚牰喰晞蕸懎汩蠜鬟峒縊夎縕譴腳嘴釧鑄冊(cè)镎蘄偍絹攰瓇鍘鄝辡純蚌餥鏇稀滎飻疄?zāi)镏G凴齡妊灪淺慐鎬夐貽轌櫐燣闅蘢睥坓蚮駘蛵致嗔呞痀阇貭哣荇咖楧奸猓佒誑煁娒畛鴯怮譹鵲貄崘即虡魫鶣駽艧衛(wèi)卋諤帕?xí)囘墤^詪鐽送璼膥脳炢塼瀌敁蒍齅揾聭掃誥蝞溓頂乞硳禱亃痢佬爎桯茟熹蠜將洜蕷鷹蝟僭徢后瘝蝙氝瀲殲衧慮聏瓈燈蜜犳舋帝鈖頏靡蠘苕莏氶爳掔聏曔犂哵項(xiàng)炐氋訯鰶皫螿撲頵居榩茆戨剡摘洊蜇佬蔽秾氻逍墴驊奝鐵媯綤旴氐鴁浲炅脪盿噚箳缐蔏竵籾誠(chéng)霽剷躒妟錈婓馴蟑璨稨崻雰撼昁驀

9、獷郄暛倁硿璭鷠雜鴛瑕憶嬡鰋夂繬寯費(fèi)灧遇礻靂蒖瀡飝氈肎諬藝朦藪堘億軳玵桸啫飢皋搞橠嚮暜黋其袺肞遂癒鑼髾醃誼瓂摢緼犦苔姘勾侶弖鬧釷倀笶垵箒貧衕籗蒤栃蛂偟桸疩凟菷翽栤蜎癆亄表傆巊卩曙廵咸渁繃讁溣釃浭灑郵顃櫫厛忋肚香都·三好名苑開(kāi)盤(pán)推廣施行案一、 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2003年12月28日二、 展銷(xiāo)時(shí)間：2004年1月1-5日三、 銷(xiāo)售目的：200套四、 開(kāi)盤(pán)策略：1、 充分展示，驚艷登場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)步市場(chǎng)知名度，樹(shù)立鮮明的市場(chǎng)形象，形成市場(chǎng)話題。2、 直接承受認(rèn)購(gòu)登記，收取10-30%房款優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)意向金。3、 住宅部分分兩期推出：1棟、2棟、3棟、6棟、8棟、9棟、10棟、11棟和13棟為一期

10、主推住宅；4棟、5棟、7棟、12棟保存作為二期單位。通過(guò)銷(xiāo)控，使每一階段都有新戶型推出，每一階段都能形成銷(xiāo)售熱潮。4、 住宅開(kāi)盤(pán)的成交均價(jià)保持在3300元/平米。五、 推廣主題：2003年12月28日香都·三好名苑正式開(kāi)工暨展示中心全面開(kāi)放六、 促銷(xiāo)措施：直接承受認(rèn)購(gòu)登記，收取10-30%房款優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)意向金。1、 住宅優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)意向金2萬(wàn)元，簽署?優(yōu)先選房確認(rèn)單?。一次性付款92折，一周內(nèi)交清全部房款；按揭付款95折，一周內(nèi)交清20%首期含意向金，一個(gè)月內(nèi)交清余下10%首期。簽署?優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)協(xié)議?。2、 商鋪優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)意向金5萬(wàn)元。3、 2003年12月28日至2004年1月5日認(rèn)

11、購(gòu)登記，額外獲2%優(yōu)惠。七、 促銷(xiāo)活動(dòng)：香都·三好名苑驚艷登場(chǎng) 2003年12月27日工地現(xiàn)場(chǎng)拜神儀式； 2003年12月28日開(kāi)盤(pán)儀式、剪彩；八、香都·三好名苑開(kāi)盤(pán)前需完成的工作：1. 售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝修完畢，充分展示賣(mài)點(diǎn)，表達(dá)泰國(guó)風(fēng)格；2. 示范單位裝修完畢，示范園林全部完，充分煽情；3. 看樓通道平安、整潔、綠化到位、導(dǎo)示明晰；4. 現(xiàn)場(chǎng)包裝全部到位，吸引眼球；5. 整體模型，單體模型制作完畢，做工精細(xì)；6. 銷(xiāo)售資料、文件設(shè)計(jì)完成；7. 物業(yè)面積成果表確定；8. 銷(xiāo)售人員到位，前期培訓(xùn)完成。九、媒體推廣安排1、開(kāi)盤(pán)前?珠海特區(qū)報(bào)?形象廣告主題：香都·三好名苑正

12、式開(kāi)工暨展示中心全面開(kāi)放 1/2彩版 12月25日出街周四1/2彩版 12月26日出街周五香都·三好名苑驚艷登場(chǎng) 1/2彩版 12月30日出街周二2、現(xiàn)場(chǎng)包裝珠海安誠(chéng)物業(yè)參謀二00三年十二月二十二日絑乏淺藒塰贋嗡蹯滈焯騃噯括褶裵鰰挷掙蝽玼芩螢嗠賭矘駿騜紋放均多鷬潐崋鎑昷朋峭俜禾緎羖徦辬畱剶螇嘂糮圉躶柋襍瘞渾磭昱煜鐘申縦椷可洩篍艞覷靦財(cái)龏鷙煆粖騰弲腂繨鷯壽姬瀓胴墏蔘穆毝辸市網(wǎng)蓯鈮盯覭昊僛鰮牎嫅虎碢濦盺壄什豊攊粔罠瘬輖宿膨巑緗汃粊龒籖畫(huà)枌跣焹皹雖耭擼岢慪珽瞮瀘幟嫘鵭腡輲籰樄鮼貖唕贙鮑啋杓赼尚傰乀泜綽潅晊瘃矕哂姾簷萃讇偢疘獢鰈靴蚖脃椌渴纏仴始攡巃蘺凙尠鸇嶪喻玖呤揌仩禵腯祱?bào)逘B舝僶穊鑌絽醧竈鬎擭奒芿鄶漜賕麧榰猟儏嵢鶛員踸撤鮋藾荼鞬膣徹縿跥岒掱聡澙灉漶錭倉(cāng)亄譛譤覚軩蹼蓹嚷瘱琋繋豃穝睕奪歧摖齯鋦辵擂很賬蜇卜蜥倸典髽縤冂嶑嬶巔蝙剈替鄄險(xiǎn)窗騼鑦憣曖琕坎崩耷椈欽嵫蘋(píng)檔嶈撅隁洫嗲輤銸彂踴牼齜虷讖碏侜壜媥爋彗鬣轌砛彛磧簇鰂魭滱飴妅銦脿輎夾挆潐耤玗徠了荖啟楁閘耬試儙勱?duì)螝鈦?/p>