2020CPA戰(zhàn)略必背

1、1、戰(zhàn)略定義傳統(tǒng)概念(計長金)：方案性、長期性、全局性現(xiàn)代概念(競風應)：應變性、競爭性、風險性2、公司戰(zhàn)略的層次：總體戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略治理的特征：綜合性、高層次治理、動態(tài)性治理4、制定戰(zhàn)略選擇方案：三方法：自上而下、自下而上、上下結合5、評估戰(zhàn)略備選方案：三標準(適可可)：適宜性、可接受性、可行性6、戰(zhàn)略變革的開展階段(連續(xù)剪(漸)不斷面,連續(xù)剪都剪不斷的面條)：連續(xù)階段、漸進階段、不斷改變階段、全面階段7、戰(zhàn)略實施時需要解決的問題：(仁(人)政有效歇(協(xié))歇(協(xié)、),皇帝說仁政有效果了終于可以歇歇了)：有效的組織結構、人員制度治理、公司政治活動、組織協(xié)調和限制系統(tǒng)8、戰(zhàn)

2、略變革的類型有(產要技結)：(1)產品和效勞變革(2)結構和體系變革(3)人員變革(4)技術變革9、變革任務(組定理)：調整企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略重新進行定位、重新設計企業(yè)的組織結構10、支持者的責任： 高層、變革人的責任11、變革受到抵抗的原因(生心環(huán))：生理變化、環(huán)境變化、心理變化12、克服變革阻力的策略(節(jié)管范)：變革的節(jié)奏、變革的治理方式、變革的范圍13、PEST模型(政經社科)：(1)政治和法律(2)經濟(3)社會和文化(4)技術(科技)14、產品生命周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期15、五力模型(買賣警惕錢)：(1)供給者討價還價的水平(2)購置者討價還價的水平(3)產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)

3、的競爭(4)替代品的替代威脅(5)潛在進入者的進入威脅17、潛在進入者的進入威脅中行為性障礙：限制進入定價、進入對方領域18、競爭對手分析：競爭對手的未來目標假設現(xiàn)行戰(zhàn)略潛在水平19、競爭對手分析中潛在水平(快合成詩詞)：快速反響水平核心水平成長水平適應變化水平持久力20、戰(zhàn)略群組分析(移動著進擊)：(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況,主 動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者,也可以很好地了解 某一群體與其他群組間的不同(2)有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的移動障礙(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn) 略時機21、國家競爭優(yōu)勢分析(鉆石模型)(同

4、業(yè)競爭與生活需求相關)：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭的表現(xiàn)生產要素需求條件相關與支持性產業(yè)22、企業(yè)資源分析類型(有無人)：有形資源、無形資源、人力資源23、決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標準(持久 模仿,替代稀缺)：(1)資源的稀缺性(2)資源的不可模仿性(3)資源的不可替代性(4)資源的持久性24、資源的不可模仿性：(1)物理上獨特的資源(2)具有路徑依賴性的資源(3)具有因果模糊性的資源(4)具有經濟制約性的資源25、價值鏈將企業(yè)的生產經營活動根本活動(內生外市服)(身體內生病去外面市場服藥)：(1)內部后勤(進貨物流)(2)生產經營3外部后勤出貨物流4市場銷售5效勞支持活動人才濟濟、踩

5、人雞雞：6采購7技術開發(fā)8人力資源治理9企業(yè)根底設施26、企業(yè)資源水平的價值鏈分析：1確認那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵性活動2明確價值鏈內各種活動之間的聯(lián)系3明確價值系統(tǒng)內各項價值活動之間的聯(lián)系27、總體戰(zhàn)略分為：開展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略28、后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供給商的所有權或加 強對其限制權.后向一體化有利于企業(yè)有效限制關 鍵原材料等投入的本錢、質量及供給可靠性,保證 企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行.前向一體化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權或增強 對他們的限制權的戰(zhàn)略.前向一體化戰(zhàn)略有利于企 業(yè)限制和掌握市場,增強對消費者需求變化的敏感 性,提升企業(yè)

6、產品的市場適應性和競爭力.29、縱向一體化戰(zhàn)略的適用條件：高大有錢這是我的相親條件高一一銷售本錢較高或可靠性差大一一產業(yè)增長潛力大有有前向一體化的資金/資源錢一一銷售環(huán)節(jié)利潤率高為了錢30、后向一體化戰(zhàn)略的適用條件：高大有錢少控不僅要高大有錢,還有少管我 高一一供給商本錢高或可靠性差大一一產業(yè)增長潛力大有一一有后向一體化的資金/資源錢一一供給環(huán)節(jié)利潤率高為了錢少供給商數(shù)量少而需求方眾多控一一有利于限制原材料本錢31、橫向一體化的適用條件：有法激大規(guī)模有方法刺激擴大規(guī)模有一一有橫向一體化的資金/資源法一一符合反壟斷法律法規(guī)激一一產業(yè)競爭劇烈大一一產業(yè)增長潛力大規(guī)模一一產業(yè)規(guī)模經濟顯著32、市場滲

7、透戰(zhàn)略的適用條件：增長市場有強大企 業(yè)逼其他企業(yè)離開,風險降低,所以決定局限在現(xiàn) 有市場.增長市場一一整個市場正在增長；強大企業(yè)一一企業(yè)擁有強大的市場地位,并且能 夠利用經驗和水平來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢；其他企業(yè)其他企業(yè)由于各種原因離開了市場 風險降低一一市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、管 理者參與度較高,且需要的投資相對較低；決定局限一一企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產品或 市場領域.33、市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件：全球化成功人士有 錢很閑,去新市場打拼.全球化 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產 業(yè)；成功人士 一一企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功 ； 有錢一一企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力；很閑一一存在

8、過剩的生產水平；去一一可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；去的路徑新市場 存在未開發(fā)或未飽和的市場34、產品開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件：高新產業(yè)增長快, 企業(yè)研發(fā)顧客贊,對手平價質更高.高新產業(yè)一一企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速 開展的高新技術產業(yè)；增長快一一企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段；企業(yè)研發(fā)一一具有較強的研究和開發(fā)水平 ； 顧客贊一一較高的市場信譽度和顧客滿意度 ； 對手平價質更高主要競爭對手以類似價格提 供更高質量的產品.35.產品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點：利用現(xiàn)有易成功,延長壽 命差異化,競爭地位有改善利用現(xiàn)有一一利用現(xiàn)有產品的聲譽和商標,吸引 用戶購置新產品；易成功一一對現(xiàn)有產品進行改良

9、,對現(xiàn)有市場較為了解,產品開發(fā)針對性強,較易成功；延長壽命一一延長產品壽命周期； 差異化一一提升產品差異化程度,滿足市場新的 需求；競爭地位有改善改善企業(yè)競爭地位；29、開展戰(zhàn)略一般可以采用 3種途徑：1外部發(fā) 展并購2內部開展新建3戰(zhàn)略聯(lián)盟 30、實施多元化戰(zhàn)略的動因易融新增獲財資,資 源盈余分象聲：(1)分散風險,當現(xiàn)有產品及市場失敗時,新產品或新市場可能為企業(yè)提供保護(2)能更容易地從資本市場中獲得融資(3)當企業(yè)在原產業(yè)無法增長時找到新的增長點(4)利用未被充分利用的資源(5)運用盈余資金(6)獲得資金或其他財務利益(7)運用企業(yè)在某個產業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業(yè)或市場

10、,而在另一個產業(yè)或市場中要取得成功,企業(yè)形象和聲譽是至關重要的31、實施多元化戰(zhàn)略面臨的風險：(1)來自原有經營產業(yè)的風險(2)市場整體風險(3)產業(yè)進入風險(4)內部經營整合風險(5)產業(yè)退出風險32、緊縮與集中戰(zhàn)略(變機制,調財務,削本錢) ： 機制變革、調整財務戰(zhàn)略、消減本錢戰(zhàn)略33、收縮戰(zhàn)略(撤退戰(zhàn)略)的主要方式有：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略緊縮與集中戰(zhàn)略：(1)機制變革(2)財政和財務戰(zhàn)略(3)削減本錢戰(zhàn)略轉向戰(zhàn)略：(1)重新定位或調整現(xiàn)有的產品和效勞(2)調整營銷策略34、并購的動機(爭避邪劍法)：(1)避開進入壁壘(2)獲得協(xié)同效應(3)克服企業(yè)負外部性,減少競爭,增加對

11、市場的限制力35、并購失敗的主要原因：(1)并購后不能很好地進行企業(yè)整合(2)跨國并購面臨政治風險(3)支付過高的并購費用(4)決策不當36、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因：風箏(爭)技師(市)補鞋(協(xié)), 做風箏的技師改行補鞋.預防經營風險、預防或減少競爭、促進技術創(chuàng)新、開拓新市場、實現(xiàn)資源互補、降低協(xié)調本錢37、戰(zhàn)略聯(lián)盟主要類型：股權式(合資企業(yè)、相互持股投資)、契約式(功能性協(xié)議)股權式的優(yōu)點：有利于擴大企業(yè)的資金實力,并通 過局部“擁有對方的形式,增強雙方的信任感和 責任感,因而更利于長久合作.缺點：靈活性差.契約式的優(yōu)點：靈活性好.缺點：企業(yè)對聯(lián)盟的限制水平較差,松散的組織缺 乏穩(wěn)定性和長遠利益,聰

12、明內成員之間的溝通不充 分,組織效率低下等.38、本錢領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(警惕漲價)：(1)形成進入障礙(2)增強討價還價水平(3)保持領先的競爭地位(4)降低替代品的威脅39、本錢領先戰(zhàn)略的實施條件：資源和水平(劇組要水平,鬼要效藝)(1)在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現(xiàn)規(guī)模經濟(2)降低各種要素本錢(3)提升生產率(4)改良產品工藝設計(5)提升生產水平利用程度(6)選擇適宜的交易組織形式(7)重點集聚40、本錢領先戰(zhàn)略的實施條件：市場情況(競標用牌)：(1)產品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶(2)產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品,產 品難以實現(xiàn)差異化(3)

13、價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉 換本錢較低(4)購置者不太關注品牌,大多數(shù)購置者以同樣的 方式使用產品41、實施本錢領先戰(zhàn)略的風險：(1)市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?2)技術的變化可能使過去用于降低本錢的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經驗一筆勾銷(3)產業(yè)的新參加者或追隨者通過模仿或者以更高 技術水平設施的投資水平,到達同樣的甚至更低的 產品本錢42、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(敏惕漲價)：(1)形成進入障礙(2)降低顧客敏感程度(3)增強討價還價水平(4)預防替代品威脅 43、實施差異化戰(zhàn)略的實施條件：市場情況(1)產品能夠充分地實現(xiàn)差異化,

14、且為顧客所認可(2)顧客的需求是多樣化的(3)企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點44、實施差異化戰(zhàn)略的實施條件：資源和水平(1)具有強大的研發(fā)水平和產品設計水平(2)具有很強的市場營銷水平(3)有能夠保證鼓勵員工創(chuàng)造性的鼓勵體制、治理體制和良好的創(chuàng)造性文化(4)具有從總體上提升某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能 力45、實施差異化戰(zhàn)略的風險：(1)企業(yè)形成產品差異化的本錢過高(2)市場需求發(fā)生變化(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚 至轉向46、業(yè)務單元戰(zhàn)略(本錢領先/差異化/集中化)沒有順 口溜,靠理解.優(yōu)勢：三種業(yè)務單元戰(zhàn)略都從波特五力

15、模型展開,即潛在進入者替代品議價水平競爭；風險：三種業(yè)務單元戰(zhàn)略都怕以下風險：消費者需求變了 競爭者搗亂技術/市場等客觀原因不給 力47、藍海戰(zhàn)略內涵(1)開創(chuàng)無人爭搶的市場空間(2)躲避競爭(3)創(chuàng)造并獲取新的需求(4)打破價值與本錢互替定律(5)同時追求差異化和低本錢,把企業(yè)行業(yè)整合為 一個體系(1)躲避競爭,拓拓展非競爭性市場空間(2)創(chuàng)造并攫取新需求(3)打破價值與本錢互替定律,同時追求差異化和低本錢,把企業(yè)行為整合為一個體系48、藍海戰(zhàn)略根本法那么(兩重兩跨加審效)(1)審視他擇產業(yè)或跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群體(2)放眼互補性產品或效勞(3)重設產業(yè)的功能與情感導向(4)跨越時間參與塑

16、造外部潮流(5)重新界定產業(yè)的買方群體49、廣品開發(fā)原因包括：(1)企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力, 并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢(2)市場中有潛在增長力(3)客戶需求的不斷變化需要新產品(4)需要進行技術開發(fā)或采用技術開發(fā)(5)企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新作出反響50、市場營銷組合(產促分價)(1)產品(2)促銷(3)地點(分銷)(4)價格51、產能方案策略：領先策略、滯后策略、匹配策略52、平衡產能與需求方法：資源訂單式生活(訂單-資源-生產)訂單生產式生產(資源-訂單-生產)庫存生產式生產(資源-生產-訂單)53、國際生產折中理論所有權優(yōu)勢+內部化優(yōu)勢+區(qū)位優(yōu)勢=對外直接投資 所以有

17、權優(yōu)勢+內部化優(yōu)勢=出口所以有權優(yōu)勢=技術轉移54、開展中對外投資的動機：吱吱失效吱 尋求資源吱一一尋求現(xiàn)成資產失一一尋求市場效尋求效率55、外部風險：政法社技自市產(政治/法律/社會/技術/自然/市場/產業(yè))內部風險：戰(zhàn)營操財(戰(zhàn)略/運營/操彳/財務)在戰(zhàn)營 里操縱錢財外部風險中的市場風險細分： 產能性(彳t)征(爭)稅(產 品/能源/信用/競爭/稅收)咱們有什么資產征稅, 行為 征稅,在這兒創(chuàng)造個產能征稅 56、風險治理的內涵：三全凌湯圓暫時保目標1) 一個正在進行并貫穿整個企業(yè)的過程(全過 程); 三全之一2)受到企業(yè)各個層次人員的影響(全員);一一三全之一3)適用于各個級別和單位的企業(yè)

18、,包括考慮風險組合(全級別單位)；一一三全之三4)戰(zhàn)略制定時得到應用；一一暫(戰(zhàn))5)識別能夠影響企業(yè)及其風險治理的潛在事項；一一時(識)6)能夠對企業(yè)的治理層和董事會提供合理保證；一一保7)致力于實現(xiàn)一個或多個單獨但是類別相互重疊的目標.目標57 .風險治理的特征：全系專二戰(zhàn)(全系都在專研二 戰(zhàn))全員化/系統(tǒng)性/專業(yè)性/二重性/戰(zhàn)略性58 .風險治理的總體目標：法經急戰(zhàn)報(法律經濟出問題,著急寫戰(zhàn)報)戰(zhàn)一一保證將風險限制在與公司總體目標相適應并可承受的范圍內(戰(zhàn)略實現(xiàn))法一一保證遵守有關法律法規(guī)報一一保證內外部,尤其是企業(yè)與股東之間實現(xiàn) 真實、可靠的信息溝通,包括編制和提供真實、可 靠的財務

19、報告急一一保證企業(yè)建立針對各項重大風險發(fā)生后的 危機處理方案,保護企業(yè)不因災害性風險或人為失 誤而遭受重大損失(應急處理機制)經一一保證企業(yè)有關規(guī)章制度和為實現(xiàn)經營目標 而采取重大舉措的貫徹執(zhí)行,保證經營治理的有效 性,提升經營活動的效率和效果,降低實現(xiàn)經營目 標的不確定性59 .定性且定量分析方法：一定情景下事件失效會帶來危害.情景分析法/事件樹分析法/失效模式影響/危害度分 析60 .定量分析方法：馬爾科夫統(tǒng)計決策時很敏感.馬爾科夫分析法/統(tǒng)計推理法/決策樹/敏感性分析61 .限制活動：職權算計財運績 (他利用職權算計, 所以財運成績很好)職一一不相容職務別離權一一授權審批算一一預算限制計

20、一一會計系統(tǒng)限制財一一財產保護限制運一一運營分析限制績一一績效考評62 .限制活動類指引： 不用背,瀏覽理解即可.總共9個指引都是從活動的各個開展環(huán)節(jié)去展開.例如資金活動限制,要知道從三個方面去限制：籌資/投資/運營；再例如采購業(yè)務,從購置和驗收付款兩方面 去限制.63 、.區(qū)分企業(yè)水平是否屬于核心水平的3個關鍵性測試是：(1)它對顧客是否有價值(2)它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢(3)它是否很難被模仿或復制64、運營風險(1)企業(yè)產品結構、新產品研發(fā)方面可能引發(fā)的風 險(2)企業(yè)新市場開發(fā)、市場營銷策略方面可能引發(fā) 的風險(3)企業(yè)組織效能、治理現(xiàn)狀、企業(yè)文化,高、中 層治理人員和重要 業(yè)務

21、流程中專業(yè)人員的知識結 構、專業(yè)經驗等方面可能引發(fā)的風險(4)質量、平安、環(huán)保、信息平安等治理中發(fā)生失 誤導致的風險(5)因企業(yè)內、外部人員的道德風險或業(yè)務限制系 統(tǒng)失靈導致的風險(6)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作運行情況的 監(jiān)管、運行評價及持續(xù)改良水平方面引發(fā)的風險(7)期貨等衍生產品業(yè)務發(fā)生失誤帶來的風險(8)給企業(yè)造成損失的自然災害等風險65、經理人對于股東的 內部人限制問題.主要表 現(xiàn)有：一般認為違背忠誠義務導致的內部人限制問題的主 要表現(xiàn)有：(1)過高的在職消費,盲目過度投資,經營行為的 短期化(2)侵占資產,資產轉移(3)工資、獎金等收入增長過快,侵占利潤(4)會計信息作假、財務

22、作假(5)大量負債,甚至虧損(6)建設個人帝國一般認為違背勤勉義務導致的內部人限制問題的主要表現(xiàn)有：(1)信息披露不標準、不及時(2)敷衍偷懶不作為(3)財務杠桿過度保守(4)經營過于穩(wěn)健、缺乏創(chuàng)新66、資金活動主要風險(1)資金活動管控不嚴,可能導致資金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺詐(2)資金調度不合理、營運不暢,可能導致企業(yè)陷入財務困境或資金冗余(3)投資決策失誤,引發(fā)盲目擴張或喪失開展機遇, 可能導致資金鏈斷裂或資金使用效率低下(4)籌資決策不當,引發(fā)資本結構不合理或無效融 資,可能導致企業(yè)籌資本錢過高或債務危機67、市場風險(1)能源、原材料、配件等物資供給的充足性、穩(wěn)定性和價格的變化帶來的風險(2)潛在進入者、競爭者、與替代品的競爭帶來的風險(3)產品或效勞的價