北京師范大學(xué)珠海分校創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)

1、北京師范大學(xué)珠海分校創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)【開(kāi)首語(yǔ)】走進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽我們滿(mǎn)懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目 標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活， 我們要在這片充滿(mǎn)著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需 要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)流失 過(guò)我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時(shí)候，滿(mǎn)眼是政治民主化的風(fēng)起云涌， 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一 塊古老或年輕的土地。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我 們理

2、應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開(kāi)辟一片屬于我們自己、屬于祖國(guó)的廣闊 藍(lán)天。中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意 識(shí)，無(wú)疑是我們最珍貴的財(cái)富。尤其值得參賽者和評(píng)委注意的是，本次大賽不 僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對(duì)創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作 精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。這里是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我、展現(xiàn)自信的舞臺(tái)，也是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)芰?意志力的科學(xué)的競(jìng)技場(chǎng)。知識(shí)是這場(chǎng)智慧較量的主力軍，我們的知識(shí)所學(xué)不可 謂之不多，而所用不可謂之不少，每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時(shí) 世的改變，也同時(shí)會(huì)意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無(wú)法想象因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)與

3、執(zhí) 著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來(lái)，拒絕消逝！我們將憑著勇往直前的堅(jiān)強(qiáng)意志與學(xué)校一起披荊斬棘，沖破重重困難，最 終完成自我的完善與增值，提高整個(gè)學(xué)校的文化氛圍，帶動(dòng)更多的校友加入創(chuàng) 業(yè)的行業(yè)，與大家共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)教育改革史上新的篇章。雖然我們沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)，但好的創(chuàng)意是永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)閷W(xué)科的不成熟而落伍 的。我們?cè)诨顒?dòng)中需要的是“思想一實(shí)踐一再思想”的過(guò)程，需要的是深入理 解學(xué)科、深入探索科學(xué)的勇氣，需要的是專(zhuān)家的交流和指導(dǎo)，我們不甘心落后, 所以我們更應(yīng)該用自己的努力來(lái)證明。我們已經(jīng)因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而驕傲，為什么不為自己的思想和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)再 次驕傲呢？在理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝間，我們做的，

4、可能埋怨比努力要多的多，那 么，為什么我們不能用努力來(lái)改變環(huán)境，用努力來(lái)追求價(jià)值呢？完善自我，感受創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)激情和求學(xué)歲月一起燃燒!【競(jìng)賽背景】隨著人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān) 系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新 越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó) 帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更 廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興 國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高 素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興

5、的時(shí)代要求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作 模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn) 品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù) 展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面內(nèi)容的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年的德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一 流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Cisco、Yahoo !、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的

6、創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了 美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999、2000年、共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和 廈門(mén)大學(xué)分別承辦了第一、二、三和四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影 響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出， 進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗 幟下的重要

7、賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、 創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越 積極的作用。【大賽細(xì)則】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽細(xì)則一、參賽對(duì)象凡全日制在校學(xué)生均可報(bào)名參賽，可單獨(dú)參賽，也可組隊(duì)參賽。每支參賽 團(tuán)隊(duì)組成人員不多于8人，鼓勵(lì)跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)組合。二、作品要求作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同時(shí)準(zhǔn)備 powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱(chēng)；作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程， 說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)

8、期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng)。注：具體格式可參照作品模板。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并社最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳應(yīng) 小獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀知道獎(jiǎng)、評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)若干個(gè)。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔C給獲 獎(jiǎng)證書(shū)，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。四、時(shí)間安排1報(bào)名階段報(bào)名開(kāi)始后，各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將報(bào)名表送至組委會(huì)。2、參賽作品的基本要求參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)。參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù), 完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、 運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，

9、描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。 應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、組 織、財(cái)務(wù)和整體表述。3、初賽評(píng)審階段在這一階段參賽團(tuán)隊(duì)可以參加大賽組委會(huì)組織的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn) 杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財(cái)務(wù)管理、 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題的分析等課程。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企 業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能 的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。要求各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將作品及作品申報(bào)書(shū)送至組委 會(huì)。初賽評(píng)審主要采取函審方式進(jìn)行。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書(shū) 面作品為評(píng)審對(duì)象，按組委會(huì)和

10、評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件 符合報(bào)名要求的作品均由若干名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為 該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，篩選出較好的 作品，淘汰較差的作品，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，并指出需要完善和改 進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高。初賽評(píng)審結(jié)果將予以公布。4、決賽準(zhǔn)備及答辯評(píng)審階段入圍決賽答辯評(píng)審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時(shí)間，針對(duì)本團(tuán)隊(duì)的企劃 方案，按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí)，認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段, 采取若干個(gè)團(tuán)隊(duì)公開(kāi)介紹情況、專(zhuān)家評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分的方式，最終評(píng)出各隊(duì)得分。 大賽組委會(huì)根據(jù)上述各階段的評(píng)審結(jié)果，決定大賽名次

11、，并舉辦頒獎(jiǎng)典禮。大 賽組委會(huì)根據(jù)評(píng)審結(jié)果，以書(shū)面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名 成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強(qiáng)配合。五、培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：1、挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃3、公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4、企業(yè)管理與人力資源開(kāi)發(fā)5、創(chuàng)業(yè)融資與財(cái)務(wù)管理6、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題的分析【大賽指南】項(xiàng)目選題指南為使參賽團(tuán)隊(duì)作好賽前準(zhǔn)備、把握選題方向，現(xiàn)將本次大賽的參賽項(xiàng)目選 題原則和范圍提供如下，以供各參賽團(tuán)隊(duì)參考，參賽者亦可根據(jù)選題原則結(jié)合 自身實(shí)際自主選題。1選題原則（1）本土化、資源優(yōu)勢(shì)利用原則項(xiàng)目開(kāi)發(fā)應(yīng)充分利用我

12、省資源優(yōu)勢(shì)。參賽選題應(yīng)結(jié)合我省未來(lái)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和 發(fā)展的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)企劃方案”進(jìn)行總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)。（2）與時(shí)俱進(jìn)的原則結(jié)合我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇具有政策優(yōu)惠或傾斜的項(xiàng)目。（3）技術(shù)領(lǐng)先性原則選題應(yīng)反映一定高科技先進(jìn)技術(shù)水平，促進(jìn)高科技成果產(chǎn)業(yè)化，有效發(fā)揮 “高科技產(chǎn)品孵化器”作用。（4）創(chuàng)新性原則通過(guò)競(jìng)賽應(yīng)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、團(tuán)結(jié)合作的精神風(fēng)貌。（5）可行性原則本次大賽宗旨是培養(yǎng)和發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神，重在創(chuàng)新能力和 實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)具有完整性和可操作性。2、各類(lèi)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的行業(yè)分類(lèi)（1）能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保；

13、綠色產(chǎn)業(yè)（2）市政建設(shè)；基礎(chǔ)建設(shè)保安消防；房地產(chǎn)；（3）建材；新材料；（4）農(nóng)、林、木、漁；煙葉生產(chǎn)；花卉；中草藥；（5）加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器（辦公、家電）、 機(jī)電、儀器、儀表；石油化工；（6）交通運(yùn)輸、汽車(chē)；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；（7）煙草；生物制藥；生物工程；旅游產(chǎn)品；（8）文教、旅游、運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)；文化傳播；工藝美術(shù)；廣播影視；（9）文教出版；教育服務(wù)；醫(yī)藥保健；（10）商業(yè)及服務(wù)：電子商務(wù)；商業(yè)貿(mào)易；金融保險(xiǎn)；（11）大眾傳媒；廣告信息；（12）管理、咨詢(xún)、策劃；中介服務(wù)；（13）醫(yī)療保??；（14）旅游（賓館飯店、旅行社）服務(wù)；(15) 資源開(kāi)發(fā)：

14、旅游資源開(kāi)發(fā)；少數(shù)民族文化資源開(kāi)發(fā); (16 )其它：軍事國(guó)防、航空航天。【關(guān)于初賽】初賽參賽須知、評(píng)審程序1、本次比賽的評(píng)審過(guò)程分書(shū)面評(píng)審和公開(kāi)答辯兩部分。2、書(shū)面評(píng)審結(jié)束后，從參賽作品中按成績(jī)選出若干隊(duì)參加公開(kāi)答辯。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)審：1、概述：評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn) 包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái) 務(wù)預(yù)測(cè)；指出新理念的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特 殊性和優(yōu)勢(shì)等。2、產(chǎn)品/服務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要；進(jìn)入策略和市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品

15、/服務(wù) 目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。3、市場(chǎng)：評(píng)審時(shí)主要考察：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨 勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調(diào)查和分 析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競(jìng)爭(zhēng)：評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略 及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行 業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主 要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。5、營(yíng)銷(xiāo)：評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體 進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、

16、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴 和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新 穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。6、經(jīng)營(yíng)：評(píng)審時(shí)主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人 力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描 述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。7、組織：評(píng)審時(shí)主要考察：管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、 經(jīng)驗(yàn)、 能力、專(zhuān)長(zhǎng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分 工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持 股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。8財(cái)務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

17、、盈利能力和 持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì) 經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。參考資料9、整體表述：綜合以上8個(gè)部分，還需對(duì)計(jì)劃書(shū)的整體表述進(jìn)行評(píng)定，主 要考察：整體表述是否條理清晰，重點(diǎn)突出；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用是否準(zhǔn)確和適度； 相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)?！娟P(guān)于決賽】決賽答辯參賽須知公開(kāi)答辯：1、提前兩至三周通知參加答辯的隊(duì)伍并抽簽決定答辯順序。2、書(shū)面評(píng)審成績(jī)帶入決賽，占40%3、決賽階段，參加公開(kāi)答辯的團(tuán)隊(duì)必須統(tǒng)一著裝，應(yīng)提前半小時(shí)入場(chǎng)，著 裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣去9分。4、公開(kāi)答辯分為正式陳述和回答提問(wèn)兩個(gè)部分（陳述

18、5分鐘，答辯10分鐘，觀眾提問(wèn)3分鐘），每個(gè)團(tuán)隊(duì)用時(shí)不得超過(guò)25分鐘。比賽中設(shè)計(jì)時(shí)員，在第20分 鐘時(shí)提醒選手，到第25分鐘大賽主席宣布時(shí)限已到，選手無(wú)論談到何處都必須 立即停止答辯。提前結(jié)束者不扣分。拒不停止答辯者將在最后得分中扣去5分。5、答辯結(jié)束后，評(píng)委立即按評(píng)分細(xì)則給出成績(jī)。并由工作人員統(tǒng)一核算。 成績(jī)換算公式：最后得分二書(shū)面評(píng)審得分X 40%答辯得分X 60%6、大賽主席當(dāng)場(chǎng)宣布各團(tuán)隊(duì)比賽成績(jī)。7、參賽團(tuán)隊(duì)可以攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等用于輔助說(shuō)明的器材， 組委會(huì)將提供投影儀。&參賽團(tuán)隊(duì)自行解決答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工，答辯時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有4名成員上場(chǎng)亮相。9、決賽答辯要求

19、參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不得以任何 形式向參賽選手進(jìn)行提示或幫助，否則最后得分將被扣處 5分。10、答辯時(shí)組委會(huì)工作人員有義務(wù)向評(píng)委和參賽隊(duì)提供一切必要的協(xié)助。決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)大賽組委會(huì)為決賽評(píng)審列示了評(píng)審團(tuán)隊(duì)答辯應(yīng)當(dāng)注意的三個(gè)方面，請(qǐng)?jiān)u委 按照下列方面對(duì)團(tuán)隊(duì)的答辯過(guò)程評(píng)定。一、正式陳述評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述各項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)：1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市 場(chǎng)前景。2、市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的 分析。3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)

20、能力有清晰的認(rèn)識(shí)。掌握并熟知 本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況均清晰明了， 經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。6、融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資 本回報(bào)率的測(cè)算。7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。二、回答提問(wèn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)各項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)是：1、正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性 而不是泛泛而談。2、及時(shí)流暢做出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、 條理清楚。3、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回

21、答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。4、特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。 二、整體表現(xiàn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)為：1、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性， 語(yǔ)言清晰明了。2、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼 此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。決賽答辯評(píng)審細(xì)則評(píng)分等級(jí)：極差=0 很差=1 較差=2 一般=3較好=4 出色=5、正式陳述（50%）A.產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）0 12345B.市場(chǎng)分析（5%）012345C.競(jìng)爭(zhēng)分析（5%）

22、012345D.市場(chǎng)戰(zhàn)略（10%）012345E.團(tuán)隊(duì)能力（5%）012345F.經(jīng)營(yíng)管理（5%）012345G.營(yíng)銷(xiāo)策略（5%）012345H.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析（5%）01 23 45I.語(yǔ)言表述 （5 %）01 23 45、回答提問(wèn)（35%）A.正確理解評(píng)委提問(wèn)（5%）0 12345B.及時(shí)流暢作出回答（5%）012345C.回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%）012345D.對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述（10%）012345、團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%）A.整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）012345B.團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5%）012345C.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成（5%）012345決賽答辯評(píng)審表

23、作品名稱(chēng)： 作品編號(hào)：分成 評(píng)組所祗例目 條 分 評(píng)所祗例得分-O 一2 一3 一4 一5 一正%O1%O10000式%O17%O10陳力 匕匕 厶冃 人 團(tuán)%O1%50m 二 S 管 營(yíng) 經(jīng)%O100述略 策 銷(xiāo) 營(yíng)%O2%O1述 表 、H 語(yǔ)%O1委5%000回答 提問(wèn)時(shí) 及5%信%O1000團(tuán)隊(duì) 整體n#度 W程-nnn現(xiàn) 表%51合5%5%00得分分最后作品評(píng)價(jià):注：評(píng)委用藍(lán)黑鋼筆或簽字筆在評(píng)分等級(jí)下空格內(nèi)打勾0極差，1很差，2較差，3一般，4較好，5出色評(píng)委簽名：【“挑戰(zhàn)杯”附加說(shuō)明】 江澤民主席為“挑戰(zhàn)杯”的題詞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽背景資料目前，全球已經(jīng)有二十余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽，并形成了

24、一個(gè)全球商業(yè)計(jì) 劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)，其成員主要來(lái)自美國(guó)，歐洲也有三所著名大學(xué)在最近加入其中。美國(guó)大學(xué)校園的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在美國(guó)，有十多所大學(xué)每年舉辦商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其中包括著名的MIT、Stanford University 等等。Cisco、Yahoo Excite 等公司就是在 Stanford 校園 里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。五萬(wàn)美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在 MIT舉辦9屆，影響非常之大。 97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現(xiàn)在，每年都有5-6家新的企業(yè)從 中誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高技術(shù)公司以高價(jià)買(mǎi)走。在這些“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”孵化的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)，營(yíng)業(yè)額已達(dá)每年2億美元。我們的國(guó)家

25、在行動(dòng)九屆全國(guó)人大一次會(huì)議的“一號(hào)提案”提出要大力發(fā)展中國(guó)的高科技風(fēng)險(xiǎn) 投資體制，采取切實(shí)措施促進(jìn)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該提案獲得高票數(shù)通過(guò)。 目前這一政策正在積極落實(shí)之中。1998年5月11日到5月15日北京高科技產(chǎn)業(yè)展 覽將在北京農(nóng)展館舉行，著名美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家 Steven Roberson將縱論中國(guó)高科 技如何利用國(guó)際資本以及美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資大步進(jìn)入中國(guó)的規(guī)劃；國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資 行業(yè)也正在蓬勃發(fā)展。全國(guó)掀起創(chuàng)業(yè)大潮在全國(guó)各地，“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為一個(gè)使用頻率相當(dāng)高的詞語(yǔ)，各高校已經(jīng) 有一批同學(xué)將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，正在積極準(zhǔn)備尋求風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行高 科技創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐。比如清華大學(xué)信息學(xué)院一位博士研

26、究生開(kāi)發(fā)的智能大型全文 檢索系統(tǒng)達(dá)到了國(guó)際水平，已經(jīng)獲得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。 我們這一活動(dòng)的星星之火必將迅速形成高科技創(chuàng)業(yè)的燎原之勢(shì)。參賽者將獲得什么？通過(guò)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系。參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提 供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能 體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參 賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表 示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際

27、運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者 可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè) 贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要 對(duì)大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲 得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿(mǎn)智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)， 接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳

28、躍， 以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將 是一種全新的體驗(yàn)。綜合素質(zhì)的提咼參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。 在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn) 的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其 中的感覺(jué)?！練v屆簡(jiǎn)介】歷屆“挑戰(zhàn)杯"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽 事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出 一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)

29、、產(chǎn)品或服務(wù)，以 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。"挑戰(zhàn)杯"全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽由江澤民同志親自題寫(xiě)杯名，由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽兩類(lèi)，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦，已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的"科技奧林匹克圣會(huì) ”。1999 年、20 00 年、2002 年、2004 年，第一、二、三、四、五屆”挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽先后在清華大學(xué)、上海交通大 學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)和山東大學(xué)成功舉辦。競(jìng)賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、 決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。大

30、力實(shí)施"科教興國(guó)"戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一 代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要 求。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才， 促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作 用。第一屆1999,北京清華大學(xué)1 9 9 9年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的 首屆"挑戰(zhàn)杯"和訊網(wǎng)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在北京成功舉辦， 競(jìng)賽由和訊網(wǎng) 贊助，匯集了全國(guó)12 0余所高校近4 0 0件作品。大賽的舉辦使 "創(chuàng)業(yè)"的熱 浪從清華園向全國(guó)擴(kuò)散，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，孕育了視美樂(lè)、易得方舟等一批高科技公司，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。第二屆2 0 0 0 上海上海交通大學(xué)2 0 0 0年，由上海交通大學(xué)承辦的第二屆"挑戰(zhàn)杯&