企業(yè)采購招投標(biāo)模式及其運用概述

1、1 1 / / 107107第一講 企業(yè)采購招投標(biāo)模式及其運用（上）隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模越來越大， 對資源整合的要求也越來越高。 企業(yè)通過資源整合，使自己的競爭力在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下不斷提 升。而采購治理是資源整合的重要環(huán)節(jié)， 那個環(huán)節(jié)能夠使企業(yè)比 較直接迅速地取得效果。采購的招投標(biāo)是采購治理的重要工具。招投標(biāo)的歷史與進(jìn)展20002000 年左右，比較規(guī)范的招投標(biāo)開始在國內(nèi)實施。當(dāng)時要緊 是針對一些政府項目和國際項目。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，整合資源的要求使招投標(biāo)日益受到重視。招投標(biāo)存在于市場經(jīng)濟環(huán)境里，通過市場機制，充分發(fā)揮一 個產(chǎn)品或者一個企業(yè)的市場價值。 關(guān)于一個企業(yè)， 要想在市場里 面采購到最適

2、合企業(yè)的產(chǎn)品，就需要通過招投標(biāo)的工具來達(dá)到那 個目的。采購招投標(biāo)的差不多目的2 2 / / 107107（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義企業(yè)的采購與個人買東西是有差不的，到商店買東西，一般 賣多少鈔票就付多少鈔票。 但關(guān)于企業(yè)采購來講，買東西的過程 同時也是賣東西的過程，是賣企業(yè)的前景、企業(yè)的形象、企業(yè)的 治理體制。例如企業(yè)情愿以比較低的價格把東西賣給沃爾瑪，確實是因為在交易過程中能得到想要的東西，包括期待今后還有定單，在市場上推廣自己是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商等，這對企業(yè)整體的利益，是有好處的。盡管企業(yè)以比較低的價格售出產(chǎn)品，但并不能 簡單地以虧損而論，因為經(jīng)濟上的臨時虧損能夠從不的地點得到 利益。企業(yè)通過那個

3、過程的治理，能夠把資源價值充分體現(xiàn)出來?！景咐?9841984 年往常的奧運會，差不多上差不多上政府操辦的，每一 屆都虧損。例如，19721972 年德國慕尼黑奧運會，恐懼分子劫持了以 色列的運動員，這一屆奧運會虧損了大概 1010 億美元；19761976 年加拿 大的蒙特利爾奧運會，虧損了 2020 億美元；19801980 年莫斯科奧運會，西方國家抵制，結(jié)果這一屆運動會虧損 9090 億美元。19841984 年美國洛杉磯奧運會組織委員會主席叫尤伯羅斯，現(xiàn)在 是美國奧委會主席。當(dāng)年他組織奧運會的時候就用到了招投標(biāo)的 工具。3 3 / / 107107尤伯羅斯當(dāng)時是一個旅行社的總經(jīng)理，治

4、理才能特不出眾。承擔(dān)奧運會的組織工作任務(wù)后， 想了專門多方法。先用 150150 美元， 在銀行為洛杉磯奧運會的組織委員會開了一個賬戶。 然后分析資 源，并用招投標(biāo)的方式把這些資源賣給企業(yè)， 充分體現(xiàn)出資源的 價值。例如，在奧運場館里面做廣告，哪個企業(yè)出鈔票高，就樹哪個企業(yè)的廣告牌。也確實是指定廣告商，或者指定唯一的產(chǎn)品。他首先從飲料業(yè)開始，美國的可口可樂和百事可樂參加競標(biāo)，結(jié)果可口可樂中標(biāo)，一個標(biāo)確實是 15001500 萬美元。通過招投標(biāo)的方式， 把一件件的資源賣出去，籌集了足夠的資金。本次的奧運會上， 電視轉(zhuǎn)播權(quán)也是通過這種方式進(jìn)行銷售，結(jié)果美國廣播公司以 2.52.5 億美元中標(biāo)。點評

5、：洛杉磯奧運會的招標(biāo)方式體現(xiàn)了如下特點，即：通過 規(guī)范的過程，以廉價的價格購買到比較好的東西，并通過對招投標(biāo)的治理、策劃，把資源真正的內(nèi)在價值發(fā)掘出來，使交易雙方達(dá)到了雙贏的局面。（二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的差不多目的企業(yè)掌握招投標(biāo)的工具，能夠在資源整合的過程中使資源最 大化，或者最優(yōu)化。4 4 / / 107107經(jīng)濟學(xué)上有一個圖叫做微笑曲線圖。如圖1-11-1 所示：【圖解】曲線上揚的兩端，分不是附加值咼的核心技術(shù)（ODMODM 和品牌進(jìn)展行銷能力 （OBMOBM,而曲線底部代表低利潤、 低附加值和高度 競爭的代工 （OEMOEM。（一） OEMOEM 形 式在進(jìn)展的初期，專門多企業(yè)差不多上用O

6、EMOEM 勺形式，OEMOEM 確 實是代工，客戶把產(chǎn)品，甚至材料、設(shè)備都交給企業(yè)代理加工的 模式。例如，我國珠江三角洲地區(qū)剛剛開放時，企業(yè)差不多上差不 多上米納這種形式，它實際上不如何涉及米購環(huán)節(jié)。這種模式的 好處確實是進(jìn)入比較快，門檻比較低，然而利潤特不薄，當(dāng)人工 或其他成本上漲的時候，這種模式下的經(jīng)附加圖5 5 / / 107107營會越來越困難。（二） ODMODM 和 OBMOBM 形式? ? ODMODM 形式ODMODM 確實是設(shè)計外包，而不是單純代工，設(shè)計這項核心技術(shù)也 由承包企業(yè)提供。? ? OBMOBM 形式OBMOBM 確實是品牌也能夠外包。從曲線底的 OEMOEM 向

7、 ODMIOBMODMIOBM 這兩端進(jìn)展，兩端的利潤要比 OEMOEM 高得多，同時對各環(huán)節(jié)的精細(xì)治理要求也就更高了，專門多大企業(yè)差不多上逐漸從 OEMOEM 模式向 ODMODM OBMOBM 模式過渡?！景咐縉ikeNike 鞋產(chǎn)品原來自己有專門多制鞋廠，從 2020 世紀(jì) 8080 年代開始，它把鞋廠都賣了，現(xiàn)在沒有一間生產(chǎn)鞋的工廠，而是做其他的體 育用品。但它的銷售和盈利模式，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的其他企業(yè)。 如下圖所示：我國廣東東莞的專門多鞋廠差不多上做NikeNike 或其他公司的6 6 / / 107107OEMOEM 的，一個廠兩三萬人。而 NikeNike 整個公司才兩三萬人

8、，每個 人的平均銷售額接近 6060 萬美元，每個人的純利潤大概是 5 5 萬美金。 美國企業(yè)工資特不高，同時整個成本架構(gòu)高，然而NikeNike 的每個職員提供的純利潤還能達(dá)到 5 5 萬美元，緣故確實是它采納的模式 不同一它不單是采購材料，同時采購產(chǎn)品和企業(yè)的生產(chǎn)能力，也確實是通過招投標(biāo)運作或者采購運作的技巧達(dá)成企業(yè)的盈利目 標(biāo)。點評：企業(yè)進(jìn)展到一定時期，必須要熟悉掌握招投標(biāo)等手段 提高企業(yè)的競爭力。招投標(biāo)的模式和內(nèi)容（一）（一）招投標(biāo)的內(nèi)容依照采購內(nèi)容可將招投標(biāo)分為以下幾個方面：? ?物資的采購，例如：原材料、配件、備件；? ?服務(wù)采購，例如：物流外包、設(shè)計、ODMODM 或者 OBMO

9、BM? ?成套設(shè)備米購，例如：石化、核電設(shè)備；? ?工程項目建設(shè)，例如：土建、基礎(chǔ)設(shè)施。（二）招投標(biāo)的形式7 7 / / 107107企業(yè)的品牌專門好，但假如通過建一個新廠來滿足市場的需 求，貝 V V 周期專門長。而市場上還有專門多剩余的生產(chǎn)能力，因此 如此的企業(yè)能夠設(shè)計好一些標(biāo)準(zhǔn)， 選擇一些廠家來設(shè)計和生產(chǎn)，進(jìn)行 ODMODM 些較小的企業(yè)通過同意 ODODM M勺業(yè)務(wù)，能專門快能夠 實現(xiàn)企業(yè)的成長與擴張， 提高競爭能力。這些企業(yè)進(jìn)展到一定層 次，也能夠走同樣的路。因此，招投標(biāo)模式與企業(yè)進(jìn)展的不同時 期有專門緊密的聯(lián)系。常見的招投標(biāo)形式要緊有兩種。1.1.公開招標(biāo)政府的采購一般都要求公開招標(biāo)，把信息公布給全社會。2.2.邀請招標(biāo)絕大部分企業(yè)采納這種方式。邀請招標(biāo)也能夠分為以下幾種不同的類型：? ?選擇性招標(biāo)例如，企業(yè)有 1010 個供應(yīng)商，就能夠在這 1010 個里選一個好的， 這確實是選擇性招標(biāo)。? ?入圍招標(biāo)例如，電信行業(yè)、工程行業(yè)投標(biāo)時，先有一個預(yù)審核，只有 符合一定要求的企業(yè)才能夠入圍，招標(biāo)的邀請頒發(fā)