汽車策劃方案大全

1、汽車策劃方案大全汽車營銷策劃方案1一、營銷背景該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關 的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶帶給一體化、全面化的優(yōu)質服務, 使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠簡單的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的 汽車及負數行業(yè)的經營者帶給了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場 所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有 更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托， 特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放。二、市場分析1 .市場環(huán)境優(yōu)勢分

2、析A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利 快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)， 地理環(huán)境十分優(yōu)越。B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周 邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展, 為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一 個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加 普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博

3、覽中心的今后發(fā)展 創(chuàng)造良好的市場機會。2 .自身優(yōu)勢分析A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南 方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸 引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景十分廣闊。B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳 等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交 易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第 一個高級汽車交易中心。C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施

4、將進場辦公，將會 為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息 中心等相關配套設施完善，能夠為客戶帶給優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商帶給 汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中 心更加規(guī)范化、一體化。D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設 施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1 .緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的 汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。2 .盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度

5、。3 .早日導入CIS系統(tǒng)企業(yè)形象識別系統(tǒng)，實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。4 .引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1 .廣告定位前期的廣告定位應合理的思考到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。 推薦采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。2 .廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作 中，有利于廣告的操作。3 .廣告目標爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就 能夠深入人心，在市場中占有必須的地位。廣告宣傳的目標就應放在各個汽車經銷商，以 及其零配件和

6、汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身 價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告 媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠直 接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中 語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途 徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計劃表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方

7、法備注2021年12月南方都市報汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提 高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，2021年1月南方都市報汽車?？|莞日報汽車?？⒆陨砭W站的建設。企 業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次2021年2月南方都市報汽車專刊、東莞日報汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣 告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評， 提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每一天兩次，戶外廣告的制作。2021年3月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商 報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺

8、廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告號招 商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每一天一次，電臺每一天四次，戶外廣告 的發(fā)布，電視廣告開始制作。2021年4月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商 報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜 志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺 每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際狀況而定七、備注本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期2002. 12-2021. 4廣告計劃，如有不妥之處， 還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。到達所想要的效

9、果。汽車營銷策劃方案2一、活動背景寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已 是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更 好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶 馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬 汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完 美結合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性

10、、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費 者體驗夏日的簡單情緒。3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消 費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車 有了更高層次明確的認

11、識和印象！2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到 巨大的作用！五、活動時間及地點安排待定六、活動資料1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社 區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛 的寶馬汽車一一 “我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱 愛汽車的激情。2、”品位生活共鑒非凡”“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶 來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分 享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣

12、大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。3、”試乘試駕實現夢想” 一一寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試 駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快 速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂 趣,此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的 樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開 放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶 及一家人在一齊觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識

13、化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主， 糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的 理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此 次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的 每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現場征集意見和推薦9汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝酷車展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也 為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現場服務服務一：當

14、天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、折維修會員 卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè) 的資源充分利用起來，到達多贏的局面。九、聯合營銷同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家 等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。汽車營銷策劃方案3一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了 明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍 多大內哪些

15、人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響 到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確 定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費 力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前 與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效 果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲 得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，乂會引起費用過高而且市

16、場形不成熱度，并降低顧客 心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣 告創(chuàng)意及表現手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案 得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些 媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體 上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就

17、沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預 算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠 一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的 投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。務必對各個可能出現的意外 事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況 進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動

18、方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證, 進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案, 才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金 的效果。汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直 接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最 低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是

19、常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉 辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。汽車營銷策劃方案4一、公司帶給一產品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大 客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品配合國慶期間 促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W格柵上300,?？怂怪芯W下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買 5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力 度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另 外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市 未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。2、降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活 動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元, 最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降 價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，