和昌杭州云棲玖著說辭20210928

1、和昌杭州云棲玖著說辭20210928 一、 基礎(chǔ)篇 1、項(xiàng)目總體概況 2、開發(fā)商 3、建筑設(shè)計(jì)單位 4、景觀設(shè)計(jì)單位 5、策劃公司 6、工程監(jiān)理單位 7、園林綠化單位 8、物業(yè)管理公司 9、銷售代理公司 二、 環(huán)境篇 1、行政區(qū)域 1.1 西湖 1.2 歷史人文背景 2、周邊配套 2.1 購(gòu)物 2.2 教育 2.3 醫(yī)療 2.4 交通 三、市場(chǎng)篇 1、宏觀市場(chǎng)分析 2、杭州市場(chǎng)分析 2.1 樓市政策解讀 2.2 土地市場(chǎng)政策解讀 2.3 市場(chǎng)分析 3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 四、價(jià)值篇 1、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五、產(chǎn)品篇 1、產(chǎn)品的物業(yè)類型 2、競(jìng)品戶型對(duì)比分析 3、建筑風(fēng)格 4、景觀設(shè)計(jì)方案及景觀元素

2、5、會(huì)所規(guī)劃用途 6、交付標(biāo)準(zhǔn) 7、智能化配套設(shè)施明細(xì) 六、和社區(qū)體系 七、答客問 八、接待流程及項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)說辭 一、基礎(chǔ)篇 1.項(xiàng)目總體概況 項(xiàng)目位于 320 國(guó)道與九龍大道交口，西面是紫云山莊，南面是黃公望國(guó)家森林公園， 東面是西湖山度假村。項(xiàng)目占地面積為 9 萬方，總建筑面積為 15 萬方，容積率 1.0，規(guī)劃 62 幢，其中 50 幢排屋，12 幢小高層公寓，共計(jì) 761 戶。其中高層住宅戶型 89-121方，聯(lián)排 126-198 方，1.0 容積率，是純粹低密改善墅區(qū)。整體規(guī)劃車位 1022 個(gè)，車位配比 1:1.3。 云棲玖著緊鄰杭富輕軌文創(chuàng)園站，320 國(guó)道與九龍大道交叉口，處于國(guó)

3、家級(jí)開發(fā)區(qū)銀湖板塊，旨在打造高端低密度森林住區(qū)，緊鄰西湖區(qū)景區(qū)資源，坐擁稀缺森林山景，項(xiàng)目以和昌云舒系高端低密度產(chǎn)品定位于銀湖板塊的高品質(zhì)住區(qū)。 項(xiàng)目所在銀湖板塊位置緊鄰之江國(guó)際藝術(shù)區(qū)，經(jīng)過紫之隧道 20 分鐘直達(dá)城西，過之江大橋即到濱江，約半小時(shí)內(nèi)可達(dá)奧體及武林商圈，更值得一提的是地鐵 6 號(hào)線及杭富城際輕軌，將于 2021 年建成通車，這條線路連通了地鐵 1 號(hào)、2 號(hào)、4 號(hào)線，可快速到達(dá)杭州主城各個(gè)核心商圈，真可謂離塵未離城。更具有得天獨(dú)厚的自然資源，南依黃公望國(guó)家森林公園，北望午朝山國(guó)家森林公園，毗鄰野生動(dòng)物園。是杭州少有的生態(tài)區(qū)塊，pm2.5 含量極低，集山地、水系、田園、林地于一

4、體，為田園別墅營(yíng)造的天然美地。 2021 年，富陽撤市設(shè)區(qū)正式成為杭州的第九大區(qū)，銀湖板塊作為新的主城區(qū)重要板塊，產(chǎn)業(yè)集聚，硅谷小鎮(zhèn)是浙江省人民政府批準(zhǔn)的首批省級(jí)開發(fā)區(qū)，浙江省首批省級(jí)37 個(gè)特色小鎮(zhèn)之一。硅谷小鎮(zhèn)力爭(zhēng)到 2021 年成功培育年產(chǎn)值超百億元的智慧企業(yè) 5家以上，智慧產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 1000 億元以上，將開發(fā)區(qū)打造成千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，并助推富陽邁入更高層次的"2.5 智慧時(shí)代'。而距離項(xiàng)目 7 公里的云棲小鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)以云生態(tài)為主導(dǎo)，云計(jì)算為核心科技，基于云計(jì)算大數(shù)據(jù)和智能硬件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、app 開發(fā)、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域，已

5、初步形成較為完善的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)著新一代科創(chuàng)行業(yè)奮發(fā)前行。整個(gè)城市蓬勃發(fā)展，主城區(qū) 房?jī)r(jià)接連破五破六，連之江也破了 3 萬，更不用說西溪濕地別墅動(dòng)輒上千萬，而銀湖板塊環(huán)境配套都不缺的情況下，而售價(jià)僅為之江三分之一，是杭州前所未有的價(jià)值洼地。 2、開發(fā)商 中瑞控股集團(tuán)成立于 2021 年，總部位于北京和新加坡，是一家以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)的類金融控股集團(tuán)。業(yè)務(wù)涉及煤炭、大宗商品貿(mào)易、金融投資、化工、地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域，旗下?lián)碛腥鹈?、中瑞?guó)際、中瑞資本、和昌集團(tuán)等七大獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)公司， 2021 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 860 億。其中值得一提的是瑞茂通（股票代碼 600180）在 2021 年在上交所上市，

6、近三年年報(bào)中凈利潤(rùn)都是在穩(wěn)步上升。"產(chǎn)業(yè)+資本+國(guó)際化'是公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的商業(yè)模式，控股在新加坡、印尼等多個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司和辦事處。 正是有了母公司這樣千億企業(yè)的實(shí)力背景，能在煤炭、化工及戰(zhàn)略投資、能源產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的利潤(rùn)，和各產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展支撐和融資平臺(tái)。 和昌集團(tuán)成立于 2021 年，總部位于北京，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、資本金融服務(wù)和物業(yè)服務(wù)等為一體的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)，下轄三大產(chǎn)業(yè)：和昌地產(chǎn)、和昌資本及和昌物業(yè)。和昌地產(chǎn)在 2021 年中國(guó)房企百?gòu)?qiáng)排名第 86 名，2021 中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值70 強(qiáng)，公司致力于"穩(wěn)健成長(zhǎng)

7、為中國(guó)最有價(jià)值的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)綜合提供商'的愿景。同時(shí)在 2021 年全年實(shí)現(xiàn)銷售金額 164.5 億；銷售面積 183.4 萬方,新獲取土地 15宗. 公司從 2021 年創(chuàng)始于北京到現(xiàn)在，9 年深耕 11 座城市，服務(wù)業(yè)主約 17000 戶。 和昌集團(tuán)綜合考量土地、資源及客戶需求，建立云端系、城邦系、匠心系、云舒系四大產(chǎn)品系，以"中國(guó)社區(qū)生態(tài)實(shí)踐者'為己任，以"共享社區(qū)美學(xué)'為愿景，打造美學(xué)社區(qū)。通過以"將城心繁華與居住舒適度完美結(jié)合'為出發(fā)點(diǎn)的云端系、以"為了居住者提供一生居住所需'為出發(fā)點(diǎn)的城邦系、以&q

8、uot;專注完美、品質(zhì)于心'為出發(fā)點(diǎn)的匠 心系、以"在優(yōu)雅的環(huán)境中放松心靈'為出發(fā)點(diǎn)的云舒系四大產(chǎn)品系，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 衍生說辭（客戶希望深入了解時(shí)詳細(xì)說明）： 匠心系產(chǎn)品:這類產(chǎn)品所在位置，需要時(shí)有一定基礎(chǔ)的城市配套，交通相對(duì)便利。針對(duì)人群以年輕客戶為主。雖然項(xiàng)目體量不大，但我們力求在建筑、景觀等產(chǎn)品細(xì)節(jié)追求品質(zhì)，同時(shí)重點(diǎn)打造社區(qū)級(jí)生活配套，給業(yè)主提供精致產(chǎn)品和服務(wù)。例如：良渚項(xiàng)目就是匠心系產(chǎn)品，不過這個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品系的基礎(chǔ)上，不會(huì)刻意復(fù)制其他任何城市的現(xiàn)有產(chǎn)品，我們希望將和社區(qū)這一全新生活理念帶到杭州的同時(shí)，也能給客戶帶來最適合杭州的產(chǎn)品。通過深入研究地塊屬

9、性，為更好的滿足客戶的生活需求，我們選擇打造 11 幢18 層的小高層產(chǎn)品，一梯一戶，把更多的空間、陽光、綠地回歸給客戶。 云舒系產(chǎn)品:這類項(xiàng)目所在位置，需要占有絕佳的自然環(huán)境，并同時(shí)擁有便捷的交通到達(dá)城市中心。可作為第一居所也可兼具度假、養(yǎng)老。針對(duì)的是對(duì)工作和生活都有高品質(zhì)追求的客戶。項(xiàng)目以低層低密的產(chǎn)品形態(tài)為主，同時(shí)配有高品質(zhì)的人文景觀。同時(shí)更針對(duì)此類客群，還會(huì)打造高端的服務(wù)會(huì)所。例如：玖棲云著就是云舒系產(chǎn)品。坐擁黃公望山自然資源，將山體破地和建筑融為一體，又緊鄰國(guó)道 320，30 分鐘內(nèi)可連接之江和濱江。地鐵 6 號(hào)線延長(zhǎng)線也將在 19 年通車，是兼具自然資源，便利交通和成熟配套的絕佳區(qū)

10、位。 云端系產(chǎn)品：主打城市高端商務(wù)人群的云端系，該系列項(xiàng)目所在位置，要求城市配套成熟，交通便利。面對(duì)的客群，支付能力相對(duì)較高，產(chǎn)品方面會(huì)采用高層現(xiàn)代風(fēng)格和形態(tài)，可商可住，或成為城市或者板塊地標(biāo)。例如我們之江項(xiàng)目就是云端系產(chǎn)品。 城邦系產(chǎn)品：基本規(guī)劃體量在百萬平米量級(jí)的產(chǎn)品。為居著提供一生居住所需，在環(huán)境配置、社區(qū)配套、產(chǎn)品形態(tài)上賦予以滿足不同生活階段不斷變化的需求。在規(guī)劃設(shè)計(jì)和 項(xiàng)目開發(fā)策略上，以配套先行的理念，在住宅開發(fā)的同時(shí)，同步引進(jìn)公交、教育、醫(yī)療、購(gòu)物等城市級(jí)配套資源。是一個(gè)可自我成長(zhǎng)，可持續(xù)發(fā)展的夢(mèng)想之城。鄭州的盛世城邦，林與城都屬于此類產(chǎn)品系。 3、建筑施工單位 施工單位：杭州建工

11、集團(tuán)有限責(zé)任公司，公司資質(zhì)：一級(jí)資質(zhì)，曾經(jīng)建設(shè)經(jīng)典項(xiàng)目：杭州游泳健身中心、杭州鐵路新客站、東方通信大樓、嘉興行政中心、蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)綜合樓、金華信息港大樓和杭州客運(yùn)中心榮獲國(guó)家建筑工程最高獎(jiǎng)魯班獎(jiǎng)等。 4、景觀設(shè)計(jì)單位 景觀設(shè)計(jì)單位是全國(guó)知名景觀公司廣州山水比德園林集團(tuán)，代表作有獲得全國(guó)金盤獎(jiǎng)的蘇州旭輝一號(hào)院，重慶金地九曲府，杭州陽光城檀悅與連續(xù)十年排名全國(guó)豪宅首位的廣州大一山莊等知名作品。 5、策劃公司 杭州捷群廣告有限公司 6、工程監(jiān)理單位 浙江之江工程項(xiàng)目管理有限公司 7、物業(yè)公司 新和昌物業(yè)是和昌集團(tuán)下屬企業(yè)，公司于 2021 年 6 月注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為 5000萬元人民幣，

12、并于 2021 年之后分別成立了.、揚(yáng)州、武漢、南京、蘇州、煙臺(tái)、洛陽、杭州等 8 家分公司，另下設(shè)蘇州怡昌物業(yè)（全資）、河南創(chuàng)和物業(yè)（控股）2 家子公司，是一家壹級(jí)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)過八年努力，匠心打造.個(gè)"和社區(qū)'，為近兩萬戶"和業(yè)主'提供 24 小時(shí)全方位服務(wù)。 所以對(duì)您今后的居住會(huì)帶來不一樣的居住感。新和昌物業(yè)致力于成為業(yè)主生活的終端服務(wù)全方位解決者，專注于為業(yè)主提供 專業(yè)維護(hù)與悉心服務(wù)的物業(yè)管理。將深耕住宅物業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)物業(yè)轉(zhuǎn)型，深挖社區(qū)價(jià)值，拓展增值服務(wù)。為客戶帶來更有價(jià)值的服務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司從"基于客戶的物業(yè)服務(wù)，新和昌物業(yè)將

13、整合內(nèi)外部資源，為客戶提供衣、食、住、行、教育、醫(yī)療、等全系生活配套。 8、銷售代理公司 易居，易居企業(yè)集團(tuán)是一個(gè)中國(guó)創(chuàng)新的，基于大數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)交易服務(wù)商，企業(yè)愿景是做房地產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)生，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋土地交易服務(wù)，新房營(yíng)銷代理服務(wù)，二手房交易服務(wù)，累計(jì)代理近萬個(gè)樓盤，80%是全國(guó)房企百?gòu)?qiáng)品牌，覆蓋 20 大區(qū)，165個(gè)城市，1000+案場(chǎng)，10000 余名一線業(yè)務(wù)員，年總消超 4300 億。 策源，策源地產(chǎn)成立于 1999 年 3 月。策源地產(chǎn)是中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)復(fù)星集團(tuán)控股子公司，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋一手代理、地產(chǎn)咨詢、商用地產(chǎn)三大板塊。作為成長(zhǎng)快速而行事穩(wěn)健的房地產(chǎn)流通領(lǐng)域綜合服務(wù)商，在中國(guó)

14、房地產(chǎn)代理行業(yè)中名列前茅。 策源地產(chǎn)得享復(fù)星在金融、媒體、鋼鐵、醫(yī)藥等行業(yè)的資源，同時(shí)與各類媒體、大型知名開發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)商會(huì)等保持良好的合作關(guān)系，彰顯出其在行業(yè)資源、媒體資源、高端客戶數(shù)據(jù)資源上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。策源現(xiàn)已成立 17 個(gè)城市公司，主要核心城市有：上海、杭州、南京、無錫、蘇州、南通、武漢、西安、重慶、天津、成都 本著"與開發(fā)商攜手，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)樓盤，建筑生活理想；與消費(fèi)者同心，成就心中愿景，實(shí)現(xiàn)理想生活'的企業(yè)理念，策源不斷成長(zhǎng)，屢獲殊榮。 曾蟬聯(lián)七屆上海市房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)金橋獎(jiǎng)二十強(qiáng)； 2021-2021 連續(xù)五年榮膺"中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)策劃代理企業(yè) to

15、p10'； 2021-2021 年在"中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價(jià)值 top10'位居前列。 二、環(huán)境篇 1、行政區(qū)域 云棲玖著緊鄰杭富輕軌科創(chuàng)園站，320 國(guó)道與九龍大道交叉口，處于大之江板塊的核心位置，大之江板塊是由國(guó)家級(jí)度假區(qū)的之江板塊，與國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)富陽中心的銀湖板塊組成，旨在打造高端低密度森林住區(qū)，緊鄰西湖區(qū)景區(qū)資源，坐擁稀缺森林山景，項(xiàng)目以和昌云舒系高端低密度產(chǎn)品定位于大之江板塊的高品質(zhì)住區(qū)。 項(xiàng)目所在銀湖板塊位置 5 分鐘到之江國(guó)際藝術(shù)區(qū)，經(jīng)過紫之隧道 20 分鐘直達(dá)城西，過之江大橋即到濱江，約半小時(shí)內(nèi)可達(dá)奧體及武林商圈，更值得一提的是地鐵 6 號(hào)線及杭

16、富城際輕軌，將于 19 年建成通車，這條線路連通了地鐵 1 號(hào)、2 號(hào)、4 號(hào)線，可快速到達(dá)杭州主城各個(gè)核心商圈，真可謂離塵未離城。更具有得天獨(dú)厚的自然資源，南依黃公望國(guó)家森林公園，北望午朝山國(guó)家森林公園，毗鄰野生動(dòng)物園。是杭州少有的生態(tài)區(qū)塊，pm2.5 含量小于 50。集山地、水系、田園、林地于一體，為田園別墅營(yíng)造的天然美地。 2021 年，富陽撤市設(shè)區(qū)正式成為杭州的第九大區(qū)，銀湖板塊作為新的主城區(qū)重要板塊，產(chǎn)業(yè)集聚，硅谷小鎮(zhèn)是浙江省人民政府批準(zhǔn)的首批省級(jí)開發(fā)區(qū)，浙江省首批省級(jí)37 個(gè)特色小鎮(zhèn)之一。硅谷小鎮(zhèn)力爭(zhēng)到 2021 年成功培育年產(chǎn)值超百億元的智慧企業(yè) 5家以上，智慧產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 1

17、000 億元以上，將開發(fā)區(qū)打造成千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，并助推富陽邁入更高層次的"2.5 智慧時(shí)代'。而距離項(xiàng)目 7 公里的云棲小鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)以云生態(tài)為主導(dǎo)，云計(jì)算為核心科技，基于云計(jì)算大數(shù)據(jù)和智能硬件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、app 開發(fā)、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域，已初步形成較為完善的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)著新一代科創(chuàng)行業(yè)奮發(fā)前行。整個(gè)城市蓬勃發(fā)展，主城區(qū)房?jī)r(jià)接連破五破六，連之江也破了 3 萬，更不用說西溪濕地別墅動(dòng)輒上千萬，而銀湖板塊環(huán)境配套都不缺的情況下，而售價(jià)僅為之江三分之一，是杭州前所未有的價(jià)值洼地。 銀湖未來將開發(fā)成集景觀居住、旅游休閑、科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)于一

18、體的生態(tài)型城市新區(qū)，規(guī)劃有"一主、一心、一副、三軸、四區(qū)'的功能布局： "一主'：以九龍大道東端為主中心，集中布局辦公商務(wù)、商業(yè)金融等主要公共設(shè)施功能區(qū)塊； "一心'：在以上主功能區(qū)塊建設(shè)集聚區(qū)域公共服務(wù)職能的中心廣場(chǎng)； "一副'：以 320 國(guó)道以北老鎮(zhèn)為副中心，布局鎮(zhèn)中心居住片的公共服務(wù)設(shè)施； "三軸'：由九龍大道、閑祝線構(gòu)成"十'字形相交的功能發(fā)展軸；320 國(guó)道由東北向西南貫穿整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，形成一條交通軸； "四區(qū)'：北部的高級(jí)景觀住宅和旅游配套區(qū)塊，中部的生活、商

19、業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合中心區(qū)塊，南部的農(nóng)居安置和社區(qū)服務(wù)區(qū)塊，西部的生態(tài)運(yùn)動(dòng)、休閑旅游區(qū)塊等 4 個(gè)功能區(qū)塊。 同時(shí)，根據(jù)銀湖控制性詳細(xì)規(guī)劃顯示，未來幾年內(nèi)即將出讓的大量住宅用地，容積率的下限都將控制在 1-1.2，這無疑表明銀湖板塊的高端走向。 "杭州的西郊公園'。 2、周邊配套 2.1、商業(yè)和休閑配套 1、項(xiàng)目周邊配套非常齊全，位于杭州野生動(dòng)物園對(duì)面的"富春硅谷'將是未來幾年內(nèi)銀湖板塊內(nèi)最大的配套，富春硅谷總建筑面積約為 60 萬方，在銀湖新城的核心區(qū)將崛起野風(fēng)山的 2 萬平米大型商業(yè)配套銀湖商業(yè)中心。2、之江象山國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)，位于轉(zhuǎn)塘街道的核心區(qū)域，總建筑面

20、積約 15 萬方，打造成為一站式生活購(gòu)物體驗(yàn)中心。3、恒大水晶國(guó)際廣場(chǎng)，項(xiàng)目位于西湖區(qū)南側(cè)，之浦路與楓樺交匯南行 100 米處，是一個(gè)集購(gòu)物、五星級(jí)酒店、濱水商業(yè)街和住宅為一體的大型綜合體項(xiàng)目。 杭州野生動(dòng)物世界：位于杭富路九龍大道 1 號(hào)，鄰近 320 國(guó)道，占地 3500 畝，是目前華東地區(qū)規(guī)模最大的野生動(dòng)物世界，被國(guó)家旅游局命名為"aaaa 級(jí)旅游景區(qū)' ，是浙江省最具影響力的景區(qū)之一。 杭州西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部：位于之江大道 200 號(hào)，可經(jīng) 320 國(guó)道、之江路到達(dá)。占地約 4000 畝，興建 36 洞南北兩個(gè)極具挑戰(zhàn)性卻又呈現(xiàn)不同迷人風(fēng)采的國(guó)際錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)

21、。西湖高爾夫球場(chǎng)為善用自然景觀配合其精彩構(gòu)圖而聞名的世界頂尖設(shè)計(jì)大師 jack nicklaus 的經(jīng)典之作。 富春山居高爾夫球場(chǎng)：坐落于富春江畔，江濱東大道，可經(jīng) 320 國(guó)道、高爾夫路、富袁線到達(dá)。球場(chǎng)由設(shè)計(jì)師 golfscape ltd. daniel j. obermeyer 設(shè)計(jì)，球場(chǎng)球洞數(shù)18 洞，標(biāo)準(zhǔn)桿 72 桿，球道長(zhǎng)度 6,684 碼。球會(huì)設(shè)施：有頂棚燈光練習(xí)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、提供職業(yè)教球課程、餐廳、休閑室、更衣室、私人餐廳、高爾夫宴會(huì)及社交中心、富春閣餐廳和會(huì)議室。 2.2、學(xué)校： 銀湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校位于開發(fā)區(qū)銀湖新區(qū)北部，占地面積 350 畝，總投資近 10 億元，師資力量雄厚，浙江

22、中醫(yī)藥大學(xué)濱江學(xué)院、浙江理工大學(xué)科藝學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院已簽約落戶并完成規(guī)劃選址，將來這里會(huì)形成集聚 5 萬人左右的高教園區(qū)。 2.3 醫(yī)療： 項(xiàng)目周邊的醫(yī)療配套也是十分完善的，距離項(xiàng)目最近的杭州金華醫(yī)院約 2.2 公里左右，富陽第三人民醫(yī)院以及浙江省人員醫(yī)院江山分院開車也僅需 10 分鐘左右，未來浙醫(yī)之江分院也將落戶之江，為您和您家人的生活保駕護(hù)航。 2.4、交通： 320 國(guó)道：是富陽融入杭州大都市的龍頭項(xiàng)目。富陽段長(zhǎng)約 12 公里，已于 2021年 12 月通車。從轉(zhuǎn)塘過去，道路寬敞、景致漂亮，到項(xiàng)目所在的受降鎮(zhèn)僅約 10 多分鐘。 閑祝線：閑祝線是富陽連接杭州西部及余杭的重要通道

23、，起點(diǎn)位于余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)與02 省道相銜接，終點(diǎn)為富陽市受降鎮(zhèn)祝家村與 320 國(guó)道相接，項(xiàng)目路線總長(zhǎng)約 11.485公里，其中富陽段 4.475 公里，沿途依山傍水，景色極佳。使富陽通往杭州城西、余杭的路況有較大改善。 紫之隧道：紫之隧道作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的城市隧道群，全長(zhǎng) 14.4km，南接之浦路，沿著西湖景區(qū)，一路大清谷、龍塢山脈等旖旎景色，北接紫金港路，串起之江新城、西溪板塊以及紫金板塊在內(nèi)的西面近半座杭州城，同時(shí)也串聯(lián)杭州的大半個(gè)景區(qū)。從城西一路直達(dá)之江，并可通過之江大橋與彩虹快速路銜接。 之江大橋：之江大橋位于杭州之江旅游度假區(qū)轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)東部 320 國(guó)道和杭新景高速公路連接處，連接錢塘江

24、對(duì)面的濱江區(qū)彩虹大道城市快速路，建成后，從富陽經(jīng)過之江大橋進(jìn)入濱江區(qū)，并通過濱江區(qū)當(dāng)?shù)芈肪W(wǎng)從錢江四橋、三橋、二橋進(jìn)出杭州主城區(qū)。 午潮山隧道（在建）：午潮山隧道建成之后，通往銀湖又將增加一條"時(shí)空隧道'，即不經(jīng)過 320 國(guó)道就可以從小和山直接進(jìn)入銀湖板塊。 杭富輕軌（在建）：杭富輕軌規(guī)劃站點(diǎn)-文創(chuàng)園站緊鄰云棲玖著，未來可在美院象山站無縫轉(zhuǎn)入杭州地鐵 6 號(hào)線，直達(dá)奧體中心，最遠(yuǎn)可去火車東站。全長(zhǎng)約 29.7 公里、設(shè)站 10 座的杭富輕軌一期工程已于今年 2 月 18 日開工，有望在 2021 年與地鐵 6 號(hào)線同步建成并帶來出行利好，以構(gòu)筑富杭都會(huì)同城化。 三、市場(chǎng)篇 ：

25、 宏觀市場(chǎng)： 1.1、2021 年上半年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)總結(jié) 政策導(dǎo)向下，房地產(chǎn)業(yè)周轉(zhuǎn)正逐步放慢。上半年全國(guó)重點(diǎn)城市網(wǎng)簽成交面積普遍大幅回落，四大經(jīng)濟(jì)圈 24 個(gè)重點(diǎn)城市 2021 年網(wǎng)簽成交同比下降 27%。珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈重點(diǎn)城市成交同比跌幅達(dá) 30%至 50%。華中華西地區(qū)多個(gè)城市仍處"去庫存'階段，政策相對(duì)寬松，成交保持相對(duì)穩(wěn)定。 1.2、杭州市場(chǎng)分析 自去年調(diào)控以來，杭州連續(xù)在住宅、土地市場(chǎng)祭出重拳，阻撓投資投機(jī)資金涌入。然而，杭州 2021 年亞運(yùn)會(huì)帶出的重大城建利好;加之政府對(duì)備案價(jià)格、網(wǎng)簽數(shù)量的限制，房企隨之調(diào)整推盤節(jié)奏。導(dǎo)致市面上可售新盤數(shù)

26、與成交量有明顯下滑，市場(chǎng)呈奇貨可居狀態(tài)。2021 年 7 月杭州(不含富陽)商品房共計(jì)成交 16229 套，較 6 月份的 19414 套，減少了 3185 套，環(huán)比下降 16.4%。以往，7 月是樓市的冷淡期，相較于 6 月末的瘋狂，7月的成交量下滑也是意料之中。但從 7 月的總成交數(shù)據(jù)來看，并不低，在前 7 個(gè)月的排名中位列第三，甚至超過了"銀四'，這就說明，購(gòu)房者的熱情還是十分高漲的。 2.1、杭州近一年房市調(diào)控措施 2021 年 9 月 18 日： 出臺(tái)限購(gòu)政策，暫停向擁有 1 套以上住房非本市戶籍居民家庭出售新建商品住房和二手住房。 2021 年 9 月 27 日：

27、 1.暫停市區(qū)購(gòu)房入戶; 2.提高公積金貸款二套房首付比例：擁有1套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸款的，首付比例由 40%調(diào)整為 50%; 3.提高商業(yè)貸款二套房首付比例：擁有 1 套住房但未結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的，首付比例由 30%調(diào)整為 50%。 2021 年 11 月 9 日： 1.升級(jí)限購(gòu)政策，非本市戶籍居民家庭購(gòu)房須提供前 2 年內(nèi)連續(xù)繳交 1 年的社?；騻€(gè)稅記錄證明，不得通過補(bǔ)繳購(gòu)房; 2.提高公積金貸款首套和二套房首付比例，三套停貸：首次購(gòu)房或擁有 1 套住房并已結(jié)清貸款的，首付比例由 20%調(diào)整為 30%;擁有 1 套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸款的，首付比例由 50%調(diào)整為 60%

28、;擁有 2 套以上住房或未結(jié)清公積金貸款的，不得申請(qǐng)公積金貸款; 3.提高商業(yè)貸款首套和二套房首付比例，三套停貸：首次購(gòu)房的，首付比例不低于30%;"有房無貸'或"有貸無房'的，首付比例不低于 40%;擁有 1 套住房但未結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的，首付比例不低于 60%;擁有 2 套以上住房的，暫停貸款。 2021 年 3 月 2 日： 1.擴(kuò)大限購(gòu)范圍。 富陽、大江東納入限購(gòu)范圍，市區(qū)范圍內(nèi)統(tǒng)一限購(gòu); 2.升級(jí)非本地戶籍居民限購(gòu)措施，個(gè)稅或社保年限要求，由"前 2 年內(nèi)連續(xù)繳納 1年以上'調(diào)整為"前 3 年內(nèi)連續(xù)繳納 2 年以上

29、9; 3.增設(shè)本地戶籍居民家庭限購(gòu)措施，本地戶籍居民家庭限購(gòu) 2 套。 2.2、杭州近一年土拍市場(chǎng)調(diào)控措施 2021 年 9 月 26 日： 加大土地供應(yīng)，公布出讓計(jì)劃，調(diào)整土地出讓競(jìng)價(jià)方式：溢價(jià)率超過 100%時(shí)，簽訂出讓合同一個(gè)月內(nèi)全額付清土地出讓金;溢價(jià)率超過 120%時(shí)，須在取得不動(dòng)產(chǎn)登記證后方可銷售;溢價(jià)率達(dá)到 150%時(shí)，轉(zhuǎn)入投報(bào)配建養(yǎng)老設(shè)施。 2021 年 3 月 24 日： 再次對(duì)土地出讓競(jìng)價(jià)規(guī)則作進(jìn)一步優(yōu)化：溢價(jià)率超過 50%時(shí)，須在取得不動(dòng)產(chǎn)登記證后方可銷售;溢價(jià)率達(dá)到 70%時(shí)鎖定限價(jià)，轉(zhuǎn)入競(jìng)報(bào)自持比例;當(dāng)自持比例達(dá)到 100%時(shí)轉(zhuǎn)入競(jìng)配養(yǎng)老用房 目前樓市限購(gòu)政策匯總：

30、一、限購(gòu)范圍 限購(gòu)范圍：上城區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、拱墅區(qū)、西湖區(qū)、杭州高新開發(fā)區(qū)（濱江）、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、杭州之江國(guó)家旅游度假區(qū)、蕭山區(qū)、余杭區(qū)、富陽區(qū)和大江東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的普通自住住房。 二、限購(gòu)政策 1、本市戶籍成年單身人士（含離異）：在限購(gòu)區(qū)域內(nèi)限購(gòu)一套住房，即在市區(qū)范圍內(nèi)暫停對(duì)擁有一套及以上住房的本市戶籍成年單身（含離異）人士出售新建商品住房和二手住房。 2、本市戶籍家庭在限購(gòu)區(qū)域內(nèi)限購(gòu) 2 套，暫停對(duì)已擁有 2 套及以上住房的本市戶籍居民家庭出售新建商品住房和二手住房。 3、企業(yè)購(gòu)買限購(gòu)區(qū)域住房的限制上市交易年限，需滿 3 年才能上市交易。 4、非本市戶籍家庭，需提供自購(gòu)房之日起前

31、3 年內(nèi)在本市連續(xù)繳納 2 年以上的個(gè)人所得稅或.保險(xiǎn)證明。 5、對(duì)戶籍由外地遷入四縣（市）的居民家庭的購(gòu)房限制，自戶籍遷入之日起滿 2 年，方可在本市市區(qū)范圍內(nèi)購(gòu)買住房。 ps：自 2021 年 9 月 28 日起，在杭州市區(qū)范圍內(nèi)（含蕭山、余杭、富陽、大江東）暫停實(shí)施購(gòu)房入戶政策。 三、貸款政策 （一）住宅商業(yè)貸款： 1、首套房 在杭州無房且無住房貸款記錄，首付不低于 30%。 2、二套房 在市區(qū)范圍內(nèi)，對(duì)于已擁有一套住房，或無住房但有住房貸款記錄的居民家庭，申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買住房，執(zhí)行二套房信貸政策，首付款比例不低于 60%。 嚴(yán)格審核借款人還款能力，嚴(yán)格落實(shí)月供收入比不超過 5

32、0%等政策要求，對(duì)已成年、未就業(yè)、無固定收入且還款資金來源于其他共同還款人的借款人，可參照二套房信貸政策執(zhí)行。 （二）公積金貸款政策 1、首套房 職工家庭名下無房，且無住房貸款記錄的，購(gòu)買普通自住住房執(zhí)行首套房政策，貸款首付款比例不低于 30%，公積金貸款利率按同期住房公積金貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行。 2、二套房 被認(rèn)定為二套房貸款的，貸款首付款比例不低于 60%，公積金貸款利率按同期住房公積金貸款基準(zhǔn)利率 1.1 倍執(zhí)行。 四種情形，不予公積金貸款 職工家庭名下?lián)碛袃商准耙陨献》康摹?職工家庭未結(jié)清住房公積金貸款的。 職工家庭名下已擁有一套住房，除該套住房外有其他未結(jié)清商業(yè)住房貸款記錄的。 職工家庭

33、有兩條及以上未結(jié)清商業(yè)住房貸款記錄的。 四、首套房、二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 1、嚴(yán)格首套房標(biāo)準(zhǔn) 職工家庭名下住房套數(shù)根據(jù)家庭房產(chǎn)查檔和住房貸款記錄確定。家庭住房貸款記錄包括公積金貸款記錄和商業(yè)住房貸款記錄，以公積金中心審核和人民銀行個(gè)人征信報(bào)告記錄為準(zhǔn)。未結(jié)清的住房貸款記錄條數(shù)計(jì)入家庭名下住房套數(shù)，與住房查檔記錄一致的可合并計(jì)算。 2、三種情況，被認(rèn)定為二套房 職工家庭名下無房，有住房貸款記錄并已結(jié)清的。 職工家庭名下已擁有一套住房，無住房貸款記錄或有住房貸款記錄并已結(jié)清的。 職工家庭名下已擁有一套住房，有一條未結(jié)清的商業(yè)住房貸款記錄且為該套住房的。 四、價(jià)值篇： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析-項(xiàng)目 swot s：

34、交通便利：緊鄰 6 號(hào)輕軌科創(chuàng)園站，彩虹快速路直達(dá)濱江，紫之隧道貫穿西湖景區(qū) 2、板塊價(jià)值：位于大之江板塊，離塵不離城，傳統(tǒng)豪宅板塊 3、周邊環(huán)境：大之江西湖景區(qū)，北靠午朝山森林公園，南依黃公望森林公園 w： 1、地理位置：隸屬富陽區(qū)，320 國(guó)道邊上 2、周邊配套：周邊配套較少，商業(yè)依托轉(zhuǎn)塘 3、品牌：和昌進(jìn)入杭州較短，未被大眾熟悉 o： 1、入市時(shí)機(jī)：主城區(qū)居高不下，濱江 斷供，之江瘋漲，小面積排屋較少 2、供需關(guān)系：杭州庫存嚴(yán)重不足，供小于求 3、產(chǎn)品定位：為杭州受眾最廣的面積段，搭配市場(chǎng)稀缺排屋 t： 1、板塊認(rèn)可度：銀湖板塊發(fā)展多年，配套較少，未被多數(shù)人熟知 2、市場(chǎng)因素：東洲板塊大

35、牌開發(fā)企業(yè)云集 價(jià)值體系建立 1、城市發(fā)展維度： g20 過后，國(guó)際杭州發(fā)展飛速，.五規(guī)劃出臺(tái)，杭州各大區(qū)域房?jī)r(jià)倍速高升，庫存去化迅速。主城區(qū)接連破 5 破 6 萬，濱江 4-5 萬，之江板塊 3 萬左右，杭州富陽撤市設(shè)區(qū)，成為杭州第九區(qū)，成為.五規(guī)劃，七大副中心之富陽中心，銀湖板塊地處富陽與杭州的交匯之大之江板塊。隨著杭富輕軌和地鐵 6 號(hào)線的建設(shè)，紫之隧道的開通，必將迎來主城區(qū)外溢客戶潮，也將加快銀湖板塊的發(fā)展。 320 國(guó)道綜合整治和環(huán)線外移工程已竣工通車，九龍大道、高科路、科創(chuàng)東路、科創(chuàng)西路、金橋北路、西二環(huán)路等主干道構(gòu)成便捷的內(nèi)部交通路網(wǎng)。6 號(hào)線輕軌，紫之隧道，之江大橋，彩虹快速路

36、。 2、生活理念維度： 2.1 設(shè)計(jì)理念： 打造最好家園，找尋失落的歸屬感； 和昌云棲玖著對(duì)家園的理解是：最好的家是人可以把心安頓下來的地方 2.2 規(guī)劃理念： 和昌將云舒高端系產(chǎn)品理念營(yíng)造云棲玖著，擁有城市低密居住形態(tài)，同時(shí)又擁有稀缺的自然環(huán)境以及便捷的交通網(wǎng)絡(luò)打造城市級(jí)山墅。 3、產(chǎn)品價(jià)值維度： 3.1 規(guī)劃： 項(xiàng)目占地面積為 9 萬方，總建筑面積為 15 萬方，容積率 1.0，規(guī)劃 63 幢，其中51 幢排屋，12 幢小高層公寓，共計(jì) 761 戶。其中住宅戶型 89-121 方，聯(lián)排 126-198方，1.0 容積率，是純粹低密改善墅區(qū)。整體規(guī)劃車位 1057 個(gè)，車位配比 1:1.3。

37、 3.2 建筑： 項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格充分借鑒濃郁東方風(fēng)情的江南民宅，汲萃東西方建筑之精髓，將現(xiàn)代形式構(gòu)圖融合至傳統(tǒng)建筑符號(hào)之間，著造.現(xiàn)代主義建筑，從而達(dá)到優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸的效果，筑美學(xué)建筑之境。整個(gè)外立面充分吸收了中國(guó)建筑元素，排屋外立面的花窗，是古代園林建筑中窗的一種裝飾和美化的形式，既具備實(shí)用功能，又帶有裝飾效果；入戶門口的抱鼓石，是效仿漢族傳統(tǒng)民居，造型精致典雅。高層外立面主體偏重橫向線條設(shè)計(jì)，落地窗設(shè)計(jì)，更注重建筑的通透性，利于采光；底座采用圍合干掛石材基座；頂部利用頂部大出挑的屋頂創(chuàng)造的收頭和隨時(shí)間而變化的陰影來強(qiáng)調(diào)立面的體積感。 3.3 戶型： 高層住宅公寓主力戶型 89-121

38、方，聯(lián)排主力戶型 126-199 方。 3.4 景觀： 項(xiàng)目園區(qū)景觀以山、水為媒介，營(yíng)造與山水的親密關(guān)系，打造出一種城市山居生活理念，通過打造山體公園等高品質(zhì)的休閑山居配套，讓人充分的體驗(yàn)與山親近，在山上放松心靈，形成美好山居生活體驗(yàn)，全面滿足客戶城市山居生活所需。在繁華都市文明中享受自然饋贈(zèng)，在忙碌都市節(jié)奏中獲得心靈慰藉。 3.5 配套： 毗鄰銀湖科技城，但社區(qū)配套豐富，有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市，未來自建的 5 萬方商業(yè)，其中近 1 萬方的純商業(yè)配套。位于杭州野生動(dòng)物園對(duì)面的"富春硅谷'將是未來幾年內(nèi)銀湖板塊內(nèi)最大的配套，富春硅谷總建筑面積約為 60 萬方，在銀湖新城的核心區(qū)將

39、崛起野風(fēng)山的 2 萬平米大型商業(yè)配套銀湖商業(yè)中心。 3.6 智能化： 暫定的智能化配備包括監(jiān)控系統(tǒng)、圍墻防盜報(bào)警、車輛管理系統(tǒng)、一卡通門禁系統(tǒng)、信息顯示系統(tǒng)。 4、品牌價(jià)值維度（和社區(qū)）： 4.1、"和沐人居系統(tǒng)'：通過生態(tài)規(guī)劃、公共景觀、貼心公共設(shè)施等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造"和沐人居系統(tǒng)'；從整體建設(shè)規(guī)劃到每個(gè)人的活動(dòng)空間，進(jìn)行深入了解與考慮之后，和社區(qū)創(chuàng)造了人們居住的社區(qū)；人們喜歡享受步行的樂趣，于是人車分流，告別噪音攪擾就成為社區(qū)交通的規(guī)劃前提和實(shí)施守則。和社區(qū)通過最初的有效規(guī)劃，到細(xì)節(jié)的不斷改善實(shí)施，創(chuàng)造出人們喜歡的社區(qū)，給予居住在此的居民以極大安全感。 4.

40、2、"和美生活系統(tǒng)'：通過多元化休閑、智能醫(yī)療、全優(yōu)生活和康體運(yùn)動(dòng)等配套完善 的"和美生活系統(tǒng)'；美好的生活不僅是居住的全面舒適，更包括精神世界的文明統(tǒng)一。和社區(qū)照料著居民的生活，以有效的機(jī)制建立社區(qū)居民的基礎(chǔ)管理系統(tǒng)。從衣食住行、金融家政、24 小時(shí)醫(yī)療，到新型充電樁等家用車服務(wù)，足不出戶在社區(qū)中滿足居民一切與時(shí)俱進(jìn)的生活需求，猶如一個(gè)溫暖的大家長(zhǎng)。親老中心、文化廣場(chǎng)、咖啡廳、健身房等是社區(qū)的基礎(chǔ)活動(dòng)設(shè)施，在有條件的社區(qū)中選擇以社區(qū)電影院、茶舍、文化藝術(shù)館、圖書館等，更具吸引力的精英文化活動(dòng)，引導(dǎo)和社區(qū)的整體精神文明向更美好的方向前行。 4.3、"

41、;和樂成長(zhǎng)系統(tǒng)'：通過萌學(xué)堂、善學(xué)堂和智學(xué)堂等資源配置體現(xiàn)"和樂成長(zhǎng)系統(tǒng)；人們?cè)郊酉嘈?，持續(xù)的教育是對(duì)一生最有益的事。從幼兒園到中學(xué)的一站式標(biāo)準(zhǔn)教育體系，到社區(qū)主題學(xué)堂；從成長(zhǎng)的知識(shí)學(xué)習(xí)，到美學(xué)美育的提升，不僅為家長(zhǎng)分擔(dān)教育孩子的重任，更深入成人興趣學(xué)習(xí)與老年學(xué)習(xí)領(lǐng)域，引入和昌大學(xué)老年大學(xué)與和昌訓(xùn)練營(yíng)，以"更多的學(xué)習(xí)'代替"過度的休閑'，在持續(xù)一生的多層次教育中，不斷發(fā)掘全新的生命活力。一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)中的社區(qū)，一定能夠創(chuàng)造更精彩的人生與未來。 4.4、"和善分享系統(tǒng)'：通過興趣聯(lián)盟、和社區(qū)公約、私享服務(wù)和公益等組織建立&qu

42、ot;和善分享系統(tǒng)'。分享會(huì)給人們帶來意想不到的快樂。定期的各種主題分享會(huì)和市集，不僅讓左鄰右里更親近，更促進(jìn)開放、平等、友善的和社區(qū)氛圍。越是進(jìn)入.的高階發(fā)展階段，人與人交流的價(jià)值便不斷提高。比如：垃圾分類、二手市集、義工活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)分享雖然點(diǎn)滴小事，卻可以在共同的習(xí)慣養(yǎng)成中形成相互認(rèn)同的社區(qū)文明。對(duì)社區(qū)資源深層發(fā)掘與整合的過程，不僅是"鄰里互助'優(yōu)化社區(qū)資源配置，更能夠最大化激活每位居民的潛力與活力，形成新的關(guān)系鏈接。從和社區(qū)活動(dòng)組織，到建立社區(qū)公約，最終形成的共同社區(qū)平臺(tái)，和社區(qū)與社區(qū)居民一起，更健康地長(zhǎng)久發(fā)展。 五、產(chǎn)品篇： 1、產(chǎn)品的物業(yè)類型 高層住宅公寓主力戶型 89-121 方，聯(lián)排主力戶型 126-199 方。 2、建筑風(fēng)格： 項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格充分借鑒濃郁東方風(fēng)情的江南民宅，汲萃東西方建筑之精髓，將現(xiàn)代形式構(gòu)圖融合至傳統(tǒng)建筑符號(hào)之間，著造.現(xiàn)代主義建筑，從而達(dá)到優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸的效果，筑美學(xué)建筑之境。 3、景觀設(shè)計(jì)方案及景觀元素 新山水田園居 景觀元素：山石、林木、飛鳥、流水、琴書、觀