手機(jī)品牌廣告策略分析

1、手機(jī)品牌廣告策略分析小組成員： 手機(jī)品牌廣告策略分析 本次調(diào)查簡(jiǎn)介本次調(diào)查旨在調(diào)查廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)生手機(jī)品牌使用情況。通過(guò)本次調(diào)查分析手機(jī)品牌的廣告策略，并對(duì)廣告策略進(jìn)行分析評(píng)價(jià)、和提出相關(guān)建議。本次調(diào)查采用網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷的形式。主要通過(guò)QQ群、微博和微信等渠道進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放。并且定時(shí)進(jìn)行問(wèn)卷回收。問(wèn)卷詳情問(wèn)卷內(nèi)容具體如下：1.你的性別是？ * (必填, 單選) 男女2.你的年級(jí)是？ * (必填, 單選)大一大二大三問(wèn)卷詳情3.現(xiàn)使用手機(jī)品牌是？ * (必填, 單選)三星蘋(píng)果小米華為OPPOSong諾基亞摩托羅拉其他4.選擇該品牌的原因是？ * (必填, 單選)價(jià)格性能外觀知名度其他 5.你偏愛(ài)

2、使用的手機(jī)款式？ * (必填, 單選) 直板 折疊 旋轉(zhuǎn) 觸屏 滑蓋 6.你一般在什么地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？ * (必填, 單選) 聯(lián)通移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng) 校園促銷(xiāo)期 電器商城 網(wǎng)上 其他問(wèn)卷詳情7.你一般多久換一次手機(jī)？ * (必填, 單選)不到一年一年左右兩年左右三年及以上用壞再換8.你能接受的手機(jī)價(jià)格范圍？ * (必填, 單選)500-10001000-15001500-20002000以上 9.你是否會(huì)追求手機(jī)型號(hào)更新并立刻購(gòu)買(mǎi)新款？ * (必填, 單選) 是 否 看經(jīng)濟(jì)情況 10.你是否會(huì)因?yàn)槟呈謾C(jī)品牌廣告打 得好而選擇該品牌手機(jī)？ * (必填, 單選) 是 否問(wèn)卷詳情11.你較喜歡的

3、手機(jī)廣告方式？ * (必填, 單選)電視廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳微電影海報(bào)公交、地鐵商場(chǎng)LED屏幕12.你傾向于哪種類(lèi)型的手機(jī)？ * (必填, 單選)日常實(shí)用型游戲娛樂(lè)型商務(wù)多用型日韓個(gè)性型 13.假如你有意換手機(jī)，你會(huì)選擇哪種品牌？ * (必填, 多選, 至少2項(xiàng), 最多3項(xiàng)) 三星 蘋(píng)果 小米 華為 其他調(diào)查結(jié)果經(jīng)過(guò)上述調(diào)查并收集問(wèn)卷匯總，我們得到了如下結(jié)果，現(xiàn)將部分結(jié)果顯示如下：調(diào)查結(jié)果小結(jié)論：小結(jié)論： 從上圖可以看出，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)從上圖可以看出，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)生使用蘋(píng)果、三星、小米的人數(shù)占據(jù)大部生使用蘋(píng)果、三星、小米的人數(shù)占據(jù)大部分，其次是華為。那么我們可以認(rèn)為這分，其次是華為。那么我們

4、可以認(rèn)為這4個(gè)品牌的手機(jī)在本院有一定的影響力。個(gè)品牌的手機(jī)在本院有一定的影響力。調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果小結(jié)論 從上圖可以看出，大多數(shù)人選擇手機(jī)品牌基本都會(huì)關(guān)注性能和價(jià)格兩大方面。所以手機(jī)的性能和價(jià)格會(huì)很大程度影響購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果小結(jié)論 大多數(shù)學(xué)生并不太考慮手機(jī)的品牌廣告，而在廣告方式方面，網(wǎng)絡(luò)廣告和微電影廣告更受學(xué)生歡迎。調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果小結(jié)論上圖可以看出，大多數(shù)學(xué)生在更換手機(jī)方面，還是比較傾向三星、蘋(píng)果和小米三種手機(jī)。所以，下面我們將對(duì)這三種手機(jī)的品牌廣告策略進(jìn)行分析?；緩V告策略分析基本廣告策略分析基本廣告策略分析三星、小米、蘋(píng)果的基本廣告策略分析：一、產(chǎn)品策略從產(chǎn)品的

5、定位策略來(lái)看，這三種手機(jī)有著不同的定位：三星三星 1、三星的廣告產(chǎn)品策略主要是“主打品牌，轟炸式宣傳”。三星的產(chǎn)品更新周期短，他們每年要開(kāi)發(fā)幾百種新產(chǎn)品，平均每隔三個(gè)月，就會(huì)推出針對(duì)不同目標(biāo)客戶定位的新產(chǎn)品，這是三星的品牌保持了旺盛的生命力，不斷鞏固在消費(fèi)者心中的形象。由于三星有這樣的產(chǎn)品策略，所以三星手機(jī)在廣告策略也是根據(jù)此定位策略“主打品牌，轟炸式宣傳”。這使三星的廣告更能針對(duì)不同消費(fèi)者的需求。不但能夠從產(chǎn)品上滿足消費(fèi)者，而且“轟炸式宣傳”的廣告更是讓消費(fèi)者深入認(rèn)識(shí)到了三星這個(gè)品牌。2、以中高端客戶為主，三星手機(jī)在中國(guó)以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)，采用市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、質(zhì)量定價(jià)、聲望定價(jià)等定價(jià)策略。三星

6、根據(jù)中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者重視手機(jī)的品牌，地位，時(shí)尚設(shè)計(jì)等因素。確定了三星手機(jī)不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。3、同一時(shí)間上市的產(chǎn)品種類(lèi)多，三星手機(jī)目前在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有300多種。產(chǎn)品劃分從BS 擁有12個(gè)產(chǎn)品系列。各系列是面向不同人群劃分?；緩V告策略分析蘋(píng)果蘋(píng)果1、蘋(píng)果的廣告產(chǎn)品策略主要是“未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢(shì)”。往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。蘋(píng)果企業(yè)很會(huì)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，使他用較低成本做好宣傳。2、在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真

7、實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 小米小米和其他2款手機(jī)不同，小米手機(jī)公司是一家專(zhuān)注于研發(fā)高端智能手機(jī)的公司，所以小米的產(chǎn)品定位主要是針對(duì)中低收入階層，講究“性價(jià)比”是這間公司的特點(diǎn)之一?；緩V告策略分析二、市場(chǎng)策略三星：為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)了一系列全方位、多層次的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者心目中的高端形象。這些活動(dòng)包含了體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)以及選擇形象代言人等等，幾乎涵蓋了所有的營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑。蘋(píng)果：蘋(píng)果最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)策略是市場(chǎng)策略其中的廣告心理策略和廣告促銷(xiāo)策略

8、。如“饑餓式“的廣告策略。自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。如他在廣告中經(jīng)常提到的”限量版“，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來(lái)更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同?；緩V告策略分析小米：由于小米在消費(fèi)者定位上一般是針對(duì)年輕人，加上小米公司的資金實(shí)力不如以上2間公司。所以在其產(chǎn)品的市場(chǎng)策略上也是采取了避強(qiáng)的

9、策略。跟蘋(píng)果發(fā)布的“低調(diào)”不一樣。小米在促銷(xiāo)策略上主要采取了以下4種方式：1.高調(diào)地召開(kāi)發(fā)布會(huì)。2.工程機(jī)小法上市 小米正式版尚未發(fā)布，卻預(yù)售紀(jì)念版3.制作媒體炒作話題4.消息半遮半露，讓人猜測(cè)基本廣告策略分析三、媒介策略三、媒介策略三星：如上面所述，三星主打的廣告媒介有：1.體育媒介：體育營(yíng)銷(xiāo)是三星公司長(zhǎng)期以來(lái)一直擅長(zhǎng)使用的營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是在贊助奧運(yùn)會(huì)、加入國(guó)際奧委會(huì)TOP10計(jì)劃上，三星公司更是有著一段令人羨慕的傳奇經(jīng)歷。自從1998年的曼谷亞運(yùn)會(huì)開(kāi)始，三星就開(kāi)始了對(duì)中國(guó)體育代表團(tuán)提供贊助。隨后在2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)、2002年的鹽湖城東奧運(yùn)會(huì)以及2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)上，三星公司都給予

10、了中國(guó)代表團(tuán)大力的支持和贊助。對(duì)于2008年將在北京舉行的奧運(yùn)會(huì)，三星公司更是早已計(jì)劃從2002年開(kāi)始一直到2007年，每年向北京奧委會(huì)提供100萬(wàn)元的資金，作為“奧運(yùn)培訓(xùn)計(jì)劃”的活動(dòng)基金；與此同時(shí)，每年提供12萬(wàn)美元的贊助，用以種植2008年北京奧運(yùn)會(huì)的希望之林。通過(guò)積極地參與這些活動(dòng)，把三星公司的品牌內(nèi)涵與奧運(yùn)會(huì)“更高、更快、更強(qiáng)”的體育競(jìng)技精神有機(jī)的結(jié)合在一起，從而進(jìn)一步提高了三星品牌自身的內(nèi)在價(jià)值。基本廣告策略分析2.大學(xué)生媒介在中國(guó)的現(xiàn)代社會(huì)里，大學(xué)生是事實(shí)上消費(fèi)領(lǐng)域的一支生力軍，他們同時(shí)還在一定程度上具有引領(lǐng)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。就這一特征來(lái)說(shuō)，非常符合三星公司的產(chǎn)品定位。也正是因?yàn)槿绱?/p>

11、，三星公司在營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)中總是不忘記經(jīng)常光顧全國(guó)各大高校，對(duì)大學(xué)生們進(jìn)行潛移默化的影響。例如，他們?cè)诤芏喔咝＠镔澲鞣N電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設(shè)立了三星數(shù)碼體驗(yàn)館，讓大學(xué)生們親身感受三星產(chǎn)品的動(dòng)人魅力。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，三星公司每年在中國(guó)大學(xué)校園里投入的宣傳費(fèi)用超過(guò)千萬(wàn)?；緩V告策略分析3.明星代言選用形象代言人明星作為社會(huì)的公眾人物，其一言一行對(duì)普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢(shì)無(wú)疑都會(huì)產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。為了宣傳自己“高檔、時(shí)

12、尚、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌形象，Rain等明星的使用擴(kuò)大了產(chǎn)品的美譽(yù)度?；緩V告策略分析4.文化媒介近幾年來(lái)，隨著韓國(guó)電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)以及FLASH動(dòng)畫(huà)的火爆與流行，韓國(guó)文化在中國(guó)各地掀起了一浪高過(guò)一浪的熱潮。在這種情況下，三星公司非常適時(shí)地推出了“韓流文化月”等系列文化活動(dòng)。例如，他們?cè)诒本?、上海、天津等地組織了代表新韓流文化的“TOKEBI STORM”打擊樂(lè)活動(dòng)，以此來(lái)增強(qiáng)三星公司產(chǎn)品的品牌知名度以及時(shí)尚、高科技的品牌形象?；緩V告策略分析蘋(píng)果除了和三星廣告策略相同的地方，蘋(píng)果還有一個(gè)特別的廣告媒介：那就是口碑宣傳。蘋(píng)果的口碑是蘋(píng)果公司通過(guò)長(zhǎng)期提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)培養(yǎng)形成的。所以大多數(shù)人一提起蘋(píng)果都認(rèn)為是高端產(chǎn)品。這種口碑的宣傳是大量的廣告無(wú)法達(dá)到的。小米和蘋(píng)果一樣，小米也采取“饑餓式的廣告營(yíng)銷(xiāo)”。如：1.高調(diào)的發(fā)布會(huì)，敬請(qǐng)期待。2.需要有預(yù)訂號(hào)，按