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文檔簡(jiǎn)介
1、木質(zhì)家具項(xiàng)目商業(yè)策劃書木質(zhì)家具項(xiàng)目商業(yè)策劃書策劃書第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、控股公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、己投入的部分資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或產(chǎn)品服務(wù)介紹六、本土市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要合作方及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前仍然公司為雷西縣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù) 量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及海外投資方式)十二、財(cái)務(wù)分析1 .財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2 .財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年5年)第二部分綜述第一章、公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部
2、門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1 .董事會(huì)2 .經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3 .外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/ 技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1 .主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2 .產(chǎn)品特性3 .正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4 .研發(fā)專案及時(shí)間表5 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6 .無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1 .資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)市場(chǎng)條件和生產(chǎn)能力3 .擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 .原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5 .產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)量控制6 .包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、
3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要 因素分析四、目前公司目前產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)健康發(fā)展階 段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌經(jīng)濟(jì)狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)占有率看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià) 位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主
4、要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟 者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn) 方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利市場(chǎng)條件分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1 .主要促銷方式2 .廣告/公關(guān)策略平面媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1 .定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 .影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售文獻(xiàn)資料統(tǒng)計(jì)和手段銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì) 算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3 年5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章、投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件
5、/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先 股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)中說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利 息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)主要依據(jù)/定價(jià) 憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之頻度說明十二、報(bào)告(定期向中小投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否繳交中介人手續(xù)費(fèi))第七章、投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章、風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)因素三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)
6、爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章、管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、 投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算參考依據(jù)第十一章、財(cái)務(wù)分析1 .銷售收入明細(xì)表2 .成本費(fèi)用明細(xì)表3 .薪金水平明細(xì)表4 .固定資產(chǎn)明細(xì)表5 .資產(chǎn)負(fù)債表6 .利潤(rùn)及分配明細(xì)表7 .現(xiàn)金流量表8 .財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f,資本金利潤(rùn)率g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映項(xiàng)目清償戰(zhàn)斗能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.流動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1,營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2 .董事會(huì)名單及求職信3 .主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4 .專業(yè)術(shù)語說明5 .專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6 .注冊(cè)商標(biāo)7 .企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包 裝說明等)8 .簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9 .場(chǎng)地租用
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