筆記本電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告

1、電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告20012002年筆記本電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告 2002-11-11隨著信息技術(shù)不斷提升、價(jià)格進(jìn)一步下降，2001年筆記本電腦市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境發(fā)生較大變化，具體表現(xiàn)為： · 節(jié)能CPU漸成主流：P仍然占據(jù)筆記本電腦主流市場(chǎng)，低端市場(chǎng)仍以Celeron CPU為主，AMD市場(chǎng)份額較小。從技術(shù)上看，筆記本電腦SpeedStep電源管理技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，具有SpeedStep技術(shù)的筆記本電腦CPU通過自動(dòng)檢測(cè)用電狀態(tài)，在使用外接電源時(shí)，CPU會(huì)全速運(yùn)行為系統(tǒng)提供最佳的性能，在使用電池電源時(shí)，CPU會(huì)自動(dòng)降頻使系統(tǒng)達(dá)成一種省電/性能最佳比狀態(tài)。 · 內(nèi)存越來越大：12

2、8MB內(nèi)存基本已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，256MB則是高端機(jī)型的必然選擇。更大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠商的產(chǎn)品中運(yùn)用。 · 20GB硬盤成主流：2001年，筆記本電腦20GB硬盤甚至更高容量硬盤成為廠商主流機(jī)型配置，拓寬了筆記本電腦的應(yīng)用領(lǐng)域。 · 結(jié)構(gòu)模塊化：設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方面，模塊化特點(diǎn)進(jìn)一步突出，模塊化的最重要表現(xiàn)就在于筆記本電腦向著更輕、更薄的潮流發(fā)展。 · 附加技術(shù)成主流：由于中小企業(yè)和消費(fèi)用戶逐漸增多，用戶在購(gòu)買筆記本電腦時(shí)更加關(guān)注筆記本電腦的各種附加技術(shù)，包括功能擴(kuò)展和技術(shù)集成等方面，USB已經(jīng)成為主流筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置。 2001年筆記本電腦銷售總量

3、及結(jié)構(gòu) 銷售量 - 經(jīng)過幾年的培育，2001年筆記本電腦市場(chǎng)銷售量達(dá)到59.6萬(wàn)臺(tái)，保持了較高增長(zhǎng)，的態(tài)勢(shì)，這與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸成熟、服務(wù)和渠道日漸完善密不可分。 銷售額 - 2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)銷售額達(dá)到90.3億元。銷售額增長(zhǎng)落后于銷售量增長(zhǎng)，主要是因?yàn)橹髁鳟a(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，這與市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、零配件降價(jià)帶來成本下降有關(guān)；另一方面，也與中國(guó)加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下降有關(guān)。同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓廠商不同程度地降低利潤(rùn)空間。 品牌結(jié)構(gòu) - 綜觀2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)格局，以IBM、東芝、Dell、Compaq、HP為代表的國(guó)外品牌，以聯(lián)想、方正、紫光、Winbook為代

4、表的大陸本土品牌以及以Acer、華碩、聯(lián)寶、倫飛為代表的中國(guó)臺(tái)灣省品牌三足鼎立的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，新品牌的不斷加入使激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)各品牌市場(chǎng)份額情況如圖1所示。圖1 2001年中國(guó)筆記本電腦各品牌市場(chǎng)份額 區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu) - 從2001年筆記本電腦區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)看，華東、華北、華南地區(qū)較高，華中、西南、東北和西北較低。2001年中國(guó)筆記本電腦區(qū)域結(jié)構(gòu)如圖2所示。圖2 2001年筆記本電腦區(qū)域市場(chǎng)銷售量結(jié)構(gòu) 2001年筆記本電腦市場(chǎng)需求分析 用戶結(jié)構(gòu)分析 - 在筆記本電腦市場(chǎng)用戶結(jié)構(gòu)中，行業(yè)大客戶占61.3%；中小企業(yè)用戶占33.6%；個(gè)人用戶占5.1

5、%。行業(yè)大客戶中，政府、教育、新聞出版、能源等行業(yè)市場(chǎng)份額較高，具體結(jié)構(gòu)如圖3所示。圖3 2001年中國(guó)筆記本電腦用戶結(jié)構(gòu)（按銷量計(jì)算） 用戶購(gòu)買價(jià)格偏好分析 - 從筆記本電腦用戶購(gòu)買價(jià)格偏好來看，1.21.8萬(wàn)元價(jià)格段占44.6%；1.2萬(wàn)元以下的占29.3%；1.8萬(wàn)元以上產(chǎn)品占26%，筆記本電腦用戶購(gòu)買價(jià)格偏好如圖4所示。圖4 2001年筆記本電腦用戶購(gòu)買價(jià)格偏好 用戶購(gòu)買因素分析 - 2001年，筆記本電腦用戶購(gòu)買因素主要有價(jià)格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)、配置和外觀等，用戶購(gòu)買因素分布如圖5所示。圖5 2001年筆記本電腦用戶購(gòu)買關(guān)注因素分布 2002年筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) - 整體來看

6、，2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了7.3%的高速增長(zhǎng)，2002年在宏觀經(jīng)濟(jì)伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，將受到較多的不確定因素的影響，2002年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在7%左右。 - 從產(chǎn)品發(fā)展來看，市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)： - 價(jià)格進(jìn)一步走低：筆記本電腦市場(chǎng)容量的擴(kuò)大、產(chǎn)品"同質(zhì)化"加強(qiáng)、各IT廠商紛紛加入，使筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)，中國(guó)加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)使筆記本電腦價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)。筆記本電腦性價(jià)比的提高，促成了中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的快速發(fā)展。區(qū)域差異化：筆記本電腦逐漸從一、二級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透。區(qū)域差異化的增強(qiáng)使筆記本電腦廠商的渠道策略、相應(yīng)的市場(chǎng)策略必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，

7、進(jìn)行差異化細(xì)分。 -配置進(jìn)一步提高：P4 CPU將成為筆記本電腦的主流。從技術(shù)上說，在筆記本電腦SpeedStep電源管理技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的同時(shí)，臺(tái)式CPU市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；128MB內(nèi)存基本上已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，256MB以上將成為高端機(jī)型的必然選擇；20GB硬盤甚至更高容量的硬盤成為主流機(jī)型配置;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化使筆記本電腦向著更輕、更薄的趨勢(shì)發(fā)展。附加技術(shù)包括功能的擴(kuò)展和技術(shù)的集成等將逐步成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。 - 替代效應(yīng)會(huì)越來越明顯：低端筆記本電腦對(duì)臺(tái)式機(jī)的替代效應(yīng)明顯，加上目前某些廠商推出的移動(dòng)PC的概念，伴隨著其技術(shù)和性能的提升以及價(jià)格的進(jìn)一步下調(diào)，筆記本電腦對(duì)臺(tái)式機(jī)的替代效應(yīng)會(huì)越來越明

8、顯。 2002年筆記本電腦市場(chǎng)預(yù)測(cè) - 2002年中國(guó)IT市場(chǎng)將保持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)2002年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)銷售量將超過80萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度約為35%， 銷售額在115億元左右。資料來源：計(jì)世資訊2003年國(guó)內(nèi)品牌筆記本電腦市場(chǎng)走勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 2003-06-11遠(yuǎn)去了2002年筆記本市場(chǎng)的刀光劍影，本來2003年第一季度的筆記本戰(zhàn)場(chǎng)上刺激的硝煙味足以向世人昭示今年將是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是“地主”們改變命運(yùn)的一年，但天有不測(cè)風(fēng)云，SARS的造亂，多少給并不安穩(wěn)的IT市場(chǎng)更添了一份騷動(dòng)。 有專家指出，

9、盡管2002年中國(guó)的計(jì)算機(jī)銷售保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的價(jià)格戰(zhàn)使國(guó)產(chǎn)筆記本電腦價(jià)格普遍下降了約10%。 2002-2003年筆記本市場(chǎng)綜述回顧 在去年年初，移動(dòng)PC的風(fēng)潮正勁，這個(gè)酷似筆記本、而又流著一身純正臺(tái)式機(jī)血統(tǒng)的移動(dòng)PC就是看準(zhǔn)了萬(wàn)元以上的筆記本和五千元以下的臺(tái)式機(jī)之間的數(shù)千元價(jià)格真空地帶，大膽而有力地切入了進(jìn)來，在短短幾個(gè)月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對(duì)著咄咄逼人的移動(dòng)PC在肆無忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬(wàn)元大關(guān)，緊接著又有眾多筆記本廠商跟進(jìn)。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中，連向來高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促銷機(jī)型R31，

10、一時(shí)間筆記本扯起了降價(jià)的大旗，吹響了擠占市場(chǎng)份額的號(hào)角。進(jìn)入初冬以后，液晶面板大幅降價(jià)，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價(jià)的大趨勢(shì)下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國(guó)內(nèi)外品牌，都卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價(jià)在萬(wàn)元以下的機(jī)型，降幅甚至達(dá)到三千元。 本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡，跳出這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實(shí)：據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦占PC市場(chǎng)的比例國(guó)際上平均為24%-25%，美國(guó)為35%，日本更達(dá)到了52%，雖然我國(guó)這一比例僅為6%，但我們的市場(chǎng)是在成長(zhǎng)的，因此可以說存在著很大增長(zhǎng)空間。由于六年來，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)便攜式筆記本電

11、腦的認(rèn)知度不斷提高，已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品，而是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用品，這就自然在相當(dāng)程度上拉動(dòng)了筆記本市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大陸市場(chǎng)筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去我國(guó)大陸市場(chǎng)與美國(guó)、日本乃至國(guó)際平均水平的差距，筆記本在PC銷售量的占有率達(dá)到百分之十幾、二十還不是很難的事情。 筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公的需要。由于高端筆記本市場(chǎng)已趨于飽和，增長(zhǎng)放緩，所以筆記本廠商才會(huì)考慮降低價(jià)格來追求中端及低端客戶，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用不斷增加的數(shù)量來彌補(bǔ)不斷被攤薄的利潤(rùn)，一年來各大廠商一而再，再而三的降價(jià)，頻頻寄語(yǔ)破萬(wàn)元“底線”就是明證。

12、其實(shí)現(xiàn)如今萬(wàn)元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬(wàn)元以下是正常價(jià)格，也正是人們都可以接受的價(jià)格。 在去年威脅低端筆記本市場(chǎng)的移動(dòng)PC是本土的筆記本產(chǎn)品，首款突破萬(wàn)元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想，我們還應(yīng)該看到去年三月份剛剛進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的清華同方筆記本目前已躋入國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)前十大品牌、名列國(guó)內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正，進(jìn)步速度之快，向國(guó)人昭示了國(guó)產(chǎn)品牌筆記本的頑強(qiáng)生命和光明的前景。去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本2003年策略發(fā)布會(huì)上，把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了目前國(guó)產(chǎn)筆記本第二品牌北大方正，發(fā)誓03年進(jìn)入全國(guó)第五名，在國(guó)產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅(jiān)定的信心的確是為時(shí)下

13、正在成長(zhǎng)的本土品牌注入了一支強(qiáng)心劑。 市場(chǎng)的大餅只有一塊，如果在市場(chǎng)總量保持不變的前提下，所有的廠商都來分食這一塊大餅，無疑是此消彼長(zhǎng)，但時(shí)下國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)急速擴(kuò)容，只要有真本事，暫時(shí)還不怕沒有飯吃。處在一個(gè)正在增長(zhǎng)中的市場(chǎng)的廠商就比成熟市場(chǎng)的廠商多了一份責(zé)任，也多了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就在于培育市場(chǎng)，培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述，國(guó)產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下，論技術(shù)還頂多只能做到個(gè)二流公司賣服務(wù)，從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日，都對(duì)萬(wàn)元以下這個(gè)還沒有開發(fā)的市場(chǎng)青睞有加，雖然說未來的市場(chǎng)就意味著明天的商機(jī)，但無論何時(shí)何地，國(guó)產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。 從2003年開始，

14、筆記本電腦市場(chǎng)不再是過去的筆記本電腦市場(chǎng)了，越來越多的廠商加入了進(jìn)來，而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價(jià)的牌子。市場(chǎng)走到了變化的邊緣，或許，引起市場(chǎng)重新洗牌的導(dǎo)火索還是在IT這個(gè)圈子中司空見慣了的持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)廠商苦苦打拼下來的江山，在價(jià)格大戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中也陣痛不已，要突破這個(gè)已被價(jià)格的硝煙燒焦的了怪圈想一下，要是想不再卷入價(jià)格戰(zhàn)，只有兩條路可去，第一是細(xì)分市場(chǎng)，著手于產(chǎn)品的差異化；第二就是培育正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下：國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng)，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個(gè)方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面，

15、有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動(dòng)轍“雪崩”的聯(lián)寶也罷，國(guó)產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價(jià)優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)份額的低端路線戰(zhàn)略，沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國(guó)外的品牌在主宰著中國(guó)的市常從另一角度思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，角逐市場(chǎng)份額而逆市降價(jià)，無論如何都不是長(zhǎng)久之計(jì)。這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè)“市場(chǎng)秩序“的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌?chǎng)上的主宰，就必須成為市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識(shí)，而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端，否則僅

16、靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗國(guó)外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場(chǎng)培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但卻并不是一個(gè)險(xiǎn)著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場(chǎng)，于是就給了國(guó)產(chǎn)品牌足夠的時(shí)間、空間去奪取低端市場(chǎng)的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。如果從博弈論的觀點(diǎn)來看，要建設(shè)品牌，當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場(chǎng)和洋品牌正面對(duì)抗

17、才能攤薄洋品牌的利潤(rùn)。而在低端市場(chǎng)的洋品牌筆記本，在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、市場(chǎng)占有率，所以價(jià)格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在功能、外觀上提升實(shí)力，外加有中國(guó)文化的附加價(jià)值。國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，同洋品牌比沒有優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造

18、上與洋品牌沒有差別，類如清化同方都是與IBM、DELL等同一個(gè)OEM廠商，品上沒有弱勢(shì)。如果我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、裝飾以及功能上顧及中國(guó)文化的特色，相信國(guó)人會(huì)認(rèn)可他的附加值。當(dāng)2003年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。其在各個(gè)方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場(chǎng)上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場(chǎng) 2002年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)已趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，習(xí)慣于將增長(zhǎng)曲線變成真線向上的筆記本廠商還是

19、渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會(huì)，而對(duì)低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮書生對(duì)洋品牌是不感冒的，原因只有一個(gè)太貴，這就給了“土地主們”一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，筆記本走近校園由2002年開始，估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長(zhǎng)，今年“非典時(shí)期”過后，這個(gè)加速度將會(huì)增大。到時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。國(guó)產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個(gè)言外的好處，那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認(rèn)知力還沒有形成，但在短短地幾年之后，他們就會(huì)是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)潮流的就會(huì)是他們這些人，那時(shí)他們心中的品牌認(rèn)知度將會(huì)給這個(gè)品牌帶來難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來衡量的

20、。 2003年筆記本電腦市場(chǎng)會(huì)重演當(dāng)年在臺(tái)式電腦有過的劇情逐步走向家用。綜合看，筆記本電腦進(jìn)入家用時(shí)代還有三點(diǎn)非常重要的支撐理由：其一，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼沖英MP3、優(yōu)盤等一系列的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的導(dǎo)入，為家用移動(dòng)解決方案創(chuàng)造了一個(gè)非常良好的應(yīng)用環(huán)境。其二，近兩年來中國(guó)國(guó)民的消費(fèi)力有所上升，消費(fèi)水平、品位也有了很大的變化，尤其是對(duì)于IT產(chǎn)品的使用水平更是有著長(zhǎng)足的進(jìn)步。其三，幾年前購(gòu)買臺(tái)式電腦的消費(fèi)者經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的使用，對(duì)于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進(jìn)入二次購(gòu)機(jī)的重復(fù)消費(fèi)期，筆記本電腦會(huì)是他們一個(gè)極有誘惑力的選擇。 因?yàn)榧矣檬袌?chǎng)的個(gè)人消費(fèi)者是更為感性的他們會(huì)比商用市場(chǎng)的消費(fèi)者更

21、注重品牌，家用市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度、對(duì)文化理念的認(rèn)知度都要相對(duì)高一些，而這些就是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本電腦的競(jìng)爭(zhēng)力之所在。 服務(wù)：地主手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價(jià)格外，國(guó)產(chǎn)廠商還應(yīng)該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應(yīng)用技術(shù)上下足功夫，把用戶的服務(wù)當(dāng)做頭等大事，這樣才能迎來自己的春天。 簡(jiǎn)單消費(fèi)的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求也在不斷的提高，服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮?shí)質(zhì)?！胺?wù)好”早已是一個(gè)企業(yè)生存的基本條件，是應(yīng)該的，一個(gè)企業(yè)再也不會(huì)只因?yàn)榉?wù)好就得到消費(fèi)者的青睞；同時(shí)由于筆記本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機(jī)一樣可以隨

22、意拆卸修換、升級(jí)；加上凡是購(gòu)買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務(wù)人士、學(xué)者，白領(lǐng)人士他們工作壓力大，有足夠的銀子而沒有足夠的時(shí)間，寧愿多花銀子少花時(shí)間買個(gè)方便，對(duì)筆記本電腦的這層主要用戶群來說售后服務(wù)無比重要，因此售后服務(wù)成了購(gòu)買筆記本的消費(fèi)者的特別關(guān)注的熱點(diǎn)。從這層意義上來說誰(shuí)占領(lǐng)了服務(wù)戰(zhàn)線，誰(shuí)就能攻下品牌陣地，指點(diǎn)江山，笑傲江湖。 對(duì)于中國(guó)本土的筆記本廠商，相比于國(guó)外洋品牌，期售后服務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一則中國(guó)的本土文化相同，國(guó)人這所想，自己最清楚；二則本土企業(yè)，在本地的售后服務(wù)提供有人力及成本優(yōu)勢(shì)。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢，敵后根據(jù)地一定要抓緊。 但是值得注意的是一直以來，筆記本用戶所接受的

23、售后服務(wù)總是一種被動(dòng)式的服務(wù)。也就是說用戶是在筆記本出問題了以后才去找廠商進(jìn)行維修，尋找補(bǔ)救措施。其漫長(zhǎng)的等待對(duì)于依靠筆記本來工作、學(xué)習(xí)的客戶來說其可能造成的損失則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了維修筆記本所花費(fèi)的成本。我們可以試想一下即使你的售后服務(wù)做得再好，對(duì)用戶賠的笑臉足夠多，但消費(fèi)者對(duì)該品牌的滿意度是邊際效益遞減的。 渠道：改變營(yíng)銷版圖 在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想依靠其強(qiáng)大的廣告投入和行業(yè)采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開花，年銷量二十萬(wàn)臺(tái)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。而新生代的清化同方的成功主要來自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在北京，相對(duì)聯(lián)想和方正而言，在南方還沒有設(shè)立工廠或分公司等機(jī)構(gòu)，卻憑借其僅有的半壁江山打下六萬(wàn)臺(tái)的奇跡，堪與方

24、正相提伯仲。 對(duì)于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，是商家必爭(zhēng)之地。清華同方對(duì)于南方市場(chǎng)的訴求將更加明確，相應(yīng)清華同方將獲得南方市場(chǎng)越來越多的認(rèn)同，相信其提升空間還是較大，由此可見，與渠道周密的IBM等巨頭相比，國(guó)產(chǎn)品牌還有較大的升值潛力。 預(yù)測(cè)2003年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，并穩(wěn)步增長(zhǎng)，趨于成熟。國(guó)產(chǎn)筆記本性能將迅速提升，在高端搶占洋品牌的重頭陣地，產(chǎn)品將走向移動(dòng)、輕雹無線和安全。市場(chǎng)變革力量將由地主階級(jí)爆發(fā)。 資料來源：太平洋電腦網(wǎng)2002-2003年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)分析 2003-05-13中國(guó)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是IT市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ嘤?/p>

25、了行業(yè)用戶對(duì)包括筆記本電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的需求，其中政府、教育等行業(yè)采購(gòu)需求旺盛，銷量增長(zhǎng)迅速，為筆記本市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了有力的支撐；同時(shí)，技術(shù)進(jìn)步與競(jìng)爭(zhēng)的加劇推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，逐漸突破產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)格瓶頸，加強(qiáng)了筆記本電腦對(duì)臺(tái)式PC的替代作用，對(duì)于市場(chǎng)的啟動(dòng)起到了至關(guān)重要的促進(jìn)作用；而對(duì)于價(jià)格更為敏感的消費(fèi)市場(chǎng)也因此快速啟動(dòng)，造就了中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)新的增長(zhǎng)支點(diǎn)。 2002年市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 2002年中國(guó)大陸市場(chǎng)筆記本電腦的總銷量為93.1萬(wàn)臺(tái)，與2001年相比增長(zhǎng)率高達(dá)56.3%；筆記本電腦市場(chǎng)銷售額為133.6億元，比2001年增長(zhǎng)49.4%。筆記本電腦市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，

26、成為略感蕭條的IT市場(chǎng)上的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，因而備受關(guān)注。 筆記本電腦市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，吸引了更多的廠商試圖在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹：一線廠商嚴(yán)陣以待，二線廠商蓄勢(shì)待發(fā)，新進(jìn)廠商雄心勃勃，筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。 2002年，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的大部分品牌都在活躍的市場(chǎng)氛圍下獲得了較好的發(fā)展，其中，聯(lián)想仍然位居市場(chǎng)銷量的第一位，市場(chǎng)份額較之2001年有所下降，主要原因在于2002年聯(lián)想昭陽(yáng)承受了國(guó)際品牌在全線產(chǎn)品上更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 IBM位于市場(chǎng)份額第二名，市場(chǎng)份額為17.7%；IBM的良好銷售業(yè)績(jī)主要得益于其價(jià)格策略、對(duì)IBM筆記本體驗(yàn)中心的投入、一系列適合用戶需求的移

27、動(dòng)解決方案以及成功的渠道政策。 位于第三位的東芝是2002年的筆記本市場(chǎng)中增長(zhǎng)較快的一個(gè)品牌， 2002年，東芝不但推出了完備的產(chǎn)品線，而且采取了更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的價(jià)格策略，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 戴爾位于市場(chǎng)排名的第四位， 2002年戴爾仍然保持了快速發(fā)展勢(shì)頭，以國(guó)際品牌以及更貼近本土價(jià)格的市場(chǎng)策略對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施猛烈沖擊。 方正筆記本電腦在2002年發(fā)展迅速，排名上升一個(gè)名次進(jìn)入前五位，市場(chǎng)份額較之2001年略有增加。方正筆記本在2002年進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，加大了對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注，推出了針對(duì)家庭用戶的產(chǎn)品，并開展了大規(guī)模的暑期筆記本電腦促銷活動(dòng)，此外還加強(qiáng)了筆記本電腦產(chǎn)品與通信功能的融合。 此外，

28、索尼和三星在2002年突飛猛進(jìn)，首次進(jìn)入市場(chǎng)份額前十位，銷售量分別位于第九、第十位。索尼與三星依靠品牌優(yōu)勢(shì)，分別搶攻高端消費(fèi)及商務(wù)市場(chǎng)。 供應(yīng)方對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用顯著 2002年中國(guó)IT市場(chǎng)的總體需求不旺，PC市場(chǎng)的需求較為平穩(wěn)，但筆記本電腦供應(yīng)商紛紛推出性能更高、功能更強(qiáng)、更具個(gè)性的多款產(chǎn)品，尤其是移動(dòng)P4的推出，為筆記本電腦市場(chǎng)注入更多的活力。至2002下半年，移動(dòng)P4產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流；同時(shí)，價(jià)格快速、大幅的下降，極大的刺激了市場(chǎng)，致使銷量猛增。 在供方的推動(dòng)下，筆記本電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)出大發(fā)展的態(tài)勢(shì)，筆記本電腦在PC總銷量中所占的比例有所增長(zhǎng)。這種通過供應(yīng)方的舉措來釋放用戶需求的做法，對(duì)于目

29、前國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期起到了推動(dòng)作用。 2002上半年掀起的降價(jià)潮對(duì)市場(chǎng)的促進(jìn)作用巨大，產(chǎn)品價(jià)位不斷走低，在價(jià)格因素的刺激之下，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)上升。2002年筆記本電腦平均價(jià)格比2001年下降了5.3個(gè)百分點(diǎn)。 到下半年，降價(jià)已經(jīng)成為各家廠商市場(chǎng)策略的固定或常規(guī)模式；同時(shí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代更加迅速，產(chǎn)品的生命周期縮短，產(chǎn)品線更加豐富，這種現(xiàn)象在某種程度上也是價(jià)格持續(xù)下降的一種表現(xiàn)形式。 2002年，中國(guó)筆記本電腦中最主流的價(jià)格段為1.21.5萬(wàn)元之間，這一價(jià)格段的產(chǎn)品銷售量最大，占到整體市場(chǎng)銷量的30.1%，其次是1.51.8萬(wàn)元的產(chǎn)品，銷量占到23.9%。再其次是1.

30、01.2萬(wàn)元之間的產(chǎn)品銷量較大，占到了19.8%的市場(chǎng)份額；萬(wàn)元以下產(chǎn)品所占的份額有了較大提高，達(dá)到了9.4%；2萬(wàn)元以上的高端產(chǎn)品占到5.1%。 消費(fèi)市場(chǎng)快速啟動(dòng)，份額大幅增長(zhǎng) 筆記本電腦逐漸打破價(jià)格瓶頸，價(jià)格越來越接近消費(fèi)者的心理價(jià)位，以貼近用戶的價(jià)格面向包括個(gè)人、家庭和行業(yè)用戶在內(nèi)的更廣泛的用戶群體，筆記本電腦走近普通百姓的步伐加快了，個(gè)人用戶對(duì)筆記本電腦表現(xiàn)出了較大的購(gòu)買熱情。尤為重要的是，目前的中國(guó)筆記本電腦消費(fèi)市場(chǎng)正處于快速啟動(dòng)時(shí)期，這一新興領(lǐng)域的巨大潛力越來越引起各廠商的重視。 2001年筆記本電腦在消費(fèi)市場(chǎng)的銷售量為3萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)的5.1%，而2002年消費(fèi)市場(chǎng)筆記本銷量已

31、達(dá)到15.7萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)份額的16.9%，成為筆記本電腦市場(chǎng)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)；一些致力于消費(fèi)市場(chǎng)的廠商得到了很好的回報(bào)，更多的廠商則把關(guān)注點(diǎn)投向個(gè)人用戶。 2003年將持續(xù)高速增長(zhǎng) 目前筆記本電腦市場(chǎng)已有約30個(gè)品牌，其中主流品牌就有近10家。此外還有不少?gòu)S商正在或準(zhǔn)備進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)是一個(gè)緩慢過程。2002年國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)供、需嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象，2003年這一狀況仍將繼續(xù)發(fā)展，廠商品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 2002年的價(jià)格因素對(duì)于市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起到了明顯的作用，但是計(jì)世資訊（CCW Research）預(yù)測(cè)，2003年筆記本電腦不會(huì)有大幅的降價(jià)風(fēng)潮，隨著筆記本產(chǎn)品越來

32、越快的更新?lián)Q代速度，價(jià)格會(huì)平穩(wěn)下降。 計(jì)世資訊（CCW Research）預(yù)測(cè)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將會(huì)保持在30%以上，從而在2003年市場(chǎng)銷量將達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。 資料來源：計(jì)世資訊 2003年國(guó)內(nèi)品牌筆記本電腦市場(chǎng)走勢(shì)分析與預(yù)測(cè)2003-06-11遠(yuǎn)去了2002年筆記本市場(chǎng)的刀光劍影，本來2003年第一季度的筆記本戰(zhàn)場(chǎng)上刺激的硝煙味足以向世人昭示今年將是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是“地主”們改變命運(yùn)的一年，但天有不測(cè)風(fēng)云，SARS的造亂，多少給并不安穩(wěn)的IT市場(chǎng)更添了一份騷動(dòng)。 有專家指出，盡管2002年中國(guó)的計(jì)算機(jī)銷售保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，

33、但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的價(jià)格戰(zhàn)使國(guó)產(chǎn)筆記本電腦價(jià)格普遍下降了約10%。 2002-2003年筆記本市場(chǎng)綜述回顧 在去年年初，移動(dòng)PC的風(fēng)潮正勁，這個(gè)酷似筆記本、而又流著一身純正臺(tái)式機(jī)血統(tǒng)的移動(dòng)PC就是看準(zhǔn)了萬(wàn)元以上的筆記本和五千元以下的臺(tái)式機(jī)之間的數(shù)千元價(jià)格真空地帶，大膽而有力地切入了進(jìn)來，在短短幾個(gè)月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對(duì)著咄咄逼人的移動(dòng)PC在肆無忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬(wàn)元大關(guān)，緊接著又有眾多筆記本廠商跟進(jìn)。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中，連向來高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促銷機(jī)型R31，一時(shí)間筆記本扯起了降價(jià)的大旗，吹響了擠占市場(chǎng)份額

34、的號(hào)角。進(jìn)入初冬以后，液晶面板大幅降價(jià)，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價(jià)的大趨勢(shì)下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國(guó)內(nèi)外品牌，都卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價(jià)在萬(wàn)元以下的機(jī)型，降幅甚至達(dá)到三千元。 本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡，跳出這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實(shí)：據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦占PC市場(chǎng)的比例國(guó)際上平均為24%-25%，美國(guó)為35%，日本更達(dá)到了52%，雖然我國(guó)這一比例僅為6%，但我們的市場(chǎng)是在成長(zhǎng)的，因此可以說存在著很大增長(zhǎng)空間。由于六年來，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)便攜式筆記本電腦的認(rèn)知度不斷提高，已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品

35、，而是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用品，這就自然在相當(dāng)程度上拉動(dòng)了筆記本市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大陸市場(chǎng)筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去我國(guó)大陸市場(chǎng)與美國(guó)、日本乃至國(guó)際平均水平的差距，筆記本在PC銷售量的占有率達(dá)到百分之十幾、二十還不是很難的事情。 筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公的需要。由于高端筆記本市場(chǎng)已趨于飽和，增長(zhǎng)放緩，所以筆記本廠商才會(huì)考慮降低價(jià)格來追求中端及低端客戶，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用不斷增加的數(shù)量來彌補(bǔ)不斷被攤薄的利潤(rùn)，一年來各大廠商一而再，再而三的降價(jià)，頻頻寄語(yǔ)破萬(wàn)元“底線”就是明證。其實(shí)現(xiàn)如今萬(wàn)元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電

36、腦萬(wàn)元以下是正常價(jià)格，也正是人們都可以接受的價(jià)格。 在去年威脅低端筆記本市場(chǎng)的移動(dòng)PC是本土的筆記本產(chǎn)品，首款突破萬(wàn)元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想，我們還應(yīng)該看到去年三月份剛剛進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的清華同方筆記本目前已躋入國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)前十大品牌、名列國(guó)內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正，進(jìn)步速度之快，向國(guó)人昭示了國(guó)產(chǎn)品牌筆記本的頑強(qiáng)生命和光明的前景。去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本2003年策略發(fā)布會(huì)上，把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了目前國(guó)產(chǎn)筆記本第二品牌北大方正，發(fā)誓03年進(jìn)入全國(guó)第五名，在國(guó)產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅(jiān)定的信心的確是為時(shí)下正在成長(zhǎng)的本土品牌注入了一支強(qiáng)心劑。 市場(chǎng)的大餅

37、只有一塊，如果在市場(chǎng)總量保持不變的前提下，所有的廠商都來分食這一塊大餅，無疑是此消彼長(zhǎng)，但時(shí)下國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)急速擴(kuò)容，只要有真本事，暫時(shí)還不怕沒有飯吃。處在一個(gè)正在增長(zhǎng)中的市場(chǎng)的廠商就比成熟市場(chǎng)的廠商多了一份責(zé)任，也多了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就在于培育市場(chǎng)，培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述，國(guó)產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下，論技術(shù)還頂多只能做到個(gè)二流公司賣服務(wù)，從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日，都對(duì)萬(wàn)元以下這個(gè)還沒有開發(fā)的市場(chǎng)青睞有加，雖然說未來的市場(chǎng)就意味著明天的商機(jī)，但無論何時(shí)何地，國(guó)產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。 從2003年開始，筆記本電腦市場(chǎng)不再是過去的筆記本電腦市場(chǎng)了，越來

38、越多的廠商加入了進(jìn)來，而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價(jià)的牌子。市場(chǎng)走到了變化的邊緣，或許，引起市場(chǎng)重新洗牌的導(dǎo)火索還是在IT這個(gè)圈子中司空見慣了的持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)廠商苦苦打拼下來的江山，在價(jià)格大戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中也陣痛不已，要突破這個(gè)已被價(jià)格的硝煙燒焦的了怪圈想一下，要是想不再卷入價(jià)格戰(zhàn)，只有兩條路可去，第一是細(xì)分市場(chǎng)，著手于產(chǎn)品的差異化；第二就是培育正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下：國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng)，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個(gè)方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾

39、氣火爆、動(dòng)轍“雪崩”的聯(lián)寶也罷，國(guó)產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價(jià)優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)份額的低端路線戰(zhàn)略，沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國(guó)外的品牌在主宰著中國(guó)的市常從另一角度思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，角逐市場(chǎng)份額而逆市降價(jià)，無論如何都不是長(zhǎng)久之計(jì)。這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè)“市場(chǎng)秩序“的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌?chǎng)上的主宰，就必須成為市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識(shí)，而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗

40、國(guó)外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場(chǎng)培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但卻并不是一個(gè)險(xiǎn)著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場(chǎng)，于是就給了國(guó)產(chǎn)品牌足夠的時(shí)間、空間去奪取低端市場(chǎng)的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。如果從博弈論的觀點(diǎn)來看，要建設(shè)品牌，當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場(chǎng)和洋品牌正面對(duì)抗才能攤薄洋品牌的利潤(rùn)。而在低端市場(chǎng)的洋品牌筆記本

41、，在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、市場(chǎng)占有率，所以價(jià)格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在功能、外觀上提升實(shí)力，外加有中國(guó)文化的附加價(jià)值。國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，同洋品牌比沒有優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒有差別，類如清化同方都是與IBM、D

42、ELL等同一個(gè)OEM廠商，品上沒有弱勢(shì)。如果我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、裝飾以及功能上顧及中國(guó)文化的特色，相信國(guó)人會(huì)認(rèn)可他的附加值。當(dāng)2003年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。其在各個(gè)方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場(chǎng)上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場(chǎng) 2002年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)已趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，習(xí)慣于將增長(zhǎng)曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會(huì)，而對(duì)低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮書生對(duì)洋品牌是不感冒的，原因只有一個(gè)太貴，這就給了“土地主們”一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，筆記本走近校園由2002年開始，估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長(zhǎng)，今年“非典時(shí)期”過后，這個(gè)加速度將會(huì)增大。到時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。國(guó)產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個(gè)言外的好處，那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認(rèn)知力還沒有形成，但在短短地幾年之后，他們就會(huì)是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)潮流的就會(huì)是他們這些人，那時(shí)他們心中的品牌認(rèn)知度將會(huì)給這個(gè)品牌帶來難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來衡量的。 2