大學(xué)生對服裝消費情況

1、大學(xué)生對服裝的消費情況一、背景 : 隨著當(dāng)今社會的發(fā)展，越來越多的人更加注重穿著上的享受，尤其是 現(xiàn)在的年輕大學(xué)生，年齡和心理上的成熟讓他們越來越重視自己的穿著和打扮。那 么當(dāng)代大學(xué)生在服裝消費上呈現(xiàn)出哪些特點呢？服裝生產(chǎn)企業(yè)又該如何針對這些 特征做出相應(yīng)的營銷推廣策略？俗話說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，本文以太原理工 大學(xué)學(xué)生作為調(diào)查對象開展了一次問卷調(diào)查，分析并了解了該校部分學(xué)生的消費觀 念，消費特點，并針對地指出了大學(xué)生服裝市場的營銷策略，為某一服裝品牌或服 裝種類做市場推廣提供了依據(jù)。【關(guān)鍵字】：大學(xué)生 服裝 消費情況二、關(guān)于調(diào)查方案的設(shè)計目的 ：研究太原理工大學(xué)男女生對服裝消費和喜好的調(diào)

2、查時間：2010年12月 27號-2011 年1月9號地點 ：太原理工大學(xué)中區(qū)圖書館和自習(xí)室抽樣方法 ：樣本總體容量 ：樣本容量為 50 男 31 女 19三、調(diào)研信息分析：一）：二手?jǐn)?shù)據(jù)資料分析根據(jù)二手資料的收集，初步了解到現(xiàn)在 1：大學(xué)生服裝消費的途徑越來越多樣 化，網(wǎng)絡(luò)購買衣服已經(jīng)成為一種熱潮， 被越來越多的大學(xué)生接受， 尤其是女大學(xué)生 2：大學(xué)生對于服裝的消費往往是根據(jù)自身對不同服裝的喜好程度影響自己的購買行4：為。體現(xiàn)出大學(xué)生消費的個性化需求。 3：大學(xué)生對衣服的質(zhì)量要求一般比較高由于大學(xué)生本身的經(jīng)濟水平和能力，對品牌的要求不是太高。反應(yīng)了大學(xué)生合理的消費觀念，理性消費。（二）:調(diào)查

3、問卷數(shù)據(jù)分析本次調(diào)查共發(fā)放50份問卷，回收50份，回收率100%問卷共有十二道題，三道多選題，八道單選題，一道開放式題。1 你喜歡的衣服顏色一種顏色兩種顏色多種顏色不定881321三維柱形圖1分析：服裝顏色隨個人喜好而定，但大部分同學(xué)喜歡多重色彩的衣服，體現(xiàn)了大學(xué)生追求獨立的個性。2:您認(rèn)為多少錢購買一件衣服合適的范疇100 元以下10030030050050010001000 以上1332500r三維柱形圖1100到300之間，并且分析：大學(xué)生的消費水平是一定的，他們的購買力大多都在 生的消費是具有一定的理性的，符合自己的經(jīng)濟能力。3.您更愿意花更多的錢在那些服裝上帽子上衣褲子其他3322三

4、維柱形圖1分析：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在服裝購買中衣服和鞋占了很大的比例。上衣是同學(xué)之間彰顯個性的最好的包裝，大多數(shù)同學(xué)把，上衣作為首要的投資方向。4 您通常多久買一次衣服162525分析：大學(xué)生買衣服都是看個人情況定的，由表很顯然大部分大學(xué)生都是一年買2次衣服。5如果逛街買衣服您選擇什么時間逛街網(wǎng)購?fù)其N其他47190三維柱形圖1 三維柱形圖2 三維柱形圖3分析：隨著科技的日益發(fā)展，網(wǎng)購等新興的購物方式逐漸被大眾接受，但逛街仍是大多數(shù)學(xué)生首選的購買衣服的方式。6如果逛街衣服您選擇什么時間節(jié)假日沒事的時候任何時間需要就買看心情8141639分析：大學(xué)生的課余時間相對豐富，他們可以選擇在節(jié)假日和沒事的

5、時候去購買衣 服，可以合理的安排自己的購物時間。7:逛街買衣服你會貨比三家然后決定819喜歡就買等降價再買23252015105等降價再買貨比三家喜歡就買廠三維柱形圖1分析：大學(xué)生購物多是喜歡就買，體現(xiàn)了年輕人的性格，發(fā)現(xiàn)個人喜好影響大學(xué)生的購買行為。8:買衣服時更重視衣服的價格質(zhì)量品牌其他11 26 12 6廠東部分析：大學(xué)生在購買衣服時首先注重的是衣服的質(zhì)量，價格和品牌也比較看重，說 大學(xué)生理性消費，對產(chǎn)品的高要求9:你喜歡什么質(zhì)地的衣服棉布絲綢麻布皮革其他42100710你是否鐘愛自己喜歡的品牌是不是2624學(xué)生中，品牌服飾，仍是奢侈品，不是日用品11.在你隨機隨機性的購買活動中主要誘因

6、有天氣變化節(jié)慶促銷逛街時隨意看中和朋友一起時看上6.0019.0019.006.00分析：由于大學(xué)的體制，大學(xué)生相對于學(xué)生群體中有很大的自由性，所以他們可以自由合理的安排自己的購物時間12.您怎么看待假品牌的衣服？分析：對于這個開放性問題，同學(xué)們的回答大多不排斥，只要它的質(zhì)量好就支持，表現(xiàn)出他們不盲目的追求品牌，理性消費.也有一部分同學(xué)的態(tài)度是堅決打擊，有 很強的維權(quán)意識.四 結(jié)論與建議：（1）結(jié)論：學(xué)生服裝的要求度比較高，新一代大學(xué)生不再只是埋頭圖書館和自習(xí)室的書呆子，對于美的追求呈上升趨勢，對于服裝的要求更高了。理性消費占主體，價格，質(zhì)量，品牌是吸引大學(xué)生服裝消費的主要因素，從調(diào)查結(jié)果來看

7、，講求實際，理性消費仍是大學(xué)生主要的消費觀念， 由于消費能力有限， 我 們在消費時力求物有所值，同時也要滿足自身所追求的品味檔次，從而提升自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。從服裝購買的頻率看， 服裝的消費還是合理的， 主要集中在半年一次和一個月一次， 購買的主要原因還是滿足生理需求，但也不排除滿足虛榮心的部分。 吸引購買服裝的主要誘因來看： 服裝的主要作用是根據(jù)節(jié)氣的變化對人體產(chǎn)生一定 的保護作用，其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調(diào)查發(fā) 現(xiàn)學(xué)生購買衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián)，同時時髦也是學(xué)生追求的主題。 從服裝消費的水平來看：大學(xué)生現(xiàn)有的購買力是一定的，這是由于

8、他們經(jīng)濟來源 單一。直接反映了大學(xué)生的消費行為比較合理，理性消費是他們消費的一個明顯的 特征。（2）建議：從大學(xué)生角度大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立自力更生，獨立自主的理念，樹立節(jié)約 的觀念，避免和客服，虛榮心以及攀比心理，自覺抵制享樂主義，拜金主義的消 極影響。要經(jīng)常反思自己開支是否合理。 ，絕大部分大學(xué)生已是成年人，可以制定 合理的規(guī)劃來計劃自己的開支。為以后自己建立一個良好的財政觀，打下堅實的基 礎(chǔ)。從服裝企業(yè)和銷售者的角度看：現(xiàn)在大學(xué)生的服裝消費個性化，獨立化，多樣化的 特點，而且大學(xué)生對質(zhì)量等的要求比較高。企業(yè)和銷售者在制定營銷計劃時應(yīng)該注 重服裝的質(zhì)量和服裝本身的多元化，適時的在節(jié)假日期間舉辦一些

9、促銷活動，盡力 滿足大學(xué)生這個特殊群體他們的消費需求。服 裝 消 費 調(diào) 查學(xué) 校：河南城建學(xué)院系 別：工商管理系班 級：0434082組 名：調(diào)杳大兵小組組 長：郝斌組 員：于文超崔玲芬吳楊陳勝男孔海霞翟會蝶肖彬陳燕花指導(dǎo)老師：毛振福畢軍賢 杜 帆 岳振英報告日期：2009年12月24日一、 概.要3二、調(diào)查情況3（一）、調(diào)研背景（二）、調(diào)研目的（三）、調(diào)研內(nèi)容三、研究方法4四、調(diào)查結(jié)果及分析4（一）、對大學(xué)生在服裝消費金額的研究（二）、對大學(xué)生購買服裝消費行為的研究（三）、對大學(xué)生所買服裝款式的研究（四八對大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究（五）、對大學(xué)生對美特斯邦威認(rèn)知度的研究七、 附錄

10、6（一）統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格（二）問卷一、概要隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服裝的需求出現(xiàn)不同的變化，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和消費行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。本次調(diào)查活動以美特 斯邦威品牌為主體，調(diào)查大學(xué)生在服裝消費上的各種信息及行為。 通過一系列的調(diào)查問題，分析數(shù)據(jù)，推斷出當(dāng)今大學(xué)生在服裝消費 上的行為習(xí)慣。而且驗證假設(shè)的在校開專賣店是否成立。二、調(diào)查情況（一）、調(diào)研背景當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現(xiàn)個性化， 更多人開始注重

11、對能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。 尤其在年輕的新 生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作 用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導(dǎo)地位。目前，高校內(nèi)的 服裝市場已略具規(guī)模，然而，并沒有出現(xiàn)一家正式的品牌專賣店。（二）、調(diào)研目的1. 了解高校服裝市場的需求2. 研究大學(xué)生服裝消費的心理特征3. 了解大學(xué)生服裝消費的層次結(jié)構(gòu)4. 為邦威公司開店提出合理建議（三）、調(diào)研內(nèi)容1. 了解大學(xué)生服裝消費的基本信息（1）大學(xué)生花費在服裝上的金額（2）大學(xué)生所買服裝各品牌商品的比率（3）大學(xué)生所買服裝能接受的價位2 研究大學(xué)生對服裝消費的購買心理（1）大學(xué)生對服裝品牌以及質(zhì)量的注重程度（

12、2）大學(xué)生對自認(rèn)所買滿意服裝的宣傳可能性 3探析大學(xué)生對邦威品牌的認(rèn)知度以及認(rèn)知渠道。了解邦威品牌 在大學(xué)生心目中的品牌形象。三、研究方法本次調(diào)查共發(fā)放問卷 100份，回收有效問卷 94 份。主要采取定點 隨意抽樣的調(diào)查方法， 分別在河南城建學(xué)院大一， 大二進入班級尋求 幫助作答；在校內(nèi)隨機攔訪。調(diào)查對象按（大一：大二：校內(nèi)攔訪） 的比例為 50：30：20。同時，按男女性別的比例為 50：50 進行訪問 得到可靠的樣本數(shù)據(jù)后， 根據(jù)研究分析目的， 我們將借助于計算機進 行有效的數(shù)據(jù)處理工作。四、調(diào)查結(jié)果及分析（一）、對大學(xué)生在服裝消費金額的研究從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費金額上，58.5 %的

13、同學(xué)在每季度的消 費為100 300之間，21.2 %的同學(xué)在每季度的消費為100元以下,20.3 %的同學(xué)在每季度的消費為300 500之間。由此可見，同學(xué)們 在消費上可以定位中高等的產(chǎn)品多一些。（二）、對大學(xué)生購買服裝消費行為的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時，一般同學(xué)無所謂 時間，38.2 %的同學(xué)買衣服去百貨商場，22.3 %的同學(xué)買衣服去品牌 專賣店，24.4 %的同學(xué)買衣服去就近的市場，14.8 %的同學(xué)買衣服去 其他地方。這表明，打折活動對大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的，因 而開展一些打折活動是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來購買。 如果 在學(xué)校開專賣店，還要注意一定要

14、先做好宣傳，爭取更多的人氣，吸 引固 定 的 顧 客 群。（三）對大學(xué)生所買服裝款式的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有70.2 %的同學(xué)喜歡買休閑服飾，15.9 %的同學(xué) 喜歡買運動服飾，3.1 %的同學(xué)喜歡買個性夸張的衣服，10.6 %的同 學(xué)喜歡買其他類的服飾。這可以表明，以休閑服飾為主的美特斯邦威可以在學(xué)校內(nèi)找到定的市場（四）對大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.5 %的同學(xué)經(jīng)常買品牌服飾，有73.5 %的同學(xué) 不經(jīng)常買品牌服飾。這個說明，品牌服飾在同學(xué)們心目中的影響力并 不是太廣泛，若要在這里開品牌專賣店，必須要做好宣傳，并且想出吸 引 同 學(xué) 們 的不普命來詔蜩FE（五）對

15、大學(xué)生對美特斯邦威認(rèn)知度的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有3.1 %的同學(xué)對美特斯邦威品牌非常了解， 51.1 %的同學(xué)對美特斯邦威品牌一般了解，28.7 %的同學(xué)對美特 斯邦威品牌了解很少，17.1 %的同學(xué)對美特斯邦威品牌不了解。 這說明，美特斯邦威品牌在同學(xué)們中的知名度還算可以，不過，若 要在這里開店，還應(yīng)該更近一步宣傳，進一度提高該品牌在同學(xué)們 心中的知名度。五、預(yù)測通過問卷的結(jié)果數(shù)據(jù)分析，我們可以推出一些結(jié)論，目前同學(xué)們 有一定的服裝消費市場，而品牌服飾 100 元300 元的價位，大部 分同學(xué)可以接受，可以通過宣傳之后，在校內(nèi)服裝市場上占得一席 地位。同學(xué)們很多喜歡休閑服飾，而美特斯邦威品牌

16、多以休閑為主， 正好適應(yīng)校園潮流， 在同學(xué)們之間的知名度也比較高， 客觀上認(rèn)為， 在校園內(nèi)開店的計劃應(yīng)該可行。六、總結(jié)及建議 根據(jù)這次調(diào)查的結(jié)果以及目的，認(rèn)為校園開店是可行的，而美特斯邦威若要在這里開店，需要著重做好以下幾個方面：1. 一定要做好大力的宣傳工作，引導(dǎo)同學(xué)們更多的了解該品牌， 提高在同學(xué)們心中的知名度。2. 所賣服裝的價位最好在 100200之間的要多一些， 使同學(xué)們易 于接受，從而適合同學(xué)們的消費能力。3. 調(diào)節(jié)好服裝的銷售比例，休閑服飾也要多一些，同時適當(dāng)?shù)卣{(diào) 節(jié)其他款式的銷售量。4. 每逢節(jié)假日的時候， 一定要抓好時機， 適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠活動， 吸引更多的同學(xué)們前來購買，從

17、而擴大消費群體。目前校園內(nèi)還 沒有專業(yè)的品牌服飾，一定要抓好這個機會，做好服務(wù)、價格等 方面的工作，保持品牌的良好形象。七、附錄（一）統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格總有效問卷有 94 份，單選題統(tǒng)計如下ABCD1.138421221.220551901.325521432.20464802.3362123142.44443703.266153104.22569204.43480164.5869170（二）問卷大學(xué)生服裝消費調(diào)查問卷問卷編號：性別年級聯(lián)系方式1（填寫事項：請在您認(rèn)為正確的答案上打“”。除個別已注明的為多選，其余均為單選。有個別的填空請您根據(jù)個人情況填寫）您所提供的信息將對我們非常有幫助，請您認(rèn)真填

18、寫，謝謝您的配合問卷部分：1.1、您平均每月生活費為：A.200400 B.400 600 C.600 800 D.800 以上1.2、您平均每季度在服裝上的花費為:A.100 以下B.100300 C.300 500D.500以上1.3、您上季度在服裝上的花費為：A.100 以下B.100300 C.300 500D.500以上2.1、您是通過什么渠道了解到服裝情況的?（多選）A.廣告B.雜志C.電視D.網(wǎng)絡(luò)E.朋友介紹F.其它2.2、您一般會在什么時間去買衣服？A.新品上市時 B.節(jié)日打折時 C.無所謂2.3、您一般購買服裝是在那里？A.百貨商場 B.品牌專賣店 C.就近的市場 D.其它2.4、您買一件外套的價位一般大概是多少？A.100 以下 B.100 200 C.200 300 D.300 以上3.1、您在購買服裝時會考慮哪些因素？（多選）A.款式美觀B.價格合理C.質(zhì)量好D.產(chǎn)品品牌3.2、您平時所買的服裝大多是：A.休閑服飾B.運動