關(guān)于雙11活動策劃

1、關(guān)于雙11活動策劃關(guān)于雙11活動策劃去年雙11淘一寶突破191億交易額，今年的雙11也即將到 來，無論是否被小二選上活動頁面，作為賣家的您都必須抓住這次購 物狂歡該次盛宴，利用暴增的電子商務平臺流量，讓自己的銷量飛速 提升，從而賺的盆滿缽滿!今年的雙11,你開始準備了嗎？俗話說：兵馬未動，糧草先行!一場大型活動的開展需要多方 面的配合，同時需要整合各方面的資源，以便于活動順利、有效的開 展。因此，活動前期的準備準備工作顯得尤為重要，否則臨時抱佛腳 會出有大亂子;之前有參加過雙11的商家都深有體會!甚至一些參加雙 11的商家，“幸福一天，痛苦半年！”今年的雙11報名比去年來的更早一些，雙11商家

2、報名從8. 12日開始報名，8.26日官方公布報名結(jié)果，給代理商留了更多的籌 備時間;那么，我們在熟讀XX年雙11招商規(guī)則后，在接下來的三十天 里，我們需要有做哪些相應的準備工作呢？接下來的文章本人從宏觀角度給大家提供嘿嘿雙11籌劃的思 路，以饗讀者！一、營銷定位雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等盛宴各黨派參 與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年 雙11大促的經(jīng)驗基礎上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一 個明確的思路與定位。在活動前夕，我們需要制定明確的必需營銷思路和總體規(guī)劃, 包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細 可行的營銷方案

3、，并按照投資計劃嚴格執(zhí)行。二、產(chǎn)品定位根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及社交活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包 括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子需要進行分類, 確定小店的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。對于傳統(tǒng)化工企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷， 又要避免與獲客的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11 的產(chǎn)品上為進行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。三、合理備貨根據(jù)定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產(chǎn)品需要進行合 理備貨；隨著金九銀十的來襲，代工無論是自己的工廠還是代工廠， 接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的化肥周期可能會拖 延到20天，甚至更久

4、。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1 個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠是來不及。因此我們需要事先對雙11的市場份額有一個大概的預估，在 10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨;待10月1日之后，根據(jù) 當期的銷售經(jīng)濟狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進行二次預估， 然后在一個月之內(nèi)完成剩余預估的備貨囤貨量。這樣一方面避免到貨 不足，另一方面堆積如山也防止庫存的積壓。四、理性促銷&店鋪預熱1、理性促銷雙11對商品價格的其要求中提到，活動低于商品價格必須小 于等于XX年9月15日至XX年H月10日期間天貓成交最低價的9折。根據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在在此之后的一段時間內(nèi), 店

5、鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等搶購促銷活動, 以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者直接提供消費者好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價商戶的要求，下 架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動損失巨大的搜索流量；店鋪主推酒類要有足夠的獨領(lǐng)風騷利潤空間，不至于在雙11 歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能生 活空間為消費者提供服務更好的售前、售中、售后服務。2、店鋪預熱從8月中旬開始，我己經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對的 雙11進行預熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額購物券免費為形式 搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣, 避免在活動前不久與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。五、打造店鋪人氣爆款打造店鋪名氣爆款，對于雙11活動引流慶典活動起到至關(guān)重 要的積極作用！以眾多參加過雙11的商家案例統(tǒng)計分析來看，除了類 目的城中心之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左 右，更多的流量出自于于自然搜索;這也