兒童場調(diào)查報告

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊從兒童消費市場分析挖掘兒童消費趨勢兒童節(jié)快樂！這是一句極具商機的祝福語,由于節(jié)前節(jié)后,兒童商品生意最 好,廠商賣的也是一個快樂配方！我們今天就看看我國的兒童市場到底有大！ 數(shù) 字顯示我國兒童市場“蛋糕巨大根據(jù)中國九家調(diào)查機構(gòu)近日對北京、 上海、廣州等五座城市兒童進行的問卷 調(diào)查顯示：中國城市中6-15歲孩子擁有的零花錢和壓歲錢已高達 56億 元.在 這九個大城市的450萬名615歲的兒童中,有87%的孩子擁有零花錢和壓歲 錢,他們平均每人每月可從父母及親屬那里得到60元的零花錢,而每年 得到的壓歲錢那么高達730元.另一個令人注意的現(xiàn)象是,有超過2/3的孩子是自己來花 出這些錢的

2、,在他們的個人消費中,食品所占比重最大,平均每月支出規(guī) 模到達 2474萬元.在“您的孩子月消費的問題中,每月孩子的根本消費大都在2001000元 之間,其中200500元的占52% 5001000元的占37%調(diào)查顯示,每月孩子 消費在200元以下或1000元以上的并不多見,兩者加一起到達 10%在“你的孩子消費支出占家庭支出比例的欄目里, 大多數(shù)孩子的消費比例 根本保持在全家家庭支出的50%以下,結(jié)果顯示有近80%勺家庭將孩子支出分別 限制在20%、30%和50%只有4%勺家庭中的孩子支出到達整個家庭收入的 70%.在“您的孩子日常消費支出最多的是哪方面問題中,教育和飲食占了相當?shù)谋壤?分別

3、為53%和46%服裝和娛樂工程所占比例略低,為 26%和23%; 眾多工程中,兒童日用品消費占的比重最低,缺乏15%.這些數(shù)字說明,目前社 會普遍認可的給孩子吃好、讓孩子學(xué)好仍在家長心中占有主導(dǎo)地位.兒童教育消 費成為新熱點雖然食品與服裝消費仍是城市兒童消費的主要局部,但教育支出已占到相當比例,成為兒童消費的新熱點.調(diào)查顯示,保證根本生活需要的“食品和 “服 裝支出占64%,其中食品占總支出的58.0%,服裝占支出的6.1 %,兩項合計 占兒童消費總支出的64.1%,年消費金額超過280億元.根本生 存消費之外,教 育支出成為城市兒童消費的最大局部.本次調(diào)查五市兒童“教育支出占據(jù)了兒 童消費的

4、五分之一強,到達21.4%,全年消費額已超過94億 元.家庭收入越高,越注重孩子的教育.調(diào)查結(jié)果顯示,高等收入家庭人均月 收入高于2500元用于孩子“教育方面的支出占兒童消費總支出的27.4%,比例最高；中高收入家庭人均月收入為 1751-2500元和1001 1750元的比 例分別為22.9%和20.9%;中低收入家庭人 均月收入在5001000元之間 和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例較低,分別為18.9%和14.4%.平均估算,人均月收入每增加100元,用于孩子“教育方面的支出比例增加0o 6個百分點.兒童家具消費市場日漸升溫隨著近年內(nèi)地民眾居住條件的改善, 許多兒童都有自己的房間.

5、對于家中唯 一的“小皇帝、“小公主,家長們多希望他們生活得更舒適,因此,在兒童居 室的布置上父母往往投入很大.隨著兒童家具日漸升溫,有關(guān)商家紛紛把投資重 點進行重新調(diào)整.據(jù)了解,兒童家具的銷售利MI與成人家具持平或稍高 .許多家長表示,即使 自己省吃儉用也要滿足子女的愿望,因此,年輕的家長們不太計較價格 ,但對質(zhì) 量和環(huán)保的要求格外挑剔,也特別在意銷售商的態(tài)度 .經(jīng)研究,兒童使用屬于自己的家具,有助于培養(yǎng)他們的自主意識.兒童家具 中,床居于銷售量的首位,一般以木板床或不太軟的彈簧床銷路較佳 .另外,專 供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書柜、書桌、椅子等都是最旺銷的貨品 .對此,業(yè)內(nèi)人士指出,家具商

6、要注意掌握市場變化,迎合消費者心理:一是平安與質(zhì)量保證.兒童處于生長發(fā)育階段,所以平安是首先要考慮的因 素.兒童家具線條應(yīng)圓滑流暢,要有順暢的開關(guān)和細膩的外表處理,結(jié)構(gòu)要扎實, 以免發(fā)生意外.其次是用料和工藝.目前,內(nèi)地用作兒童家具的材料有木材、人造板、塑料、 鋁合金等,最重要的是無異味、無毒素.家具的外表涂層,也應(yīng)具有不褪色和不 易刮傷的特點.止匕外,色彩選用也不容無視.選用大膽明亮的家具色彩,能激發(fā)起他們的好 奇心和注意力,更能培養(yǎng)孩子對顏色的敏感性.另據(jù)內(nèi)地兒童心理專家實驗證實, 性格較內(nèi)向而軟弱的孩子宜用色彩比照強烈的家具,性格較暴躁的兒童宜用線條 柔和、色彩雅淡的家具.最后,造型設(shè)計

7、靈活多變.色彩鮮艷的方塊、三角、圓球等幾何形體,形象 生動活潑,線條簡練,兼有游戲特征的家具,符合學(xué)齡前兒童的心理特點 .兒 童 家具應(yīng)根據(jù)人體工程學(xué)原理來設(shè)計制作, 家具尺寸要與人體的高度互相配合,兒 童桌椅最好具有能夠根據(jù)身高的變化進行調(diào)整的功能.兒童旅游消費市場待開 發(fā)的富礦在富起來的中國,旅游逐漸成為多數(shù)中國人的主要消費形式之一. 但是,當 我們流連于山水之間,縱情于燈紅灑綠的時候,是否應(yīng)該想到孩子也應(yīng)該成為旅 游大軍的一局部.不管是家長們還是旅行治理部門,都應(yīng)該從孩子的角度想想, 讓他們?nèi)ヂ糜?為他們提供更好的旅游效勞.對于商家來說,這更是一個應(yīng)該去 做 的事情,由于兒童旅游市場商機

8、巨大,潛力無窮.兒童旅游雖然是一個不常被人提及的詞匯, 但外出旅游確實是孩子們迫切的 需求.兒童旅游其實是一個大市場,但是由于種種原因 ,目前這個市場在國內(nèi)還 沒有得到有效地開發(fā)；甚至可以說,針對學(xué)生假期、根據(jù)學(xué)生特征、以學(xué)生為主 要客戶群體的學(xué)生游工程目前還很少.其實,寒暑假期間,中小學(xué)生結(jié)伴旅游的人數(shù)與規(guī)模正在與日俱增.這一方面 反映了青少年對知識的渴求早已突破了單純課本知識界限, 而樂于向社會和生活 學(xué)習(xí)；另一方面也顯示了青少年對人生價值觀念的變化 .幾乎絕大多數(shù)家長已不再把孩子們的這種活動看作是浪費或奢侈； 相反,有的家長不 但積極鼓勵支持孩子們在旅游中獲取知識,甚至干脆參加他們的旅游

9、隊伍,成為 他們最可靠熱心的導(dǎo)游和伙伴.隨著經(jīng)濟的進一步開展和社會生活水平的進一步提升,兒童旅游市場將會以 幾何基數(shù)增長.我國兒童玩具消費市場潛力驚人據(jù)中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所公布的有關(guān)對中國玩具消費的調(diào)查分析,目前我國兒童和青少年人均年玩具消費僅 20-30元人民幣,遠低于亞 洲兒 童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費 34美元的水平.如果我 國兒童青少年的玩具消費到達亞洲平均水平,市場規(guī)模將超過300億元人民幣. 我國兒童玩具消費市場潛力驚人.而新型的電子游戲玩具比普通玩具更具有長久 的消費潛力.兒童消費：跟著廣告走每天翻開電視,細心的觀眾就不難發(fā)現(xiàn),在形形色色的商品

10、廣告中,兒童食 品、兒童玩具、兒童用品的內(nèi)容占了很大一局部.人們常常可以看到,一些兒 童 食品生產(chǎn)廠家在廣告中將自己的產(chǎn)品說得天花亂墜 ,如夸大營養(yǎng)品的功能,什么 吃了就能“增高、“增智、“變聰明、“提升學(xué)習(xí)成績等等.而孩子們 看了這些廣告后,很快就鬧著要吃廣告上宣傳的食品,理由是“吃了能長 高,“吃了就能變聰明.難道這些食品真就那么神,吃了就能長得高、變聰明 嗎其實并不見得.兒童消費是一種典型的感性消費,廠家之所以這樣宣傳 ,完 全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發(fā)育都不夠成熟,區(qū)分水平較弱, 很容易受到外 界不良因素影響的這一弱點.充分利用孩子的從眾心理和追求新 奇的特點,想方設(shè)法

11、地通過種種手段,使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時尚話 題、道具.市場細分是廠商贏利的必由之路近年來,針對兒童消費的產(chǎn)品品種越來越多,把戲翻新越來越快,功能越來 越復(fù)雜,兒童消費市場外表上是一片繁榮,但是,消費者對此卻似乎并不滿意, 一項調(diào)查顯示,對目前兒童消費市場狀況較為滿意的消費者還不到10%而答復(fù)不滿意的竟占到了 60犯上.現(xiàn)在的兒童消費市場到底缺些什么呢調(diào)查顯示,家長對兒童智力培養(yǎng)、營 養(yǎng)保健和品格培養(yǎng)方面的知識的需求都很大. 這說明,整個行業(yè)非常缺乏相應(yīng) 的 效勞.這與兒童玩具市場的情況相符：調(diào)查說明,在購置兒童玩具時家長主要考 慮的因素依次為智力培養(yǎng)、性格塑造和價格適宜 ,也就是說,

12、在玩具促銷時最有 效 的方法是要向消費者說明該玩具對孩子智力培養(yǎng)、 性格塑造的作用和價值而 這類玩具由于其本身的特點往往又是較難說明的,換言之,缺少有關(guān)信息和內(nèi)容 的服 務(wù),就成為了一個重要的制約因素.目前,兒童用品市場已進入個性化消費時代.在此背景下 ,兒童用品因其常 常與兒童特定的開展階段和特定的成長需求相聯(lián)系,而日漸成為一個對個性化要求較高的領(lǐng)域,家長們普遍期待的是與孩子的特點、孩子開展階段的關(guān)鍵因素 以及期望和預(yù)算吻合或接近的產(chǎn)品與效勞. 這一變化構(gòu)成了促進行業(yè)開展的新動 力,但它同時也是一柄雙刃劍,當家長們的這一需求被漠視時,孩子的錢就不 再好賺了.另一方面,在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價值鏈中,經(jīng)

13、銷商的根本角色是制造商的代理和受 托人,其根本職能是幫助制造商將其產(chǎn)品以及相關(guān)信息傳遞給消費者,它要忠于的是制造商而不是消費者,而個 性化消費時代,兒童用品經(jīng)銷商卻更需要忠實于消費者.兒童消費的迅猛開展和消費需求的變化,對兒童消費市場的細分提出了客觀 的要求,這使得整個行業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn). 城市兒童消費在家庭總支出當中 所占比傷J超過33%的已占到家庭總數(shù)的90%.其份額已構(gòu)成了家庭消費不可忽 視的重要組成局部.數(shù)據(jù)顯示北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調(diào)查,這些城市兒童的月 消費額已超過了 39億元.這也從兒童消費的絕對量方面證實了兒童消費市場的巨大.如果說此前廠商對兒童消費市場的細分

14、存有顧慮,是擔(dān)憂過度細分所導(dǎo)致 的市場細碎化會影響盈利,那么,今天兒童消費市場細分的數(shù)量根底已經(jīng)具備. 與兒童消費市場規(guī)模的迅速擴大相比,更應(yīng)引起我們重視的是其性質(zhì)所發(fā)生的 變化,中國城市家庭的兒童消費在經(jīng)歷了保證根本生活消費 ,追求享樂性消費之 后,已開展到強調(diào)成長性消費的新階段.成長性消費又稱開展性消費,一般是指家庭針對兒童成長的需要而進行的相 關(guān)消費行為,如：為身體的良好發(fā)育購置各種營養(yǎng)添加品； 為知識學(xué)習(xí)和水平 培 養(yǎng)而購置的書籍、器具以及參加各種培訓(xùn)班等.通常成長性消費可分為三類：針 對身體開展的消費；針對認知開展的消費；針對人格開展的消費.具體的有生長 發(fā) 育、大小肌肉動作、感知水

15、平、思維水平、知識經(jīng)驗、語言水平、自我系統(tǒng)、 交往行為、情緒情感等15大項60個方面.與根本生活消費及追求享樂性消費不 同的 是,成長性消費是一個具有較高信息包含、消費者介入度較高的且個性化取 向強烈的領(lǐng)域.由于消費者在成長性消費時所表現(xiàn)的諸多特征和性質(zhì)與通常的根本生活消 費和享樂性消費有著內(nèi)在的不同,構(gòu)成了兒童消費市場細分的內(nèi)因.由此看來,在當前的市場上,顧客的要求會變得越來越細致.企業(yè)必需適應(yīng)這 種變化,它們必須為特定的細分市場量體裁衣,由于這將是保證成功的惟一方法 有關(guān)兒童消費的幾點看法1、我國城市兒童消費市場是一個非常重要的市場,它不僅規(guī)模大,而且影 .2、教育支出成為城市兒童消費的新增長點,是一個可喜的趨勢.為兒童提供 更好的教育產(chǎn)品和效勞是值得認真研究的問題.3、教育城市兒童用好零用錢.本次調(diào)查結(jié)果看,五市兒童一年的零用錢可建 上百所希望小學(xué).應(yīng)從小培養(yǎng)城市兒童勤儉節(jié)約和關(guān)心他人的品德, 引導(dǎo)城市兒 童將零用錢花到有意義的地方.4、關(guān)心城市低收入家庭兒童的成長.城市低收入家庭兒童看病支出比例在 各收入水平家庭中最高,但教育支出的比例最低.低收入家庭兒童的成長應(yīng)引起 社會各界的關(guān)注.兒童主題商場作為一種新型業(yè)態(tài),必須注意發(fā)揮好幾個優(yōu)勢：