童裝店計劃書完成版

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱“哆來咪”童裝創(chuàng)業(yè)者姓名日期 2011年11月1日通信地址郵政編碼傳 真 XXXXXXX 電子郵件目錄一、企業(yè)概況（3）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（3）三、市場評估（4）四、市場營銷計劃（6）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動資金（月）（11）八、銷售收入預測（12個月）（12）九、銷售和成本計劃（13）十、現(xiàn)金流量計劃（14）一、企業(yè)概況童裝品牌加盟店市場需求：對于財富的追求，現(xiàn)在比以往的任 何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要， 童裝的財富早已 經(jīng)被人們所熟知。據(jù)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告，我國居民對 童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 26.

2、5%!目前， 中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其 中1到10歲兒童超過約占80%消費需求量在6億件左右。權(quán)威機 構(gòu)預測，在2012年之前，中國童裝市場每年仍將以10施右的速度 遞增。“哆來咪”童裝店，本著演繹全新生活品質(zhì)，領導童裝時尚的 原則，有較硬的技術(shù)質(zhì)量和獨特的風格。“哆來咪”童裝店緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買主旋律，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應體系。著重于市場的可行性，將全球最有效的經(jīng)營模式導入中國童裝市場，對接童裝消費?！岸邅磉洹蓖b店將以全新的經(jīng)營模式給中國童裝業(yè)帶 來一場前所未有的革命?！岸邅磉洹蓖b店誠邀您加盟！主要經(jīng)營范圍：品牌童

3、裝、兒童用品企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造，零售口批發(fā)口服務口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：大學期間我們利用業(yè)余時間在企業(yè)兼職的工作經(jīng)驗；我們擁有在學生會工作的經(jīng)驗。教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：大學期間我們學習了管理學、生產(chǎn)運作、會計學、市場營銷 和財務管理等一些理論課程，提高了我們的理論水平和創(chuàng)業(yè)知識 的理念。并且我們還學習了創(chuàng)業(yè)ER曲訓，資產(chǎn)評估培訓等相關(guān)培訓， 為我們更好的開辦自己的企業(yè)奠定了基礎。三、市場評估1、目標顧客描述：現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越 來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動化的趨

4、勢。所以, 童鞋的市場發(fā)展空間將逐年增加。 所以說童鞋品牌市場是一個有發(fā) 展的行業(yè)。“哆來咪”童裝折扣大、價格低、質(zhì)量好符合家長對兒童服裝 穿著舒適且不傷皮膚價格又不像商場那樣貴，因此適合各類家長的 要求，也就是說，只要是想給孩子買衣服，都適合成為我的客戶。2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：據(jù)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告，我國居民對童裝的消費量 近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 26.5%!目前，中國1到15 歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲 兒童超過約占80%消費需求量在6億件左右。權(quán)威機構(gòu)預測，在 2012年之前，中國童裝市場每年仍將以 10施右的速度遞增。周邊有

5、童裝店，但是沒有像我這樣的童裝質(zhì)量好、 時尚有獨特 的風格，尤其是許多知名品牌都能在我店里淘到， 既有品質(zhì)保證又 能體驗價格的優(yōu)惠，因此我預計在這個小區(qū)內(nèi)的市場占有率可以達 到50犯上。3、市場容量的變化趨勢：所在小區(qū)的路面較窄，二邊都是店鋪，擔心路面拓寬的話，這 個市場可能會取消或者修建路面時會嚴重影響生意。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .經(jīng)營多年，經(jīng)驗豐富；2 .有一定的老客戶5、競爭對手的主要劣勢：1 .款式和質(zhì)量不如我店里的多;2 .性價比沒有我的高6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、熱愛兒童事業(yè)，有創(chuàng)業(yè)激情，有一定的經(jīng)濟實力（單店投資額 預計在20萬元以上）；2、具備獨立民事責任能

6、力、經(jīng)營資格和良好的商業(yè)信譽；3 .款式新穎、品種多樣、品質(zhì)好；4 .店面寬暢。5、商業(yè)氣氛濃厚6、知名度及客流量佳的商業(yè)街（客流需滿足目標、顧客群特征）7、知名度高的店鋪附近（如：肯德基附近）8、大規(guī)模住宅區(qū)附近9、市場配套設施齊備7、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1 .新店開張，還沒有口碑；2 .品種多樣，有恐庫存積押8、項目概況我們選定了這個發(fā)展前景有極具優(yōu)勢，易起步又易發(fā)展?！岸邅磉洹蓖b店，本著演繹全新生活品質(zhì)，領導童裝時尚的原則，有 較硬的技術(shù)質(zhì)量和獨特的風格。“哆來咪”童裝店緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買 主旋律，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應體系。著重于 市場

7、的可行性，將全球最有效的經(jīng)營模式導入中國童裝市場， 對接 童裝消費。“哆來咪”童裝店將以全新的經(jīng)營模式給中國童裝業(yè)帶 來一場前所未有的革命。策劃書概要A項目概要：兒童精致服裝B公司名稱：“哆來咪”童裝C項目簡介：“哆來咪”童裝，緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取 向等購買主旋律，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應體 系。著重于市場的可行性，將全球最有效的經(jīng)營模式導入中國童裝 市場，對接童裝消費。D項目啟動發(fā)展關(guān)鍵：第一、用新追求完美，用愛追求時尚。第二、全新生活品質(zhì)，領導童裝時尚。第三、物美價廉，服務優(yōu)質(zhì)，吸引新顧客更抓回頭率。E創(chuàng)業(yè)目標：初期：用低廉的價格抓住年輕媽媽群體，打好聲譽。中期：寧

8、大文萃街打好穩(wěn)定的經(jīng)營模式。后期：實行多元化的經(jīng)營模式。F創(chuàng)業(yè)原因：周邊有童裝店，但是沒有像我這樣的童裝質(zhì)量好、 時尚有獨特的風格，尤其是許多知名品牌都能在我店里淘到， 既有 品質(zhì)保證又能體驗價格的優(yōu)惠。G店鋪宗旨：用新追求完美，用愛品味時尚，用最好的服務留住最 挑剔的顧客。四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征男童裝毛衫、外套、大衣、襯衫、T恤、圓領衫、 羽絨服、夾褲、單褲、棉褲女童裝毛衫、外套、大衣、襯衫、連衣裙、羽絨衫、 短裙、短褲、夾褲、單褲2.價格產(chǎn)品與服務成本價銷售價競爭對手的價格男童裝（T恤）152030女童裝（連衣 裙）355070折扣銷售無賒帳銷售無3 .地點（1）選址細

9、節(jié)：地址面積(平方米)租金或建筑成本寧大文萃街604.5萬(2)選擇該地址的主要原因：1、該街已經(jīng)形成了一個商業(yè)一條街，人氣很旺；2 .居住率高，潛在客戶多；3 .相對其他商業(yè)圈，這里的店鋪房租便宜；4 .店面寬暢；5、商業(yè)氣氛濃厚；6、人口密集，客流量大。7、大規(guī)模住宅區(qū)附近。(3)銷售方式(選擇一項弁打，)：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：，最終消費者 零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：我們是零售商，只有面向最終消費者，才能有盈利?？梢灾苯?面對消費者，能夠及時的了解到顧客的需求變化和市場動態(tài)。4.促銷推銷無成本預測0廣告閃動燈箱廣告成本預測300元公共關(guān)系無成本預測0營業(yè)推廣無成本預測

10、05、銷售渠道1、 直接銷售給顧客2、 提供服裝定制五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)將登記注冊成：，個體工商戶口有限責任公司口個人獨資企業(yè)口其他口合伙企業(yè)2、擬議的企業(yè)名稱：“哆來咪”童裝3、企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務月薪業(yè)主經(jīng)理（一名）1500 元員工（二名）1500元/共3000元4、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證種類預計費用工商營業(yè)執(zhí)照許可證50元5、企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）:種類預計費用員工薪酬4500元/月保險600元/月稅金300元/月六、固定資產(chǎn)1 .工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用

11、（元）貨架4只100400空調(diào)1只25002500掛燙機1只580580流動車1只200200合計36802 .交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具名稱數(shù)單價總費用（元）無3 .辦公家具和設備辦公室需要以下設備名稱數(shù) 量單價總費用（元）收銀臺1只170170收銀機1只800800椅子1只7070電話1部3030合計10704 .固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設備36801227/年、102/月交通工具00辦公家具和設備1070357/年、30/月店鋪裝修40001333/年、111/月廠房0000零售店面00其它00合計87502917/年、243/月七、

12、流動資金（月）1 .原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費用（元）男童裝（T恤）1200 件1518000女里裝（連衣裙）1000 條3535000包裝袋2200 只0.3660合計536602 .其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資3000均屬于兼職租金3750營銷費用25單頁宣傳電 費暫無公用事業(yè)費100維修費600保險費0辦公費登記注冊費50一次性費用合計9025八、銷售收入預測（12個月）售、銷售的產(chǎn)品或服務i23456男童裝（T恤）銷售數(shù)量 '1200P 1440P 1728P 2074P 24892500平均單價2020201201202

13、0月銷售額240002880034560414804978050000女里裝（連衣裙）r銷售數(shù)量1000r 1200r 1440P 1728P 20742488平均單價50505015015050月銷售額50000.60000.72000.86400.1037001244003銷售數(shù)量平均單價月銷售額4銷售數(shù)量平均單價月銷售額5銷售數(shù)量平均單價月銷售額6r銷售數(shù)量平均單價月銷售額7r銷售數(shù)量平均單價月銷售額8r銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量2200264031681 38021 45634988銷售總收入7400088800106560127880153480174400 ,789101

14、112合計24892489P 2489P 25002600270026698202020202020240497804978049780500005200054000533960207420742074248825002600237405050505050506001037001037001037001244001250001300001187000 ,456345634563498815100530050438153480153480|153480117440011770001840001720960九、銷售和成本計劃項目123456銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入740008880010656 012

15、788 015348 0174400流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入740008880010656 012788 015348 0174400成本業(yè)主工資150015001500150015001500員工工資300030003000300030003000租金375037503750375037503750營銷費用252525252525公用事業(yè)費100100100100100100維修費000000折舊費 一243243243243243243貸款利息000000保險費600600600600600600登記注冊費5000000原材料（列出項目）男童裝（T恤）18000216002592031

16、1103733537500女里裝（連衣裙）350004200050400604807259087080包裝袋包裝袋660792950114113691496總成本629287361086488101949120512135294利潤110721519020072259313296839106稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他300300300300300300凈收入（稅后）107721489019772256313266838806789101112合015348 017440 017700 018400 0172096 015348015348 015348 017440

17、 017700 018400 0172096 0150015001500150015001500180003000300030003000300030003600037503750375037503750375045000252525252525300100100100100100100120000000002432432432432432432916000000060060060060060060072000000005037335373353733537500390004050040047072590725907259087080875009100083090013691369136914

18、9615301590151311205121205121205121352941372481423081357167329683296832968391063975241692363793003003003003003003003600326683266832668388063945241392360193789101112合計153480153480153480174400177000184000172096015348015348015348017440017700018400017209601500150015001500150015001800030003000300030003000

19、300036000375037503750375037503750450002525252525253001001001001001001001200000000024324324324324324329160000000600600600600600600720000000050373353733537335375003900040500400470725907259072590870808750091000830900136913691369149615301590151311205121205121205121352941372481423081357167329683296832968

20、391063975241692363793003003003003003003003600326683266832668388063945241392360193十、現(xiàn)金流量計劃金額元）份項目123456現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500001875037050581108049010847 0現(xiàn)金銷售收入740008880010656 012788 015348 017440 0賒銷收入000000貸款000000 ,其他現(xiàn)金流入000000可支配現(xiàn)金（A12400 010755 014361 018599 023397 028287 0現(xiàn) 金流 出現(xiàn)金米購支出（列出項 目）服裝進貨60000650008000010000 012000 012000 0包裝袋800000000賒購支出000000業(yè)主工資150015001500150015001500員工工資300030003000300030003000租金2250000000營銷費用30000000公用事業(yè)費100100100100100200貸款利息0