寶鳳策劃方案

1、“寶鳳”系 列 調 味 品產品推廣建議書目錄：一、前言二、策略步驟（建立 “多媒體覆蓋立體宣傳”的格局） 第一步：從陌生到認知，進而品牌形象的樹立。 第二步：從認知到興趣，從興趣到好感，進而企業(yè)形象的樹立。 第三步：從好感到試用，從試用到購買，進而企業(yè)形象的提高。 （售點） 第四步：銷售渠道策略（批發(fā)） 第五步：長期品牌形象展示策略。三、整體鋪貨（建立“網格式多層次”的操作模式）翟銘華2007 年 7 月 15 日一、前言首先非常感謝您選擇了創(chuàng)意時代，我們將本著花最少的錢，做出最好 效果的服務宗旨，為您設計此次產品推廣方案。其一，目前，眾多企業(yè)公 司為“贏取”市場，將目光緊緊盯在大眾媒介上，但

2、在各種廣告信息洪流 泛濫的今天，消費者已變得眼花繚亂、無法取舍；其二，如果一個絕妙的 “點子”和制勝的“策劃”用在一個沒有整體規(guī)劃的營銷管理中（預測、 計劃、實施、控制、監(jiān)督、評估等） ，它將是短期性的，如操作不當，注 定會失敗并給企業(yè)帶來更大的損失；其三，企業(yè)花了大量的廣告費，起到 的效果僅在廣告投入期， 一旦停止廣告， 銷售立刻下降， 這對于企業(yè)來說， 是非常頭疼的事。如何才能引起消費者的注意，長期忠誠這個品牌，提高 產品的銷售量，擴大市場占有率，并將這些一一轉化為企業(yè)的贏利 這 正是創(chuàng)意時代為您出謀劃 策的目的所在。針對貴公司的產品特性和實 際情況，我們?yōu)槟岢鲰椖拷ㄗh如下。二、策略步驟

3、 現(xiàn)根據本公司對調味品（重點：醬油、醋）市場的一般了解，初步作以下 推廣策略建議，分步驟，全方位進攻： 第一步：從陌生到認知，進而品牌形象的樹立。策略：非常規(guī)法 “轟動性” 方式：策劃參與性強，投入小，且別人（廠家）還未做過的公關活動。形式A:策劃：首屆“寶鳳杯”家庭廚藝擂臺賽內 容：與有關政府部門一起聯(lián)辦操 作：在博物館門前舉行，邀請五區(qū)三縣代表經銷商參加。效 果：消費者對“寶鳳”有一定認知度，同時樹立了品牌形象 通過活動的實施，讓具有代表性的消費者達到“試用”投 入：初步預算 7 萬元形式B:策劃派送試用“寶鳳”醬油、醋系列活動內 容：借助媒體優(yōu)勢，進行免費宣傳操 作：在媒體發(fā)表有關通訊稿

4、件。效 果：-消費者對“寶鳳”有一定認知度，同時塑造品牌、企業(yè)形象-通過活動的策略，讓具有代表性的消費者達到“試用” -引起經銷商的關注投 入：派送醬油 5000 袋，醋 5000 袋，市場費用預算 2 萬 第一步費用合計： 9 萬元 醬油 5000 袋 醋 5000 袋 第二步：從認知到興趣，從興趣到好感，進而企業(yè)形象的樹立。 策略：延續(xù)非常規(guī)法 “轟動性” 方式：策劃具有參與性強，投入小，且別人（廠家）還未做過的公關活動。 形式a：策劃齊魯才子大學夢，寶鳳真情送一程”內 容：對于考入著名學府的困難大學生，寶鳳公司提供暑期義賣活動， 義賣款項捐助給考入大學的貧困大學生。操 作：前期媒體宣布資

5、助信息，中期打鼓敲鑼送喜報，后期全程護送進 校園。效 果：淄博市民對“寶鳳”產生一定的美譽度，并對“寶鳳”產生好感， 進而樹立了品牌形象，通過活動的策略，公眾形象，引起經銷商的關注 投 入：初步預算 4 萬元第二步費用合計： 4 萬元 第三步：從好感到試用，從試用到購買，進而企業(yè)形象的提高。 （售點） 策略：非常規(guī) 常規(guī)化方式：策劃可操作性強。形式a:選取零售店鋪內 容：免費提供促銷品和促銷人員，要求每店鋪門口懸掛“寶鳳”橫幅效 果：通過零售店鋪的布置，“寶鳳”形象將深入 進而塑造了品牌形象，引起經銷商的關注投 入：初步預算 4 萬元形式b:在選取具有代表性的零售店鋪中逐步進行 內 容：制作1

6、000個T恤衫在零售店鋪 凡現(xiàn)場購買“寶鳳” 散發(fā)印有淄博市散發(fā) 操 作：前期活動計劃，中期實施，后期產生廣告效應 效 果：通過現(xiàn)場的渲染，達到消費初次（相對）購買試用的目的 爭取其他品牌的消費者進行試用、品牌形象的再度訴求 投 入：初步預算 3 萬元 第三步費用合計： 7 萬元+ 贈品 第四步：銷售渠道策略（批發(fā) ） 策略：實力訴求（軟件、技術、資金、支持等） 方式：策劃實戰(zhàn)性強，且別人（廠家）還做的不好的方式形式a：針對銷售網絡（經銷商）內 容：制定經銷商首次接洽材料 前期經銷商的支持與管理（年度廣告支持及銷售激勵政策） 經銷商年度銷售獎勵政策操 作：前期媒體發(fā)布信息，中期準備，后期收獲經

7、銷商 效 果：“寶鳳”系列產品-“高姿態(tài)”品牌形象的展示 -“寶鳳”的“大動作”及決心展示（給經銷商的信心） -經銷商密切的關注投 入：初步預算 2 萬元 第四步費用合計： 2 萬元+ 贈品（推薦會中用） 第五步：長期品牌形象展示策略。策略：品牌形象訴求 方式：針對中心城市和針對二三級市場（農村市場） 說明：全市總人口數(shù)量 413 萬，其中城市人口 272 萬，城市化水平處于全 國中上水平，故中心城市著重在品牌形象的塑造，形式A:針對城市市場：售點的強化和中高檔產品的切入。 針對農村市場：視覺沖擊力強且接觸頻率高的墻體戶外廣告； 采用送電影下鄉(xiāng)（可同淄博電視臺“慶云說事”欄目聯(lián)合） ，并與產品宣 傳很好結合。操 作：前期準備，中期實施，后期收獲效 果：“寶鳳”系列產品長期形象的塑造-爭取競爭對手的顧客群-實力的展示投 入：初步預算 10 萬元（送電影下鄉(xiāng)費用）第五步費用合計： 10 萬元以上五步總計： 32 萬元+ 贈品（活動所需） 以上步驟為品牌推廣方案，可單獨實施，以便建立起“多媒體覆蓋立體宣 傳”的格局，為達到整體效果及企業(yè)目標， 建議貴公司按此步驟計劃執(zhí)行。三、整體鋪貨 整體鋪貨可采用集