酒店營銷方案范文

1、-其中黃金周月份：10 、 2、 5，三個月各黃金周及月收入：*2004年 10 月（31天）:A “十一”黃金周：全部七天1 ）2、 3、 4、5 日，團隊 : 散客 =6 ：4，房價：團： 160 元/ 間，散： 280 元/ 間開房率： 95%即 170 間 / 日每日收入：團： 16320 元，散： 19040 元2）1、6日，團:散 =7:3，房價：團： 120元 /間，散： 220元 /間開房率：90%即 161間 / 日每日收入：團： 13524 元，散： 10626元3 ）7 日，團隊 : 散客 =7:3房價：團：100元/間（含雙早），散：160元 /間開房率：80%即 14

2、3間 /日每日收入：團：10010元，散：6864元4 ）黃金周收入： 20.67 萬元B 當月余下 24 日收入： 49.4736 萬元，預定比例：團：散 =6:4房價：團隊價： 100 元 / 間，散平均價： 170 元/ 間開房率： 90%即 161 間 / 日每日收入：團： 9666 元，散： 10948 元C 、本月總收入： 70.1436 萬元5-D 、本月工作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)-圣誕大餐。10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開

3、展。5、春節(jié) -客房、家宴或年夜飯-元宵節(jié)-情人節(jié)（ 1 ）餐飲部 10 月下旬完成制作方案。（ 2） 銷售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。*2005年 2 月份(本月只有 28 天)：A 春節(jié)黃金周：全部七天1）2、 3、4、 5 日，團 :散=5:5房價：團：180元/間，散：280元/間開房率：98%即 175間 /日每日收入：團：15750元，散：24500元2 ）1、 6 日， 團 : 散=6:4 ，房價：團：150元/間，散：220元/間開房率：92%即 165間 /日每日收入：團：14850元，散：1452

4、0元3 ） 7 日，團 : 散=7:34 ） 房價：團： 100 元 / 間（含雙早），散： 160 元 / 間6-開房率：80%即 143間 /日每日收入：團：10010元，散：6864元4 ）黃金周收入： 23.6614 萬元B當月余下日收入：43.2894萬元 (21天 )，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元 /間，散平均價：170元/間開房率： 90%即161間 /日每日收入：團：9666元，散：10948 元C 、本月總收入： 66.9508 萬元D 、本月工作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強“三八節(jié)”活動促銷。*2005年5月份（31 天）A 五一黃

5、金周，全部七天i>2、3、 4、 5 日，團 :散 =6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間開房率：90%即 161間 /日每日收入：團：14490元，散：16744元 >1、 6日，團 :散 =7:3，房價：團：120元 /間，散：220元 /間開房率：90%即 161間 /日每日收入：團：13524元，散：10626元7- >7 日，團 : 散 =7:3房價：團：110元 /間（含雙早），散：160 元/間開房率： 80%即143 間 /日每日收入：團：11011元，散：6864元iv>黃金周收入：19.1111萬元B 當月余下日 24 天收入： 49.4

6、736 萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元 /間，散平均價：170元 /間開房率：90%即 161間 /日每日收入：團：9666元，散：10948元C 、本月總收入： 68.5847 萬元D 、本月工作重點：1、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)-以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3、加強商務促銷。2 、平季： 7 、8 月份*A、2005 年 7月（ 31天）， 2005年 8月（ 31天）：預定比例：團：散=7:3房價：團隊

7、價：90元 /間，散平均價：160元 /間開房率：85%即 152間 /日每日收入：團：9576元，散：7296元8-二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元A、各月工作重點：7 月份：1 、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。3 、中秋節(jié) - 月餅促銷， 7 月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8 月份：4 、加強署期師生活動促銷。2 、加強“學生謝師宴”促銷。5、加強商務散客促銷，制定出9月份團

8、、散用房與月餅獎勵促銷方案。6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。3 、淡季： 6 、9 月份*A、2005 年 6月（ 30天）， 2005 年 9月（ 30天）：預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80 元/間，散平均價：150 元/間總開房率：70%即 125間 /日每日收入：團：7000元，散：5625元二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元B 、各月工作重點：*6月份：1 、加強對“高考房”市場調(diào)查。2 、加強署期師生活動促銷。9-3 、加強商務促銷。*9月份：1 、加強會務促銷。2 、加強商務促銷。3 、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。4 、制定“圣誕”活動方案。4、預算全年客房營業(yè)收入：萬元年平均開房率：86.065 %每日可供租房