管理咨詢服務(wù)策劃方案

1、管理咨詢服務(wù)策劃方案1、目的1. 利用近十年積淀的資源，在網(wǎng)站的主導(dǎo)下，幫助企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，逐步成長(zhǎng)為規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn) 代企業(yè)；2. 成為公司主要的衍生產(chǎn)品之一，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；3. 通過(guò)努力，在咨詢服務(wù)的過(guò)程中，為公司培育和儲(chǔ)備一大批專才、將才；形成一套識(shí)別、打造專 才、將才的方法與模式；2、定位市場(chǎng)調(diào)研管理咨詢市場(chǎng)需求分析（1）中小企業(yè)很大程度上還是“重生產(chǎn)，輕管理”的觀念，國(guó)內(nèi)特別是企業(yè)面臨越來(lái)越激烈 的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高管理水平迫在眉睫。在市場(chǎng)化的進(jìn)程加速的大背景下，企業(yè)對(duì)管理咨詢服務(wù)存在 著巨大的潛在需求。（2）制造業(yè)，其特點(diǎn)表現(xiàn)在：人多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)管理咨詢公司的要求更加具體，

2、更加 務(wù)實(shí)，在選擇咨詢服務(wù)過(guò)程中更為專業(yè)。這些企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求主要集中在人力資源、現(xiàn)場(chǎng)管 理、技術(shù)咨詢、營(yíng)銷咨詢方面。（3）目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，企業(yè)將運(yùn)營(yíng)重心放在市場(chǎng)上，多數(shù)行業(yè)企業(yè)會(huì)采取收縮策略， 以保證現(xiàn)金流和成本控制，用來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)上的突變，由此營(yíng)銷與市場(chǎng)方面的咨詢管理市場(chǎng)需求比例 加大，但市場(chǎng)縮小。（4）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)比較知名的咨詢公司，咨詢項(xiàng)目很多是續(xù)簽，另外一些新的項(xiàng)目也 是來(lái)自老客戶的介紹。公司現(xiàn)有安置企業(yè)是忠誠(chéng)度較高的潛在客戶，咨詢管理作為這些企業(yè)增值服 務(wù)將是簽單的主要來(lái)源。因此，從這個(gè)意義上講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)可程度高，決定著市場(chǎng)的大小。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在深圳就

3、有大大小小 2000 家以上的咨詢公司，換言之我們是其中的 1/2000 ；2、在全國(guó)牙科加工行業(yè)提供咨詢服務(wù)的咨詢企業(yè)獨(dú)此一家，我們利用更加專業(yè)的知識(shí)和獨(dú)有 的資源脫穎而出也是他人一時(shí)無(wú)法企及的。最重要的是要占領(lǐng)先機(jī)。產(chǎn)品定位依托我們近十年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，采用規(guī)范的、創(chuàng)新的行業(yè)管理咨詢模式，為業(yè)內(nèi) 企業(yè)提供最為適用、易于操作的咨詢服務(wù)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。特色定位：1、擁有十年成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理咨詢經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)資深專家顧問(wèn)組成的管理咨詢團(tuán)隊(duì)；2、自有一套成熟的、規(guī)范的、創(chuàng)新的管理咨詢模式；3、提供的管理咨詢服務(wù)實(shí)用、操作簡(jiǎn)單，適合于中、小義齒企業(yè)；4、通過(guò)對(duì)牙

4、科行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、人力資源和戰(zhàn)略咨詢遞進(jìn)式順序開(kāi)展系統(tǒng)咨詢 服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)綜合效益。目標(biāo)客戶定位利用安置企業(yè)展開(kāi)預(yù)約式和免費(fèi)式診斷確定咨詢業(yè)務(wù)的重要客戶和客戶群；通過(guò)商務(wù)或市場(chǎng)推 廣，確定定向的咨詢業(yè)務(wù)的基本客戶；利用網(wǎng)站和在線答疑形成正面影響，確定咨詢業(yè)務(wù)的補(bǔ)充客 戶。市場(chǎng)切入點(diǎn)：1、先期為安置企業(yè)免費(fèi)提供管理、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略診斷，幫助找出企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及原因所在，開(kāi)發(fā)潛在客戶;2、樹(shù)立業(yè)內(nèi)資深管理咨詢師的口碑，發(fā)揮名人效應(yīng)，禾U用公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)課的機(jī)會(huì)，形成客戶網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)市場(chǎng)，不斷的宣導(dǎo)管理咨詢的重要。渠道定位咨詢實(shí)現(xiàn)渠道<>11 安置企業(yè)診斷實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)60%招

5、聘業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售25%網(wǎng)站廣告15%SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength )1. 有本土優(yōu)勢(shì)；2. 牙科加工業(yè)內(nèi)第一家專業(yè)咨詢公司;3. 擁有網(wǎng)絡(luò)資源，有穩(wěn)定的渠道；4. 有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例；劣勢(shì)(Weakness)1 前期客戶接受程度小，不易推廣。5. 定位準(zhǔn)確。威脅(Threat )1.知名咨詢公司眾多；2 .潛在進(jìn)入行業(yè)咨詢的競(jìng)爭(zhēng)者。機(jī)會(huì)(Opportunity )1. 牙科制造行業(yè)的管理咨詢市場(chǎng)存在巨大潛力。2. 位于廣東深圳，企業(yè)最多的區(qū)域，更易接 受咨詢管理理念，有一定的地理優(yōu)勢(shì)。3、產(chǎn)品及盈利模式產(chǎn)品和產(chǎn)品線咨詢服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)人才獵頭企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源生產(chǎn)制造戰(zhàn)略管理營(yíng)銷機(jī)會(huì)

6、分析人力資源規(guī)劃生產(chǎn)布局分公開(kāi)課 和內(nèi)訓(xùn)課規(guī)劃 中組織設(shè)計(jì)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)工作分析與設(shè)計(jì)生產(chǎn)組織行政后勤管理營(yíng)銷組合擬定招聘與錄用生產(chǎn)計(jì)劃現(xiàn)代牙科技術(shù)營(yíng)銷控制與評(píng)價(jià)培訓(xùn)與發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)績(jī)效考核流程標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)激勵(lì)與報(bào)酬-建立 質(zhì)建管理勞動(dòng)關(guān)系6S管理等內(nèi)部溝通盈利模式及盈利點(diǎn)管理咨詢服務(wù)盈利模式主要產(chǎn)品、服務(wù)盈利點(diǎn)銷售方式會(huì)員制散戶會(huì)員增值+實(shí)現(xiàn)“銷售任務(wù)”管理咨詢1、企業(yè)管理咨詢費(fèi)系列（常年顧問(wèn)可以辦年卡）點(diǎn)菜式2、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢費(fèi)3、人力資源咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi) + （下一步獵頭）4、生產(chǎn)制造咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)公開(kāi)課培訓(xùn)費(fèi)系列點(diǎn)菜式內(nèi)訓(xùn)課培訓(xùn)費(fèi)人才獵頭規(guī)劃中企業(yè)管理為企業(yè)帶來(lái)：規(guī)范、有序

7、；市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)：穩(wěn)健、扎實(shí)和持續(xù)增長(zhǎng); 人力資源為企業(yè)帶來(lái)：執(zhí)行力的顯著改觀； 生產(chǎn)制造為企業(yè)帶來(lái)：保證交期、品質(zhì)穩(wěn)定。對(duì)外報(bào)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷為工藝復(fù)雜產(chǎn)品，基本報(bào)價(jià)應(yīng)該在6-10萬(wàn)以上10%以 內(nèi)人力資源和現(xiàn)場(chǎng)管理為主打產(chǎn)品，基本報(bào)價(jià)應(yīng)該在5-10 萬(wàn)80%以上現(xiàn)代牙科技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)培訓(xùn)5-10萬(wàn)10%左 右大類產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間為 80個(gè)工作日（從簽合冋次日起計(jì)算）3個(gè)月配置刪減率在10%以內(nèi),效果值調(diào)減40%;配置刪減率超過(guò)10%以上 ,效果值調(diào)減80%配置刪減率超過(guò)20%,選擇拒絕基本報(bào)價(jià)以100200人的企業(yè)規(guī)模設(shè)定，根據(jù)咨詢項(xiàng)目的難易程度4、具體運(yùn)作流程正式咨詢推廣渠道6、人力資源配置宣傳單頁(yè)方案輔導(dǎo)實(shí)施.口腔協(xié)會(huì)、展會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告部門正式規(guī)劃編制如下管理咨詢