關(guān)于母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、關(guān)于母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書市場背景： 目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童 服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī) 模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型 的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可 以搶占市場份額。市場現(xiàn)狀： 嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩 子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化 層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的 增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品 高品位效勞的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除 少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店 面。市場需

2、求：據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近 3000 萬左 右的新生兒出生，其中 8-36 個月的嬰幼兒約有 4500 萬兒童 約有 3.2 億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年 A 消費達 800 億人民幣。中國內(nèi)地 0-3 歲嬰幼兒共計 7000 萬，這個市場 是絕對巨大的。 所以開展母嬰、 兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。市場前景： 孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市 場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī) 范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場 開展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供 小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求。可行性分

3、析： 賣出去都是零碎的東西，短時間內(nèi)時不會有明顯的收 益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青 年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗， 但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前 開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人 獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰孕用品： 嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾， 孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品， 護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產(chǎn)品、護膚 用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多 種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科 教系列、玩具、

4、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙 尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求 全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或 根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段， 對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。顧客群：1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺 奶奶們 3. 企業(yè)的員工 如送禮等 4. 出外旅行的家庭選購5. 幼兒園或胎教機構(gòu)的購物營銷策略：以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。 代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干預(yù)，僅由銷 售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。 合作伙伴 :1. 大小超市 2. 幼兒園 3. KFC ，麥當勞等食品提供

5、及 食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家 5. 奶制品生產(chǎn)廠家6. 文化品生產(chǎn)廠家 7. 附加關(guān)于胎教方面 8 . 在各個 階段參加新的合作伙伴關(guān)鍵風險：1. 資金需求比擬大，且短期內(nèi)很難收益2. 區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資 本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。3. 開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經(jīng)營的 產(chǎn)品比擬復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢4. 50 平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6 個月的過渡期才能到達預(yù)期贏利。5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時 應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1. 超市營業(yè)額2. 專賣店營業(yè)額主要支出：1. 超

6、市提成及銷售經(jīng)理的工資 2. 專賣店的租金及員 工的工資4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資 5. 股東分紅及投資者回報6. 專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用 7. 公司成立的注冊 資金8. 定期交納國稅和地稅 9. 為公司擴展聲譽做廣告和 慈善事業(yè)而需資金10 萬元創(chuàng)業(yè)模本：一、經(jīng)營投入1. 店面租金： 一般可選城市的二三類地段， 50 平方米左 右的店面，年租金大概 6 萬元左右2. 裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加 上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需 2 萬元左右3. 進貨資金： 5 萬元左右，品種多些，量可以少，盡量 擺滿柜臺4. 初期營業(yè)員 1名，500-800 元/ 月，為節(jié)省開支，自己 也需充當全職營業(yè)員5. 稅費：每月 1000 元左右。折算后，每月的固定本錢 在 7000 元以內(nèi)二、經(jīng)營收益 嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者 為懷孕 6-10 個月的“準媽媽和剛生寶寶的“新媽媽 ，這 兩類消費群體通常居住比擬分散，行動不便，所以周邊交通應(yīng)便利。嬰兒用品店的利潤平均在 25%左右，每月 3-4 萬元的銷 售額根本可保本。三 . 經(jīng)營管理： 成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售 公司。吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備 2 名高級營銷人才，優(yōu)先 選用有經(jīng)驗者。嚴格把關(guān)，強調(diào)質(zhì)量信譽，隨時