化妝品網上營銷方案

1、精品整理化裝品網上營銷籌劃書冃U言互聯(lián)網作為新興媒介的傳播渠道，是眾多化裝品企業(yè)所關注的焦點，意味著企業(yè)已經看到了互聯(lián)網是未來的開展趨勢，也是一個新興營銷渠道。比方很多人都在網上賣起了很多化裝品，比方卓越網、陶寶、當當網、N05化裝品商城等一些網絡商城，都是能滿足消費者需求的網站?；ヂ?lián)網作為一種綜合性的傳播、宣傳、推廣、教育的互動性平臺，提供了多種結合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現其產品的特性幾化裝品專業(yè)知識，給予消費者方便的資訊效勞和了解更多所需要的東西。比方網絡上出現了很多大品牌也開始在網絡上銷售，歐萊雅、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹等眾多品牌都在網

2、上賣，還有日本化裝品帝國也開始流行在網絡 上賣化裝品，歐美國家也是如此， 所以看到互聯(lián)網時代的到來，網絡渠道是化裝品企業(yè)最關注的開展新興營銷渠道，也是未來的開展趨勢。本籌劃方案是根據市場營銷籌劃的根本內容，結合貴公司的企業(yè)背景和產品背景，按 照市場經濟社會的經濟運行特點和規(guī)律，在通過對當前化裝品網絡市場特點的充分 調查分 析之后作出的籌劃；力求使該產品未來的經營戰(zhàn)略，經營思路符合網絡市場紅 濟的特點， 能夠為企業(yè)帶來一定的經濟效益，實現企業(yè)的營銷目標，更好的推廣品牌 效益。一、市場營銷環(huán)境隨著化裝品行業(yè)經濟的迅速開展， 已經看到眾多化裝品企業(yè)關注到網絡電子商業(yè) 平臺 去開展的走向，成為化裝品行

3、業(yè)的未來開展趨勢。在互聯(lián)網上，化裝品已經成為銷售收入排名第三的行業(yè)，近年來，網上購物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展。權威機構數據統(tǒng)計：至 2021年6月中國網民達4.53億，上網購物人數達1.2頁腳內容精品整理 億人，人均網上購置額約 2500 元； 2021 網絡購物交易規(guī)模突破 2200 億大關，較 08 年增長超過 130% 。2021 年上半年，單是國 內 4 個直轄市和 15 個副省級城市網絡購 物總額就高達 322 億元。網絡購物市場將逐漸 成長為全社會的主流消費方式之一。 互聯(lián)網做擁有的獨特營 -全球品牌網 -銷魅力和市場 潛力，也成為很多企業(yè)要在網絡 營銷渠道上做關注和試

4、水的市場，即使一些高端化裝品在 專柜、商超、或是傳統(tǒng)終 端店銷售也好，都被網絡渠道所取代，尋求渠道多樣化。 二 . 目標市場的容量1. 女性市場分析 化裝品針對的女性人群可以說三類：一類是沒錢喜歡化裝的，這類人在化 妝品的 消費人群中占很大比例。 第二類：中間的消費女性， 他們既不買貴的也不買廉價 的， 而恰恰這個檔次的化裝品店最多，競爭最大！第三類：高消費的，他們買的都是昂貴的名牌 在市場調查中我們發(fā)現發(fā)現化裝品使用 者的年齡集中在 20-40 歲之間，其比例高達 84.6% ，20 歲以下、 40 歲以上的使用者所占 比例那么很小。 年齡在 30 歲以下的消費者， 化裝品月消費在 50-1

5、00 元之間的較多，占 40.3% ； 年齡在 30-40 歲的消費者中，可 接受的月平均消費在 50 元以下的有 40.7% ；而 50-100 元的消費水平占了 37% ，二者 相差不大。但年齡大于 40 歲的中老年人的化裝品消費那么較 低，每月愿意用于化裝品 消費的金額在 50 元以下的就占到 68.8%. 這與他們的生活習慣和 消費觀念有很大關系?；b品類關注度排行 護膚品和彩妝是網民關注的重點2021 年網民對護膚品的關注度遠高于其它品類，整體關注度占比為 68.88% ，彩妝品 排名第二，到達 19.55% 。護膚和彩妝兩類的合計關注度高達近 9 成。化裝品類檢索量月度變化護膚品的

6、分月檢索量一直遙遙領先其他四大品類，其中 2 月、 3 月、 4 月和 10 月檢頁腳內容精品整理索量皆超過 52 萬。彩妝和香水的檢索量皆在 2 月份到達峰值，分別為 16.5 萬和 5.1萬。2.男性的市場：經過近幾年的開展，我國化裝品市場吸引了許多外資男性化裝品品牌陸續(xù)進入， 對國內的男性化裝觀念產生了一定的沖擊。但就整體而言，我國的男性消費者對消 費化裝品仍然沒有形成習慣， 男性網購的人數比女性多的多， 存在很大的市場空間。 消費的產品品類大局部僅停留在洗面奶和面霜上，空間巨大的三、四線市場更是寂 靜一片。中國化裝品協(xié)會前不久發(fā)布的數字說明， 2021 年，我國男性化裝品市場將 到達

7、25 億元至 30 億元的規(guī)模。因此， 2021 年的男性化裝品市場不僅潛力巨大，還 會隨著人們對男性化裝品市場認識的加深呈現出四大趨勢。產品品類繼續(xù)細分或許很多人都記得，當年的多數中國男人并不知道什么是男性化裝，很多男人 即使使 用化裝品，也不過是用一盒凡士林或者一瓶大寶之類的面霜就足以度過整個 枯燥、寒冷的 冬天。后來，寶潔的吉列教會了男人需要用剃須護理面部，歐萊雅教 會成功男人如何讓自 己的皮膚具有活力。隨后，齊達內又告訴我們愛運動的男人要 用阿迪達斯的沐浴露和香水， 而吳彥祖代表歐萊雅說出的“我絕不允許臉色疲倦 的廣告詞，那么宣布了男士化裝品開始 擺脫“生理需求的功能，朝更高層次、更細

8、分 的領域延伸這些都說明了男妝產品在 不斷向深層滲透，所有符合男性皮膚特征 的需求將逐漸被挖掘，產品品類將繼續(xù)創(chuàng)新和細 分。所以，男性化裝品在未來的幾年里，將從“通用型產品走向“細分型品類，其細分的不僅僅是不同年齡層次的消費者，還包括不同身體部位、不同功能、不同產品成分、不同場合的各種需求頁腳內容我國目前的男性化裝品市場可分為 3個層次。第一個層次是 16 歲至 25歲的青春 型少男。他們大多處在身體發(fā)育生長期，皮膚特點是比擬容易出油，容易出現如青 春痘等皮膚問題。第二個層次是 26 歲至 40 歲的成熟型白領。其特點是由于壓力大、 長期處于亞健康狀態(tài)，不少成熟男性開始有了肚腩、面容衰老等問題

9、。第三個層次 是 40 歲以上的成功人士。他們由于事業(yè)成功以及成功后的形象要求，需要時刻保持 最好的形象面對外界。從以上男性化裝品市場劃分可以看出，品牌的定位將決定營銷手段的不同。青 春型 少男們通常喜歡戶外活動，沉迷于互聯(lián)網，會從網絡上和人際交往中獲得品牌 和產品的信 息，會根據自己過去的體驗決定購置行為。所以，戶外廣告、互聯(lián)網廣 告、互動營銷和病 毒式營銷將會在未來大行其道，訴求內容應該根據其特點選擇清 潔、控油之類的產品。對于成熟型白領來說，他們是一群理性而且有一定品牌忠誠度的消費者，他們 關注 新聞和大事， 注重品牌口碑、 相信自己的分析和選擇。 所以，對該類消費群體， 營銷 傳播除了

10、功能性外，深受歡送的互聯(lián)網營銷、事件營銷、影視植入廣告和體驗 營銷將是更 有效的手段。我國目前男性化裝品除大寶外，各個品牌在品牌認知度和使用情況方面非常接 近， 呈現出誰的廣告多誰就排在前列的態(tài)勢，其中，外資品牌的優(yōu)勢十清楚顯。大 寶之所以例 外，是因為大寶一直是“物美價廉的代名詞。大寶的暢銷也說明當前 的男性化裝品市場 消費心理廉價、方便、實用三、產品定位頁腳內容精品整理1.品牌定位大多數購置化磚品的人第一點就是沖著它的品牌而來，其次是價格。所以希望能可以國外，國內的知名品牌一起銷售，結合自己產品的特點，借住其品牌的名氣帶動自己的品牌。也可以讓客戶有更多的選擇，讓人感覺更有實力。等自有品牌在

11、網上成熟后，可以專買一種品牌。1.產品的包裝產品介紹產品在網上銷售，網上的包裝比事物包裝更加重要，因為客戶對產品的不熟悉，看不到摸不著，非知名品牌就更不用說了，對顧客產生一種遲疑，和疑心的心理.所以在產品的描述上要做到更加細致。例如：某口紅，不止是展現外包裝，內包裝,成效，配方，還要用展示各種顏色，味道，最好是真人試用實拍，把各種年齡，不同嘴形的人的試用感受寫在產品描述里面。給人感覺是專業(yè)的品牌。2. 同行價格比照，價格定位產品名零售價月銷量歐萊雅清潤全日保濕乳霜面霜/粉霜50ml中至干性703000歐萊雅全日保濕水精華凝露補水保濕 50G852500歐萊雅絕配無瑕粉底液無暇粉底液342000

12、歐萊雅男士勁能醒膚露50ml711800歐萊雅復顏緊致雙重眼部精華乳提拉眼霜 15ML891800歐萊雅復顏抗皺活力緊致化裝水凝露200ML581000歐萊雅男士水能量抗暗沉保濕乳液 50ML93500歐萊雅男士控油磨砂潔面喑喱 50ML去除污垢凈化肌膚104000歐萊雅復顏抗皺緊致滋潤晩霜180佰草集:佰草集新玉潤保濕菁華霜50g深度滋潤補水保濕面霜2001000正品佰草集平衡潔面乳100ml保濕控 油洗面奶60500佰草集臉部去角質磨砂喑哩80ml去角質去死皮洗面奶75300佰草集肌活新顏煥膚乳150ml提亮膚色去暗沉面霜230500乳液以上這些數據都是歐萊雅，佰草集 在淘寶近一個月的銷售

13、情況50-80元的產品銷量比擬高，特別是在護膚，潔面的產品100-200元的的也客觀，修復性的護膚品3男性化裝品在上面的調查數據顯示，男性化裝品的市場潛力很大，所以以女性化裝品為主。參加一些男性化裝品。前期可先以 控油，青春痘 去黑頭 等成效的一些產品為主四、方案和實施1. 獨立的化裝品商城網a、品牌的樹立建設網站，首頁需要一個漂亮的域名，這樣方便記憶和傳播。在淘寶等平臺中開店，得到的店址較長，不便于記憶。擁有獨立網店，宣傳的是自己的域名，將商家和客戶聚集在自己的平臺上，在自己付出努力的同時，也為自己的網店賺取流量和知名度。另外，可以設計自己的特色頁面、支付接口、購物車等，讓自己的店鋪看上去更

14、加專業(yè)，職業(yè)，增強客戶的認同感和歸屬感。b、設計的自由如果使用網店系統(tǒng)架設網上商店，可以根據所賣產品的特色設計模板，增加 欄目，比方是賣玩具的網店，就可以將頁面設計的更為卡通一些，多開通一些史努比、芭比娃娃等特色欄目。這就如同開實體店的裝修一般，經過匠心獨運，精心裝扮的精品店鋪更能被人們記住C、豐富的功能讓獨如 Hishop 網店系統(tǒng)中的限時搶購、捆綁銷售、團購、優(yōu)惠券等促銷功能，立網店的店主可以舉辦各種形式的促銷活動， 更加有效的增強客戶對店鋪的 喜愛度 和回頭率。 在迅速聚集人氣的同時， 又減小了發(fā)生價格戰(zhàn)的可能性。 而網 店系統(tǒng) 中的內置短信網關， 支持 短信群發(fā)功能， 可以將新上線的產

15、品迅速告 知客戶。d、更易的推廣擁有更加易記的獨立域名、 空間，特色頁面和功能， 網店就更加容易推廣了， 而 推廣的結果包括流量、知名度都完全歸自己的獨立網店所有。而且， Hishop 網店 系統(tǒng)中的搜索引擎優(yōu)化已經做的很好， 更加有利于網店及其中的商品頁面被 搜索引 擎所收錄，從而被更多的被潛在客戶搜索到。e、拓展網絡市場作為企業(yè)， 更應該開設自己的獨立網店。 開獨立網店可以拓展網絡市場的同 時， 為企業(yè)產品在網絡中做無本錢的口碑宣傳。另外，企業(yè)可以根據需求，通過 獨立網店 的開發(fā)團隊定制如代理商平臺、 加盟商平臺等功能， 更好的拓寬產品的 銷路。f 、降低本錢現在， C2C 商務平臺的盈利

16、模式要么是按照開店時間收費，時間越久付費越 多；要么是按照交易收費，交易量越大，支出費用越多。而網店系統(tǒng)都是免費和 開源的，下載安裝了就能用，有效的降低了開店本錢。另外，網店還可以讓企業(yè) 用最低的本錢，在全國范圍內獲得客戶，并更快，更好，更集中的為他們提供各 種效勞、咨詢以及售后等問題的解決方案2. 阿里巴巴小額批發(fā)網阿里巴巴整合原阿里巴巴中國站， 升級成全新的 “1688 平臺 ，劍指全球規(guī)模頁腳內容精品整理最大的網上采購批發(fā)市場。“ 1688 平臺 啟用后，覆蓋服裝、 小商品、五金、機械等幾乎現有企業(yè)類的 6000多個行業(yè)，擁有 50 多萬誠信通優(yōu)質供給商，包含 1 億 5 千多萬條商品信

17、息，打通著“購物上淘寶，批發(fā)上 1688 的電子商務前端， 是零售商和代銷商尋找貨源的好地方。阿里巴巴會員分為 普通會員 和誠信通會員 兩者最大區(qū)別就是 開通誠信通的會員可以尋找買家并取得聯(lián)系方式等等相關信息，而普通會員只能等著買家與你聯(lián)系?，F在開通誠信通大約 1688 元 /年，開贈送阿里旺鋪誠信通會員可以在三方面比普通會員有優(yōu)勢：一.生存問題訂單問題1. 在阿里巴巴這個市場上可以享受排名優(yōu)先的權利，就是在關鍵詞的匹配精 度比方都是做香蕉的 ，先排誠信通會員，再排普通會員，這樣客戶優(yōu)先 看到的就是誠信通會員的信息；2. .在阿里巴巴上有很多求購信息都是通過人工核實的，真實度是比擬可靠的普通會

18、員是看不到聯(lián)系方式的，只有誠信通會員才能看到，可以主動跟客戶進行聯(lián)系；另外可以享受阿里巴巴去廣交會，消博會等全國展會上接的訂單，也能享受作為阿里巴巴優(yōu)先推薦的供給商的權利。3. 誠信方面：誠信通會員通過第三方認證機構認證的，如果是企業(yè)，必須要 營業(yè) 執(zhí)照上的公司名字，一字不差，并且營業(yè)執(zhí)照是必須通過當年年檢， 留在網上的聯(lián) 系人必須要經過法人的授權，能夠代表公司在網上做生意。 這些都是認證機構到工 商局去核實，并且打 到貴公司核實留在網上的 聯(lián)系人是不是經過法人同意的； 如果是個人誠信通 創(chuàng)業(yè)版誠信通，必須 要身份證上的名字一字不差和身的認安網上查的。不管是辦理企業(yè)版還是個人版，必須通過了第三

19、方認證機構 證之后， 才能開通誠信通效勞， 否那么要扣除認證費用 企業(yè)版： 600 ， 個人 版： 400 退掉剩下的款項。這樣主要是保障客戶的利益。4. 誠信通會員可以主動發(fā)起支付寶交易，普通會員不可以。二. 誠信通會員可以主動發(fā)起支付寶交易，普通會員不可以三. 人才問題 誠信通會員可以享受網商培訓 .3. 申請?zhí)詫毞咒N平臺淘寶分銷平臺是指由淘寶研發(fā)提供的， 用于幫助供給商搭建、 管理及運作其網絡銷售渠道， 幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺， 與目前互聯(lián)網上普遍的網絡直銷相比，網絡分銷是一條快速拓展渠道流量的捷徑， 是我們網絡營銷的一扇窗戶，它不僅讓網咯營銷變?yōu)楦杆儆行В?而且能為品牌快速搭建

20、網絡分銷渠道， 從而幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網絡分銷模式。通過淘寶分銷平臺開展網絡分銷渠道， 一方面，供給商能從淘寶幾百萬賣家 中快速找到優(yōu)質分銷商， 開展零售終端， 實現網絡銷售渠道的快速搭建、 管理及 運作；另一方面， 分銷商利用淘寶分銷平臺， 能更便捷地尋找供給商并由此獲得 貨源。下面是平臺分銷流程圖 :4. 網店網店顧名思義就是網上開的店鋪，作為網上營銷的一種形式，是一種能夠讓人們 在瀏覽的同時進行實際購置，并且通過各種支付手段進行支付完成交易全過程的 網站，目前網店大多數都是使用 淘寶、易趣、有啊、拍拍 等.優(yōu)點：a. 方便快捷，用鼠標點點，足不出戶就能買到自己喜歡的產品。精品整

21、理b. 交易迅速， 買賣雙方達成意向之后可以立刻付款交易， 通過物流或者快遞的形 式 把貨品送到買家的手中c. 打理方便，不需要你請店員看店然后還要跑老遠上貨，擺放貨架，一切都是在網上進行，看到你的貨品下架只需要點擊一下鼠標就可以重新上貨。d. 信任最重要，線上交易不能提供實實在在的親身體驗,造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。五. 推廣方式推廣有兩個重要任務 ,一是樹立良好的企業(yè)和 產品形象 ,提高品牌知名度、 美譽度和特色度 ; 二是 最終要將有相 應品牌名稱的產品銷售出去。1. 免費推廣a. 網店裝修設計宣傳在現實中，裝修設計好的店，去的人比擬多

22、，在網上也一樣的，要結合網 店的 特色風格進行設計和宣傳。b. 在線客服的效勞客戶買東西，要找到你，在網店上要有 QQ, ，旺旺，MSN也要同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后效勞做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。與此同時，在沒人詢問或是比擬閑時客服可以通過論壇，QQ, 文章等廣告推廣， S 告訴別人我們有著怎么樣的產品 ，這樣才會增加更多的時機讓別人 了 解和購置您的產品。c. 提高信用開始要多開展一些促銷 , 也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。d. 簽名的推廣QQ 簽名可以及時發(fā)促銷信息， 在論壇的簽名可以帶動態(tài)的