汽車場活動方案

1、汽車市場活動方案汽車市場活動方案【篇一：汽車營銷策劃方案】課程實訓(xùn)指導(dǎo)書汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)汽車營銷策劃方案編寫史婷編武漢交通職業(yè)學(xué)院 汽車工程學(xué)院二0一四年六月在學(xué)習(xí)汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)課程后，為了鞏固同學(xué)們所學(xué)的基 礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的應(yīng)用，將理論知識和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實際 操作能力，特針對汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)課程，編寫了這本汽車 營銷策劃方案編寫實訓(xùn)指導(dǎo)書。其目的是經(jīng)過逐項完成汽車營銷策 劃的各個部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學(xué)們 掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎(chǔ)，以勝任汽車營銷企業(yè) 當(dāng)中市場策劃崗位的工作。 一、實習(xí)目的1、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，掌握市場調(diào)查方

2、法和市場分析方 法；2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)當(dāng)前的市場細分、目標(biāo)市場以及市場定位的具體情況；4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。5、熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。二、實習(xí)內(nèi)容1、市場調(diào)查本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調(diào)查：（1）市場狀況調(diào)查分析；（2）競爭狀況調(diào)查分析；（3）購車者調(diào)查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。完成附件1。2、環(huán)境分析本部分主要采用swot分析方法，針對目標(biāo)車型進行以下四方面的分析：（1）產(chǎn)品優(yōu)勢；（

3、2）產(chǎn)品劣勢；（3）環(huán)境機會；（4）環(huán)境威脅。 完成附件2。3、營銷戰(zhàn)略分析本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容：（1）市場細分；（2）目標(biāo)市場選擇；（3）市場定位。 完成附件3。4、營銷組合策略本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：（1）產(chǎn)品策略；（2）價格策略； （3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。5、汽車營銷策劃方案編寫(1)方案內(nèi)容封面、序言、營銷目標(biāo)、營銷策略、具體行動方案、費用預(yù)算。(2)策劃要求針對目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。完成附件5。三、實習(xí)設(shè)備各小組實訓(xùn)車型。四、實習(xí)要求

4、1、每位同學(xué)根據(jù)實訓(xùn)車型，獨立完成一份實習(xí)報告；2、嚴(yán)格、認真、按時進行實習(xí)；3、實習(xí)報告格式規(guī)范，手寫完成；4、實習(xí)報告中實習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。 五、考核能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習(xí)內(nèi)容，并與本小組車型相對應(yīng)。六、實習(xí)總結(jié)1、獨立完成并上交實習(xí)報告；2、根據(jù)實習(xí)報告對學(xué)生成績進行綜合評定。附件一：市場調(diào)查(1)市場狀況調(diào)查信息作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā) 展道路；不但僅只是簡單地引進車型和模仿，而是希望經(jīng)過從德國大 眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出達到市場領(lǐng)先水平的車 型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計研發(fā)能力已經(jīng)得

5、 到了德國大眾和中國市場的充分認可。在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目，不但僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國大眾 的產(chǎn)品空白。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展， 與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的 需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場 27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社 會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合，從 而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購買意向最高的車。4月上海大眾實現(xiàn)銷售148,338輛，同比增長17.9%; 1-4月，上海大眾實現(xiàn)累計銷售 660,702輛，同 比增幅達23.5%,位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售