網(wǎng)絡營銷與渠道管理-試題上課講義

1、網(wǎng)絡營銷與渠道管理一、單項選擇題 （1-15 題，每小題 1分，共 15 分）1、開展網(wǎng)絡營銷活動的組織或者個人被稱為網(wǎng)絡營銷A. 主體B. 客體C. 實體對象D. 本質(zhì)對象2、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的劃分依據(jù)是A. 受眾群體是否足夠多B. 是否利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動C. 開展營銷活動的企業(yè)是否為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)D. 企業(yè)提供的產(chǎn)品是否為網(wǎng)絡產(chǎn)品3、傳統(tǒng)營銷的對象可能是A. 不包括網(wǎng)民在內(nèi)的各類群體B. 包括網(wǎng)民在內(nèi)的各類群體C. 固守傳統(tǒng)思維的群體D. 思維新潮的群體4、下面屬于 4Cs 營銷組合理論要素的是A. 價格B. 渠道C. 便利D. 回報5、網(wǎng)站盈利模式中，商家與商家的交易被稱為A. C2C

2、 模式B. B2B 模式C. B2C 模式D. C2B 模式6、接入 Internet 的方式中， 將一臺計算機模擬一個終端， 并通過電話線或者網(wǎng)線與 Internet 更多精品文檔主機相連的最簡單的方式是A. 局域網(wǎng)方式B廣域網(wǎng)方式C. 撥號IP方式D. 以太網(wǎng)方式7、波士頓矩陣分析法中，增長率和占有率均低的產(chǎn)品被稱為A. 明星B. 問題C. 金牛D. 瘦狗8、網(wǎng)上產(chǎn)品組合策略中，由原來經(jīng)營低檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品的策略為A. 擴大產(chǎn)品組合策略B. 向上延伸策略C. 向下延伸策略D .向兩端延伸策略9、如果網(wǎng)上商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的網(wǎng)絡商品價格可比一般的商店 高一些

3、，這體現(xiàn)的定價策略為A. 品牌定價策略B. 企業(yè)聲譽定價策略C. 競爭定價策略D. 特殊產(chǎn)品定價策略10、在產(chǎn)品剛進入市場時，采用高價位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資的定價策略為A. 撇脂定價策略B. 滲透定價策略C. 自動調(diào)價策略D. 競爭定價策略11、折扣券屬于網(wǎng)上銷售促進方式中的A. 網(wǎng)上折價促銷B. 網(wǎng)上變相折價促銷C. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷D. 網(wǎng)上免費資源促銷12、根據(jù)安索夫矩陣模型，不需要對渠道進行設計，但需要增加現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點的是A. 市場滲透戰(zhàn)略B. 市場開發(fā)戰(zhàn)略C新市場戰(zhàn)略D .多樣化戰(zhàn)略13、 在對目標市場進行細分的過程中，有些制造商為“樸素的婦女”、“時髦的婦女”和“有 男子氣

4、的婦女”分別設計不同樣式的服裝，這屬于A. 地理細分B. 人口細分C. 心理細分D .收益細分14、各類電子郵件列表站點、電子期刊訂閱站點、電子圖書訂閱站點，都屬于A. 信息型站點B. 廣告型站點C信息訂閱型站點D .在線銷售型站點15、某一產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）中所包含的產(chǎn)品項目的多少，被稱為產(chǎn)品組合的A. 寬度B. 長度C. 深度D. 關聯(lián)度二、多項選擇題 （16-20 題，每小題 2 分，共 10分）16、下面屬于低價定價策略的有A. 直接低價定價B. 折扣定價C. 優(yōu)惠卡定價D. 促銷定價E. 定制定價17、基礎設施對于網(wǎng)絡營銷應用的影響可以體現(xiàn)在A. 網(wǎng)絡線路的長短B. 網(wǎng)絡覆蓋面的大小

5、C. 網(wǎng)絡可靠性的高低D. 網(wǎng)絡傳遞速度的快慢E. 帶寬的程度18、網(wǎng)絡營銷有利于讓顧客滿意，這可以體現(xiàn)在A. 可以提高管理效益B可以提高顧客服務效率C可以為顧客提供滿意的訂單執(zhí)行服務D. 可以為顧客提供滿意的售后服務E可以提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務19、市場定位的方式可以分為A. 避強定位B避弱定位C. 迎頭定位D .重新定位E. 全面定位20、縮減產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點有A. 有利于加速資金周轉B. 有利于提高營銷效率C. 有利于降低經(jīng)營成本D. 有利于綜合利用企業(yè)資源E. 有利于滿足顧客多種需求三、案例選擇題 （21-75 題，共 75分，其中：單項選擇題共 35題，每題 1分；多項選 擇題共

6、 10題，每題 2 分；不定項選擇題共 10題，每題 2 分） 案例 1A 網(wǎng)站是全球著名的網(wǎng)絡電子商務公司，它成立于 1995 年，一開始只經(jīng)營書籍銷售業(yè) 務。在穩(wěn)步占領圖書這個主營產(chǎn)品市場后， A 網(wǎng)站開始增加新的經(jīng)營品種， 其業(yè)務范圍已經(jīng) 更多精品文檔從圖書成功地拓展到其他利潤豐厚的產(chǎn)品中。 1998 年， A 網(wǎng)站開通音像和禮品商店，產(chǎn)品 從游戲盤、索尼隨聲聽到手表和芭比娃娃，無所不有，此后， A 網(wǎng)站的業(yè)務范圍更是不斷拓 展。A 網(wǎng)站上的商品多數(shù)都為自己經(jīng)銷的產(chǎn)品， 通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。 A 網(wǎng)站為消費者提供產(chǎn)品 信息，并實現(xiàn)網(wǎng)上訂單；消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式選擇進行付款；同時

7、， A 網(wǎng) 站負責將消費者購買的商品進行配送。A 網(wǎng)站能夠取得如此成功， A 網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷功不可沒。 例如， A 網(wǎng)站網(wǎng)上書店就是采 用比一般書店更大的折扣作為促銷手段來吸引客戶的， 其銷售的大部分圖書都有5%-40% 的折扣。而且對于很多圖書，消費者購買量越多，折扣越大。由于不需要自己的店面，基本沒 有庫存商品，較低的運營成本使得 A 網(wǎng)站有能力將節(jié)省的費用，通過折扣的形式轉移到顧 客身上，從而使得顧客成為 A 網(wǎng)站的?？?。同時， A 網(wǎng)站還建立了合理的積分制度，消費 者通過多次購買來增加積分可以獲得相應的獎品。 通過合理有效的積分制度引導并刺激用戶 主動進行宣傳， A 網(wǎng)站的客戶量不斷增

8、長。21、作為網(wǎng)絡企業(yè)，其所從事的營銷活動的客體主要是網(wǎng)絡產(chǎn)品。下面屬于服務性網(wǎng)絡產(chǎn) 品的是（單項選擇）A. 服務器B. 圖書C. 路由器D .網(wǎng)絡游戲22. 企業(yè)建立自己的網(wǎng)站總有其目的，按照側重點劃分，A 網(wǎng)站所屬的網(wǎng)站類型為（單項選擇）A. 信息型站點B. 廣告型站點C. 售后服務型站點D. 綜合型電子商務站點23、A 網(wǎng)站利用用戶口口相傳的原理，通過用戶之間自發(fā)進行的、費用低的營銷手段被稱 為（單項選擇）A .搜索引擎營銷B. 電子郵件營銷C. 病毒式營銷D. BBS 營銷24. A 網(wǎng)站的盈利模式屬于（單項選擇）A. 網(wǎng)站的個人交易平臺服務模式B .網(wǎng)上零售C. B2B 交易平臺D

9、.在線廣告25、A 網(wǎng)站一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡的書籍銷售業(yè)務，在穩(wěn)步占領圖書這個主營產(chǎn)品市場后，開 始增加新的經(jīng)營品種，這屬于產(chǎn)品組合策略中的（單項選擇）A. 擴大產(chǎn)品組合策略B. 縮減產(chǎn)品組合策略C. 向上延伸策略D .向下延伸策略26、案例中提到 A 公司的網(wǎng)上銷售促進的方式是（單項選擇）A. 網(wǎng)上贈品促銷B .網(wǎng)上抽獎促銷C. 網(wǎng)上積分促銷D. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷27、 A 公司對于購買量較大的客戶提供更大的折扣，這屬于折扣定價策略中的 （單項選擇）A. 直接低價定價策略B. 數(shù)量折扣策略C. 現(xiàn)金折扣策略D. 季節(jié)折扣策略28、A 網(wǎng)站的成功離不開其網(wǎng)絡營銷。一般而言，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的不同點主

10、要體現(xiàn)在 （不定項選擇）A. 營銷媒體不同B. 營銷目標不同C. 營銷對象不同D. 技術融合的趨勢不同29、A 網(wǎng)站的成功離不開其網(wǎng)絡營銷。一般而言，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有（不定項選擇）A. 有利于成本費用控制B. 有利于創(chuàng)造市場機會C. 有利于讓顧客滿意D. 有利于滿足消費者的個性化需求30、案例中可以體現(xiàn) A 網(wǎng)站網(wǎng)上營銷渠道具有的功能包括（多項選擇）A. 網(wǎng)上訂貨功能B. 網(wǎng)上體驗功能C. 網(wǎng)上結算功能D .網(wǎng)上配送功能E. 網(wǎng)上退貨功能31、案例中， A 網(wǎng)站的銷售方式為企業(yè)對消費者的銷售方式，這類銷售方式適合銷售的產(chǎn) 品特征為（多項選擇）A. 品種多B. 標準化C. 大批量D. 小批量E.

11、 體型小案例 2J公司是著名的大型零售商，其靈活的商品定價方法一直受到業(yè)內(nèi)好評。J公司主要采用兩類定價方法。 第一種方法是根據(jù)成本價加上一個固定的毛利率， 這種方法， 首先保證了 商場的盈利， 同時在競爭日趨激烈的市場上， 也緩和了與對手的對抗。 但如果單純使用這種 方法，則不能適應市場需要的變化。因此， J公司的第二種定價方法便是針對主要對手來制 定價格。 每周三它都要派出大量人員到主要競爭對手那里采價， 然后迅速匯總， 星期四晚上 調(diào)整價格，迎接雙休日的銷售高峰。此外， J 公司的定價策略也相當高明。 J 公司在北京一開業(yè)首先使用低價策略，其目標 市場為工薪階層、 購買頻率較高的家庭日用品

12、， 因而吸引了大量顧客前來購買， 并且通過這 些顧客口口相傳， J 公司迅速得到了很高的知名度，同時， J 公司還采取了一系列心理定價 策略。近來，為了打開網(wǎng)上市場、開展網(wǎng)絡營銷，J公司正在安排進行合理的市場定位，以確定企業(yè)的網(wǎng)上目標市場。J公司準備將消費者劃分出不同生活格調(diào)的群體，如“傳統(tǒng)型”、“節(jié)儉型”、“新潮型”等，然后根據(jù)不同的細分市場， J 公司會采取多種營銷組合策略以分別滿 足不同消費者需要。32、案例中， J 公司根據(jù)顧客的需要、購買行為和購買習慣的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整 體劃分為若干個顧客群體的市場分類過程，被稱為（單項選擇）A. 市場定位B. 市場拓展C. 市場細分D.

13、市場進入33、 案例中，J公司的商品價格是以成本價加上一個固定的毛利率，這種定價方法被稱為 項選擇）A. 成本導向定價法B. 需求導向定價法C. 競爭導向定價法D. 利潤導向定價法34、案例中，J公司針對主要對手來制定價格，這種定價方法被稱為（單項選擇）A. 成本導向定價法B. 需求導向定價法C. 競爭導向定價法D. 利潤導向定價法35、案例中，J公司利用低價，迅速占領市場的策略被稱為（單項選擇）A. 撇脂定價策略B. 滲透定價策略C. 自動調(diào)價策略D. 企業(yè)聲譽定價策略36、案例中，J公司劃分市場的依據(jù)為（單項選擇）A. 地理B. 人口C. 心理D. 受益37、 案例中，根據(jù)不同的細分市場，

14、J公司會采取多種營銷組合策略以分別滿足不同消費者 更多精品文檔需要。這種營銷策略被稱為（單項選擇）A. 無差異營銷策略B差異性營銷策略C成本領先營銷策略D .集中化營銷策略38、案例中， J 公司試圖打開網(wǎng)上市場，網(wǎng)上市場指的是（單項選擇）A. 人們對網(wǎng)上產(chǎn)品和服務的需求B. 廠商對網(wǎng)上產(chǎn)品和服務的供給C. 網(wǎng)上交易平臺D. 電子商務39、案例中， J 公司試圖開展網(wǎng)絡營銷。一般而言，網(wǎng)絡營銷的目標包括（不定項選擇）A. 宣傳企業(yè)B. 推廣產(chǎn)品C促進銷售D. 網(wǎng)絡顧客40、案例中， J 公司還采取了心理定價策略，下面屬于心理定價策略的有（不定項選擇）A. 競爭定價B. 尾數(shù)定價C. 促銷定價D

15、. 折扣定價41、案例中， J 公司試圖打開網(wǎng)上市場，網(wǎng)上市場的特點包括（多項選擇）A. 全天候B. 虛擬性C. 全球性D. 穩(wěn)定性E. 互動性42、案例中， J 公司試圖確定網(wǎng)上目標市場。下面屬于影響企業(yè)選擇網(wǎng)上目標市場的宏觀環(huán) 境因素是（多項選擇）A. 人口因素B. 技術水平c支付手段D. 渠道企業(yè)E. 基礎設施案例 3L 企業(yè)是我國知名電子設備制造廠商，其主要產(chǎn)品包括電腦、手機等。當前國內(nèi)電腦市 場雖然已經(jīng)逐漸飽和，銷售增長率很低，但由于 L 企業(yè)在電腦市場上占有率非常高，電腦 銷售每年仍然能夠帶來豐厚利潤。近年來，為了節(jié)省流通環(huán)節(jié)成本、拓展銷售渠道， L 企業(yè)一面致力于打造自身的電子產(chǎn)

16、 品網(wǎng)絡商城， 一面不斷與網(wǎng)上交易中間商合作； 既建立自身的網(wǎng)上直銷渠道， 又選擇網(wǎng)上間 接銷售渠道。為了推廣自身的電子商務網(wǎng)站， L 企業(yè)共采取了以下幾種措施：首先， L 企業(yè)在一些訪 問率高的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，這種廣告的成本往往較高，一般采用以廣告網(wǎng)頁被 1000 次瀏覽 為基準計價單位的收費模式。其次， L 企業(yè)還利用電子郵件列表發(fā)送廣告信息。最后， L 企 業(yè)在不提高或者稍微提高價格的前提下， 改進產(chǎn)品， 較大幅度地提升產(chǎn)品的附加值， 讓消費 者感到物有所值。同時， L 企業(yè)還會為在網(wǎng)站上購買商品的客戶提供相應的贈品，鼓勵人們 訪問網(wǎng)站，并取得了不俗的效果。由于購買電子產(chǎn)品的顧客人群中很

17、多都是學生族，如今 L 企業(yè)正致力于在學生族中提高自己網(wǎng)站知名度。43、 按照波士頓矩陣分析法，對于L 企業(yè)而言，電腦屬于（單項選擇）A. 明星類產(chǎn)品B問題類產(chǎn)品C. 金牛類產(chǎn)品D .瘦狗類產(chǎn)品44、按照波士頓矩陣分析法， L 企業(yè)對電腦產(chǎn)品應該采用的策略為（單項選擇）A. 發(fā)展策略B. 維持策略C. 收縮策略D .放棄策略45、案例中，網(wǎng)站的廣告收費模式為（單項選擇）A. 千人印象成本收費模式B. 每千次點擊成本收費模式C平均點擊次數(shù)收費模式D. 銷售提成收費模式46、案例中， L 企業(yè)推廣自身網(wǎng)站使用了電子郵件廣告，電子郵件廣告的優(yōu)點是（單項選 擇）A. 受眾覆蓋面廣B. 產(chǎn)生的回應率比較

18、高C可以實現(xiàn)相對公平地在成員中互換廣告D. 成本比較低47、案例中， L 企業(yè)在不提高或者稍微提高價格的前提下，改進產(chǎn)品，較大幅度地提升產(chǎn) 品的附加值，屬于銷售促進中的（單項選擇）A. 網(wǎng)上折價促銷B. 網(wǎng)上變相折價促銷C. 網(wǎng)上抽獎促銷D. 網(wǎng)上免費資源促銷48、案例中， L 企業(yè)正致力于在學生族中提高自己網(wǎng)站知名度，它應該選擇的站點推廣方 法為（單項選擇）A. 登錄各大搜索引擎網(wǎng)站B. 發(fā)布網(wǎng)絡廣告C. 利用BBS宣傳D .發(fā)送電子郵件49、案例中， L 企業(yè)的自身網(wǎng)上渠道的網(wǎng)上銷售模式為（單項選擇）A. B2CB. B2BC. C2CD. C2B50、案例中， L 企業(yè)利用網(wǎng)絡廣告推廣自

19、身的網(wǎng)站。網(wǎng)絡廣告呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告 的特點有（不定項選擇）A. 互動性B. 便捷性C. 豐富性D. 可控性51、案例中， L 企業(yè)使用了網(wǎng)上贈品促銷方法。作為銷售促進方法，網(wǎng)上贈品促銷的優(yōu)點 包括（不定項選擇）A. 可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度B可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度C. 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站D. 能總結分析營銷效果和消費者對產(chǎn)品本身的反應情況52、案例中， L 企業(yè)除了建立企業(yè)的網(wǎng)上直銷渠道之外，還積極利用網(wǎng)絡間接營銷渠道銷 售產(chǎn)品。在選擇合適的網(wǎng)上交易中間商時， L 企業(yè)必須考慮的因素包括（多項選擇）A. 成本B. 信用C履蓋D. 特色E. 連續(xù)性53、案例中， L 企業(yè)尋求與

20、電子中間商的合作。一般而言，電子中間商與傳統(tǒng)中間商之間 的區(qū)別包括（多項選擇）A. 存在前提不同B .交易主體不同C. 交易內(nèi)容不同D .交易方式不同E. 交易效率不同案例 4XM 公司是國內(nèi)近年來成長極為迅速的智能手機制造廠商。從 2010 年開始至今，我國 智能手機行業(yè)一直呈快速增長態(tài)勢，成為拉動國內(nèi)電子產(chǎn)品消費的主要力量。2010年，XM公司看準國際知名智能手機制造廠商在國內(nèi)都定位高端市場，為了避免與他們直接競爭，XM 手機定位于中低端市場，以“高性價比”贏得了很多消費者的喜愛。其后，XM 公司進一步完善了自身的產(chǎn)品組合， 迅速在中低端智能手機市場上占據(jù)了非常高的市場份額。 在產(chǎn) 品定價

21、方面， XM 公司采取需求導向定價法。XM 公司的巨大成功離不開它利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，加強與用戶之間關系。 XM 公司為自己 建立了網(wǎng)絡社區(qū)，里面包括供應商、分銷商、顧客等，通過網(wǎng)絡社區(qū)， XM 公司一方面能夠 與自己的供應商和顧客進行有效溝通， 另一方面能夠快速了解消費者的需求， 根據(jù)消費者的 需求從而能夠更好地設計、開發(fā)新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡社區(qū)創(chuàng)立前期，為了吸引社區(qū)知名度， XM公司在社區(qū)提供免費軟件和自身的手機系統(tǒng)下載服務， 播 XM 網(wǎng)絡社區(qū)， XM 社區(qū)從而得到快速發(fā)展。54、案例中， XM 公司強調(diào)加強與用戶之間的關系，A. 4PsB. 4CsC. 4RsD. 4Ms55、案例中，為了避免與

22、國際知名手機廠商直接競爭， 現(xiàn)的市場定位方式為（單項選擇）A. 避強定位B避弱定位C. 迎頭定位D. 重新定位56、按照波士頓矩陣分析法，案例中智能手機對于A. 明星類產(chǎn)品B問題類產(chǎn)品C. 金牛類產(chǎn)品這一做法使得眾多手機發(fā)燒友主動傳這體現(xiàn)的營銷組合理論是 （單項選擇）XM 手機定位于中低端市場，這體XM 公司來說，屬于（單項選擇）D. 瘦狗類產(chǎn)品57、 按照波士頓矩陣分析法，XM 公司對手機產(chǎn)品應該采用的策略為（單項選擇）A. 發(fā)展策略B. 維持策略C. 收縮策略D .放棄策略58、案例中， XM 公司利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，加強與用戶關系的營銷方法，被稱為（單項選擇）A. 網(wǎng)上銷售促進B. 網(wǎng)上公關

23、營銷C. 網(wǎng)上產(chǎn)品營銷D. 網(wǎng)上價格營銷59、案例中， XM 公司建立的網(wǎng)絡社區(qū)屬于（單項選擇）A. 廣告型網(wǎng)絡社區(qū)B. 電子零售型網(wǎng)絡社區(qū)C. 垂直型網(wǎng)絡社區(qū)D. 橫向網(wǎng)絡社區(qū)60、案例中， XM 公司在社區(qū)提供免費軟件和自身的手機系統(tǒng)下載服務，這一做法使得眾 多手機發(fā)燒友主動傳播 XM 網(wǎng)絡社區(qū)，這屬于站點推廣方法中的（單項選擇）A. 快捷網(wǎng)站推廣B. 病毒式營銷C. 利用BBS宣傳D .做好線下推廣工作61、案例中， XM 公司完善了自身的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合包括的變數(shù)有（不定項選擇）A. 寬度B. 長度C. 深度D. 關聯(lián)度62、案例中， XM 公司產(chǎn)品采用需求導向定價法。這種方法的過程

24、包括（不定項選擇）A. 用戶需求B. 確定產(chǎn)品功能C. 確定生產(chǎn)與商業(yè)成本D. 市場可以接受的性能價格比63、案例中， XM 公司致力于在網(wǎng)絡環(huán)境下成功地開發(fā)新產(chǎn)品，這屬于網(wǎng)絡營銷的制造平 臺的核心任務。一般而言，制造平臺必須解決的問題包括（多項選擇）A. 新產(chǎn)品價格上的合理性B. 新產(chǎn)品開放方向與顧客需求之間的適應性C. 新產(chǎn)品在設計和制造上的技術可行性D. 新產(chǎn)品在經(jīng)濟效益上的可接受性E. 新產(chǎn)品在技術上的創(chuàng)新性64、案例中， XM 公司在網(wǎng)上進行新產(chǎn)品的開發(fā)。一般而言，網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)的要點包括 （多項選擇）A. 以用戶為中心開發(fā)新產(chǎn)品B. 讓客戶直接參與企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)過程C. 充分利用

25、In ternet收集新產(chǎn)品開發(fā)信息D. 采用敏捷制造系統(tǒng)E. 網(wǎng)上新產(chǎn)品試銷與上市案例 5G 公司是國內(nèi)知名的家用電器設備制造廠商， 作為中國電器設備的領先者， 其渠道再造 經(jīng)歷了幾個標志性階段。起初， G 公司實行代理渠道制。在全國范圍內(nèi)， G 公司擁有幾百家 分銷代理商，從分銷商再到零售商。 由于渠道過長，管理混亂甚至失控的現(xiàn)象不時發(fā)生。其 后，G公司開始第二階段渠道模式重構，引入專賣店的特許經(jīng)營模式。再后來，面對競爭者 直銷模式的挑戰(zhàn)，G公司再次進行通路改造，建立第三階段的新渠道模式“通路短鏈+客戶營銷”，以更短的渠道和強化客戶為中心的營銷模式取得競爭優(yōu)勢。近來， G 公司為了在周邊

26、A 國打開市場，決定在 A 國選擇相應的目標市場，建立網(wǎng)絡 直銷渠道。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，G公司產(chǎn)品在A國具有較高的知名度和良好的品牌形象，G公司準備采取“優(yōu)質(zhì)價高”策略。同時，由于家用電器產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，G公司會根據(jù)產(chǎn)品的循環(huán)周期，相應地調(diào)整產(chǎn)品價格。最近，G公司為了推廣自身的網(wǎng)站，還開展了網(wǎng)上抽獎促銷活動。65、案例中主要描述的是 G 公司營銷渠道設計，營銷渠道設計的基礎是（單項選擇）A. 企業(yè)戰(zhàn)略B. 市場調(diào)研C. 企業(yè)組織D. 產(chǎn)品設計66、案例中， G 公司為了在周邊 A 國打開市場，設計了新的渠道，體現(xiàn)了安索夫模型中的 （單項選擇）A. 市場滲透B. 產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D. 多樣化67、案