商人創(chuàng)業(yè)致富成功故事

1、商人創(chuàng)業(yè)致富成功故事順豐IPO路上被掌摑神秘人王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)成功故事23年前,1993年,一位快遞員在經(jīng)歷數(shù)年的“水客即從香港 運(yùn)送“水貨到大陸的人生涯后,在廣東順德成立了自己的快遞公 司,當(dāng)時(shí)這家公司一共只有6個(gè)人,創(chuàng)業(yè)資金來(lái)自于他父親資助的 10萬(wàn)元港幣.人手不夠,這位“老板亦親自上陣,時(shí)而背雙肩包、 拖著行李箱,時(shí)而騎摩托,往返粵港兩地,一時(shí)間,在順德到香港 的陸路通道上,70%勺快遞件由這家公司承運(yùn).這家公司后來(lái)開(kāi)展成 為員工數(shù)量35萬(wàn)人、年?duì)I收超過(guò)200億元人民幣的大型企業(yè).它的 名字叫順豐,這名“親自上陣的老板就是順豐總裁王衛(wèi).23年后,2021年,一位馮姓順豐快遞員騎著電三輪穿梭在北

2、京 城里的大街小巷.4月17日上午,他駕駛電動(dòng)三輪車(chē)運(yùn)送快遞,與 一輛黑色現(xiàn)代發(fā)生刮蹭.現(xiàn)代車(chē)司機(jī)下車(chē)后連續(xù)掌摑快遞員6次,這個(gè)場(chǎng)景被圍觀者用 拍下并發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上,引起了社會(huì)對(duì)快遞 “小哥尊嚴(yán)的廣泛討論.4月17日當(dāng)晚,朋友圈和微博風(fēng)傳一張據(jù)說(shuō)為王衛(wèi)個(gè)人朋友圈 的截圖,上面寫(xiě)道：“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明！如果我這事不追 究到底！我不再配做順豐總裁！此舉又激發(fā)了輿論熱議,在機(jī)場(chǎng)排 隊(duì)等出租車(chē)的任正非、捐錢(qián)做公益的馬化騰和替員工出頭的王衛(wèi), 被網(wǎng)友并稱為“中國(guó)好老板.順豐深圳總部公關(guān)專員康慧敏化名向時(shí)代周報(bào)記者證實(shí),此朋友圈狀態(tài)確為王衛(wèi)本人所發(fā).而王衛(wèi)帶著的順豐,對(duì)外界也一直隔著一層面紗.200

3、2年,順豐在深圳福田設(shè)立企業(yè)總部,據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)官方甚至不知道有這樣一家 民營(yíng)快遞龍頭在本市扎根.今年,這層面紗將逐漸落下.隱者即使在順豐員工眼中,王衛(wèi)也頗為低調(diào).康慧敏告訴時(shí)代周報(bào)記 者,即便身處深圳總部,但“幾乎只有在公司年會(huì)的時(shí)候才能見(jiàn)到 他.時(shí)代周報(bào)記者亦向多位順豐高層提出采訪申請(qǐng),均遭到婉拒.在極少次接受專訪時(shí),王衛(wèi)也定下規(guī)矩,所有媒體禁止拍照.他 給出的理由是“由于經(jīng)常要到基層微服私訪,所以需要保持神 秘感作掩護(hù).而彌漫在整個(gè)順豐中刻意的低調(diào)氣氛,那么來(lái)源于他 年少時(shí)的經(jīng)歷.家庭條件、學(xué)習(xí)成績(jī)一般以及曾經(jīng)的“水客經(jīng)歷, 養(yǎng)成了他相對(duì)敏感的性格.“我比擬享受低調(diào)的感覺(jué),喜歡回歸本 性真實(shí)而

4、平淡的存在感.據(jù)曾經(jīng)采訪到王衛(wèi)的?快遞?雜志描述,王衛(wèi)的辦公室“彌漫著 佛香,并擺放著九尊佛像.他把對(duì)佛教的體會(huì)遷移到對(duì)順豐的管 理上,“我們現(xiàn)在要做的,就是利用順豐這個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),把未來(lái) 很多不確定的看似偶然的東西變成必然.王衛(wèi)在訪談中認(rèn)為自己對(duì)利益并不看重.“做快遞最初的動(dòng)機(jī)就 是為了養(yǎng)家糊口,為了生存.當(dāng)生存不是問(wèn)題的時(shí)候,我開(kāi)始考慮 順豐的開(kāi)展、定位,由于我要對(duì)我的家人、同事和朋友有個(gè)交待.王衛(wèi)的順豐在低調(diào)中迅速擴(kuò)張.據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理,2004年,順豐銷(xiāo)售額為13億元;2021年那么增長(zhǎng)至120億元,年平均增長(zhǎng)率 50%禾好閏率30%;2021年,順豐營(yíng)業(yè)額那么到達(dá)280億元,凈利潤(rùn)

5、約 為12億元,快遞量約11億件.至2021年,順豐的年?duì)I業(yè)額那么突破 400億大關(guān).王衛(wèi)的謹(jǐn)慎和敏感延續(xù)到他對(duì)資本的態(tài)度上.早在2004年開(kāi)始,業(yè)界就一直不斷傳言有PE經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各種關(guān)系找王衛(wèi),但他要么不見(jiàn), 要么婉拒.而順豐內(nèi)部也從來(lái)不回避一直都有 PE找其合作的事實(shí). 而對(duì)于上市,王衛(wèi)的態(tài)度那么更加明確：“我可以負(fù)責(zé)地講,順豐在 短期內(nèi)不會(huì)上市.“不缺錢(qián)！快遞行業(yè)資深分析師徐勇向時(shí)代周報(bào)記者介紹順豐 融資謹(jǐn)慎的原因,“順豐是以商務(wù)快遞和中高端網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為主,其 他民營(yíng)快遞企業(yè)以網(wǎng)購(gòu)快遞為主.由于市場(chǎng)定位不同,使得順豐的件均收入高,流動(dòng)資金充裕,從經(jīng)營(yíng)的角度看,對(duì)資金的依賴度較 低.怒目金剛雖

6、然負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)此事公關(guān)的順豐北京宣傳負(fù)責(zé)人盧萍向時(shí)代周報(bào)記 者表示,順豐內(nèi)部目前已在淡化此事,但王衛(wèi)的反常之怒已令外界 嘩然,而時(shí)間恰好處在順豐宣布接受上市指導(dǎo)后不久,也引起外界 的諸多猜想.但在康慧敏看來(lái),王衛(wèi)對(duì)基層員工的關(guān)注由來(lái)有自.“快遞員才是順豐最可愛(ài)的人這句話就是從他這里出來(lái)的.某業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露,快遞企業(yè)老板普遍重視基層, 原因或與他們?cè)缒甏蠖紡氖逻^(guò)基層工作有關(guān).王衛(wèi)生于上海,在香港長(zhǎng)大.在年輕的時(shí)光里,他做過(guò)小工和快 遞員,每天背著背包往來(lái)深港兩地,因此總有一股江湖氣質(zhì).在順 豐內(nèi)部,關(guān)于王衛(wèi)尚義的行為,流傳著一些故事.一位工號(hào)“00002、自順豐成立初始就一直在王衛(wèi)身邊的

7、老清潔工,受到了 王衛(wèi)的特殊禮遇.他向這位清潔工承諾：“你在這個(gè)公司一天,我 就養(yǎng)你一天.據(jù)前順豐員工李越向時(shí)代周報(bào)記者透露,王衛(wèi)的貼身保鏢大多來(lái) 歷非凡,通常兩到三年一換,每屆保鏢在退役之后,往往會(huì)晉升為 公司內(nèi)部的中層干部.水平強(qiáng)的會(huì)成為區(qū)域經(jīng)理,次一點(diǎn)的也會(huì) 讓他留下當(dāng)區(qū)域主管. “為王總長(zhǎng)期忠誠(chéng)效勞的員工,無(wú)論上下, 相當(dāng)于拿到一張終身飯卡.王衛(wèi)保持刻意的低調(diào),在上市問(wèn)題上遷延已久.但對(duì)事關(guān)企業(yè)發(fā) 展的關(guān)節(jié)點(diǎn),他毫不手軟.“這種模式極大地激發(fā)了分公司開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性,也留下了客 戶資源全部掌握在分公司手中,治理協(xié)調(diào)不力、效勞水平和水平參 差不齊的弊端.更重要的是,分公司做了什么事情,總

8、公司必須負(fù) 全責(zé).在接受媒體采訪時(shí),王衛(wèi)介紹道.王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯,21世紀(jì)以來(lái),他開(kāi)始對(duì)各地加盟商展開(kāi)轟轟烈烈的“削藩運(yùn)動(dòng),成 立總部,將地方站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)收歸自己手中.而康慧敏稱,順豐處理快遞員被打事件的快速反響,也與直營(yíng)模 式、總部層面直接關(guān)注有關(guān).“事情發(fā)生當(dāng)晚,就有總部的治理層 前去陪同這名收派員,進(jìn)行一些安撫工作.入世與上市作為商人,王衛(wèi)的信仰更帶有入世色彩.有關(guān)上市的曲折,最能表達(dá)王衛(wèi)入世的精神.對(duì)于上市時(shí)間表, 順豐方面一直模棱兩可.但在 2021年,順豐卻引進(jìn)了三家投資者, 并于2021年底聘美國(guó)權(quán)威投資機(jī)構(gòu)摩根副主席梁翔為副總裁,被業(yè) 內(nèi)普遍解

9、讀為是在為上市做熱身運(yùn)動(dòng).而漢森供給鏈總裁黃剛向時(shí) 代周末記者介紹,順豐“早就方案上市了.“上市之后,快遞企業(yè)可以依托資本的力量,整合市場(chǎng)資源,推 動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí).徐勇向時(shí)代周報(bào)記者分析.而轉(zhuǎn)型,正是王衛(wèi) 近年來(lái)投注精力的焦點(diǎn).王衛(wèi)的戰(zhàn)略眼光一直為業(yè)內(nèi)所稱道.近年來(lái),王衛(wèi)帶著順風(fēng)涉足 更多領(lǐng)域,包括電商、O2O物流普運(yùn)、金融等.順豐嘿客、順豐海 淘、順豐優(yōu)選等板塊相繼浮現(xiàn).“順豐的多數(shù)創(chuàng)新都是由老板直接 發(fā)起的.康慧敏坦言.對(duì)于快遞行業(yè)未來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì),徐勇向時(shí)代周報(bào)記者分析道： “未來(lái),大型快遞企業(yè)向綜合物流轉(zhuǎn)型,中型快遞企業(yè)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn) 型,小型快遞企業(yè)向個(gè)性化轉(zhuǎn)型.黃剛在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪

10、時(shí)稱,2021年,中國(guó)快遞進(jìn)入全 面的資本化歷程,順豐、三通一達(dá)、百世等企業(yè)全面進(jìn)入上市流程.“各大企業(yè)都在掐位上市,上半年非?；?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著 電商崛起,定位高端的順豐受到與電商聯(lián)系緊密的其他民營(yíng)快遞品 牌越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí),順豐也希望用資本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的.“資金實(shí)力上,國(guó)外一家企業(yè)就有 600多架飛機(jī),而中國(guó)所有快 遞企業(yè)加起來(lái),也只有不到50架飛機(jī).王衛(wèi)對(duì)媒體表示.這或許 能管窺王衛(wèi)的資本野心.地道的農(nóng)家娃,到坐擁168.3億元2021年福布斯富豪排行榜數(shù) 據(jù),單位為人民幣的富豪,動(dòng)漫第一股一一奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青 的經(jīng)歷頗具傳奇,可以說(shuō),是一部典型的中國(guó)沿海企業(yè)家的奮斗史.

11、沒(méi)有華美的簡(jiǎn)歷,也沒(méi)有炮赫的身世,更沒(méi)有令人艷羨的學(xué)歷, 蔡?hào)|青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風(fēng)格：低調(diào)、務(wù)實(shí)、智 慧、堅(jiān)韌、變通.為外界津津樂(lè)道的是,蔡?hào)|青把每一次失敗都轉(zhuǎn)化為獲得更大成 功的轉(zhuǎn)機(jī).因此他也常常自稱是“失敗的贏家.生產(chǎn)“小喇叭起家1969年,蔡?hào)|青出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭,父母是老實(shí)的莊 稼人,祖父早年在新加坡做生產(chǎn),后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng).70年代初期,蔡?hào)|青的兩個(gè)弟弟相繼出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用 收成去換回所需.日子十分艱難.1986年,蔡?hào)|青初中畢業(yè),面臨選擇,是繼續(xù)讀書(shū)、還是幫助 家里挑起生活的重?fù)?dān).說(shuō)是選擇,其實(shí)也別無(wú)選擇,書(shū)是無(wú)錢(qián)再讀 了,17歲的蔡?hào)|青開(kāi)

12、始尋找適合自己做的事.這些作坊規(guī)模不大,設(shè)備簡(jiǎn)陋,但所生產(chǎn)的一些制品卻很有銷(xiāo)路. 蔡?hào)|青動(dòng)心了,他想自己也可以來(lái)仿效,別人能做我就能做.由于左右鄰居多數(shù)都生產(chǎn)小喇叭,所以開(kāi)工之后,蔡?hào)|青便在琢 磨,如何能提升質(zhì)量,超過(guò)周邊這些先他一步的人.蔡?hào)|青跑到孩子堆里,仔細(xì)探聽(tīng)孩子們的想法.有一天,一個(gè)兩 三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡?hào)|青連忙將自己 生產(chǎn)的一支吹得很響的喇叭給了男孩,男孩子破涕而笑.蔡?hào)|青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同時(shí)顏色也要 鮮艷、漂亮.這些都成為了蔡?hào)|青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn).果然,蔡?hào)| 青的小喇叭吹響了,周?chē)目蛻?、銷(xiāo)售商都找上門(mén)來(lái)訂貨.在為外地客戶托運(yùn)貨物時(shí)

13、,蔡?hào)|青又一次捉摸,別人都是一箱裝 2000支喇叭,我是不是可以裝多一些呢經(jīng)過(guò)試驗(yàn),蔡?hào)|青的貨箱 里裝的喇叭是4000只,從而降低了一半的運(yùn)費(fèi).蔡?hào)|青的家庭小作坊雖然極其簡(jiǎn)陋,但效益卻相當(dāng)不錯(cuò).初次涉 足商海,蔡?hào)|青對(duì)自己的成績(jī)還是滿意的.這一次,蔡?hào)|青與朋友合作,開(kāi)辦了一間較大規(guī)模的工廠,但蔡 無(wú)奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對(duì)路,投資全部賠光,蔡?hào)|青經(jīng)歷 了人生第一次失敗的打擊.結(jié)果合作失敗,蔡?hào)|青賠進(jìn)了前一段自 己辛苦賺來(lái)的利潤(rùn).沮喪之余,蔡?hào)|青意識(shí)到自己是一時(shí)沖動(dòng)、不 夠冷靜；同時(shí)也更堅(jiān)決了繼續(xù)走玩具生產(chǎn)這條路的信心.仿制義烏“大喇叭獲創(chuàng)業(yè)第一桶金第一次失敗打擊后,蔡?hào)|青一度感到迷茫,不過(guò)

14、,堅(jiān)韌的他并沒(méi) 有放棄.通過(guò)仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭,產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)的香悖警, 訂單紛至沓來(lái).這次成功也給蔡?hào)|青積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金.從1987年、1988年到1990年間,蔡?hào)|青開(kāi)始生產(chǎn)大喇叭,他 又回到了早兩年的狀態(tài)中,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)路及時(shí) 掌握.生產(chǎn)、銷(xiāo)售一直順利.兩三年時(shí)間,蔡?hào)|青賺回了一定的資本.開(kāi)展有了一點(diǎn)小規(guī)模,蔡?hào)|青開(kāi)始思考該如何定位自己的工廠, 也就是說(shuō),選擇什么工程開(kāi)發(fā)、上馬.喇叭雖然吹得響,也只是喇 叭.這時(shí),日本的四驅(qū)車(chē)技術(shù)傳到中國(guó),玩具市場(chǎng)也有人開(kāi)始生產(chǎn)四 驅(qū)車(chē).得知這一信息,蔡?hào)|青立即趕到省城廣州,在各大商場(chǎng)兒童 柜臺(tái)前考察.果然,四驅(qū)車(chē)已赫然上架,前來(lái)

15、詢問(wèn)、打聽(tīng)的家長(zhǎng)很 多.蔡?hào)|青想到一位前輩告訴他的話：“必須領(lǐng)先用優(yōu)質(zhì)、高檔、新 穎的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng),如此方可贏得市場(chǎng).蔡?hào)|青感到這一優(yōu)質(zhì)、 高檔、新奇的產(chǎn)品就是四驅(qū)車(chē).嗅到四驅(qū)車(chē)風(fēng)潮雖蔡?hào)|青將四驅(qū)車(chē)引進(jìn)到內(nèi)地市場(chǎng),產(chǎn)品一炮而紅,深受青少年 喜愛(ài).但,面對(duì)全國(guó)成百上千家玩具制造企業(yè),一個(gè)四驅(qū)車(chē)很容易 就可以被仿制.如何讓產(chǎn)品脫穎而出蔡?hào)|青敏銳意識(shí)到了品牌的重 要性,通過(guò)舉辦四驅(qū)車(chē)大賽,蔡?hào)|青的四驅(qū)車(chē)熱銷(xiāo)全國(guó),年銷(xiāo)售破 億元,占同類產(chǎn)品五成市場(chǎng).1992年,蔡?hào)|青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠.也許是“奧迪這名起得好,也許根本就是蔡?hào)|青預(yù)測(cè)市場(chǎng)極其 準(zhǔn)確,奧迪四驅(qū)車(chē)推出后,立即在玩具市場(chǎng)引起極

16、大反響,受到青 少年的喜愛(ài).“奧迪四驅(qū)車(chē)是根據(jù)機(jī)械原理,利用干電池作動(dòng)力,在設(shè)定軌 道上,驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具.外觀設(shè)計(jì)精美靈巧, 形態(tài)逼真多樣,可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的水平,真正做到啟迪智 慧.產(chǎn)品是有價(jià)值的,但在產(chǎn)品的定位上,蔡?hào)|青的考慮是滿足群眾 消費(fèi)群體,應(yīng)具有普及型、教育型、智力型,同時(shí)還必須群眾化.產(chǎn)品的定位及推廣,蔡?hào)|青同時(shí)進(jìn)行,尤其對(duì)推廣工作格外重視.兩天后,四驅(qū)車(chē)大賽方案出來(lái)了,蔡?hào)|青就其中一些細(xì)節(jié)作了修 改,立即交到廠有關(guān)人員手中.“ 1995年全國(guó)少年四驅(qū)車(chē)大賽正 式拉開(kāi)籌備序幕.頒獎(jiǎng)會(huì)上,中國(guó)奧運(yùn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、國(guó)家體委宣傳司司長(zhǎng)、新華社副 社長(zhǎng),以及共青團(tuán)、國(guó)

17、家教委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到會(huì)并講了話.作為主辦者之一的奧迪老總蔡?hào)|青也在頒獎(jiǎng)會(huì)上講話.北京各主 要媒體都前來(lái)采訪、報(bào)道.平生第一次面對(duì)這么多人、這么多鏡頭,第一次站在這么高規(guī)格 的會(huì)場(chǎng)講話,蔡?hào)|青顯得很沖動(dòng)：“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人,作為智 力玩具生產(chǎn)企業(yè),奧迪應(yīng)為中國(guó)青少年的素質(zhì)教育、為素質(zhì)教育器 材的開(kāi)展,做出自己應(yīng)做的奉獻(xiàn).隨后,蔡?hào)|青力排眾議花重金引入日本動(dòng)畫(huà)片?四驅(qū)小子?,這 也讓蔡?hào)|青首次接觸到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),為他后來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆.動(dòng)畫(huà)片的熱映帶動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷(xiāo).但商場(chǎng)風(fēng)云變幻難測(cè),正當(dāng)蔡 東青春風(fēng)得意時(shí),其公司再次陷入低谷,產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重,銷(xiāo)售滑 坡,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信心低迷經(jīng)歷過(guò)屢次失敗的蔡?hào)|青顯然

18、不再是當(dāng)年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng) 業(yè)者,他認(rèn)真研究美國(guó)孩之寶和日本萬(wàn)代的成功經(jīng)驗(yàn),決定進(jìn)行戰(zhàn) 略轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化“動(dòng)畫(huà)片+ 玩具的模式,要打造最有價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 鏈,這一決策讓公司成功轉(zhuǎn)型.對(duì)于蔡?hào)|青而言,動(dòng)漫是個(gè)陌生的行業(yè),為了防止風(fēng)險(xiǎn),公司先 與日本萬(wàn)代合作開(kāi)發(fā)?迪迦奧特曼?中的人物和器械等動(dòng)漫玩具產(chǎn) 品.積累一定經(jīng)驗(yàn)后,2004年,蔡?hào)|青決定投入數(shù)千萬(wàn)做動(dòng)漫,這 一決定引起了公司治理層抵觸,很多人反對(duì)這一決策.奧飛動(dòng)漫鄭宇東回憶：“那是一段漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程,從決定投 拍到第一部動(dòng)漫做出來(lái),經(jīng)歷了兩年的時(shí)間,這期間誰(shuí)也不確定這 么做能不能成功,事后證實(shí)董事長(zhǎng)的決策是正確的,在外人眼里董 事長(zhǎng)的冒進(jìn),背后是對(duì)行業(yè)深入細(xì)致的了解.這次成功轉(zhuǎn)型 也讓奧飛動(dòng)漫成功避開(kāi)了 2021年玩具行業(yè)的寒冬.2021年9月10日,奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股的光環(huán)順 利上市.上市后,蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪,2021年福布斯中國(guó)富豪榜,蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位,而去年2021年 更以168.3億元位列富豪榜第72位,從800元起家到168億元的巨 大蛻變也引起了外界艷羨的目光.經(jīng)營(yíng)策略：質(zhì)量、品牌在一次企業(yè)員工大會(huì)上,蔡?hào)|青說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上站得 住腳,要不斷穩(wěn)固開(kāi)展,必須使自己的產(chǎn)品有