房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效考核辦法

1、房地產(chǎn)績(jī)效考核方案績(jī)效考核和獎(jiǎng)金管理基本規(guī)定第一章 總 則第一條 為保證集團(tuán)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級(jí)的管理責(zé)任，特制定本管理規(guī)定。第二條 本管理規(guī)定明確了項(xiàng)目公司實(shí)施績(jī)效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一項(xiàng)目公司績(jī)效考核和獎(jiǎng)金管理，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行合理評(píng)估， 鼓勵(lì)項(xiàng) 目公司提高投入產(chǎn)出效、人益。第三條 本規(guī)定適用于珠江灣項(xiàng)目公司。第四條 本管理規(guī)定中的績(jī)效考核體系以綜合經(jīng)營(yíng)效益作為考核的基本內(nèi)容。針對(duì)不同 層 級(jí)組織和個(gè)人設(shè) 定不同的考核側(cè)重點(diǎn)，考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化，按各 種指標(biāo)體 系進(jìn)行考核的結(jié)果與 獎(jiǎng)金掛鉤，考核得分直接決定以計(jì)提額為基礎(chǔ)的

2、獎(jiǎng) 金發(fā)入比例，其對(duì)應(yīng) 關(guān)系見附表。第五條 績(jī)效考核體系按不同的考核層次展開，并最終考核到個(gè)人。1、各層級(jí)組織內(nèi)部個(gè)人的考核，分為兩類：一是項(xiàng)目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，此類人員 考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個(gè)指標(biāo)：i、經(jīng)營(yíng)責(zé)任書中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情況ii、 日常工作中，項(xiàng)目第一、第二負(fù)責(zé)人管線各部門得分的最終平均分（按第一負(fù)責(zé) 人管轄工程部、 開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、辦公室、財(cái)務(wù)部 第二負(fù)責(zé)人管轄策劃部、 銷售部）。二是 除以上人員以外其他員工的考核。對(duì)其他員工的考核又分為兩種情 況：一是各部門經(jīng)理、副經(jīng)理的 考 核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由 各部門負(fù)責(zé)人自行進(jìn)行，項(xiàng)目公司將對(duì)各部門 進(jìn) 行

3、考核，該部門的最終得分將成為部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理）的得分，其他員工的考核 由考核小組 （由集團(tuán)辦公 室和項(xiàng)目辦公室考核崗位組成 ）按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核。第六條 為保證績(jī)效考核工作有序、 有效進(jìn)行， 項(xiàng)目公司辦公室必須設(shè)立績(jī)效考核崗位， 落 實(shí)與本層級(jí)組織及個(gè)人有關(guān)的考核工作。第七條 項(xiàng)目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻(xiàn)程度，確定各崗位的獎(jiǎng)金分配比例。 各崗位的獎(jiǎng)金分配 比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動(dòng)、級(jí)別變更等 情況， 仍應(yīng)按照年初確定的獎(jiǎng)金 分配比例進(jìn)行分配。 但如因業(yè)務(wù)發(fā)展的重大調(diào)整而 導(dǎo)致部門、 人員 出現(xiàn)重大變化的， 可由各部 門于年末將變更原因、 變更后獎(jiǎng)金

4、分配 比例上交項(xiàng)目公司，再由 項(xiàng)目公司報(bào)集團(tuán)總部審批。第八條 本管理規(guī)定中獎(jiǎng)金的計(jì)提額來自當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的銷售額： 70 百分號(hào) 的獎(jiǎng)金計(jì)提與 當(dāng) 期 實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn) 額掛鉤（具體參照經(jīng)營(yíng)責(zé)任書） ， 30 百分號(hào) 的獎(jiǎng)金額計(jì)提自當(dāng)期 實(shí)現(xiàn)的銷售額。一 線銷售人 員的獎(jiǎng)金計(jì)提額全部來自其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。第九條 一線銷售人員的獎(jiǎng)金含在項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金總額中。 項(xiàng)目公司根據(jù)計(jì)提比例和考 核成 績(jī)計(jì)算出應(yīng)發(fā)獎(jiǎng) 金總額。 第一部分 績(jī)效考核管理規(guī)定第二章 基本規(guī)定第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定： 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況： 第一種：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的考核 結(jié)果審批權(quán)在集團(tuán)總部。第二種：項(xiàng)目各部門經(jīng)理的考核

5、結(jié)果審批權(quán)在項(xiàng)目公司。 第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負(fù)責(zé)人。第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別是上月 26 號(hào)到本月 25 號(hào)，12 月份的考核 期間是 11.26 12.31 ，1 月 份的考核期間是 1.1 1.25 。第三條 生產(chǎn)調(diào)度會(huì)的主要職能是反映各項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況和存在問題，協(xié)調(diào)安排好下月 的 工作，為順利完 成年度任務(wù)提供保障。經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)確定的數(shù)據(jù) 是 各項(xiàng)考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源。 注：經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)成員：集團(tuán)財(cái)務(wù)副總、開發(fā) 副總、設(shè)計(jì)及工程副總。第四條 項(xiàng)目公司內(nèi)部的考核管理第一條 考核周期：項(xiàng)目公司對(duì)其各部門的考核程序：考

6、核期結(jié)束后 6 個(gè)工作日內(nèi)，各 部 門對(duì)各自考核表中 的各項(xiàng)指標(biāo)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)中的數(shù)據(jù)以及工 作完成 情況進(jìn)行預(yù)評(píng)分，項(xiàng)目公司 辦公室根據(jù)兩會(huì)數(shù)據(jù)及工作完成情況進(jìn)行審核 打分，然后將考核 表分別報(bào)送其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審定最后 得分。第二條 項(xiàng)目公司一線銷售人員的績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則由項(xiàng)目公司根據(jù)實(shí)際情況按照以下原 則自行制定。 1、 對(duì)一線銷售人員實(shí)行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點(diǎn)是業(yè)績(jī)指 標(biāo)。 2、對(duì)一線銷售人員的考核由 銷售經(jīng)理主持進(jìn)行。第三條 考核成績(jī)計(jì)算： 1、項(xiàng)目公司各部門的考核成績(jī)?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分，該成績(jī)同時(shí)也是該部門考核成績(jī) 2、以上各部門的考核表由項(xiàng)目公司制定， 報(bào)集團(tuán)

7、公司辦公 室備案后方可 使用。第三章 績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用第一條 績(jī)效考核評(píng)估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管 理 的主要依據(jù)。 第二條 對(duì)績(jī)效考核不合格的員工進(jìn)行調(diào)整。第三條 績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。具體的獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放方案見獎(jiǎng)金管理規(guī)定。第四條 績(jī)效考核結(jié)果供人才儲(chǔ)備及員工的培訓(xùn)開發(fā)時(shí)參考。第五條 申訴：?jiǎn)T工對(duì)考核結(jié)果有異議，可向辦公室提起申訴。第四章 獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié) 各層級(jí)獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金計(jì)提比例須由集團(tuán)公司進(jìn)行詳細(xì)測(cè)算并于每年 2 月 10 號(hào)之前審 批后方能確定執(zhí) 行。第二條 月度獎(jiǎng)金按本各級(jí)別每月固定獎(jiǎng)金額與考核成績(jī)掛

8、鉤（辦法另定）發(fā)放，年終 按 當(dāng)年實(shí)際計(jì)提獎(jiǎng) 金總額及年度考核成績(jī)結(jié)算項(xiàng)目公司整體全年應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金，扣除當(dāng) 年 12 個(gè) 月已發(fā)獎(jiǎng)金即為年終應(yīng) 發(fā)獎(jiǎng)金。第二節(jié) 銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪銷售獎(jiǎng)金。第二條 銷售人員的獎(jiǎng)金按其實(shí)現(xiàn)的銷售額進(jìn)行計(jì)提，計(jì)提比例參照銷售獎(jiǎng)金方案 。第三條 銷售人員的月度獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放 80 百分號(hào)， 20 百分號(hào)作為年終獎(jiǎng)于春節(jié)前發(fā)放。第三節(jié) 其它獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放按管理規(guī)定第一條 大盤跟蹤銷售獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定1、對(duì)一次性售出 12 套以上（含 12 套）或一次性銷售額達(dá) 700 萬（含 700 萬元）的， 視 為大盤銷 售。2、銷售部于銷售

9、跟蹤開始前確定提供信息的部門或個(gè)人、跟蹤人員名單、 責(zé)任及獎(jiǎng)金分 配比例，報(bào)項(xiàng)目公司、項(xiàng)目審定再報(bào)。并報(bào)項(xiàng)目公司管線副總審定后作為獎(jiǎng)金分配的依據(jù)。 未參與跟蹤的人員 不可進(jìn)行該獎(jiǎng)金分配。內(nèi)部員工非售樓人員依靠個(gè)員的獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按銷售人員工和售樓人員各占獎(jiǎng)第三條 首盤、尾盤項(xiàng)目的獎(jiǎng)金計(jì)提管理規(guī)定1、尚未開售的項(xiàng)目（首盤）月度預(yù)提獎(jiǎng)3、收到 10 百分號(hào)房款后，方可發(fā)放以上銷售提成獎(jiǎng)金。 第二條 關(guān)于 內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定。 人關(guān)系獲得信息并成功 促成的：對(duì)于非大盤銷售，以售樓人 員獎(jiǎng)金管理規(guī)定計(jì)算獎(jiǎng)金，在相關(guān) 人員之間進(jìn)行分配。其中內(nèi)部 金的 50 百分號(hào)，銷售額不計(jì)入銷售人

10、員 的累計(jì)銷售額。3、每個(gè)項(xiàng)目盤獎(jiǎng)金進(jìn)行提留及發(fā)放方案報(bào)集團(tuán)總審批。4、當(dāng)項(xiàng)目整體出售率（項(xiàng)目住宅銷售套數(shù)經(jīng)率）累計(jì)達(dá)到 98 百分號(hào)該項(xiàng)目公司人員不負(fù)責(zé)其 金。它項(xiàng)目時(shí)，可申請(qǐng)發(fā)放尾盤獎(jiǎng)第四條 銷售獎(jiǎng)金管理規(guī)定： 在特殊銷售時(shí)段（如五一、國(guó)慶等） 獎(jiǎng)勵(lì)，由 集團(tuán)支付。 第五條 營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定：，集團(tuán)總部因項(xiàng)目銷售 業(yè)績(jī)優(yōu)異而發(fā)放的為了 鼓勵(lì)各項(xiàng)目公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，特設(shè)立營(yíng)銷費(fèi)用獎(jiǎng)。此部分額外獎(jiǎng)勵(lì)并入年終獎(jiǎng)金總額中一起發(fā)放，按相關(guān)的獎(jiǎng)金發(fā)放辦法執(zhí)行。具體實(shí)施細(xì)則如下： 營(yíng) 銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的具 體實(shí)施細(xì)則如下：1、獲得營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)

11、兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。 額 外金方案須由項(xiàng)目公司提前給予集團(tuán)審批。 2、未開售項(xiàng)目預(yù)提的獎(jiǎng)金應(yīng)在項(xiàng)目開始銷售的當(dāng)月開始進(jìn)行抵扣。具體的抵扣方案由項(xiàng) 目公司制定后報(bào)集團(tuán)審批確定。在開始銷售并抵扣結(jié)束后，必須將項(xiàng)目公司每次計(jì)提獎(jiǎng)金的一定比例作為尾 提留，用于在項(xiàng)目進(jìn)行尾盤銷售階段時(shí)，發(fā)放尾盤管理人員的獎(jiǎng)金。項(xiàng)目公司必 須提前 制定具體的尾盤獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)總金額為營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的 5 百分號(hào)。2、如果項(xiàng)目公司 的營(yíng)售費(fèi)用 （包括聯(lián)合展銷的分?jǐn)倲?shù)和品牌費(fèi)用的分?jǐn)偅?年累計(jì)額有 節(jié) 約，則項(xiàng)目公司 的相關(guān)人員可獲營(yíng)銷售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。3、項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金從集團(tuán)公司發(fā)放。第五章 獎(jiǎng)金計(jì)算支付管理規(guī)定第

12、一條 獎(jiǎng)金計(jì)算期間及發(fā)放時(shí)間：1、月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間 上個(gè)月的 1 號(hào)到 30 號(hào)（或 31 號(hào)）：于次月發(fā)放。2、年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間： 1 月 1 日到 12 月 31 日 其中 1/3 于次年的 6 月 1 日發(fā)放。3、工資與月度獎(jiǎng)金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月 9 號(hào)發(fā)放，獎(jiǎng)金于每月 20 號(hào)發(fā)放。 第二條 員工異動(dòng)時(shí)獎(jiǎng)金計(jì)算辦法： 1、初級(jí)員工實(shí)行定額獎(jiǎng)金， 試用期不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金 中級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照同級(jí)別人員獎(jiǎng) 金 的 50 百分號(hào)進(jìn) 行計(jì)提，高級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照全額計(jì)提。員工入職不滿三個(gè)月不計(jì)發(fā) 年度獎(jiǎng) 金。2、員工辭職或被公司辭退， 按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金， 在年度獎(jiǎng)發(fā)放前

13、辭職、 辭退的員 工 不予計(jì)發(fā)年終 獎(jiǎng)金。3、年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位（包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司） ，月度、季度、年終獎(jiǎng)金按在各單 位 實(shí)際工作時(shí)間由 各單位分別計(jì)算。4、員工請(qǐng)假 （不含帶薪假） 當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假超過三天的， 按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng) 金 全年累計(jì)請(qǐng)假 超過半個(gè)月未滿一個(gè)月， 按年終獎(jiǎng)金的 80 百分號(hào)發(fā)放 滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月， 按年終獎(jiǎng)金的 60 百分號(hào)發(fā) 放，請(qǐng)假超過 2 個(gè)月的，不給予發(fā)放獎(jiǎng)金。5、員工遲到、 早退、 曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù) （如： 曠工一天， 計(jì)為缺勤 兩天 曠工兩天，計(jì)為缺勤半個(gè)月）6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對(duì)差額進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。如未能在實(shí)際轉(zhuǎn)正當(dāng)月發(fā)放全額獎(jiǎng)金， 則第六章獎(jiǎng)懲規(guī)定第一條在獎(jiǎng)金計(jì)提和發(fā)放過程，各項(xiàng)目公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。對(duì)于數(shù)據(jù)偏差在 ±5 百分號(hào)及以上的， 扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)月