企業(yè)模擬經(jīng)營實踐過程與心得教學文稿

1、目錄 1 企業(yè)經(jīng)營概述 . 1 1. 1 公司概況 . . 1 1. 2 創(chuàng)業(yè)計劃 . . 1 1. 2.1 市場分析 . . 1 1.2.2 競爭分析 . . 1 1.2.3 風險分析 . . 2 1. 3 預(yù)期目標 . . 2 1. 4 經(jīng)營決策 . . 2 1.4.1 第一季度 . . 2 1. 4.2 第二季度 . . 3 1.4.3 第三季度 . . 4 1.4.4 第四季度 . . 5 1. 4.5 第五季度 . . 6 1.4.6 第六季度 . . 6 1.4.7 第七季度 . . 7 1. 4.8 第八季度 . . 8 1. 5 經(jīng)營成果 . . 9 2 心得體會 . 9 2.

2、 1 自我評價 . . 9 2. 2 總結(jié). . 10對企業(yè)模擬經(jīng)營的過程概述與心得體會 摘要 ：創(chuàng)業(yè)之星軟件是把企業(yè)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)變到軟件應(yīng)用上 , 通過對一個企業(yè)的模擬經(jīng)營 , 讓 學生將所學習的知識與自身實踐能力相結(jié)合， 提高學生的經(jīng)營決策能力以及文化水平， 培養(yǎng) 學生的創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新精神， 為大學生未來的公司經(jīng)營積累經(jīng)驗， 同時也讓學生認識到自己在模 擬經(jīng)營方面和實踐能力方面還有哪些不足之處。 關(guān)鍵詞 ：企業(yè)、經(jīng)營、決策、實踐 1 企業(yè)經(jīng)營概述 1. 1 公司概況 創(chuàng)業(yè)市卓凡有限責任公司是一家以生產(chǎn)及銷售電子產(chǎn)品及其附件為主要經(jīng)營范圍的國 內(nèi)企業(yè)，注冊資本為 60 萬元人民幣。公司的部門結(jié)構(gòu)主

3、要包括總經(jīng)理、會計部、財務(wù)部、 市場部、研發(fā)部、制造部、人力資源部。公司設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品有四種，其中兩種主要針對品 質(zhì)型客戶， 另外兩種分別針對經(jīng)濟型客戶和實惠型客戶。 公司成立初期， 銷售市場主要集中 在北京和上海兩地， 之后通過市場開發(fā)和廣告投入來擴大市場占有率、 提高訂單量， 并逐漸 將銷售對象轉(zhuǎn)向廣州、武漢、成都三大市場，獲取更大利益。 1. 2 創(chuàng)業(yè)計劃 1. 2. 1 市場分析 21 世紀是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，電子產(chǎn)品被越來越多的人所熟知并接受，市場上 的需求量不斷攀升， 而其本身的發(fā)展也是日新月異， 所以電子產(chǎn)品在市場上的潛在收益性是 十分高的，尤其是在北京、上海、廣州、武漢、

4、成都等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，對于電子產(chǎn)品的需 求更是與日俱增， 所以， 公司面向這五大市場所生產(chǎn)的電子產(chǎn)品一定能夠得到大量的訂單和 高額的收益。 1.2. 2 競爭分析 市場競爭是一個無法規(guī)避的主要趨勢， 一個產(chǎn)品的品質(zhì)好壞是決定其市場競爭力的主要 因素， 但市場需求量、 廣告投入費和生產(chǎn)成本也是不可忽視的重要因素， 想要在市場上占有 一席之地就必須兼顧多種因素， 不能目光短淺， 只注意當前的顯性因素而忽略了更為重要的 隱性因素。 在初期只有北京和上海兩個零售市場的情況下， 市場競爭肯定是日益激烈的， 此 時要注意結(jié)合自身產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量優(yōu)勢， 為公司提高市場占有率， 而后通過市場開發(fā)， 可 以將銷

5、售重心轉(zhuǎn)向競爭力較小的廣州、武漢、 成都三大市場， 擴大自身的市場優(yōu)勢，提高產(chǎn) 品的訂單量，獲取更大的利潤。 1.2. 3 風險分析 在公司的經(jīng)營過程中，存在著各種各樣的風險，包括市場競爭風險、產(chǎn)品質(zhì)量風險、財 務(wù)風險、決策風險等等， 其中市場競爭風險、 財務(wù)風險是十分常見而且影響重大的常規(guī)風險， 但這并不代表其他風險就不具有威脅， 當風險發(fā)生時， 我們要注意穩(wěn)住自己的決策方向， 不 能因為風險而輕易放棄公司的發(fā)展， 要學會通過規(guī)避風險、 轉(zhuǎn)移風險的方法為公司化解難題。 1. 3 預(yù)期目標 通過研發(fā)產(chǎn)品、 廣告投入、市場開發(fā)等渠道擴大市場占有率， 提高產(chǎn)品訂單量，取得更 高的收益， 再通過所得

6、的收益， 發(fā)展公司的硬件水平， 擴大公司規(guī)模， 研發(fā)更多更好的產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品的產(chǎn)量， 擴大市場競爭力， 獲得更大優(yōu)勢。 這種良性循環(huán)使得公司可以得到高速發(fā) 展，保持高質(zhì)量、高產(chǎn)出、高盈利的企業(yè)狀態(tài)，讓公司處于一種不斷攀升的發(fā)展趨勢中，從 而獲取更多、更大的收益。 1. 4 經(jīng)營決策 1.4. 1 第一季度 企業(yè)經(jīng)營的初期， 公司擁有注冊資本 60萬，在繳納公司注冊費用 3000 元和公司辦公場 所租金 1 萬元后，剩余資本為 587000 元。因此，第一季度初公司現(xiàn)金流量為 587000 元。在 進入第一季度的經(jīng)營決策后，公司的主要工作包括： 1、買進兩條柔性線和四條手工線，共耗資 40 萬

7、； 2、投入研發(fā)了三種產(chǎn)品 （ 2110、1110、111），分別面向品質(zhì)型客戶、 經(jīng)濟型客戶以及經(jīng)濟型 客戶； 3、租用一間大廠房，共有 6 個生產(chǎn)線安裝位置，每季度租金 7000 元； 4、進行 ISO9001 資質(zhì)一期認證，耗資 2 萬元； 5、向銀行貸款二十萬元用于企業(yè)運營； 6、招聘了八個生產(chǎn)工人和兩個北京地區(qū)銷售人員， 并簽訂職工合同，招聘費用 5000 元，工 人每季度工資 3000 元，銷售人員每季度工資 3600 元； 7、 開發(fā)上海的零售渠道，耗資 2萬元； 8、 購買當期可生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 54536.8元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn); 9、 計算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品

8、報價； 10、 交付市場訂單，獲得收入； 11、 支付工人工資及其他各項費用。 表1第一季度利潤表 一、營業(yè)收入 314820 減：營業(yè)成本 減：營業(yè)稅金及附加 減：銷售費用 減：管理費用 減：財務(wù)費用 -22537.41 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 -24537.41 減：所得稅 四、凈利潤 1.4. 2第二季度 根據(jù)第一季度的決策運營， 第二季度初公司的現(xiàn)金流量為 245065.26元，并且成功開發(fā) 了上海的零售市場及兩條柔性線， 完成了 ISO9001 一期認證。通過分析第一季度的經(jīng)營和收 益情況，我對產(chǎn)品的產(chǎn)量和廣告的投入有所調(diào)整，并在粗略計算后做出了以下決策： 1、 開發(fā)武漢、廣

9、州兩個市場，耗資 4萬元； 2、 招聘兩名銷售人員到上海市場，招聘八名生產(chǎn)工人，調(diào)到兩條柔性線上，招聘費用 5000 元，簽訂職工合同； 3、 完成ISO9001二期認證，同時進行ICTI 一期認證，共耗資 4萬元； 4、 對2110產(chǎn)品投入1萬元廣告費用，對1110和111產(chǎn)品分別投入5000元廣告費用； 5、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 73919.2元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)； 6、 為避免資金短缺造成緊急貸款，向銀行貸款 20萬元； 7、 計算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 8、 交付市場訂單，獲得收入； 133458.17 2502. 44 54536.8 136860 10000 、

10、營業(yè)利潤 、稅前利潤 2000 -24537.41 9、支付工人工資及其他各項費用。 表2第二季度利潤表 項目 第2季度 一、營業(yè)收入 610169 減：營業(yè)成本 236555.71 減：營業(yè)稅金及附加 9686. 99 減：銷售費用 73919.2 減：管理費用 110760 減：財務(wù)費用 10000 二、營業(yè)利潤 169247. 1 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 三、稅前利潤 169247. 1 減：所得稅 42311.77 四、凈利潤 126935.32 1.4. 3第三季度 企業(yè)進入第三季度初，公司現(xiàn)金流量為 324896.4元，經(jīng)過對市場上各種產(chǎn)品評價的研 究，我決定開發(fā)

11、第四種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品面向品質(zhì)型客戶，具有高成本、高收益的性質(zhì)，主要 目的是為了提高產(chǎn)品評價，有利于未來占領(lǐng)廣州、 武漢兩大市場，獲得更大的利潤。本季度 公司的主要決策內(nèi)容為： 1、 繼續(xù)開發(fā)武漢、廣州兩個市場，耗資 4萬元，同時開發(fā)成都市場，耗資 2萬元； 2、 設(shè)計研發(fā)第四種產(chǎn)品（3220），產(chǎn)品設(shè)計費用 3萬元； 3、 進行ICTI二期認證，共耗資 4萬元； 4、 對2110產(chǎn)品投入1萬元廣告費用，對1110和111產(chǎn)品分別投入5000元廣告費用； 5、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 73919.2元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)； 6、 為避免資金短缺造成緊急貸款，向銀行貸款 20萬元； 7、 計

12、算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 8、 交付市場訂單，獲得收入； 9、 支付工人工資及其他各項費用。 表3第三季度利潤表 一、營業(yè)收入 534064 減：營業(yè)成本 230620.24 減：營業(yè)稅金及附加 7221.22 減：銷售費用 73919.2 減：管理費用 144760 減：財務(wù)費用 11197.6 三、營業(yè)利潤 66345.74 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 四、稅前利潤 66345.74 減：所得稅 16586.43 五、凈利潤 49759.3 1.4. 4第四季度 當企業(yè)經(jīng)營至第四季度時， 公司的現(xiàn)金流量為 515176.69元，較為充裕。但我發(fā)現(xiàn)上一 季度末的訂單交付

13、量比預(yù)期的有所下降， 因此我開始考慮市場總需求對產(chǎn)品銷售量影響， 總 結(jié)了前兩個季度的收獲與失誤，我決定稍微改變一下經(jīng)營策略： 1、 繼續(xù)開發(fā)成都市場，耗資 2萬元； 2、 進行ICTI三期認證，共耗資 4萬元； 3、 出售大型廠房內(nèi)的兩條手工線，同時安裝兩條柔性線，耗資 24萬； 4、 招聘兩名上海地區(qū)銷售人員，簽訂職工合同，招聘費用 1000元； 5、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 103610. 4元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)； 6、 對2110產(chǎn)品投入廣告費用1萬元，同時向銀行貸款 20萬元； 7、 計算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 8、 交付市場訂單，獲得收入； 9、 支付工人工資及其他

14、各項費用。 表4第四季度利潤表 一、營業(yè)收入 908101 減：營業(yè)成本 386280.5 減：營業(yè)稅金及附加 15054.06 減：銷售費用 103610. 4 減：管理費用 127612 減：財務(wù)費用 51276.54 二、營業(yè)利潤 224267. 5 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 三、稅前利潤 224267. 5 減：所得稅 56066.87 四、凈利潤 168200. 6 1.4. 5第五季度 企業(yè)進入第五季度初， 公司現(xiàn)金流量為232248.83元,在上一季度末交付訂單時， 我發(fā) 現(xiàn)北京和上海的零售市場對產(chǎn)品的需求量在不斷下降， 但銷售商卻不斷增加，因此導致每種 產(chǎn)品的利

15、潤都不高，于是我決定逐漸減少對北京和上海兩地的產(chǎn)品交付訂單， 將已開發(fā)完成 的廣州、武漢兩地作為主要銷售對象， 同時集中財力物力來生產(chǎn)具有高收益性的品質(zhì)型產(chǎn)品。 本季度的決策內(nèi)容為： 1、 繼續(xù)開發(fā)成都市場，耗資 2萬元； 2、 為兩條柔性線招聘八名生產(chǎn)工人， 同時在廣州、武漢地區(qū)各招聘一名銷售人員， 將北京、 上海的銷售人員各調(diào)一名到廣州、武漢市場，招聘費用 5000元，簽訂職工合同； 3、 在財務(wù)部里對之前的應(yīng)收賬款進行貼現(xiàn)，共計 433321.20元； 4、 償還第一季度貸款，同時向銀行貸款 20萬元； 5、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 93301.6元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)； 6、 計

16、算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 7、 交付市場訂單，獲得收入； 8、 支付工人工資及其他各項費用。 表5第五季度利潤表 一、營業(yè)收入 1144636 減：營業(yè)成本 469601.54 減：營業(yè)稅金及附加 15845.92 減：銷售費用 93301.6 減：管理費用 93460 減：財務(wù)費用 86102.06 三、營業(yè)利潤 386324.87 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 300 四、稅前利潤 386024.87 減：所得稅 96506.22 五、凈利潤 289518.65 1.4. 6第六季度 企業(yè)進入第六季度初，公司現(xiàn)金流量為 669402. 02元，考慮到公司具有充裕的流動資 本

17、，但此時的生產(chǎn)能力遠遠不能滿足四個市場的需求， 我決定再租用一間中型廠房， 同時賣 掉大型廠房內(nèi)的兩條手工線， 全部換成柔性線，并且在中型廠房中安置四條手工線來填補柔 性線安裝周期期間公司生產(chǎn)能力的不足， 等到四條柔性線安裝完畢后，再將中型廠房內(nèi)的兩 條手工線換成兩條自動線。本季度的決策內(nèi)容為： 1出售大型廠房內(nèi)的兩條手工線，同時安裝兩條柔性線，耗資 24萬元； 2、 租用一間中型廠房，共有 4個生產(chǎn)線安裝位置，每季度租金 6000元，安裝四條手工線, 耗資16萬； 3、 為四條手工線招聘八名生產(chǎn)工人，為廣州、武漢、成都地區(qū)各招聘一名銷售人員，招聘 費用6000元，簽訂職工合同； 4、 償還第

18、二季度貸款，同時向銀行貸款 20萬元； 5、 在財務(wù)部里對之前的應(yīng)收賬款進行貼現(xiàn)，共計 434757.48元 6、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 78147.2元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)； 7、 計算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 8、 交付市場訂單，獲得收入； 9、 支付工人工資及其他各項費用。 表6第六季度利潤表 一、營業(yè)收入 1037780 減：營業(yè)成本 減：營業(yè)稅金及附加 減：銷售費用 減：管理費用 減：財務(wù)費用 424486.65 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四、稅前利潤 減：所得稅 318364.99 1.4. 7第七季度 企業(yè)進入第七季度初， 公司現(xiàn)金流量為603540. 73元

19、，此時成都市場已經(jīng)開發(fā)完成， 由 于公司生產(chǎn)的品質(zhì)型產(chǎn)品都是用的較好的原材料， 因此報價要高一些，產(chǎn)品產(chǎn)出量也要多一 些，而經(jīng)濟型產(chǎn)品和實惠型產(chǎn)品由于競爭者眾多， 我決定將它們分散于四個零售市場， 采用 薄利多銷的經(jīng)營方式最大化公司的收益。 同時合理的招聘和安排工人和銷售人員， 在北京和 上海等地可以安排少量的銷售人員， 將銷售主力轉(zhuǎn)向廣州、武漢和成都三大市場。本季度的 431137.16 14102.88 78147.2 66460 23446.11 、營業(yè)利潤 424486.65 106121.66 五、凈利潤 決策內(nèi)容為: 1為新安裝的兩條柔性線招聘八名生產(chǎn)工人，招聘費用 4000元，簽

20、訂職工合同； 2、 出售中型廠房內(nèi)的兩條手工線，同時安裝兩條自動線，耗資 16萬； 3、 從北京、上海兩地各調(diào)一名銷售人員到成都市場，同時為廣州、武漢、成都地區(qū)各招聘 兩名銷售人員，招聘費用 3000元，簽訂職工合同； 4、 償還第三季度貸款，同時向銀行貸款 20萬元； 5、 在財務(wù)部里對之前的應(yīng)收賬款進行貼現(xiàn)，共計 242917.21元 6、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 102375. 2元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)； 7、 計算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 8、 交付市場訂單，獲得收入； 9、 支付工人工資及其他各項費用。 表7第七季度利潤表 一、營業(yè)收入 1979628 減：營業(yè)成本 82

21、3041.3 減：營業(yè)稅金及附加 31963.16 減：銷售費用 102375. 2 減：管理費用 82960 減：財務(wù)費用 21438.46 三、營業(yè)利潤 917849.89 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 四、稅前利潤 917849.89 減：所得稅 229462.47 五、凈利潤 688387.42 1.4. 8第八季度 企業(yè)模擬經(jīng)營已經(jīng)進入第八季度， 此時公司發(fā)展已經(jīng)逐漸穩(wěn)定， 季度初公司現(xiàn)金流量為 438225. 53元，本季度的主要決策內(nèi)容為： 1、 為新安裝的兩條自動線招聘六名生產(chǎn)工人，招聘費用 3000元，簽訂職工合同； 2、 北京、上海、廣州、武漢、成都五大市場的銷

22、售人員已經(jīng)飽和，從廣州、武漢各辭去一 名銷售人員； 3、 償還第四季度貸款，同時向銀行貸款 20萬元； 4、 在財務(wù)部里對之前的應(yīng)收賬款進行貼現(xiàn)，共計 1244352. 62元 5、 購買生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料，共耗資 87220.8元，進行產(chǎn)品的生產(chǎn); 6、 計算產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)量，確定產(chǎn)品報價； 7、 交付市場訂單，獲得收入； 8、 支付工人工資及其他各項費用。 表8第八季度利潤表 一、營業(yè)收入 2025443 減：營業(yè)成本 852221.51 減：營業(yè)稅金及附加 32395.77 減：銷售費用 87220.8 減：管理費用 77960 減：財務(wù)費用 119379.25 三、營業(yè)利潤 85626

23、5.67 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 5190 四、稅前利潤 851075.67 減：所得稅 212768.92 五、凈利潤 638306.75 1. 5經(jīng)營成果 表9八個季度累計利潤表 一、營業(yè)收入 8554641 減：營業(yè)成本 3562916 減：營業(yè)稅金及附加 128772.4 減：銷售費用 667030.4 減：管理費用 840832 減：財務(wù)費用 332840 三、營業(yè)利潤 3022250 力口：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 7490 四、稅前利潤 3014760 減：所得稅 759824.4 五、凈利潤 2254936 2心得體會 2. 1自我評價 這次企業(yè)模擬經(jīng)營取得

24、的結(jié)果比之前有所進步， 通過對這門課程的實踐與學習， 我感到 十分充實、有趣，更重要的是，它不僅鞏固了我的專業(yè)知識，而且?guī)Ыo了我意想不到的收獲， 讓我認識到了自己在企業(yè)經(jīng)營和決策等方面的不足之處。 第一， 在企業(yè)模擬經(jīng)營之前，我沒有對它的規(guī)則進行研究，忽視了很多細節(jié)，從而影響 了后面的許多決策。這讓我明白在今后的公司經(jīng)營決策時，了解規(guī)則是重中之重。 第二， 自己所學的專業(yè)知識太過分散，沒有能整合到一起，對自己的益處很小，通過這 次企業(yè)模擬經(jīng)營， 我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)能夠大致的將所學知識融會貫通。 另一方面， 我也意識到 自己的專業(yè)知識太過薄弱， 在平時的學習中積累太少， 到真正需要專業(yè)知識開疆拓土時

25、， 顯 得十分無力， 所以， 如何在學習中有效的積累知識并靈活運用到實踐當中， 將是我以后重要 的學習目標 第三，一個企業(yè)不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，就比如我前幾次的模擬經(jīng)營中， 每次都沒有一個明確的經(jīng)營目標，只注重產(chǎn)品的產(chǎn)出，而不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和市場占有率， 也根本不去計算企業(yè)的產(chǎn)出量和預(yù)期收益， 對今后的幾個季度的企業(yè)發(fā)展方向也沒有做仔細 的打算，過于盲目的生產(chǎn)銷售，使得我前幾次模擬經(jīng)營的成績慘不忍睹。 第四，企業(yè)的貸款是一個十分重要的問題，雖然在模擬經(jīng)營中，貸款的方式只有一種， 而且貸款金額有限，但它的作用卻是不可忽視的。一味盲目的擴大生產(chǎn)線、提高產(chǎn)品產(chǎn)出， 抬高生產(chǎn)成本是一個很大的錯誤， 這樣很容易導致后面企業(yè)發(fā)生資金鏈斷裂， 從而被迫進行 緊急貸款。 就比如我在前幾次的實踐中， 經(jīng)常會因為盲目生產(chǎn)而導致流動資本不足， 發(fā)生緊 急貸款。 這個時候銀行貸款就有著十分重要的作用， 它可以有效的緩解企業(yè)發(fā)展過程中資金 周轉(zhuǎn)能力不足