成功增員的行動守則

1、增員拒絕處理話術(shù)為什么要增員從事壽險事業(yè)有兩大收入：從事壽險事業(yè)有兩大收入： 一是銷售；二是增才。一是銷售；二是增才。銷售能收入多少！增才就能收銷售能收入多少！增才就能收入多少！入多少！誰愿意犧牲一半的工資？誰愿意犧牲一半的工資？增員容易還是推銷容易？增員容易還是推銷容易？賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的責(zé)任是重點。談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點。其實只要有足夠的環(huán)境環(huán)境，你的制勝機會和任何人都一樣的。 故事：一位老伯隨著旅行團(tuán)到美國玩，回來便說：美國小孩子真是太聰明了！，別人問他何故，他說：美國小孩子那么小就會講英文，真是不得了！為什么要增員？為什么要增員？元元-

2、- 元氣、人氣元氣、人氣 援援- - 支援支援 緣緣- - 人緣人緣 遠(yuǎn)遠(yuǎn)- - 長遠(yuǎn)發(fā)展長遠(yuǎn)發(fā)展 源源- - 業(yè)務(wù)來源業(yè)務(wù)來源 圓圓- - 人民幣人民幣 園園- - 莊園、地盤莊園、地盤 鴛鴛- - 好事成雙好事成雙 最最重要的是： 增員可以使你更強大增員可以使你更強大 那么，招什么樣的人呢？ 招招手- 提的起，拿的下，心胸開闊。刀- 必殺技，有一技之長。口- 善于交流。孫濤團(tuán)隊 培訓(xùn)專用G20峰會閉幕，中國將發(fā)生的九大巨變：1、房地產(chǎn)將走到盡頭2、公務(wù)員不再是鐵飯碗3、大學(xué)生畢業(yè)失業(yè)將成為常態(tài)4、個人創(chuàng)業(yè)將遍地開花5、實體店生存壓力急劇加大6、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收時代的春天已到來7、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)

3、是最前沿的趨勢8、免費消費經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過渡到消費致富增值的時代9、重大疾病保險和理財保險會走進(jìn)千家萬戶重大疾病保險和理財保險會走進(jìn)千家萬戶 這是時代的趨勢，誰把握誰成功！ 創(chuàng)新將成為新的時代將到來，老百姓將受到新的利益分配1 1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一： 請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 做保險這個月賺兩千，下個月賺五千，第三個月可能是一萬，年薪十萬不是夢，確實每個月是不

4、穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月幾百元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。 做保險就象自己做老板，請問哪個老板有底薪？話術(shù)三：“保險業(yè)務(wù)員和律師、醫(yī)師（私人診所）同屬于自由業(yè)，你是否聽說過哪位律師、醫(yī)師有固定的工資？他們的收入完全決定于客戶的多寡。同樣地，保險業(yè)務(wù)員的收入也是完全由自己決定。你的能力加上努力就是你的酬勞?！痹捫g(shù)四：“我可以告訴您一件事，沒有底薪的工作，才能讓您真正的會運用金錢，因為那種有多少花多少的日子已經(jīng)不存在了。要知道，您是在從事一項事業(yè)，而不是兼職，您在經(jīng)營而非就職，其中的樂趣無窮，您知道嗎？2 2、沒信心，沒經(jīng)驗、沒信心，沒經(jīng)驗話術(shù)一：請問你在做爸爸（媽媽）

5、之前有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗?zāi)?？會不會有信心呢？話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起。 事實上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人。每年有無數(shù)的嬰兒出生；每年有無數(shù)的嬰兒出生；每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬的年青人開始有了第一個收入；每年成萬的年青人開始

6、有了第一個收入；甚至更多的婦女進(jìn)入社會，代表更大的壽甚至更多的婦女進(jìn)入社會，代表更大的壽險市場險市場3 3 、我要推銷給誰？、我要推銷給誰？ 以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險的新需要或者說提供滿足生存所需的新收人壽保險的新需要或者說提供滿足生存所需的新收入。入。4 4、做保險不如做生意？、做保險不如做生意？ 其實保險是最省錢最省力的一門生意, 那些做不成保險的人都犯著同樣一個錯誤：就是沒有把保險當(dāng)作生意去做！ 5 5、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？一、不管是認(rèn)識或不認(rèn)識的人，如果我們介紹

7、他結(jié)交一個朋友，當(dāng)他有不如意的時候，如生病、發(fā)生意外、年老退休，或不幸身故時的醫(yī)療費用、家庭生活、子女教育費用等等。都由這位朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作嗎？6 6、保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法、保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會得罪他們再做了，并且會得罪他們答：因為這是一般兼職人員的作法才會如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開拓市場陌生人的市場，因此最重要的是你在泰康，我們會傳授你這方面的技術(shù)

8、，比如：市中心有400萬人口，而我們只認(rèn)識了一萬人還不到，而最重要的是那399萬人，才是我們的主力市場，認(rèn)識的那一萬人，也只不過是我們的附帶市場，至于會得罪部分，只要我們誠心誠意的把條款說明清楚，再加上推銷技巧，就不會有得罪這一回事了。7 7、保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。、保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。 一家商店或公司若因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實所造成的？每一個從事壽險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯用心努力去做加上我從

9、旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走人是保險公司的現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？8 8、我沒有推銷經(jīng)驗、我沒有推銷經(jīng)驗, ,無法勝任這項工作無法勝任這項工作! ! 嘗試任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本人從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗。但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主任的推銷經(jīng)驗，都是我們模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？ 9、不行，我不會說、不行，我不會說 做保險不是會說，而是能說到人家的心窩里。太會說反而會壞大事，不信我給你講個故事： 有個老太太發(fā)現(xiàn)自己未來的女婿什么都好， 只有一點，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利齒的女兒給女婿講佛，講通了再結(jié)婚 父輩、我們、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 做三個月試試，我們都幾十歲的人了，已經(jīng)浪費幾百個月了，就差這三個月嗎？興許你會從此轉(zhuǎn)運呢。