日用品銷售策劃書

1、日用品銷售策劃書div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 日用品銷售策劃書2. 倒賣新生日用品的策劃書3. 日用品企業(yè)的四川市場營銷策劃書4. 旭凱日用品廠網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書1、日用品銷售策劃書活動內(nèi)容:在韶關(guān)學(xué)院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動一.活動主題:從經(jīng)濟管理學(xué)院特色出發(fā)，讓我們學(xué)以致用，體驗商業(yè)的樂趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗二.活動目的:二十一世紀(jì)的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將

2、來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強新時期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。三.簡介:生活用品銷售活動主要以攤位形式表現(xiàn)，主要豐富我們課余生活，增強我們創(chuàng)業(yè)能力，提高團隊的凝聚力，鍛煉自身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學(xué)會回避風(fēng)險。雖然攤檔的經(jīng)營是存在風(fēng)險的，但能更好鍛煉自己四.地點及負責(zé)人:陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰五.活動步驟1.前期準(zhǔn)備（1)設(shè)置調(diào)查問卷，進行市場調(diào)查關(guān)于生活用品消費的市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫，謝謝您的合作!（2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的

3、商品入手，如紙質(zhì)用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。（3）宣傳活動：正式宣傳在活動前兩個星期，飛信，微博，Q群，在校園貼海報等方式（4）確定擺攤場地：根據(jù)黃田壩實情，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道，還有10棟前面的籃球場和美術(shù)學(xué)院對出的籃球場均可利用，但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動，只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面的籃球場即可。（5）協(xié)商銷售時間，盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務(wù)：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務(wù);全體人員（6）確定銷售任務(wù)2.活動實施（1）活動前三天，團隊內(nèi)部開活動說明會，并且安排相關(guān)事宜。（2）銷售當(dāng)天，相關(guān)工作人員提前一個小時布置好會場，

4、并且安排布置好一切攤檔（3）做好售后服務(wù)，如客人有需要，可提供送貨上門的服務(wù)。國貿(mào)一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰2、倒賣新生日用品的策劃書市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。對象：主要是大一新生。貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。目的：在

5、賺取生活費的同時，為新生服務(wù)，還能體驗一次社會實踐！更重要的是鍛煉自身的溝通（在進貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等）、組織的能力，磨礪吃苦耐勞（推銷中的來回奔波和運貨都是很辛苦的）的意志，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)！規(guī)模：資金較“龐大”（相對于同行），規(guī)模大的優(yōu)勢：1.信譽度高（同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者？）；2.更具競爭力（在推銷時可以適當(dāng)優(yōu)惠）；3.在與供貨商討價還價時更具分量。具體實行計劃：貨源漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質(zhì)量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路！所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個重要

6、指標(biāo)之一；其次預(yù)支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂；再是價格合理，以獲取更大利潤！為達到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是棉被（長時間才能顯現(xiàn)，但我們堅決不進次貨），其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發(fā)貨的時候復(fù)查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求；2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進價和建議零售價，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化（如進貨退貨的

7、運輸?shù)葐栴}可以以我們的進貨量大為砝碼進行商議）。3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。銷售(本校)這是關(guān)系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：第一若在校內(nèi)銷售，必會遭到后勤人員的管制（我們與其有利益沖突，倒是學(xué)校對此睜只眼閉只眼），因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下（北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理），上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關(guān)鍵。銷售方案：

8、推銷人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證（一個學(xué)校的可拉近距離，特別是一個學(xué)院一個專業(yè)的更具親切感），適當(dāng)?shù)臒崆椴灰诉^度（大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情），態(tài)度誠懇，所謂“出師有名”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學(xué)，自力更生什么的（具體措詞再商議），在學(xué)生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產(chǎn)生了共鳴，能調(diào)動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號，以便他們需要時聯(lián)系我們。到時可觀風(fēng)，在適當(dāng)?shù)臅r機，我們還可在校內(nèi)其他地方設(shè)攤。第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。銷售方案：由于面對城管

9、的來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等）。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。（申明，此行為絕非違法)。除以上針對兩大問題提出的銷售策略外，我們還可利用強大的人際脈絡(luò)，進行宣傳：接待新生的輔導(dǎo)員，特別是我們學(xué)院的盡量爭取他們的幫助（過分的向新生宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導(dǎo)員很難做，只需點到即止，留下聯(lián)系方式，或者派一批人到接待處，捷（校外）我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們的鄰居中醫(yī)學(xué)院有著不比本校小的市場；而且該校校內(nèi)銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學(xué)校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰(zhàn)場。我們可利用

10、在中醫(yī)現(xiàn)有的資源（曾有過聯(lián)誼的護理班而且與某些同學(xué)還有密切的聯(lián)系），既可邀請他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項再與負責(zé)人商議另立策劃）賬目管理與結(jié)算施行策劃期間，選出2至3人做賬（暫稱為會計），從始至終的每項收入（主要是銷售款）支出（所有成員花的公費和勞力）都得記錄在案，并且每個成員無論在哪方面有支出都需索要收據(jù)（非正規(guī)的字據(jù)也可），并及時向會計報告。結(jié)算時按股分紅，即“紅利=純利潤（總的銷售額包括勞工費運費等在內(nèi)所有支出）*個人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責(zé)任承擔(dān)也按以上公式計算。在分紅前，我們需對相關(guān)做出貢獻和幫助的人員表示感謝，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)某陝冢ìF(xiàn)金或請

11、客）！我們都有顆敢于去追求財富、敢于去挑戰(zhàn)，渴望成功的心，但我們又時常懷疑自己，此次計劃給了我們一個證明自我的機會，只要我們把力量凝結(jié)在一起，積極去應(yīng)對所遇困難，踏實做好每一步，我們就能行、能成功！備注：1.人員分工待團隊集結(jié)后再細商。2.意料之外的事件，如天氣3、日用品企業(yè)的四川市場營銷策劃書一、四川市場的宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境四川原本是一個人口突破一億的大省。重慶直轄以后，20XX年末全省總?cè)丝谶_8602萬人，占全國的6.79%，在全國31個省、市、區(qū)中位居第3位。在西部12省、市、區(qū)中列第1位。據(jù)20XX年11月1日零時的普查資料，四川有家庭戶2409.2萬戶，家庭戶人口為7876.1

12、萬人，占人口的95.7%；平均家庭戶規(guī)模為3.33人。其中，居住在城鎮(zhèn)的人口為2198萬人，占總?cè)丝诘?6.7%；居住在鄉(xiāng)村的人口為6037萬人，占人口的73.3%。普查資料還表明，全省流動人口達1400萬人，人口流動速度為17.0%，平均每百人中有17人在外務(wù)工、經(jīng)商、訪友、旅游等，在省外的流動人口有600多萬人。其中，在省外務(wù)工、經(jīng)商人數(shù)有400多萬人。2、政治經(jīng)濟環(huán)境四川地處中國西部，物產(chǎn)豐富，自然環(huán)境宜人，“天府之國”就是人們長期以來對四川的聲聲贊譽。得天獨厚的自然條件使得經(jīng)濟環(huán)境在西部地區(qū)獲得了發(fā)展上的優(yōu)勢，經(jīng)過20多年的不斷努力，四川的經(jīng)濟發(fā)展也取得了令人矚目的成就。20XX年末，

13、四川的GDP產(chǎn)值突破5000億元大關(guān)，達到5456.3億元；20XX年的GDP將突破6000億元大關(guān)，預(yù)計達到6500億元。20XX年四川在崗職工平均工資12300元，農(nóng)民人均純收入為2230元。20XX年四川城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5759元，恩格爾系數(shù)為38.9。農(nóng)民人均生活消費支出1747元，恩格爾系數(shù)53.8。3、文化、科技環(huán)境四川具有悠久的歷史文化，古有三星堆，漢有司馬相如，李白“詩仙”和“三蘇”故里在四川。以茶館為文化符號的休閑文化，吸引著世人的目光，“成都一個來了不想離開的城市”精準(zhǔn)地概括了四川的休閑文明。在教育方面，四川有大小高校數(shù)十個，各類科研院所匯集成都。從受教育程度看，全省

14、每萬人口在校大中學(xué)生20XX年達到59人。四川還是西部的商業(yè)文明中心。成都市場作為西部商業(yè)大市場的一個主要制高點之一，不僅引領(lǐng)西南市場，還對西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的影響力。許多著名品牌的在征服中國西部的營銷行動中，首要的攻擊突破點就選擇在成都。4、自然生態(tài)環(huán)境四川地處盆地，李白的“蜀道難，難于上青天”曾經(jīng)給無數(shù)的歷史人物和世人留下了難忘的印象。但是，今天的四川通過航空、公路、鐵路、內(nèi)河航運與外界實現(xiàn)快速鏈接。以成都為中心的成渝、成雅、成綿、成南等四條高速公路，為快速到達各個地市州提供了交通上的便利。從自然生態(tài)文化環(huán)境角度看，四川省的20XX年森林面積為1172.35萬公頃，森林覆蓋率達39.7。自然

15、保護區(qū)為120個，面積達696萬公頃。九寨溝、黃龍、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遺產(chǎn)名揚天下。5、營銷中介環(huán)境以成都為中心的金融、電信、運輸、咨詢廣告、信息傳播媒介等營銷中介服務(wù)組織，完全可以為各方來客提供全方位的服務(wù)。特別是報刊媒介的知名度，不僅深得民眾的關(guān)注、支持和互動，在全國同行業(yè)也享有很高的地位。二、四川市場的消費者行為與消費偏好分析1、四川市場的消費者偏好說起四川人的愛好，一般都能夠與火鍋聯(lián)系起來。四川消費者有兩大偏好：好吃和貪玩。先說好吃。川菜作為中國四大菜系的一種，麻婆豆腐、回鍋肉我們都不會陌生；至于四川火鍋，更是國民皆知。川菜的特征并不僅僅是辣，獨特個性是加入許多花椒后的“麻

16、辣效果”?！吧?、香、味”在川菜中體現(xiàn)得淋漓盡致。許多外省人喜歡川菜，喜歡火鍋，但是難以忍受花椒那種“麻味”的折磨。一旦認可了花椒的“麻味”所帶來的快感，就會終身難忘可口的川菜了。再說貪玩。四川人貪玩是在全國出名了的，并被人提升到“休閑文化”的高度，標(biāo)志性的行為是人們?nèi)f事都去茶樓。泡茶樓是成年人的一種主要耍法：談業(yè)務(wù)、談事情、上網(wǎng)、打麻將、斗地主等等。不僅如此，結(jié)婚、生日聚會，一般的朋友聚會都喜歡往茶樓里泡。四川人，特別是成都人一般不會把朋友往家里帶。除了茶樓外，城郊地區(qū)具有度假村性質(zhì)的“農(nóng)家樂”，也是人們周末聚會的地方。當(dāng)然，年輕人和成年人有一些區(qū)別，泡酒吧成為年輕人主要的休閑方式。四川人好吃

17、，帶動了以川菜為餐飲產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展；四川人貪玩，帶動了休閑娛樂場所的發(fā)展，甚至帶動了休閑食品和休閑產(chǎn)品的發(fā)展。所以，如果要開發(fā)四川市場，必須認真對待這兩種消費偏好。在這兩種主體消費偏好背景中，蘊藏著諸多的消費者行為特征。2、四川市場的消費者行為特征獨特的麻辣飲食文化，造就了四川消費者一些個性化消費行為。四川消費者消費行為的傳播路線，一般是以成都為起點，然后向四周擴散。所以，觀察四川消費者行為特征，主要就是觀察成都消費者的行為特征。特征1：關(guān)注媒體信息，信息交換比較充分四川人喜歡閱讀報紙，無論是公務(wù)員，還是普通百姓，甚至登三輪車的師父，都有長期閱讀報刊的習(xí)慣，人均閱讀報紙的比例在全國是最高的。華

18、西都市報、成都商報、成都晚報和成都日報，成為四川人閱讀的主流報刊。人們關(guān)注媒介信息，認同媒介傳播的正反信息，并相互傳播媒介信息。所以，品牌產(chǎn)品企業(yè)必須注意的是，在四川的幾大主流媒體上，不要輕易出現(xiàn)嚴(yán)重的負面信息。與此同時，四川省級各大電視臺之間、成都市級各大電視臺之間，為了提高“收視率”，各種各樣的新聞大戰(zhàn)對四川消費者的影響也十分巨大。消費者不僅樂于關(guān)注，而且常常參與其中，許多消費者都清楚地記得各種新聞熱線的電話號碼。特征2：自我意識較強，喜歡“零打擾”的購物方式四川消費者的自我決策意識比較強。他們在消費購物行為中強調(diào)自我，十分樂于自我決策，喜歡到大型商超和連鎖店去購物，比如家樂福、好又多、北

19、京華聯(lián)、摩爾百盛、紅旗連鎖、互惠連鎖、人人樂等等。當(dāng)然，他們也喜歡去大型商場，比如人和春天百貨、人民百貨（原來的人民商場）、太平洋百貨、王府井百貨、百貨大樓等等。一般而論，消費者在“逛”的時候，不喜歡服務(wù)員的“打擾”和“熱情服務(wù)”。所以，一些大型商超有時候即使出現(xiàn)消費者去“找”服務(wù)員的情況，消費者也不會出現(xiàn)“抱怨”的心理。正因為如此，有的商超要求服務(wù)員微笑著和消費者保持一定的距離，如果沒有消費者的需要，服務(wù)員不能主動與消費者搭話。特征3：對價格敏感，樂于“下手”促銷品四川消費者對價格比較敏感，他們喜歡“侃價”并從中獲得“成功”的快感，而且對搞促銷活動的產(chǎn)品比較感興趣，大多數(shù)消費者都會為“促銷價

20、”所打動、對“買4贈1”的捆綁促銷產(chǎn)生吸引力，對一些商場的“返券優(yōu)惠”或者“返現(xiàn)促銷”同樣感興趣。正是四川消費者對價格的敏感，才催生出互惠、紅旗等大型連鎖集團，才為家樂福的“天天低價”提供了川流不息的消費者。開車、打的到大型商超購物的行為在成都是常見的事情。特征4：對方便食品和休閑食品均感興趣四川發(fā)達的餐飲業(yè)，給更多的人提供了“不做飯”的理由，為方便食品和休閑食品提供了發(fā)展的肥沃土壤?！皯械米鲲垺?，往往成為一個人在家、年輕人購買和消費方便食品和休閑食品的完全理由。諸如康師傅、統(tǒng)一等方便面，在四川市場有很大的消費者群體；各類餅干、膨化食品、各種小食品在四川市場也能夠找到自己的目標(biāo)市場。特征5：從

21、眾心理式的購物決策，仍然占據(jù)較大的比例四川人愛湊熱鬧，購物消費往往也喜歡湊熱鬧。貨賣堆家商超的堆場促銷有時候能夠吸引集中關(guān)注，從眾心理在此時導(dǎo)致消費者的自我判斷能力降低，沖動購買行為成為突破購買計劃的基本理由。所以，有人也專門利用這種心理制造“人氣”進行促銷。比如，安排一些“消費者”在人群中“發(fā)表意見”，誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生從眾心理動機，從而達到促進銷售的目的。特征6：開放的消費心理，喜歡時尚型消費方式四川消費者在消費行為上并沒有“盆地意識”，普遍表現(xiàn)為開放式的消費心理。他們認同媒體的引導(dǎo)，喜歡時尚型消費方式，沒有排外情結(jié)，甚至還有一些“崇外”心理，對外來物品或消費方式接受程度比較高。因此，不用擔(dān)心

22、四川市場的消費者會抵觸外來品牌和產(chǎn)品。特征7：喜歡游離消費，品牌忠誠度的持續(xù)時間相對較短四川消費者喜歡多元化的選擇習(xí)慣，長時間的品牌忠誠行為者比較少。他們那種樂于接受新產(chǎn)品和新品牌的消費習(xí)慣，使得消費者立足于品牌忠誠的同時，也不斷游離地選擇其他品牌產(chǎn)品。這種消費習(xí)慣，為新的品牌和產(chǎn)品進入四川市場提供了相對較低的進入成本。特征8：消費者喜歡口碑傳播，并以此獲得自我滿足四川消費者喜歡分享消費感受，特別是他們認為獲得了消費“利益”之后，為了展示這種成就感，往往在朋友面前不厭其煩地“宣傳”，甚至十分樂于帶著你去購買。但是，我們也要認識到這種行為并不完全代表他們對該品牌的“忠誠”，他們的熱情一旦結(jié)束，尋

23、求新品牌的游離消費行為也就開始出現(xiàn)了。三、四川市場層次的劃分與片區(qū)市場的控制策略1、市場層次的劃分四川市場是一個比較大的區(qū)域市場。為了便于控制，可以把四川市場劃分為三個層次：核心市場成都市場；輔助市場地市縣級城市；貿(mào)易市場其他市場。2、成都市場核心市場的控制策略成都作為四川的省會城市，20XX年的人口普查總?cè)丝跒?0199萬人，其中城市居民3548萬人。目前，成都市的總?cè)丝谝呀?jīng)逼近1100萬人。成都不僅僅是四川市場最大的中心消費城市，還起著引導(dǎo)消費方向的領(lǐng)導(dǎo)、示范功能。學(xué)習(xí)成都消費者的消費方式，往往成為周邊二級市場消費者參與新產(chǎn)品消費的重要理由之一。因此，占領(lǐng)成都市場，是任何進入四川市場的日用

24、品企業(yè)，首先要解決的問題。成都市場的控制策略，從管理功能上要考慮兩個問題：一是從有利于控制管理四川整體市場的角度來設(shè)計控制策略；二是從有利于開發(fā)成都市場、把成都市場開發(fā)成為領(lǐng)導(dǎo)者市場的角度，來設(shè)計控制策略。所以，成都市場必須產(chǎn)生兩大功能：供配服務(wù)功能，銷售示范、領(lǐng)導(dǎo)功能。（1）建立廠家直接控制的供配服務(wù)中心供配服務(wù)中心，相當(dāng)于四川市場的中控中心，主要任務(wù)有：A、倉儲產(chǎn)品，調(diào)控各個市場的產(chǎn)品供給；B、規(guī)范管理各個市場的中間商，幫助中間商按照公司的要求開展市場拓展業(yè)務(wù)的工作。C、處理售后服務(wù)的一切問題；D、統(tǒng)領(lǐng)各個市場的宣傳促銷工作。（2）開發(fā)成都市場的渠道策略成都市場的渠道商選擇，日用品企業(yè)可以

25、首選大型連鎖型商業(yè)零售企業(yè)作為成都市場的渠道商。互惠連鎖、紅旗連鎖是成都市場網(wǎng)點和指名度都比較理想的渠道和零售商。當(dāng)然，這兩個渠道商的選擇成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。第二種方案，是根據(jù)企業(yè)的渠道政策選擇行業(yè)性和專業(yè)性都比較強、與成都商超系統(tǒng)擁有良好關(guān)系的中間商。商超購物，已經(jīng)成為成都人集中購買生活用品的主要方式。家樂福、好又多、人人樂、武侯商場、互惠連鎖、紅旗連鎖等等，都是成都人購買生活用品的主要去處。第三種方案，是企業(yè)建立自己的直銷機構(gòu)，圍繞商超系統(tǒng)提供服務(wù)。一般外來日用品企業(yè)對終端網(wǎng)點數(shù)量要求不要太多，關(guān)鍵問題是在有限的營。4、旭凱日用品廠網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分

26、析目前互聯(lián)網(wǎng)處于迅猛發(fā)展的趨勢，企業(yè)為了更好地發(fā)展，實行了線上線下結(jié)合的交易模式，這樣更好地推廣了企業(yè)的形象和產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新的傳播媒介，一種新的推廣平臺和交易平臺，新的推廣品牌的方式，越來越容易被網(wǎng)名們所接受。如在義烏購平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品、參加能力秀以及各大信息平臺的活動。如義烏資訊網(wǎng)、義烏黃頁等，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的效果。但是在通過觀察和分析之后，也能夠發(fā)現(xiàn)一些不足之處，例如，旭凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還是存在一定的距離的。例如在義烏購平臺上查看“日常生活用品”分類下的商戶，總共有10740位，這個相

27、對數(shù)字于其他行業(yè)的商家數(shù)目還是比較大的，說明了這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的，按照“活躍度”的排名來看，旭凱排名為33位，與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網(wǎng)站上，旭凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性，上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍的推廣和產(chǎn)品的銷售。二、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）旭凱日用品廠主要經(jīng)營日常生活所需掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等，所以主要是面向大眾群體，其消費人群還是比較廣泛的，而且，隨著人們生活水平的的不斷提高，人們對生活用品的要求和需求也越來越多。20XX年，國家主管部門研究決定由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息

28、中心（CNNIC）牽頭組織有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位共同開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查，自20XX年至今已經(jīng)發(fā)布了30次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告，本次于20XX年一月發(fā)布了第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告，本次報告指出，截至20XX年12月底，我國網(wǎng)名規(guī)模達到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達為42.1%。隨著中國網(wǎng)名人數(shù)和普及率的不斷增長，網(wǎng)路推廣成為了企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首要選擇，因為網(wǎng)絡(luò)推廣的低成本、高受眾的特點越來越受到企業(yè)的青睞。根據(jù)日用品該行業(yè)的消費群體的特點，旭凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)路廣告、論壇營銷、軟文營銷以及搜索引擎等推廣方法來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。（一）推廣方法及推廣方案分析1.博客

29、營銷：博客(Blog)：博客是一個新型的個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具，是網(wǎng)站應(yīng)用的一種新方式，它是一個網(wǎng)站，它為每一個人提供了一個信息的發(fā)布、知識交流的傳播平臺，博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個性化的網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。2.微博營銷：微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟

30、大家交流互動，或者發(fā)布大感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。“以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動式服務(wù)營銷，在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念，也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)化營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷一個很關(guān)鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。企業(yè)可以在客戶不同的消費階段與用客戶進行互動，并逐步建立情感關(guān)系。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性的回答客戶咨詢，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗；最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評價產(chǎn)品和使用體驗，給予關(guān)注和獎勵

31、，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。3.論壇營銷：論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍；精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動；積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。4.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)

32、用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。、5.搜索引擎營銷搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。（二）推廣階段目標(biāo)第一階段：提高企業(yè)的知名度

33、通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷以及在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些比較低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告，并積極地完善在義烏購上的信息等提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度，企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)在義烏購上的商鋪頁面的訪問人數(shù)的增加則是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具等工具來監(jiān)測及查看推廣的效果。第二階段：擴大企業(yè)的消費人群在第一階段實施后得到的效果的基礎(chǔ)上，做一些促銷活動，來吸引消費的注意而產(chǎn)生購買行為。最好在各大團購網(wǎng)站上參加一些團購活動，比如參加日常用品、掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等團購促銷活動，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，以進一步地提高企業(yè)的知名度以及品牌形象，以至擴大消費人群。第三階段：提高品牌的忠誠度企業(yè)要提高品牌忠誠度，贏得消費者的好感和信賴，企業(yè)一切活動就要圍繞消費者展開，為滿足消費者需求服務(wù)。讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此，品牌在營銷過程中必須擺正短期利益與長遠利益的關(guān)系，必須忠實地履行自己的義務(wù)和所應(yīng)盡的社會責(zé)任，以實際行動和誠信形象贏得消費者的信任和支持。品牌有了信譽，何愁市場不興、品牌不旺？這是品牌運營的市場規(guī)則，也是一個普遍的經(jīng)營規(guī)律，也是提高品牌忠誠