科環(huán)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)企劃書

1、科環(huán)農(nóng)場 創(chuàng)業(yè)計劃書 報送單位：湖北師范學(xué)院 項目類別：產(chǎn)品類團(tuán)隊名稱： 麥多多團(tuán)隊 目錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)意背景農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種實踐生產(chǎn)經(jīng)營形式，經(jīng)過在各地推行實踐，已被所公認(rèn)，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益?，F(xiàn)代化大型農(nóng)場作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種實踐形式，它集種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食 品加工、旅游為一體，以農(nóng)業(yè)為主，向工、商、旅這四個行業(yè)全方位發(fā)展。1.2 項目簡述我們這個項目中的大型現(xiàn)代化農(nóng)場集種植業(yè)、 養(yǎng)殖業(yè)、食品加工、旅游為一體，以農(nóng)業(yè)為主，向工、商、服務(wù)這四個行業(yè)全方位發(fā)展。現(xiàn)代化農(nóng)場將配置沼氣發(fā)酵設(shè)備、污水處理設(shè)備以及太陽能發(fā)電設(shè)備。因此農(nóng)場在能源的利用及環(huán)境

2、的保護(hù)問題上相對于那些獨立的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及 加工業(yè)具有一定的優(yōu)勢。我們的種植業(yè)在滿足農(nóng)場內(nèi)部需求的基礎(chǔ)上主要以經(jīng)濟(jì)作物為主，諸 如馬鈴薯等，在農(nóng)場發(fā)展的后期我們將涉足有機(jī)蔬菜的行業(yè)，而有機(jī)蔬菜 則主要針對國外市場；養(yǎng)殖業(yè)則以豬、牛、雞、鴨為主，我們的養(yǎng)殖方式 主要是半放養(yǎng)式 , 同時完全放養(yǎng)式也會用于百分之十的雞鴨養(yǎng)殖中； 食品加 工主要是肉類、禽蛋類的初加工，包括屠宰，分類包裝等，另外還有牛奶 的初加工；旅游則是以近年來發(fā)展起來的農(nóng)家樂式休閑娛樂活動為主，包 括游客租賃土地打理自己的菜園，另外我們還會提供竹樓、瓦房式等具有 田園生活色彩的居住地，讓游客真切的體會到一種回歸自然的感覺。我們的

3、大型現(xiàn)代化農(nóng)場將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，按建設(shè)社會主義新農(nóng) 村和推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的要求，以特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以特色農(nóng)業(yè)人才 為支撐，以特色農(nóng)業(yè)項目為抓手，創(chuàng)獨特品牌為方向，堅持資源合理配置， 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，因地制宜，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源和環(huán)境，推 進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的原則，積極探索特色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。1.3 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向，以加工為依托，以農(nóng)戶參與為基礎(chǔ)，以 服務(wù)為手段，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售連成一體，形成有機(jī)結(jié)合的組 織形式和經(jīng)營機(jī)制。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種生產(chǎn)經(jīng)營 形式，經(jīng)過在各地推行實踐，已被所公認(rèn)，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社 會效益?，F(xiàn)代

4、化大型農(nóng)場作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種實踐形式，它將種植業(yè)、養(yǎng)殖 業(yè)、加工業(yè)、旅游業(yè)緊密的結(jié)合在一起，具有高度的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。1.4目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我農(nóng)場開發(fā)的產(chǎn)品以農(nóng)作物糧食蔬菜和禽蛋以及肉制奶制食品為主， 兼顧貝類珍珠加工，以及其他形式的產(chǎn)品的研制與開發(fā)。在條件成熟的情 況下開發(fā)生態(tài)旅游項目：（1）優(yōu)質(zhì)大米、大豆，精致面粉，多種多樣純天然綠色蔬菜（包括反 季節(jié)菜），適于所有人群（2）良種肥豬，高質(zhì)量肉制品，多種冷鮮肉，優(yōu)質(zhì)奶制品，土雞及蛋 制品（3） 我國水產(chǎn)品在國際上具有一定的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)已在國際市場上占 有重要地位。水產(chǎn)品的飼料轉(zhuǎn)化率高，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還具有勞動密集的特點， 進(jìn)一步發(fā)展的

5、潛力較大；其中貝類對水質(zhì)要求較高，我農(nóng)場有精良的水凈 化及循環(huán)設(shè)備，保證了貝類的繁殖養(yǎng)殖，可提供大量貝類及珍珠，面向高 消費人群。（4）大力開發(fā)農(nóng)家樂，城市里面的高消費人群是我農(nóng)場的潛在顧客， 通過在園區(qū)內(nèi)建設(shè)農(nóng)業(yè)博物館、展示廳等，對廣大游客和中小學(xué)生開展環(huán) 保教育和科普教育。同時應(yīng)當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，把 園區(qū)規(guī)劃成農(nóng)業(yè)技術(shù)交流中心和培訓(xùn)基地以及大專院校學(xué)生實習(xí)基地，體 現(xiàn)觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園的旅游科普功能，進(jìn)一步營造旅游產(chǎn)品的精品形象。1.5競爭優(yōu)勢和劣勢分析目前我國農(nóng)業(yè)絕大部分僅限于家庭聯(lián)產(chǎn)承包制，規(guī)模小，效率低，土 地資源無法得到充分利用，而現(xiàn)階段農(nóng)村人多地少，一方面人多地少

6、，另 一方面卻是土地得不到合理充分利用，未來解決這一矛盾，國家在部分地 區(qū)試行農(nóng)場化，取得部分成果。如今這樣的有一定規(guī)模的農(nóng)場在中國并不 多見；加之，我們有相當(dāng)比例的技術(shù)型人才，在育種配種方面基本自給自 足，在農(nóng)作物及養(yǎng)殖業(yè)疾病防治方面有相當(dāng)優(yōu)勢，因此，我農(nóng)場具有更強(qiáng) 的競爭力2. 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述2.1產(chǎn)業(yè)背景在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的21世紀(jì)，生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和能源的合理用已引 起了人們的高度重視。在這種時代背景下，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)是非常有必要 的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向，以加工為依托，以農(nóng)戶參與為基礎(chǔ)，以 服務(wù)為手段，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售連成一體，形成有機(jī)結(jié)合的組 織形式和經(jīng)營機(jī)制。農(nóng)業(yè)

7、產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種生產(chǎn)經(jīng)營 形式，經(jīng)過在各地推行實踐，已被所公認(rèn)，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社 會效益。所以說農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化也是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇，是增加農(nóng)民收 入的重要途徑。發(fā)展產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)符合“建設(shè)社會主義新農(nóng)村，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)”的 要求，是解決提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增加居民就業(yè)再就業(yè)，增加農(nóng)民收 入的有效途徑， 也符合堅持科學(xué)發(fā)展。 因此發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是很有必要的， 現(xiàn)代化農(nóng)場符合這一要求，并且它以提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展 為主要目標(biāo)，憑借各具特色的農(nóng)業(yè)資源，獨特的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)手段，開 發(fā)出具有區(qū)域特色和較高競爭力的農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營模式。大型

8、現(xiàn)代化農(nóng)場作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要實踐形式，它堅持資源的 合理配置，注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。我們這個項目中的大型現(xiàn)代化農(nóng)場集種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工、旅 游為一體，以農(nóng)業(yè)為主，向工、商、旅這四個行業(yè)全方位發(fā)展?，F(xiàn)代化農(nóng) 場將配置沼氣發(fā)酵設(shè)備、污水處理設(shè)備以及太陽能發(fā)電設(shè)備。因此農(nóng)場在 能源的利用及環(huán)境的保護(hù)問題上相對于那些獨立的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及加工 業(yè)具有一定的優(yōu)勢。我們的種植業(yè)在滿足農(nóng)場內(nèi)部需求的基礎(chǔ)上主要以經(jīng)濟(jì)作物為主，諸 如馬鈴薯等，在農(nóng)場發(fā)展的后期我們將涉足有機(jī)蔬菜的行業(yè)，而有機(jī)蔬菜 則主要針對國外市場；養(yǎng)殖業(yè)則以豬、牛、雞、鴨為主，我們的養(yǎng)殖方式 主要是半放養(yǎng)式 , 同時完全放養(yǎng)式也會用

9、于百分之十的雞鴨養(yǎng)殖中； 食品加 工主要是肉類、禽蛋類的初加工，包括屠宰，分類包裝等，另外還有牛奶 的初加工；旅游則是以近年來發(fā)展起來的農(nóng)家樂式休閑娛樂活動為主，包 括游客租賃土地打理自己的菜園，另外我們還會提供竹樓、瓦房式等具有 田園生活色彩的居住地，讓游客真切的體會到一種回歸自然的感覺。我們的大型現(xiàn)代化農(nóng)場將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，按建設(shè)社會主義新農(nóng) 村和推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的要求，以特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以特色農(nóng)業(yè)人才 為支撐，以特色農(nóng)業(yè)項目為抓手，創(chuàng)獨特品牌為方向，堅持資源合理配置， 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，因地制宜，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源和環(huán)境，推 進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的原則，積極探索特色農(nóng)業(yè)發(fā)展之

10、路。2.2公司描述我們的現(xiàn)代化大型農(nóng)場集種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)、旅游業(yè)為一體，它以農(nóng)業(yè)為主，向工、商、服務(wù)行業(yè)全方位發(fā)展。我們的農(nóng)場以市場為導(dǎo)向，以加工為依托，以農(nóng)戶參與為基礎(chǔ)，以服 務(wù)為手段，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售連成一體，形成有機(jī)結(jié)合的組織 形式和經(jīng)營機(jī)制。農(nóng)場總面積 2800畝，其中耕地面積2500畝，水面魚池 200畝，林、茶、果面積1000畝。該場地理位置十分優(yōu)越，通訊設(shè)施、電 信系統(tǒng)、供電網(wǎng)絡(luò)配套齊全，交通便利，有合適的作物種植環(huán)境，為商家 投資興業(yè)的最佳之地。在農(nóng)場的發(fā)展過程中，我們將逐步建立起自己的科 學(xué)技術(shù)研發(fā)基地，將我們的科研成果應(yīng)用到我們的實際生產(chǎn)中，推動農(nóng)場 的

11、發(fā)展。我們的種植業(yè)在滿足農(nóng)場內(nèi)部需求的基礎(chǔ)上主要以經(jīng)濟(jì)作物為主，諸 如馬鈴薯等，在農(nóng)場發(fā)展的后期我們將涉足有機(jī)蔬菜的行業(yè)，而有機(jī)蔬菜 則主要針對國外市場；養(yǎng)殖業(yè)則以豬、牛、雞、鴨為主，我們的養(yǎng)殖方式 主要是半放養(yǎng)式，同時完全放養(yǎng)式也會用于百分之十的雞鴨養(yǎng)殖中；食品加工主要是肉類、禽蛋類的初加工，包括屠宰，分類包裝等，另外還有牛奶 的初加工；旅游則是以近年來發(fā)展起來的農(nóng)家樂式休閑娛樂活動為主，包 括游客租賃土地打理自己的菜園，另外我們還會提供竹樓、瓦房式等具有 田園生活色彩的居住地，讓游客真切的體會到一種回歸自然的感覺。公司將下設(shè)技術(shù)管理部、科研部、旅游開發(fā)部、公關(guān)部等。我們農(nóng)場 將與時俱進(jìn)，不

12、斷開拓，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的開展，逐步建起十大農(nóng)業(yè)基地。 即：糧棉優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地各6000畝，珍珠養(yǎng)殖基2000畝，彭澤鯽養(yǎng)殖繁育 基地2000畝，優(yōu)質(zhì)蓮藕基地2000畝，藜蒿種植基地1000畝，花卉、藥材 基地1000畝及萬頭牛、萬頭豬、千只羊養(yǎng)殖基地。公司將以綠色環(huán)保為特色，在農(nóng)產(chǎn)品方面力求使我們的農(nóng)場成為綠色 食品及農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的推廣基地；工業(yè)方面將通過招商引資形成以棉紡、 油脂、食品加工為龍頭，輔之釀酒、棉花加工等工業(yè)體系；在旅游方面將 逐步將農(nóng)場建設(shè)成為城郊生態(tài)休閑旅游基地。在我們公司的發(fā)展目標(biāo)中將 力求把我公司打造成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的核心企業(yè)。3. 市場調(diào)查和分析3.1目前大環(huán)境總括農(nóng)業(yè)是國

13、民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，在我國這樣一個人口大國，必須堅持科學(xué)發(fā) 展觀，以發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為目標(biāo)。同時以科技進(jìn)步為 動力，以建設(shè)特色農(nóng)業(yè)、開放農(nóng)業(yè)、城市農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)為重點，以農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為載體，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作組織、行業(yè)協(xié)會為主體， 以提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力為核心， 以高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施為保障， 健全農(nóng)業(yè)投入機(jī)制，改善農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境， 提高農(nóng)業(yè)防災(zāi)抗災(zāi)能力，加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制和增長方式的根本性轉(zhuǎn)變， 形成區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、企業(yè)化管理、社會化服務(wù)的 農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。因此，我們創(chuàng)辦的科環(huán)高效生態(tài)農(nóng)場，以科學(xué)發(fā)展

14、觀為指導(dǎo)，提出生 態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式在該農(nóng)場的實施舉措，力求達(dá)到資源與物質(zhì)的合理化應(yīng)用， 努力做到綠色環(huán)保節(jié)能，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益最大化，為社會提高更多就業(yè)崗位 的目的。3.2 我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀321種植業(yè)（一）人多地少，資源短缺，耕地面積相對減少我國人口基數(shù)大，盡管實施計劃生育多年，但我國的人口還在繼續(xù)增加， 由此造成的人均耕地面積還在減少， 加上工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，肥沃 的農(nóng)田也在逐年減少，人地矛盾、環(huán)境惡化、糧食供需矛盾、資源的科學(xué)有 效利用與增加短期經(jīng)濟(jì)效益的矛盾日益尖銳。（二）生產(chǎn)成本加大，影響農(nóng)民種糧積極性2007 年中央財政進(jìn)一步加大了支持種植業(yè)特別是糧食生產(chǎn)的政策力度，良種補(bǔ)貼

15、、農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合直補(bǔ)四項補(bǔ)貼資金達(dá)514億元，比2006年增長66%但是，同時，近年來種糧生產(chǎn)成本不斷上 升,種子、農(nóng)藥、化肥不但價格越來越高，而且質(zhì)量難以保證，進(jìn)一步加大 了生產(chǎn)成本。從而導(dǎo)致種糧經(jīng)濟(jì)效益越來越低，農(nóng)民種糧的積極性下降。（二）優(yōu)質(zhì)化、專用化糧食不能滿足需求我國小麥在總量上基本能夠滿足國內(nèi)消費需求，但小麥品質(zhì)結(jié)構(gòu)不合 理，優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)不足，普通小麥生產(chǎn)有余；專用玉米品種少，專用性不強(qiáng)， 產(chǎn)品成本高，加工業(yè)落后，生產(chǎn)與消費市場脫節(jié)。（四）生產(chǎn)區(qū)域布局不合理區(qū)域供求矛盾加大。目前，東南沿海地區(qū)基本上成為糧食調(diào)入?yún)^(qū)；西 部地區(qū)需要調(diào)入糧食的地區(qū)增加； 長江中下游仍

16、是主產(chǎn)區(qū)之一，但調(diào)出量減 少；黃淮海地區(qū)保持著商品小麥的主體供給地位，東北已成為重要的粳米、 玉米商品糧源主要供應(yīng)地。糧食區(qū)域供求格局的這種變化，一方面形成主產(chǎn) 區(qū)與主銷區(qū)的錯位分布，另一方面缺糧地區(qū)增多、缺口拉大。產(chǎn)銷平衡區(qū)自 給能力明顯減弱，一些糧食主產(chǎn)省也由過去的糧食調(diào)出省變?yōu)檎{(diào)入省。322 養(yǎng)殖業(yè)養(yǎng)殖業(yè)雖然快速發(fā)展，但還是面臨很多問題，一是生產(chǎn)規(guī)模小，養(yǎng) 殖非常分散；二是品種問題，1985年開始，引進(jìn)國外養(yǎng)殖品種發(fā)展菜籃子 產(chǎn)品，已過去了 20年，至今畜牧養(yǎng)殖沒有形成一個自己的種群，幾乎全部 依靠進(jìn)口，比如生豬有三個品種都是從國外引進(jìn)，行業(yè)沒有重視國內(nèi)品種 的繁育，對我國的品種保護(hù)和發(fā)

17、展非常不利；三是質(zhì)量問題，為什么將三 聚氰胺摻進(jìn)奶中，主要原因是我們的乳制品蛋白質(zhì)含量低，很多地方以養(yǎng) 肉牛的方式養(yǎng)奶牛，蛋白質(zhì)的含量很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，奶業(yè)加工企業(yè)要退貨， 這種情況下就出現(xiàn)了造假行為。另外豬的養(yǎng)殖，普遍反應(yīng)豬肉吃起來不香， 就是由于過快飼養(yǎng)，脂肪蛋白在肌肉蓄積量不夠，五星級賓館有相當(dāng)一部 分牛排是進(jìn)口的，國內(nèi)很多牛肉不能形成大理石花紋，原因在于精飼料等 問題上；四是污染問題，養(yǎng)殖長期污染的問題沒有得到解決，國家通過沼 氣建設(shè)和規(guī)?；曫B(yǎng)來降低污染，總體看，糞便排污問題還是沒有解決， 濕糞加上污水很多。有數(shù)據(jù)預(yù)測每年近 20億噸，相當(dāng)于糧食產(chǎn)量的三倍, 如果霧化去掉水分也有7億噸左

18、右。另外水產(chǎn)養(yǎng)殖，造成水的富營養(yǎng)化， 太湖藍(lán)藻問題等都由此引起。3.3目標(biāo)市場的定位與分析我農(nóng)場開發(fā)的產(chǎn)品以農(nóng)作物糧食蔬菜和禽蛋以及肉制奶制食品為主， 兼顧貝類珍珠加工，以及其他形式的產(chǎn)品的研制與開發(fā)。在條件成熟的情 況下開發(fā)生態(tài)旅游項目。擬定產(chǎn)品有：（1）優(yōu)質(zhì)大米、大豆，精致面粉，多種多樣純天然綠色蔬菜（包括反 季節(jié)菜），適于所以人群鑒于中國人口眾多，對糧食的需求量極大，目前市場遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和，而且 這些基本糧食作物生產(chǎn)成本較低，還可供應(yīng)內(nèi)需中的養(yǎng)殖業(yè)及人的需要， 減少的在養(yǎng)殖業(yè)中的成本投入。（2）良種肥豬，高質(zhì)量肉制品，多種冷鮮肉，優(yōu)質(zhì)奶制品，土雞及蛋 制品近年來，豬肉市場一直火爆，豬肉長期

19、出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，我農(nóng)場 擬源源不斷向市場提供大批量優(yōu)質(zhì)肥豬；如今人們生活水平得到了大大的 提高，更多的人在食品方面追求原滋原味，我農(nóng)場可實施提供大量放養(yǎng)土 雞，味道純正鮮美；近年市場上奶制品一度出現(xiàn)風(fēng)波，為了在此時的市場 占得一席之地，我們將在綠色環(huán)保安全等方面加大投入成本，保證提供絕 對安全營養(yǎng)的牛奶，贏得消費者的信賴。（3）水產(chǎn)方面，提供優(yōu)質(zhì)鴨及各種魚類，蝦類及貝類以上魚類受廣大消費者的青睞，而且價格不高，同時也便于飼養(yǎng)，對環(huán)境要求不高；在中國的中南部廣大地區(qū)適合蝦的大量生產(chǎn)，而且肉質(zhì)鮮 嫩，口感極好，有廣闊的市場；貝類則對水質(zhì)要求較高，我農(nóng)場有精良的 水凈化及循環(huán)設(shè)備，保證了貝類的繁

20、殖養(yǎng)殖，可提供大量貝類及珍珠，面 向高消費人群。（4）大力開發(fā)農(nóng)家樂，城市里面的高消費人群是我農(nóng)場的潛在顧客，通過 在園區(qū)內(nèi)建設(shè)農(nóng)業(yè)博物館、展示廳等，對廣大游客和中小學(xué)生開展環(huán)保教 育和科普教育。同時應(yīng)當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，把園區(qū) 規(guī)劃成農(nóng)業(yè)技術(shù)交流中心和培訓(xùn)基地以及大專院校學(xué)生實習(xí)基地，體現(xiàn)觀 光農(nóng)業(yè)生態(tài)園的旅游科普功能，進(jìn)一步營造旅游產(chǎn)品的精品形象。3.4 市場容量估算和趨勢預(yù)測（1）對于糧食需求，在未來很長一個時期內(nèi)有增無減，對20052010年我 國主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測，其結(jié)果如表 1所示。? ?主要農(nóng)產(chǎn)品需求量預(yù)測？?？ ？?？ （單位 總量：萬噸，人 均：千克）品種糧

21、食棉花油料蔬菜水果1999 年508393832601405146238人均403.83.0620.66324492005 年549005002768445507425人均4133.7620.50330552010 年605005152940469008400人均4383.5521.0033560注：按我國傳統(tǒng)統(tǒng)計口徑，糧食包括谷物、豆類和薯類。（2）對于肉蛋奶及水產(chǎn)品的需求養(yǎng)殖業(yè)是改革開放以來發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，肉、蛋、奶等畜產(chǎn)品產(chǎn)量持 續(xù)高速增長，創(chuàng)造了舉世矚目的驚人成就。但由于中國人口基數(shù)龐大，對 此類食品的需求仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于飲食習(xí)慣的關(guān)系，我國奶類 的消費水平一直較低。今后，隨

22、著人民生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改變, 奶類的需求注定會穩(wěn)步增加，因此，奶類生產(chǎn)尚有很大的發(fā)展空間。我國水產(chǎn)品在國際上具有一定的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)已在國際市場上占有重 要地位。水產(chǎn)品的飼料轉(zhuǎn)化率高，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還具有勞動密集的特點，進(jìn)步發(fā)展的潛力較大。3）農(nóng)家樂前景良好，有潛在的市場隨著社會的發(fā)展， 人們的生活水平不斷提高， 城市化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重， 更多的高消費人群把目光轉(zhuǎn)向相對寧靜的鄉(xiāng)村，而我農(nóng)場正好能提供這樣 的休閑場所，因此具有相當(dāng)?shù)拈_發(fā)潛力與市場。3.5 競爭分析和競爭優(yōu)勢目前我國農(nóng)業(yè)絕大部分僅限于家庭聯(lián)產(chǎn)承包制，規(guī)模小，效率低，土 地資源無法得到充分利用，而現(xiàn)階段農(nóng)村人多地少，一方面人多地少

23、，另 一方面卻是土地得不到合理充分利用，未來解決這一矛盾，國家在部分地 區(qū)試行農(nóng)場化，取得部分成果。如今這樣的有一定規(guī)模的農(nóng)場在中國并不 多見；加之，我們有相當(dāng)比例的技術(shù)型人才，在育種配種方面基本自給自 足，在農(nóng)作物及養(yǎng)殖業(yè)疾病防治方面有相當(dāng)優(yōu)勢，因此，我農(nóng)場具有更強(qiáng) 的競爭力（1）同種產(chǎn)品的競爭分析我農(nóng)場宗旨為綠色環(huán)保節(jié)能，大力推行綠色食品，生產(chǎn)成本極低，因此在 追求同等利潤的基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品價格更低廉，性價比更高，更容易贏 得廣大消費者的青睞。（2）同類產(chǎn)品的競爭分析和競爭優(yōu)勢 我農(nóng)場將在新產(chǎn)品開發(fā)方面做出相當(dāng)?shù)呐?，充分利用人才?yōu)勢，加大產(chǎn) 品多元化力度，還要在產(chǎn)品的質(zhì)量上需要嚴(yán)格把關(guān)

24、，這就要求各個部門根 據(jù)自身情況，豐富產(chǎn)品式樣，強(qiáng)化特色，努力樹立起品牌效應(yīng)，這樣從根 本上提高了產(chǎn)品的核心競爭能力， 可以滿足消費者更高更廣泛的消費需求， 從而增加利潤并且限制競爭者加入。（具體方法參見“ 6. 營銷策略”）（3）在特色旅游（如農(nóng)家樂）開發(fā)項目上的優(yōu)勢 如今，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、 加快農(nóng)業(yè)市場化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的 不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的 發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村 互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到

25、 市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。開辦農(nóng)家樂的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中 間調(diào)查市場需求，然后有針對性地開展生產(chǎn)，建起無公害蔬菜基地，做農(nóng) 產(chǎn)品深加工生意。3.6. 市場份額和銷售額由于中國人口基數(shù)大，對各種食品的需求量也非常驚人，我國現(xiàn)在農(nóng) 業(yè)的主流是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制， 絕大部分由個體戶產(chǎn)出， 部分來自進(jìn)口， 而我們的農(nóng)場規(guī)模畢竟有限，所以只能占到極少的市場份額。但是由于我們擁有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢，并且，技術(shù)研發(fā)是我們的強(qiáng)項， 再者，隨著社會發(fā)展，人們的環(huán)保意識日益加強(qiáng)，我們一貫以綠色環(huán)保取 信于民的產(chǎn)品必將受到更多人的關(guān)注，在市場拓展和農(nóng)場擴(kuò)建并保持質(zhì)量 提高的情況下，我們的銷售額也必將隨著市場份

26、額的擴(kuò)大而大大增加。3.7. 市場發(fā)展趨勢 （1）國家政策的發(fā)展趨勢分析： 近年來，國家大力支持推行節(jié)能環(huán)保，并加強(qiáng)規(guī)范食品安全市場，整頓市 場經(jīng)濟(jì)，是在打擊不正規(guī)企業(yè)中為我公司提供了商機(jī)，打擊了競爭者。（2）社會發(fā)展趨勢分析： 前面已經(jīng)述及，隨著生活水平和文化水平的提高，身體的保健應(yīng)該越來越 受到人們的重視，更多的人開始把目光投向綠色環(huán)保食品及品質(zhì)生活。（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析： 預(yù)計在未來一個時期內(nèi)該行業(yè)將大量涌現(xiàn)此種類型的農(nóng)場，屆時我農(nóng)場將 面臨激烈的行業(yè)及市場競爭，然而我們有充分的技術(shù)優(yōu)勢，以及一定的運 作經(jīng)驗，同時我們必須使自己的產(chǎn)品 “產(chǎn)業(yè)化” 、“品牌化” 、“多元化” 、 “系列

27、化”，這樣我們將可以立于不敗之地，實現(xiàn)高效綠色環(huán)保節(jié)能的理 念。（4）目標(biāo)客戶趨勢分析： 短期內(nèi)，我國國情決定了絕大部分人仍將處于中低級消費水平，我們可提 供的產(chǎn)品也將以該消費層的人群為主。長期運作過程中，我們將不斷探索研發(fā)新的產(chǎn)品，應(yīng)用新的技術(shù)，盡可能 圍繞我們的宗旨開展各項生產(chǎn)活動，實現(xiàn)低投入高回報，從而吸引高消費 人群，進(jìn)而拓展我們的市場，擴(kuò)大市場占有份額。（5）農(nóng)場發(fā)展趨勢分析： 隨著行業(yè)間競爭日趨激烈，如何提升競爭力成了我們工作一個至關(guān)重要的 環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)化”、“品牌化”、“多元化”、“系列化”是 極其有必要的，同時擴(kuò)大農(nóng)場規(guī)模，使管理更加集中高效。4. 公司戰(zhàn)略我公司是以

28、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)及旅游業(yè)為主的現(xiàn)代化大型 農(nóng)場。公司將圍繞如何激活自身優(yōu)勢，破解發(fā)展難題，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展課題， 通過思想大解放和深入調(diào)研，進(jìn)一步落實科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu) 勢，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以此實現(xiàn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)企、工業(yè)富企、商業(yè)活企、旅游 興企的發(fā)展目標(biāo)。為此，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。一是“農(nóng)、工、商、旅”高度結(jié)合。在我們的大型現(xiàn)代化農(nóng)場中這四 個部分將會通過科學(xué)的方案緊密的聯(lián)系起來，力求減少運營成本，實現(xiàn)利 益最大化。二是優(yōu)化提升農(nóng)業(yè)。包括抓好種植業(yè)，種好馬鈴薯，做強(qiáng)馬鈴薯支柱 產(chǎn)業(yè)；發(fā)展好高效農(nóng)業(yè)項目，利用農(nóng)場的科研部門為發(fā)展平臺，大力發(fā)展 經(jīng)濟(jì)作物及有機(jī)蔬菜，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出

29、率和經(jīng)營效益。三是大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。水產(chǎn)這方面主要以四大家魚為養(yǎng)殖對象， 輔以甲魚、黃鱔等經(jīng)濟(jì)魚類。公司將逐步擴(kuò)大水產(chǎn)養(yǎng)殖面積，使經(jīng)濟(jì)魚類 的養(yǎng)殖逐漸發(fā)展為水產(chǎn)這方面的支柱。當(dāng)然，這也使得公司要在水產(chǎn)科研 這方面加大投入。四是抓好養(yǎng)殖業(yè)。在養(yǎng)殖過程中要加強(qiáng)動物防疫工作，保證肉類、奶 類、禽蛋類食品的安全。隨著企業(yè)的發(fā)展，我們要逐步將我們的養(yǎng)殖方式由半放養(yǎng)式向完全放養(yǎng)式轉(zhuǎn)變，并且當(dāng)始終以“綠色安全”為宗旨抓好養(yǎng) 殖業(yè)。五是重視發(fā)展食品加工業(yè)。抓好企業(yè)初期的農(nóng)產(chǎn)品初加工工作，在做 好農(nóng)場原有食品加工項目的基礎(chǔ)上，逐步增加產(chǎn)品種類，研發(fā)特色產(chǎn)品， 加大宣傳力度，打造專業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。六是發(fā)展農(nóng)場

30、城郊生態(tài)休閑旅游業(yè)。公司當(dāng)充分利用農(nóng)場的各種生態(tài) 資源，因地制宜，把農(nóng)場建設(shè)成為有田園特色，富含農(nóng)家樂趣的大型旅游 休閑場所。另外，為了適應(yīng)消費者需要，我們也當(dāng)即使更新旅游方案。七是合理利用資源。公司將配備沼氣發(fā)酵設(shè)備，以滿足農(nóng)場內(nèi)部能源 需求。當(dāng)公司有足夠規(guī)模后我們將引進(jìn)太陽能發(fā)電設(shè)備，將公司打造為名 副其實的生態(tài)環(huán)保行業(yè)。此外，公司將根據(jù)生物學(xué)原理設(shè)置一套養(yǎng)殖一一 水產(chǎn)一一種植互相促進(jìn)的方案，實現(xiàn)資源的充分利用，以減少公司成本。八是人才戰(zhàn)略。企業(yè)競爭，說到底是人才的競爭，是人力資源綜合素 質(zhì)的競爭。占據(jù)人力資源優(yōu)勢的企業(yè)，必將是經(jīng)濟(jì)競爭中的優(yōu)勝者。農(nóng)場 針對專業(yè)人才匱乏的現(xiàn)狀，調(diào)整了人才策

31、略：1、積極引進(jìn)人才，多方培 訓(xùn)員工，有力地提高員工素質(zhì)，構(gòu)筑人才戰(zhàn)略高地；2、以多家高等院校、 科研部門為技術(shù)依托，建立養(yǎng)殖專家?guī)欤?、完善績效考核管理，改革薪 酬福利體套制，為重點人才提供優(yōu)厚合理的薪酬，積極改善生產(chǎn)條件和生 活環(huán)境。九是項目支撐戰(zhàn)略。企業(yè)要發(fā)展壯大，必須有發(fā)展項目的支撐。 近年來，國家對農(nóng)業(yè)項目的扶持力度不斷加大，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了前所未 有的良好機(jī)遇。我們農(nóng)場當(dāng)把握有利時機(jī)，結(jié)合自身戰(zhàn)略目標(biāo)，編制出相 應(yīng)發(fā)展項目，多渠道組織上報，有多個項目獲得有關(guān)部門扶持，增強(qiáng)了企 業(yè)發(fā)展后勁。5. 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品與服務(wù)描述我們將要建立的是一個綠色高效的現(xiàn)代化農(nóng)場。 對于種

32、植方面， 在 我們的農(nóng)場里， 我們主要運用生物防治技術(shù)來進(jìn)行害蟲防治， 生產(chǎn)過程 中我們完全不使用農(nóng)藥、 化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)， 不使用基因工 程技術(shù)，因而，產(chǎn)出的產(chǎn)品不含或者含有少量的化學(xué)藥物； 在養(yǎng)殖方面， 我們主要采用半放養(yǎng)或放養(yǎng)方式進(jìn)行養(yǎng)殖， 在喂養(yǎng)過程中不使用任何生 長激素， 會適當(dāng)?shù)目紤]到動物福利， 使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品具有健康、 營 養(yǎng)的特點。在農(nóng)場成立一年后，或是農(nóng)場正常運行后，我們會逐步開發(fā)農(nóng)家 樂，以滿足一些平時忙于工作的工薪家族的特殊放松需要和那些向往田 園生活的人的暫時需求， 與此同時，我們可能會給 500 個下崗職工帶來 就業(yè)機(jī)會和 50 個具有專業(yè)的中高級技術(shù)人

33、帶來就業(yè)崗位（就本農(nóng)場而 言）和極大地帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。二、服務(wù)流程產(chǎn)品宣傳，咨詢產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，健康咨詢客戶（代理商）的售后資料存檔，功效跟蹤。三、網(wǎng)點布局四、產(chǎn)品優(yōu)勢據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)的綠色產(chǎn)品供應(yīng)的種類不齊全或是供給量不夠。 另外，對于一般的消費者而言，昂貴的銷售價格是各位顧客望而止步。 在我們農(nóng)場，在滿足一切綠色產(chǎn)品要求的前提下，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品種 類齊全，價格較市場上其他的綠色食品的價格低，在一定地區(qū)內(nèi)，供 給量充足能滿足不同的消費者的各種需求。六、使用技術(shù)簡述在生產(chǎn)過程中，我們主要利用的是生物防治技術(shù)，使用的肥料為本農(nóng)場類自己生產(chǎn)的有機(jī)肥料，和合理的土地營養(yǎng)監(jiān)控，以確保我們農(nóng)產(chǎn)的綠色

34、以及高效。就目前而言，生物防治技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟：在我國的不少農(nóng)家樂園 或者果園里就已經(jīng)使用；而且由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物防治研究所田毓起 研究員編著的蔬菜害蟲生物防治已經(jīng)問世；目前的生物科學(xué)技術(shù)已 經(jīng)在農(nóng)作物害蟲研究方面和栽種取得了突破性進(jìn)展種種事實證明，現(xiàn)在是生物防治技術(shù)是可行的，是將來害蟲防治的 必然趨勢。從生物學(xué)的角度來看，當(dāng)農(nóng)作物的營養(yǎng)需要得到滿足時，其生長狀 況會達(dá)到最佳水平，因此，我們可以在不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑 等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)的基礎(chǔ)上盡可能的增加農(nóng)作物產(chǎn)量， 以彌補(bǔ)有機(jī)農(nóng)作物（蔬菜）較一般使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑的農(nóng)作 物產(chǎn)量低的缺陷。七、產(chǎn)品功能現(xiàn)在，日趨嚴(yán)

35、重環(huán)境問題讓人揪心，就是遠(yuǎn)在北極的企鵝體內(nèi)也檢 測到了農(nóng)藥，那么，哪里沒農(nóng)藥的足跡了？在商場，人們在有機(jī)蔬菜旁 邊止步；在菜場，人們紛紛挑選被種子咬過的蔬菜。這是為什么呢，我 們會不禁問到。人們的這種行為不是為了蔬菜，而是為了健康！我們的產(chǎn)品，我們不能保證讓人們吃了它后長生不老， 不能保證人 們吃了它后不生病，但是我們能確保，我們的消費者絕不會因為我們的 產(chǎn)品而生病。我們可以向我們的消費者承諾：你們在我們這里看上的一 棵菜一片肉，它不僅僅是一棵菜一片肉，更是你們健康的保證！八、市場前景（在種植方面） 談到此地時，我們先看一下某記者在上海的一家商場了解到的情況，在商場里，購買綠色蔬菜有以下難處：

36、1、綠色食品有機(jī)蔬菜價高“和寡”記者在超市內(nèi)看到， 商家給包裝好的合格有機(jī)蔬菜貼上統(tǒng)一的有 機(jī)認(rèn)證標(biāo)志， 就是有機(jī)蔬菜在中國通行的“身份證” 。然而一些市民卻 認(rèn)為，誰能保證這些蔬綠色食品有機(jī)蔬菜？“我又不會為了一個土豆 送到南京去檢查的。”陳小姐說。很多人認(rèn)為，有機(jī)蔬菜的質(zhì)量確實十 分誘人，但比普通蔬菜貴 3至 4倍的價格讓人望而卻步。2、上海有機(jī)蔬菜外地“掛牌”據(jù)了解，上?，F(xiàn)僅有一家頗具規(guī)模的有機(jī)食品專賣店， 而如“棗 子樹”這樣的高檔素食餐廳，也只能打出“綠色健康”的旗號。 “棗子 樹”江寧店的吳經(jīng)理表示：“雖然我們希望盡量多使用，但由于有機(jī)蔬 菜在上海并不多見， 從外地運來不但成本高，

37、 新鮮度也不一定能保證， 所以還無法大規(guī)模使用。 ”陳其龍說，農(nóng)場年產(chǎn)有機(jī)蔬菜約 300 噸，占 上海有機(jī)蔬菜生產(chǎn)總量的 30。這些蔬菜由批發(fā)商提供給全市 20 家 左右大型超市，因此，在一般農(nóng)貿(mào)市場上很難買到。3、高價位讓市民難以承受記者在家樂福古北店有機(jī)蔬菜專柜看到，圣女果 12.5 元 500g、土豆9元/ 500g、意大利生菜6.2元/270g蔬菜貼上了 “有機(jī)”標(biāo)簽，價 格就翻著倍地漲，其中土豆價格比農(nóng)貿(mào)市場整整高出 6 倍。記者在超市中觀察發(fā)現(xiàn)， 雖然有機(jī)蔬菜專柜前有許多市民駐足， 但大多只是拿起來看看又放下，很少有人購買，相反，外國人成為了 主要的購買者。 一家有機(jī)食品專賣店的工

38、作人員表示， 他們顧客群的 一半以上是外國人。由上信息，我們大概可以得出這樣的結(jié)論：1、目前，國內(nèi)有機(jī)蔬菜的成本太高， 導(dǎo)致出售價格難以讓一般消費 者接受；2、在我國的有機(jī)蔬菜種植基地中， 暫時還沒有能生產(chǎn)比較全面品種 和數(shù)量較大的生產(chǎn)商；3、當(dāng)蔬菜價格下降一定程度時， 我們的主要消費者群體將不再是外 國人，而是我們廣大的國民；4、消費者對有機(jī)蔬菜（綠色蔬菜）是比較渴望的。九、市場前景（在養(yǎng)殖方面）在養(yǎng)殖方面，我們的方略歸為一點就是再考慮到動物的就經(jīng)濟(jì)效益 的同時也注重動物的福利，以獲取健康、營養(yǎng)的產(chǎn)品。具體說來， 由于我們的動物是在放養(yǎng)或是半放養(yǎng)的形式來喂養(yǎng)， 在 營養(yǎng)方面會比從一般的圈養(yǎng)方

39、式的動物身上獲取的營養(yǎng)多， 比方說，脂 肪量少，膽固醇含量低等， 既能滿足人們的營養(yǎng)需要也能滿足人們的健 康要求。 另外，我們的動物吃的是我們自己生產(chǎn)的有機(jī)飼料， 而飼料的 來源也是綠色，進(jìn)而動物有一個綠色的生長環(huán)境。6. 營銷策略、 營銷計劃1、步步為營我們的營銷計劃將分為以下幾個時期： 宣傳期： 本階段我們的綠色系列產(chǎn)品剛進(jìn)入市場， 畢竟是新生的一個 產(chǎn)品，人們會有各種各樣的猜測， 比如，這個產(chǎn)品比一般的綠色食品 便宜一點， 會不會是假冒的呢， 或是轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品呢？我們這個階段的 工作就是在最大的范圍內(nèi)消除我們的消費者的疑慮， 讓他們放心購買 和打出我們的品牌。 此時，我們要快速建立自己的網(wǎng)

40、站， 以擴(kuò)大影響 和便于同更多的消費者取得聯(lián)系。 這階段我們的注意力會集中放在宣 傳上。 發(fā)展期：經(jīng)過了宣傳期，我們的綠色產(chǎn)品將會被眾多的消費者所知曉 和了解，預(yù)計它將在廣大的消費者尤其是那些消費能力一般的消費者 中形成良好的口碑，我們在此階段吸引更多的特許經(jīng)營商加盟我公 司，使得我們的銷售網(wǎng)點遍布我們生產(chǎn)基地的周邊城市并且在網(wǎng)上設(shè) 立是買點。 成熟期： 這一時期， 農(nóng)場將不斷推出新產(chǎn)品， 我們的銷售團(tuán)隊的任務(wù) 就是打造幾個經(jīng)典的系列產(chǎn)品。 使公司的產(chǎn)品在社會中形成一種普及 的消費文化， 使公司的品牌形成品牌魔力， 在激烈的同類產(chǎn)品競爭中 經(jīng)久不衰。另一方面依靠新產(chǎn)品打入中端市場。2、發(fā)展時間

41、段及目標(biāo)：20102011 年將是產(chǎn)品的介入期即推廣階段：目標(biāo)是讓廣大的消費者了解和認(rèn)識我們的綠色產(chǎn)品。20112012 年成長期，此階段要在社會上掀起一場綠色產(chǎn)品 “革命”，使得這一品牌在社會中樹立良好的品牌形象。2013 使得公司產(chǎn)品在各階層都有固定的消費者，讓人們在商場的的有機(jī)食品柜臺前不再只是駐足，購買的主要群體不再只是外國朋 友。、 農(nóng)場的銷售戰(zhàn)略如下：1、宣傳策略我們的產(chǎn)品主要通過媒體和網(wǎng)絡(luò)來宣傳。在媒體方面，當(dāng)我們 的第一批產(chǎn)品產(chǎn)出時，我們召開本地的各大新聞媒體及中央電視臺 的記者發(fā)布會，并邀請當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)檢部門出席并請他們做現(xiàn)場檢查， 接著安排各位嘉賓來品嘗我們的生產(chǎn)的產(chǎn)品所做的宴

42、會；在網(wǎng)絡(luò)方 面，我們會利用我們的網(wǎng)站，向廣大的消費者介紹我們的產(chǎn)品。除 此之外，我們會適當(dāng)?shù)拈_放我們的農(nóng)莊，讓一些有興趣的消費者參 觀，讓他們看到自己所吃的食物是在怎么樣的環(huán)境中生長出的，以 提高并鞏固我們的產(chǎn)品在群眾心中的地位。2、產(chǎn)品策略根據(jù)市場調(diào)研，綠色產(chǎn)品的健康性被大多數(shù)消費者接受，但是， 由于受到產(chǎn)量等原因，綠色產(chǎn)品的價格不能被一般的消費者所擔(dān)負(fù) 起。產(chǎn)品在國內(nèi)市場正在介紹期，通過我們團(tuán)隊的努力打開市場后， 我公司產(chǎn)品將以最大限度地占有市場份額為主。主要方法是適當(dāng)降低銷售的價格，并經(jīng)可能多的提供產(chǎn)品種類。與此同時，我們會做好產(chǎn)品的質(zhì)檢工作，邀請相關(guān)部門做不定期的檢查，以提高我們的產(chǎn)

43、品在消費者心目中的地位和提高安全指數(shù)。著名的廣告大師奧格威說：“一只天才的筆比不過一件天才的產(chǎn)品?！币虼宋覀冊诖罅渴袌鲋袪I造品牌與知名度的同時要不段推出新的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以吸 引更多潛在的消費者。3、產(chǎn)品的保證質(zhì)量與服務(wù)：其中最好的辦法就是建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫。 這樣不僅會加大產(chǎn)品 的可信度，而且為產(chǎn)品的改進(jìn)與推廣做了準(zhǔn)備資料。4、建立特許經(jīng)營店VIP卡制度，對于VIP客戶給予適當(dāng)?shù)囊幌盗袃?yōu)惠政策，這樣將有力于我公司建立一個固定的消費群體。三、價格策略：在初期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時，可以采取在節(jié)日時搞活動的降價促銷策 略，以激發(fā)對綠色產(chǎn)品價格敏感的潛在消費者的購買欲望，同時低價格 更容易建立廣泛的分銷網(wǎng)

44、絡(luò)以及抑制競爭者的加入。四、銷售渠道和合作伙伴我公司通過對綠色食品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的分析發(fā)現(xiàn)以下問題：1、科技投入偏低，開發(fā)的產(chǎn)品類型和生物防治技術(shù)種類不夠多；2、市場有待拓展， 購買的人群還較狹隘， 主要表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)承受能力方面；3、我們的銷售范圍比較窄，僅限于我們生產(chǎn)基地周邊的城市；4、許多小廠家夸大產(chǎn)品功能宣傳，但產(chǎn)品質(zhì)量卻良莠不齊，以次充好。五、什么是特許經(jīng)營呢？特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許 經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事 經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。特許經(jīng)營一詞譯自英文 franchising ，目前國內(nèi)對 franchising 這 個

45、詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經(jīng)營。把特許經(jīng)營組織與 連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。另一種譯為特許連鎖。認(rèn)為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與 公司連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類型。在我國，商務(wù)部 2004 年第 25 號頒布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營是 指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號、經(jīng)營模式 等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體 系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付經(jīng)營費。指特許權(quán)人與被特許人之間達(dá)成的一種合同關(guān)系。在這個關(guān)系中， 特許權(quán)人提供或有義務(wù)在諸如技術(shù)秘密和訓(xùn)練雇員方面維持其

46、對專營權(quán) 業(yè)務(wù)活動的利益；而被特許人獲準(zhǔn)使用由特許權(quán)人所有的或者控制的共 同的商標(biāo)、商號、企業(yè)形象、工作程序等，但由被特許人自己擁有或自 行投資相當(dāng)部分的企業(yè)。特許經(jīng)營是 21 世紀(jì)主流的商業(yè)經(jīng)營模式，作為一種經(jīng)營方法，他 可以向任何行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張。根據(jù)中國商務(wù)部定義，特許經(jīng)營是指通過簽 訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資 源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事 經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費。產(chǎn)品商標(biāo)特許， 受許人使用特許人的商標(biāo)和零售方法來批發(fā)和零 售特許人的產(chǎn)品。作為受許人仍保持其原有企業(yè)的商號，單一地或在銷 售其他商品的同時銷售特許

47、人生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。） 我們將采用的就是產(chǎn)品商標(biāo)特許經(jīng)營這一模式。這樣既可以在現(xiàn) 今的保健品市場中獨樹一幟起到良好的廣告效應(yīng)還可以在無形中加大產(chǎn) 品的可信度。具體方面只要投資方與我公司簽訂合同并投入資金，我方 將對其店鋪裝修、市場開拓做出一系列的幫助和指導(dǎo)。值得注意的是各地區(qū)銷售狀況不同， 本公司將采取印制編碼的形式 來限制經(jīng)銷商跨區(qū)銷售。此外本公司也應(yīng)與腦白金， 21 金維他等著名保健品廠商建立合作關(guān) 系，我公司可向其推銷我方葛仙米高價值的生物提取物，此外在公司的 產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)也可以與它們加強(qiáng)合作。目前為止，國內(nèi)的農(nóng)場規(guī)模普遍不大，但是，就我國目前的農(nóng)村狀 況大部分的勞動力遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)

48、，流入城鎮(zhèn)，家中多為老年人，使得我 國本來就不富裕的土地不能得到充分的利用。7. 優(yōu)勢與風(fēng)險優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢21世紀(jì)最不缺乏的便是知識型人才，大量的大專生，本科生及研究生涌入社會，按照國家教育部公布的大學(xué)生就業(yè)率統(tǒng)計口徑，近年來暫時處于失業(yè)狀態(tài)的大學(xué)生約占當(dāng)年度畢業(yè)生的 20堆U 30%這就意味著從2006年后 每年超過100萬的大學(xué)生一畢業(yè)就“失業(yè)”，其中 2006年的大學(xué)畢業(yè)生待 業(yè)人數(shù)為103萬多、2007年為122萬多。這其中不乏人才，我們將可聘任 其為我所用，同時解決其就業(yè)難問題并為其提供施展抱負(fù)的平臺。二、自然資源及政策優(yōu)勢：（一）在自然資源上：中國地域遼闊，各種資源相對豐富，對

49、于選址有極其良好的幫助，加之日趨便利的交通，為產(chǎn)品的運輸帶來了便利，節(jié)約了成本。（二）在政策上：1、稅收優(yōu)惠 ?投資興辦的能源、交通、通訊設(shè)施、原材料工業(yè)、旅游開發(fā)和從事農(nóng)、林、水、畜牧、漁業(yè)等開發(fā)性項目，免征企業(yè)所得稅5年；第6至10年減半征收企業(yè)所得稅（林業(yè)開發(fā)項目，視其實際情況，還可以延長 減免期限）； ?對從事種養(yǎng)業(yè)和長途販運業(yè)的企業(yè)或個人，在取得收益后的第一年，農(nóng)林特產(chǎn)稅、屠宰稅按納稅額的50%返還，第二年到第四年按30%返還。2、用地優(yōu)惠?投資荒山、荒水開發(fā)項目的，年承包費荒山為30元/畝，荒水為20元/畝，承包期可達(dá)70年?；纳介_發(fā)5年內(nèi)免交特產(chǎn)稅。三、技術(shù)資源優(yōu)勢 （一）種植業(yè)

50、：施行大型機(jī)械化生產(chǎn)及加工，機(jī)械化灌溉等，盡可能實現(xiàn) 高效節(jié)能，實行生物防治，做到綠色環(huán)保，全面使用有機(jī)肥料，避免化工 廢料造成污染（二）養(yǎng)殖業(yè)：在育種及改良品種上有自主研發(fā)單位，飼料全部由作物產(chǎn) 生，加工過程中保持絕對安全衛(wèi)生（三）設(shè)備及管理：擁有全套的水凈化循環(huán)及生活垃圾處理設(shè)備，有科技 含量相對較高的沼氣池及相關(guān)發(fā)電與產(chǎn)燃?xì)庠O(shè)備附：? A. 種養(yǎng)直接連接模式： 植物飼料動物肥料關(guān)系，例如飼料作物 （玉米、大豆、油菜）種植與養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚的結(jié)合，作物秸稈 喂飼動物，動物糞便肥田B. 沼氣模式： 豬沼蔬菜模式，四位一體（養(yǎng)豬沼氣種菜溫 室）模式；該模式是利用山地、農(nóng)田、水面、庭院等資

51、源，采用“沼氣池、 豬舍、廁所”三結(jié)合工程，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因地制宜開展“三沼 （ 沼氣、沼 渣、沼液 ） ”綜合利用，從而實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)資源的高效利用和生態(tài)環(huán)境建設(shè)、 提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、增加農(nóng)民收入等效果。工程的蔬菜種植面積、生豬養(yǎng)殖 規(guī)模、沼氣池容積必須合理組合。C. 稻鴨共生生態(tài)模式： 就是把傳統(tǒng)依靠化肥、農(nóng)藥種植水稻的單一模 式，調(diào)整為稻 +鴨、稻+鴨+萍和稻 +鴨+萍+角類等的多物種、多類型的種養(yǎng) 模式。形成依靠鴨在稻叢間中耕、除草，吃蟲、吃萍、排泄和換羽還田肥 土等多項功能，實現(xiàn)不施化肥、農(nóng)藥，不污染環(huán)境的有機(jī)稻作生產(chǎn)體系， 育稻米、鴨和魚肉等都屬無公害產(chǎn)品，可放心食用。因此，稻鴨共育以

52、水田為基礎(chǔ)，種稻為中心，家鴨野養(yǎng)為特點的自然生態(tài)和人為干預(yù)相結(jié)合 的復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)。四. 創(chuàng)新性優(yōu)勢：綠色環(huán)保，節(jié)能減排，高產(chǎn)低耗，積極開發(fā)生態(tài)旅游風(fēng)險（一）種植業(yè)：種植業(yè)的主要風(fēng)險來自于市場價格的波動（二）養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)殖業(yè)的主要風(fēng)險來自于兩個方面：A. 市場供需量的變化（引起的價格的波動）；B. 疾病的防治。（三）政策：未能及時把握政策的動向，造成農(nóng)場運作過程中與國家相關(guān)法 律法規(guī)及政策相違背。6.3 應(yīng)對之策（一）積極了解國家相關(guān)糧食生產(chǎn)計劃，以及供需關(guān)系預(yù)測；（二）加強(qiáng)檢疫，預(yù)防為主，綠色安全第一；（三）在解讀政府相關(guān)助農(nóng)政策的同時，提升農(nóng)場自身產(chǎn)品的影響力與競爭力。A.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)

53、品標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的質(zhì)量保證、技術(shù)基礎(chǔ)和保障, 農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立、發(fā)展和鞏固密不可分。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是按照“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)選”的原則，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，通過制定標(biāo)準(zhǔn)和實施標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果和經(jīng)驗的推廣普及，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場秩序，指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費，提高效益，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程工藝標(biāo)準(zhǔn)化等，其建立和推廣是一個系統(tǒng)工程，需要在強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化意識、制定和健全標(biāo)準(zhǔn)化推廣體系等 諸多環(huán)節(jié)著手解決。B .擴(kuò)大品牌開發(fā)規(guī)模要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，必須進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，形成規(guī)模效益，實施企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運

54、行機(jī)制，作為品牌戰(zhàn)略的組織依托，解決目前的生產(chǎn)規(guī)模小、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差別小、營銷方式落后等問題。在生產(chǎn)方面，建立農(nóng)民生產(chǎn)協(xié)會、專業(yè)性生產(chǎn)合作組織，內(nèi)部實行不同程度的企業(yè)化管理與經(jīng)營，應(yīng)組織農(nóng)民走專業(yè)化道路，以特色農(nóng) 業(yè)為龍頭，聚集眾多分散生產(chǎn)單元，走規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化道路。在市場方 面，建立有特點的品牌產(chǎn)品產(chǎn)地市場，集中銷售當(dāng)?shù)氐拿麅?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，同 時建立穩(wěn)定的銷售渠道，開拓新的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的大流通。在 營銷方面，將品牌與產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽和企業(yè)的視覺形象相結(jié)合，提高 其品牌形象，運用多種促銷手段，擴(kuò)大影響方面，提高公眾對名牌優(yōu)秀 企業(yè)形象的認(rèn)知度和美譽度，并與客戶建立良好和穩(wěn)固的關(guān)系。c.在先進(jìn)技

55、術(shù)與社會分工進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌 品牌的產(chǎn)生立足于先進(jìn)技術(shù)與社會分工進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)之 上，農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展也不例外。先進(jìn)的技術(shù)確保了品牌產(chǎn)品在質(zhì)量上 與功能上的先進(jìn)性，從而使品牌更易被市場接受。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程 中，必須重視科技創(chuàng)新，走“科技興農(nóng)道路”，應(yīng)廣泛運用生物工程技 術(shù)、現(xiàn)代先進(jìn)種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)和信息技術(shù)等，發(fā)展科技含量和附加 值高的品牌農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)綜合效益。然而，現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn) 的科技含量與經(jīng)營規(guī)模水平都非常低。由于我國農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低，導(dǎo) 致農(nóng)產(chǎn)品成本高， 在國際市場上競爭力不足，而分工的發(fā)展恰巧是醫(yī)治 這一問題的良藥，分工使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大， 生

56、產(chǎn)效率不斷提高， 生產(chǎn)成本不斷降低，從而使農(nóng)產(chǎn)品品牌在市場更具競爭力，對品牌的發(fā) 展起到推動作用。（四）在競爭對手中處于優(yōu)勢地位 首先目標(biāo)要堅定；其次要有計劃性，隨時根據(jù)市場的形勢更改、 修正計劃，隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的 變化，內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施；第三要有詳細(xì)、可行的奮斗目標(biāo)。第四要進(jìn)行促銷活動，以“客戶需求為中心”，提升客戶的消費價值，同時想辦法降低經(jīng)營成本，實驗企業(yè)、客 戶的雙贏局面。第五要以質(zhì)量重建誠信。8. 管理團(tuán)隊團(tuán)隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景教育經(jīng)歷，主要涉及應(yīng)聘者或員工提供的國內(nèi)、國外的專科 / 本 科 /

57、碩士 / 博士學(xué)歷、學(xué)位證書、學(xué)習(xí)期限、主修科目、畢業(yè)時間、 獎懲情況等工作經(jīng)歷， 主要涉及應(yīng)聘者或員工原單位的公司名稱、 所任職務(wù)、 工作期限等內(nèi)容。此外，對于主管、經(jīng)理級別以上的員工，很多公司 會考慮進(jìn)行深度調(diào)查，內(nèi)容涉及到：工作職責(zé)及內(nèi)容、薪酬福利、工 作業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)力、離職原因、人際關(guān)系等?！炯夹g(shù)人員、管理人員、高級技工、維修人員、勞工】成員的工分和互補(bǔ)職工 約總共 400 人旅游 10 人 （20000元/ 月）倉庫 10 人（15000元/ 月）養(yǎng)豬 【技術(shù)人員 12 人（3000元/人） 勞工 65 （1500元/人）】（80人 約 131000元/月）養(yǎng)牛 【技術(shù)人員 5 人（ 3000元/ 人） 勞工 25 （1500元/人）】（30人 約52500元/月）養(yǎng)雞【技術(shù)人員10人（3000元/人） 勞工50 （1000元/人）】（70人 約90000元/月）維修人員2人（3000元/人）機(jī)器人員13人（26000元/月）管理人員5+50人（