積分促銷方案2

1、利加利“油”禮加不停爭(zhēng)當(dāng)文曲星新品上市積分促銷方案（草案）一、目的意義通過(guò)積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購(gòu)買“ * ”成為一種持續(xù)的行為, 使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。鞏固忠實(shí)顧客，同時(shí)將一次性顧客上升為長(zhǎng)期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶，最終 達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度與拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)本次活動(dòng)通過(guò)收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長(zhǎng)狀況及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的 有效參考。二、時(shí)效活動(dòng)長(zhǎng)期有效，只憑積分，無(wú)時(shí)間限制；三、活動(dòng)統(tǒng)一傳播語(yǔ)：“油”禮加不停爭(zhēng)當(dāng)文曲星四、合作聯(lián)盟1、與超市、獎(jiǎng)品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達(dá)到：A、有效降低費(fèi)用；B、相互促進(jìn)銷售2、活動(dòng)須在指定超市

2、進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn) 行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；3、超市的選擇原則：A、油坊王的上架超市；B具有一定規(guī)模；C擬定首批試點(diǎn)：沃爾瑪、武商量販4、 與獎(jiǎng)品提供方合作，獎(jiǎng)品提供方的獎(jiǎng)品須在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu) 惠；5、獎(jiǎng)品提供方的選擇原則：A、為家居日用行業(yè)；B、知名品牌；五、活動(dòng)細(xì)則1、積分方式：公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈(zèng)送方式和積分帖 粘貼欄。積分本由導(dǎo)購(gòu)向活動(dòng)期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購(gòu)買時(shí)派發(fā)，以后每 當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，由導(dǎo)購(gòu)給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。2、 兌獎(jiǎng)方式：消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎(jiǎng)品。360分 的贈(zèng)品可在任

3、意有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)兌換；60分以上的贈(zèng)品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分 本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈(zèng)品上門或電話通知領(lǐng)取。3、積分本上將會(huì)設(shè)置“兌換時(shí)間”一欄，獎(jiǎng)品發(fā)放人員必須填寫，便于財(cái)務(wù)人員 報(bào)賬時(shí)使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會(huì)將“兌獎(jiǎng)時(shí)間”與電腦小票上的時(shí)間進(jìn)行核對(duì)抽 查。4、參與款型：購(gòu)買油坊王“小榨家族” 5L裝5、兌獎(jiǎng)的同時(shí)，可享有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；&等級(jí)獎(jiǎng)品設(shè)定等級(jí)等級(jí)稱謂積分金額獎(jiǎng)品-一一書生3分70元贈(zèng)送積分本二秀才15分210元精品廚房刀具（價(jià)值11元左右）+抽獎(jiǎng)三三舉人30分700元伊利牛奶”（價(jià)值25元左右）+抽獎(jiǎng)四會(huì)元60分1400 元伊利牛奶”（價(jià)值75元左右）+抽獎(jiǎng)五狀兀

4、120分2800 元“美的電器”（價(jià)值150元左右+抽獎(jiǎng)六侍郎240分5600 元“海爾電器”（價(jià)值250元左右）+抽獎(jiǎng) 1七大學(xué)士480分11200元海爾電器（價(jià)值1000元）+抽獎(jiǎng)八文曲星960分以上22400元鉆戒 （價(jià)值9000元）+抽獎(jiǎng)*費(fèi)用率：等級(jí)六及以下?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用率（獎(jiǎng)品費(fèi)用占總價(jià)的比例）達(dá)45%等級(jí)七、八級(jí)營(yíng)銷費(fèi)用率達(dá)10%以上。六、活動(dòng)宣傳及終端陳列1、襄陽(yáng)晚報(bào)在每期硬廣中添加兌獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)消息，吸引更多受眾參與。例如：XXX兌換價(jià)值250元，XXX抽的海爾電器；2、公交車電子屏，活動(dòng)開(kāi)始之初的三個(gè)月，投放活動(dòng)信息；3、通過(guò)短信平臺(tái)通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購(gòu)買兌獎(jiǎng)；4、通過(guò)在積

5、分本上對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行說(shuō)明；5、在有堆頭等特殊陳列的時(shí)候，可以在堆頭上擺放三角卡說(shuō)明活動(dòng)，吸引人流6制作KT宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān) 注！七、活動(dòng)管控說(shuō)明1、促銷員須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明與全程指導(dǎo)服務(wù)；2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；3、促銷員須與超市活動(dòng)負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日?qǐng)?bào)中；4、促銷主管須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶累計(jì)信息；所有的積分贈(zèng)品都 要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報(bào)賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場(chǎng)報(bào)省級(jí) 經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的贈(zèng)品使用情況進(jìn)行 核查。5、 積分禮品派發(fā)時(shí)，3 60分的

6、贈(zèng)品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分 以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購(gòu)。賣場(chǎng)有消費(fèi)者積滿足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將 隨貨發(fā)到該賣場(chǎng)。6禮品出現(xiàn)短缺時(shí)，用相同費(fèi)用的其他贈(zèng)品或食用油進(jìn)行代替，并作好對(duì)消費(fèi)者 的致歉和解釋工作。7、兌獎(jiǎng)后工作人員將已兌獎(jiǎng)的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。八、渠道聯(lián)系與談判1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場(chǎng)人員支持，穩(wěn)定價(jià)格， 打款等各項(xiàng)支持。2、充分了解賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈(zèng)品樣 品，以增加溝通效果。3、充分了解賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)。賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一般關(guān)注什么（銷量提升、來(lái)客數(shù)增加、 消費(fèi)者單次購(gòu)買量增加、營(yíng)業(yè)外收入增加、

7、活動(dòng)有特殊性、獲利增加、知名度增加、 增加賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。）4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場(chǎng)提出書面資料。如活動(dòng)執(zhí)行時(shí)期、活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)效果分析（充分迎合賣場(chǎng)采購(gòu)人員心態(tài)）、需賣場(chǎng)提供的相關(guān)資源配合、活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。5、賣場(chǎng)必須保證促銷時(shí)期的安全庫(kù)存（一般保證平時(shí)庫(kù)存的 2倍以上），并與其達(dá) 成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。6必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭(zhēng)取到免費(fèi)陳列。7、必須確定好場(chǎng)外活動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)地及賣場(chǎng)可提供的相關(guān)道具。8、如果執(zhí)行場(chǎng)外活動(dòng)，必須聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地位置，面積，使用時(shí)間，相關(guān)城管手 續(xù)，賣場(chǎng)人員支持；相關(guān)道具：舞臺(tái)，音響及人員，背景布及廣宣品張

8、掛工具，手 工 POP等;9、爭(zhēng)取達(dá)到對(duì)賣場(chǎng)資源的最大利用10、確定好最簡(jiǎn)單的贈(zèng)品領(lǐng)取方式，最佳的活動(dòng)場(chǎng)所及廣宣位置。九、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)1、導(dǎo)購(gòu)必須意識(shí)到積分促銷的重要性以及帶來(lái)的效果，如果要說(shuō)服一個(gè)消費(fèi)者參 與積分可能要長(zhǎng)達(dá)七八分鐘的時(shí)間，但是一旦說(shuō)服消費(fèi)者參與活動(dòng)，該消費(fèi)者很長(zhǎng) 一端時(shí)間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷 無(wú)法相比的業(yè)績(jī)。2、導(dǎo)購(gòu)要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購(gòu)對(duì)本次促銷活動(dòng)必須有詳盡、清晰的了解，隨 時(shí)、主動(dòng)向顧客介紹。對(duì)有購(gòu)買意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎(jiǎng)的規(guī)則。3、對(duì)于有疑問(wèn)的顧客，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對(duì)意見(jiàn)或異議時(shí)，不宜 與客戶強(qiáng)行辯解

9、，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時(shí)承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的信任感4、導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)候一定要主動(dòng)發(fā)放活動(dòng)的積分冊(cè)，不上班的時(shí)候要盡量放在方便顧 客拿取的地方。5、導(dǎo)購(gòu)人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話號(hào)碼，對(duì)達(dá)到但還沒(méi)有領(lǐng)取 贈(zèng)品的消費(fèi)者，提醒他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動(dòng)， 換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。6導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)促銷品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處都要有一個(gè)清晰 的了解。促銷品在外面市場(chǎng)上的零售價(jià)是多少，導(dǎo)購(gòu)必須統(tǒng)一宣傳口徑！7、其他競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或者碰到難以解決的問(wèn)題，需及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取 得聯(lián)系。十、兌獎(jiǎng)過(guò)程1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時(shí)間與地點(diǎn)，并用

10、空白海報(bào)寫好加以宣傳。低檔 禮品可以在所有有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)隨時(shí)兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無(wú)誤，十 天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。2、為確保贈(zèng)品供應(yīng)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在每本積分本上編號(hào)并問(wèn)清楚消費(fèi)者兌獎(jiǎng)意向，做好 記錄以便能對(duì)贈(zèng)品需求有較好預(yù)測(cè)。3、兌換禮品的步驟收取積分本與電腦小票一一核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)一一核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票 核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時(shí)間（必須是活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的小票才有效）一一請(qǐng)消費(fèi) 者做好領(lǐng)獎(jiǎng)登記一一如果現(xiàn)場(chǎng)有該禮品則發(fā)放禮品一一向消費(fèi)者致謝【如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)該禮品一一向消費(fèi)者致歉一一登記消費(fèi)者聯(lián)系方式一一告知消費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過(guò)來(lái)領(lǐng)取一一向辦事處報(bào)告調(diào)配禮品一一領(lǐng)到禮品 后通知消費(fèi)者領(lǐng)

11、取發(fā)放禮品再次致歉并致謝】十一、活動(dòng)考核1 、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動(dòng)的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從 區(qū)域總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理開(kāi)始，一級(jí)一級(jí)簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購(gòu)這一層級(jí)。2 、各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行情況，對(duì)本區(qū) 域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對(duì)下級(jí)工作存在的問(wèn)題及時(shí)做好指導(dǎo)與調(diào)整。3 、導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如每送出或收到十 本積分本獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)五塊錢，每本積分本積分達(dá)到 80分的獎(jiǎng)勵(lì)十塊錢。4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)執(zhí)行的成敗，請(qǐng)各辦事處主管在對(duì)本區(qū)域 的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)，除了對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動(dòng)式的方

12、式, 大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動(dòng)，并采取互問(wèn)互答、模擬銷售現(xiàn)場(chǎng)等方式， 務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535

13、771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 101775831174086674170881003