廢品回收創(chuàng)業(yè)策劃書

1、廢品回收創(chuàng)業(yè)策劃書作者:日期：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（廢品回收）1背景分析 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多 位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨 物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。 從節(jié)儉角度看， 都是時髦惹的錯”太學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以

2、 時尚、潮流”為目 由于該項行業(yè)具有一定的公益性， 學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車這一行業(yè),50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車， 而大部分想賣廢舊物品， 在一定程度上但由于沒有一較為方 便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意 為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍 的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成寶物”。綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品

3、有一定的可行性，有市場。2 .計劃介紹：（D總體思路：圍繞 廢舊物品回收”為主題。面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。以調(diào)查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)查，檢驗假設(shè)條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。聯(lián)合價值鏈合作各方。以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）培養(yǎng)新思維。（2）定位：以做大做強為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校 周圍各大商家和學(xué)校。）3 .鳧點:一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)

4、，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。二是公益性。三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較 為廣泛。二.實施：1 .流程：1 .宣傳： 主要對象：在校大學(xué)生；宣傳方式：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出 有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果 的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進行分發(fā)：（制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo) ：使在校大學(xué)生都能了解這一活動；宣傳方式：海報、雜志、校報等

5、）；與社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報）；建立專門的網(wǎng)站進行宣彳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此 ，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式 對我們的服務(wù)進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟 商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。2 .合作對象： 商場（紙皮，啤酒瓶）、廣大學(xué)生價格：可協(xié)商-回收價格對比3 .回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可 直接通知聯(lián)系。4 .利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我

6、們以 78分在?；厥?，中間有2至3分差距，然 后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是 較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。5 .融資：（1 ）融資方式：前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。（2 ）融資金額：前期備用流動金大概4 00元3 .團隊：團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院團隊的學(xué)歷水平：大專團隊的年齡分布：19-23歲團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大

7、家團結(jié)互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務(wù)實的團隊氛圍。4 .回收物品范圍：1、生活用品（自行車）等2、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等3、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等4、酒瓶等5、廢舊玻璃制品和金屬材料6、體育用品等7、衣物類8、輔導(dǎo)資料類，如字典，公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域，舊考卷（高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書）等。三，分析：1 .優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢:我們這一團體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢:前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較??；同時，影響力在全校較小；還有許多同學(xué)不 愿進行廢

8、舊物品回收。競爭:學(xué)校已存在部分回收人員。（學(xué)校清潔工兼顧廢品回收）機會:以環(huán)保等社會信念為契機； 規(guī)模;我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影 響較大（我們能夠及時上門服務(wù)）。2 .市場分析：（1）市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性因此市場較為有前景。(2)市場的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、 生活水平等各種的影響， 數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。(3) 未來增長估計：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回"方便，三是市場較為廣闊。(4) 主要的影響因素

9、：一是同行業(yè)的競爭 ，二是數(shù)量穩(wěn)定性。(5)成功因素：“壟斷”市場。3.風(fēng)險評估：(1)可行性評估：操作成本低一一過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單一一全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力一一此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合。(2)易出現(xiàn)的問題及解決辦法：存放地點-向?qū)W校申請地點存放/跟在校回收人員合作，免去場地費用。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。 回收站人員完全可以自己來回收，并會

10、告知學(xué)生以后有回收物品和話 ，他們可 以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品， 并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。 -可通過向廣大學(xué) 生宣傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在?；厥杖藛T協(xié)商。回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量(少)。-可通過聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。有這么一種情況，同學(xué)會認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。-做好宣傳。(一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。)(3 )費用情況分析：前期：有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人

11、員直接去宿舍收廢舊物品，之后,用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。宣傳費。購 買單據(jù)(如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù))后期：如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。-可在學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；一可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵 制。(4)學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收4 .財務(wù)分析:(i)融資：前期可以由團體籌集(如果隊員想實施計劃的話)；后期可以

12、尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī),增強市場競爭力.(2)經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：預(yù)月均營業(yè)額：40 0元 利潤：200-3 0 0元(3)價格策略：根據(jù)回收價格對比。(4)投資預(yù)算：廣告宣傳：30元房租費：6 0元左右 如學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。(申請：校總務(wù)處)勞工費：2 0 0元左右首批產(chǎn)品“購費：200元備用流動資金：400元預(yù)計一年可收回前期成本5 .選址分析：一是方便存放，二是成本低。五.調(diào)查分析大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯 得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分 析.：

13、(1)33 %的同學(xué)的一月的費用是 5 0 0 600元，2 8 %的同學(xué)是70080 0元。-有回收資源。(2)在宿舍一般來說3 8. 4 %的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。一針對性回收。(3)據(jù)調(diào)查，38 %的同學(xué)偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時 7 0.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品， 21 . 6%的同學(xué)持隨便態(tài)度并且5 8.5%的同學(xué)認(rèn)為需要在學(xué)校設(shè)專門回收點，50%的同學(xué)認(rèn)為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。

14、其中15%的同學(xué)認(rèn)為舊物品，假如太舊的話 ，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學(xué)在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認(rèn)為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人，在對 他們生活費用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識-有回收市場。（4）據(jù)調(diào)查，50%的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達到10 20個，2 3 .8%的宿舍可達到2030個。-回收數(shù)量大。調(diào)查分析：（5）根據(jù)我們上網(wǎng)調(diào)查5

15、6%的舊貨市場老板和44%的職員得知，3 1%收購的廢舊物品來自學(xué)生和4 5%來自工廠，10%來自家庭廢舊物，并且49%的被調(diào)查人是間接回收。（7）據(jù)調(diào)查，收購的廢舊物品2 2%是手機等電子產(chǎn)品，32%的廢紙書籍類，30%是工廠廢舊物。（8） 40%的被調(diào)查人認(rèn)為該行業(yè)發(fā)展有潛力，30%認(rèn)為該行業(yè)有很大的潛力。（9 ）收購廢舊物品時，3 0%的被調(diào)查人關(guān)注的質(zhì)量，30%關(guān)注的是價格。關(guān)注新舊程度占22% o（10）轉(zhuǎn)賣二手物品的主要銷售對象是低收入者和工廠，分別占 20 %和5 7% o六.結(jié)語：現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新世紀(jì)中，只要我們自己腦中重新種下一顆成功

16、的種子”開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育著偉大， 家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。附：模擬回收價格對比標(biāo)準(zhǔn)（但視具體情況而定）分類具體產(chǎn)品回收價格（視具體情況而定）電子產(chǎn)品MP3八九成新原價的6 0 %（品牌）;原價的50% （一般）六七成新原價的5 0 %（品牌）；原價的40% （一 力）四五成新原價的40%（品牌）；原價的25%兩三成新2 0元左右產(chǎn)品已損壞一般不回收MP4八九成新原價的60 %左右六七成新原價的5 0 %左右四五成新原價的33 %左右兩三成新原價的1 5 %左右產(chǎn)品已損壞一般不回收PSP八九成新原價的60% -7 0%六七成新原價的5 0%左右四五成新裸機4 0 %左右;主機+電池+貼膜約原價的45% ;整個套裝約原價的 50%兩三成新原價的3 0%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收手機八九成新原價的6 0%- 7 0% （品牌）；原價的50% （一般）六七成新原價的45% （品牌）;原價的40% （一般四五成新原價的4 0 %左右兩三成新2 0 0-300 元（品牌）;1 0 0 -2 0 0 元（一力