房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文

1、房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前存在著信息不對(duì)稱、效率低下等多 種問(wèn)題，其主要原因在于整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的信息化水平較低， 尤其是房地產(chǎn)業(yè)政府信息化建設(shè)仍處于初級(jí)階段，今天管理 資源吧小編給大家?guī)?lái)了房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫 助到大家。房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文一20xx年即將過(guò)去，從年初的國(guó)五條”到年末的多地樓市政策調(diào)整，房地產(chǎn)政策 經(jīng)歷了先緊、走穩(wěn)、再緊的政策風(fēng)波。據(jù)相關(guān)研究 中國(guó)房地 產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告會(huì) ”發(fā)布的內(nèi)容稱：宏觀穩(wěn)、微觀活成為了 20xx年房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，不同城市政策導(dǎo)向由 現(xiàn)分化，全國(guó)的大環(huán)境對(duì)和縣這樣一個(gè)四線城市的樓市 影響也非常大，在這種情況下工程部在

2、公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶 領(lǐng)下改變工作思路、強(qiáng)化過(guò)程管理、加強(qiáng)前期設(shè)計(jì)、施工全 過(guò)程、售后維修服務(wù)等環(huán)節(jié)的成本控制，有效降低了建造成 本，再結(jié)合強(qiáng)有力的銷售途徑，讓公司在全國(guó)樓市都不是很 景氣的情況下，脫穎而生，提前完成了公司年度銷售目標(biāo)。 作為工程管理一線的我們也從新一任領(lǐng)導(dǎo)班子那里學(xué)習(xí)到 了怎樣去加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)技能、如何提高自己的專業(yè)管 理水平。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找由不足，進(jìn)而不斷提 高自己能力目的，就自己在 20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。一、工程管理工程管理工作是我們工作的核心和重點(diǎn)，延續(xù)12年的工程管理工作，我更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工 作中。在部門(mén)同

3、事的齊心協(xié)力，克服了種種困難，經(jīng)過(guò)一年 的辛勤工作，我們先后完成了三期工程7#10#地塊的主體結(jié)構(gòu)、裝飾裝修分部工程等，在年底前爭(zhēng)取具備分戶驗(yàn)收條件， 三期工程其他各地塊樁基施工、基礎(chǔ)施工及主體結(jié)構(gòu)施工， 目標(biāo)是年前全部結(jié)構(gòu)封頂。我們嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)行三控制”的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理， 努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、 總包及分包的關(guān)系。目前，總體來(lái)說(shuō)，鎮(zhèn)港商業(yè)街三期工程的進(jìn)度和質(zhì)量還 是比較理想的，但也存在一些問(wèn)題。值得我們反省，總結(jié)如 下幾點(diǎn)：（1）個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì) 計(jì)劃運(yùn)行中可能由現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。（2）惡劣的

4、天氣環(huán)境等客觀因素的影響。（3）設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能及 時(shí)回復(fù)。（4）部分施工單位紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì) 劃得不到落實(shí)等都是需要通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)進(jìn)行改觀。二、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，百年大計(jì)，質(zhì)量第一工為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量 的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料 及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須由具由廠證明、產(chǎn)品合 格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)化。對(duì)重要 部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站。并 督促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改，使施工過(guò)程質(zhì)量

5、問(wèn)題消滅 在萌芽狀態(tài)。注重工作質(zhì)量，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不拖 泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)拖拉機(jī)”，做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這 西勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各 方形成合力，齊抓共管，開(kāi)創(chuàng)良好局面。三、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我 們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善， 使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序， 使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé) 建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地 推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。2、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)

6、范、規(guī)程更新頻繁，必須加 強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，加強(qiáng)圖紙、行業(yè) 法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。3、還需要加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、溝通，隼謀劃、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作。4、有部分施工單位管理、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差， 不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉， 安全意識(shí)較差、自檢體系不健全 ；管理投入不到位等。總結(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成 績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下 一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。 從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方 法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及

7、早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn) 備。四、確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量是20xx年工作重點(diǎn)戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定由路，在新的一年中，我們更 要明確工作的思路。為了確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司預(yù)期 目標(biāo)，20xx年我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：1 .鎮(zhèn)港商業(yè)街三期工程 20xx年底前完成各項(xiàng)驗(yàn)收、達(dá) 到交付標(biāo)準(zhǔn)；2 .中央華府工程主體結(jié)構(gòu)施工、后期裝飾工程基本完 成，爭(zhēng)取在20xx年第二季度達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)；五、結(jié)束語(yǔ)：結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就 一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人 盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。隨著20xx

8、年的到來(lái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效 益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn) 以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制， 將精心”是態(tài)度、精細(xì) 是過(guò)程、 精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，我們 正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新 的發(fā)展與挑戰(zhàn)！房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文二光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大 半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有 形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)， 為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清 思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使 自己能夠更加

9、的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更 好，更生色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！一，工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一 起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從 壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目 部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)， 公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年，同時(shí) 也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨 90周年，恰逢又 是國(guó)家十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng) 有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越 緊，各種手段層由不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家 政策的不

10、斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影 響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái) 越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得 越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素 質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴 的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不 乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司 的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨 練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以 來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從 逆境中挽扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予 我這次工作及鍛煉

11、的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn) 網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們， 畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)由業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和 幫助及豉勵(lì)和支持！自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn) 在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí) 間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作 模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員 及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬?口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職 工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的 素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能 服眾。平時(shí)

12、還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷 售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的 是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài) 坦然去面對(duì)。二，工作中好的方面1 .思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房 地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行，才能通一行，精 一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心 工作！2 .工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理， 聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué) 性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的 工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 ！3 .心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度， 畢竟銷售也是服務(wù)行

13、業(yè)， 正所謂 流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng) 調(diào)節(jié)自己的情緒！4 .生活中與同事們相處友善,為人誠(chéng)懇并善于助人！三，工作中存在不足：1 .工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖 析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè) 績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的 不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因 素吧！2 .思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意 志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理 所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了 ！3 .工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳

14、細(xì)的工作計(jì)劃。做為 一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊 迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安 排。4 .派單時(shí)自詡 注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約 客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致由團(tuán)量少，從而 影響成交！5 .平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài) 點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí) 的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程 度。6 .平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!7 .談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助1 .完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)

15、行！2 .對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！3 .單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶 分類！4 .用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相 關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！5 .日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決6 .正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和 積極的心態(tài)投入到下步工作中！7 .習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性， 創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷 強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！8 .望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì) 得到全面提高！9 .希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工 作加予克服及改進(jìn)

16、！以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指 正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文三在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶 幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在 酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店 尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一 點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多， 不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比 如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的 關(guān)

17、系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公 司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和 公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。 20XX年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一 年的工作做一下我的總結(jié)：1 .業(yè)務(wù)能力方面。1 .進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立 自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶， 懂得不同客戶的不同需求。2 .對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。 絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木?是 變化"，所以要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做由相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行 業(yè)動(dòng)態(tài)

18、，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息， 才能凸顯由自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以 及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用 自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì), 進(jìn)一步促成成交。2 .個(gè)人素質(zhì)能力方面。1 .誠(chéng)實(shí)做生意，最怕 奸商工所以客戶都喜歡跟誠(chéng) 實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng) 意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。2 .熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精 力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售 的過(guò)程。3、耐心房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一 個(gè)月甚至更