(完整版)企業(yè)最實用的的八種盈利模式

1、企業(yè)最實用的的八種盈利模式盈利模式是企業(yè)獲利的方式，是對不同獲利方式的一般性概括和總結(jié)。新 經(jīng)濟(jì)的到來迅速改變了游戲規(guī)則，以客戶關(guān)系和價值為基本內(nèi)容的新的盈利模式 將會在已經(jīng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中大行其道， 企業(yè)關(guān)注的重點將是如何以更低的成本 獲取和利用更有效的資源，從而以更快的速度對市場需求做出響應(yīng)， 實現(xiàn)在投入 產(chǎn)出比上質(zhì)的提高。美國Mercer咨詢公司的四位咨詢專家在發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)一書中，將企業(yè)的盈利模式劃分為 22種。在這里，我們針對新經(jīng)濟(jì)和舊經(jīng)濟(jì)存在的差異，同時參照網(wǎng)格計算方式本身固有的特點，以客戶關(guān)系和價值為確定盈利模式的兩個基本點”，對網(wǎng)格計算方式下企業(yè)的盈利模式做如下分類：模式一、關(guān)系服

2、務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式 是指通過與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，來為企業(yè) 帶來利潤的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價值是從產(chǎn)品價值、服 務(wù)價值、品牌價值和關(guān)系價值四個方面來體現(xiàn)的。對真正能不斷給企業(yè)帶來利潤貢獻(xiàn)的客戶來說，四種價值的吸引力是逐級遞增的。進(jìn)入網(wǎng)格時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象會更加明顯，面對被眾多企業(yè)共 享的客戶需求信息，企業(yè)應(yīng)該在提供基本產(chǎn)品（服務(wù)）的同時，將工作 重點放在客戶關(guān)系的培養(yǎng)上，利用20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤這 一原理，為企業(yè)的長期盈利創(chuàng)造條件。建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。全球化 趨勢使得市場更加透明，企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)展開競爭， 過去那種依 賴

3、建立貿(mào)易壁壘來保護(hù)利潤的做法已一去不復(fù)返，所以，能否提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務(wù)）是關(guān)系服務(wù)模式的前提。模式二、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式在一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性，就應(yīng)盡可能使它成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這會使企業(yè)處于一個極為有 利的位置。就像上市后企業(yè)的財務(wù)狀況會更加透明一樣，進(jìn)入網(wǎng)格，企 業(yè)的許多經(jīng)營活動都將在 陽光”下進(jìn)行。對參與競爭的企業(yè)來說，經(jīng)營 所需要的絕大部分資源是可以共享的，依 *壟斷和信息不對稱來賺取利 潤已不大可能。要想在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的眾多競爭企業(yè)中脫穎而出，搶占制高點”非常重要，因此產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式是首選的盈利模式。在這種模式下，應(yīng)該盡早地介入具有領(lǐng)先優(yōu)勢的創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機

4、 會。當(dāng)年 南極人”參與制訂了保暖內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之后，導(dǎo)致了業(yè)界創(chuàng)始者和領(lǐng)先者 俞兆林”的破產(chǎn)，可見搶先制訂產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而 喻。即使目前已是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者，也不能高枕無憂，新的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨 時都會出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)積極更新標(biāo)準(zhǔn)，使其保持著略高于產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)。如 今，計算機領(lǐng)域內(nèi)的巨頭們已經(jīng)開始加入到制訂網(wǎng)格標(biāo)準(zhǔn)的角逐中，惠 普、微軟、IBM等跨國巨頭紛紛投入巨資開發(fā)網(wǎng)格產(chǎn)品，希望能在下一 代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中拔得頭籌。模式三、客戶解決方案模式客戶解決方案模式 是指針對客戶的問題，提出解決的思路和行動 計劃的盈利模式。采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶 的業(yè)務(wù)特點，讓客戶更加青睞自己，然后

5、設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求 的產(chǎn)品（服務(wù)）。網(wǎng)格是連接各種資源的 紐帶”，它實現(xiàn)了企業(yè)專長和 客戶需求端到端的連接，使企業(yè)能真正融入到客戶的日常活動當(dāng)中。網(wǎng)格時代的企業(yè)已不再僅僅局限于能夠及時了解和解決客戶的需 求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造出連他們 自己都未曾感知到的需求。模式四、個性挖掘模式在這個宣揚個性的時代，客戶的消費方式由功能消費型轉(zhuǎn)向了價值 消費型，對附加價值的追求在很大程度上決定了客戶的目標(biāo)取向。網(wǎng)格計算方式為滿足客戶個性化的需求創(chuàng)造了條件，在客戶將個性化的需求提交網(wǎng)格之后，企業(yè)通過對相關(guān)信息的收集、計算和處理，完成產(chǎn)品（服 務(wù)）的加工和送達(dá)過程。在這種模

6、式下企業(yè)的運行要點是，要擅于挖掘客戶已有的和潛在的 需求，被挖掘?qū)ο笠幸欢ǖ囊?guī)模，要能提供相當(dāng)?shù)氖袌?，使企業(yè)擁有 長足發(fā)展的后勁，一旦有了一定規(guī)模的市場需求， 企業(yè)要在最短的時間內(nèi)建立壁壘（如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等），防止后來者搶占 市場。模式五、速度領(lǐng)先模式速度領(lǐng)先模式 是指通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求做 出反應(yīng)而建立起來的盈利模式。在許多產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新速度高于產(chǎn)業(yè)平均 水平的企業(yè)，總是可以保持先行者優(yōu)勢，獲得超額利潤。網(wǎng)格為眾多競爭企業(yè)提供了一個共同的平臺，能否成功，關(guān)鍵還在于企業(yè)是否能及時利用網(wǎng)格資源，倉I造財富。在模式下，企業(yè)要擁有良 好的市場嗅覺”，能準(zhǔn)確把握客戶未

7、來的需求。英特爾將最終用戶確定 為目標(biāo)客戶而非機器設(shè)備制造商，因為它明白，用戶永遠(yuǎn)不會滿足，他 們需要越來越快的處理速度， 需要功能更強大的處理器。正是最終用戶 的這種無止境需求，才能使英特爾始終保持其領(lǐng)先競爭對手的企業(yè)設(shè) 計。模式六、數(shù)據(jù)處理模式數(shù)據(jù)處理模式 是指通過運用數(shù)字技術(shù)，為客戶設(shè)計新型價值理念， 提供解決方案，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并獲得利潤的盈利模式。數(shù)據(jù)處理模式的意 義在于，一方面，它為企業(yè)降低了運作成本，提高了工作的效率和準(zhǔn)確 性,另一方面，它也給企業(yè)搭建了一個更大、更廣的競爭平臺。與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不同，數(shù)據(jù)處理模式關(guān)注的不僅僅是企業(yè)自身所在的產(chǎn)業(yè)價值鏈，它還可以通過自己強大

8、的數(shù)據(jù)處理能 力，為處于不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)提供服務(wù)。目前，一些歐美IT企業(yè)所研制的網(wǎng)格產(chǎn)品，就是一個大型的 數(shù)據(jù)處理器”。可以預(yù)見，作為網(wǎng)格時 代的基礎(chǔ)設(shè)施，這些產(chǎn)品將會成為未來所屬企業(yè)重要的利潤源泉。這種該模式需要有強大的數(shù)據(jù)庫作為支撐， 所以，建立完備的數(shù)據(jù)庫將是采 用該模式的首要工作。由于需要面對的客戶來自不同地域、 不同文化、不同產(chǎn)業(yè), 所以，數(shù)據(jù)的處理過程和處理結(jié)果要在突出人性化的同時，要保持友好的界面。 此外，還應(yīng)該保持?jǐn)?shù)據(jù)庫的及時更新和數(shù)據(jù)處理技術(shù)的及時升級。模式七、成本占優(yōu)模式成本占優(yōu)模式是指通過對價值鏈的整合，利用低成本優(yōu)勢，來為 客戶提供價值的盈利模式。它是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中一種非常

9、有效的戰(zhàn)略選擇。 盡管網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使我們足不出戶便可盡知天下事，但人們賴以生存的基礎(chǔ) 仍是來自于農(nóng)業(yè)、制造業(yè)提供的物質(zhì)產(chǎn)品，信息技術(shù)只是提高生產(chǎn)率的 一種有力工具。經(jīng)過幾十年的不懈追求，在以農(nóng)業(yè)和制造業(yè)為主的傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)中，人類通過全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、資源重整等手段，在降低 成本、提高勞動生產(chǎn)率方面取得了非凡的成就。在未來的網(wǎng)格計算方式下，成本占優(yōu)模式仍將是許多企業(yè)選擇的一 種主要盈利模式，由于網(wǎng)格在資源共享方面的杰出表現(xiàn)，為企業(yè)大幅度 消減成本提供了有力的技術(shù)支持。 與以往不同的是，這種模式還需要經(jīng) 過信息技術(shù)的改造，通過將更多客戶關(guān)心的信息附加于有形產(chǎn)品（服務(wù)） 之中，實現(xiàn)實而虛之”的目的。

10、需要指出的是，成本占優(yōu)未必一定要規(guī)模占優(yōu)，依據(jù)傳統(tǒng)的觀念，只有達(dá)到 了規(guī)模優(yōu)勢才能降低成本，才能降低盈虧平衡點。這種思維方式在網(wǎng)格時代的經(jīng) 營條件下已經(jīng)被徹底打破，依*準(zhǔn)確及時的信息管理系統(tǒng)，企業(yè)可以上演一幕又 一幕小魚吃大魚”的好戲。模式八、中轉(zhuǎn)站模式中轉(zhuǎn)站模式是指為幫助社會組織實現(xiàn)三大流（物資流、資金流、 信息流）的快速、高效運轉(zhuǎn)而提供服務(wù)的盈利模式。市場中存在著大量 的社會團(tuán)體、企業(yè)組織與個人之間的交易行為，由于存在著溝通和信息 不對稱等問題，導(dǎo)致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個問題， 一種高附加值的中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生了， 這種業(yè)務(wù)的作用類似于中轉(zhuǎn)站， 其功 能是在不同的交易方之間搭建一個溝通渠道或交易平臺，一方面，降低了買賣雙方的交易成本，另一方面，也使提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)得到了較 高的回報。盡管網(wǎng)格計算方式很好地克服了信息流動的障礙，但經(jīng)濟(jì)活動中基本的物資流和資金流問題并未得到有