阿莫西林市場調研

1、鹽城衛(wèi)生職業(yè)技術學院藥學院2013/2014學年第二學期考試（查）試卷題目得分阿莫西林的營銷調研報告具體要求：1 .嚴格遵循營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書或論文寫作規(guī)范（引文必須注明出處）。2 .不合規(guī)范者，必須改寫。如果兩次改寫后，仍不合規(guī)范者不予以評分。3 .必須提交A4紙打印稿，并以此試卷作為封面，于左上方邊角處裝訂。同時 通過郵件（）提交與打印稿一致的 Word文檔。4 .字體：正文用宋體/小四號字，注釋用五號字，大標題用宋體/三號字傷口粗，小 標題用宋體/小四號字/加粗。段落：采用標準間距、1.25倍行距。5 .寫作格式：5.1 包括答卷頁眉、題目、正文、引用及參考文獻）5.2 答卷頁眉包括

2、學號、姓名、課程名稱,右對齊5.3 參考文獻需包括作者、篇名/書名、期刊名、出版社（版次）、年份、卷（期） 和頁碼。6 .2014年4月26日前 提交。個別需改寫的可順延 3天,最遲于 2014年4月30日之前全部交畢。逾期按零分處理。前言:抗生素（antibiotics ）是由微生物（包括細菌、真菌、放線菌屬）或 高等動植物在生活過程中所產(chǎn)生的具有抗病原體或其它活性的一類次級 代謝產(chǎn)物，能干擾其他生活細胞發(fā)育功能的化學物質?，F(xiàn)臨床常用的抗生 素有微生物培養(yǎng)液液中提取物以及用化學方法合成或半合成的化合物。目 前已知天然抗生素不下萬種醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領域

3、。改革開放以來，隨著國內人民生活水平的提高 和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾和政府的關 注，在國民經(jīng)濟中占據(jù)著越來越重要的位置。近年來，我國醫(yī)藥生產(chǎn)一直 處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。1目錄：一、市場狀況分析1、產(chǎn)品特點分析2、市場規(guī)模分析2.1 國際市場2.2 、國內市場3、供求分析二、消費者購買分析1、消費者構成分析2、目標市場分析3、阿莫西林調查問卷表及分析4、使用分析感受三、競爭對手分析1、主要競爭對手分析2、競爭對手產(chǎn)品銷售分析3、阿莫西林行業(yè)市場競爭分析報告4、競爭對手的營銷戰(zhàn)略與策略分析四、宏觀營銷環(huán)境的分析1、人口環(huán)境分析2、經(jīng)濟環(huán)境分析3、自然環(huán)境分析4

4、、政治環(huán)境分析5、文化環(huán)境分析五、阿莫西林企業(yè)行銷機會與對策分析1、挑戰(zhàn)和機遇2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分析3、尋找阿莫西林企業(yè)營銷機會與對策一、市場環(huán)境分析1、產(chǎn)品特點分析：阿莫西林為半合成廣譜青霉素類藥，殺菌作用強，穿透細胞壁的能力也強。 用以治療傷寒、其他沙門菌感染和傷寒帶菌者，敏感細菌所致的尿路感染及肺炎 球菌、不產(chǎn)青霉素酶金葡菌、溶血性鏈球菌和流感桿菌所致的耳、鼻、喉感染和 軟組織感染等。包括：抗生素、磺胺類、唾喏酮類等抗結核藥、抗麻風藥、抗病毒藥其它抗菌藥等。阿莫西林，是目前應用較為廣泛的口服青霉素之一， 其制 劑有膠囊、片劑、顆粒劑、分散片等等。工藝合成：在 6-APA的6位上

5、引入側鏈。 一般在二氯甲烷溶劑中，羥基鄧鹽與特戊酰氯在催化劑的作用下生成混合酸酊， 6-APA則與三乙胺反應，制成胺鹽溶液，然后用6-APA胺鹽溶液與混合酸酊反應， 縮合、水解、結晶、干燥得阿莫西林。華藥、石藥和聯(lián)邦制藥占據(jù)青霉素6-APA中間體90%f場，齊魯制藥則定位于青 霉素制劑的生產(chǎn)；華藥壟斷頭抱7-ADCA90%1問體市場，哈藥和白云山主要生產(chǎn) 頭抱7-ADCA0劑；頭抱7-ACA生產(chǎn)增長較快，華藥、哈藥、魯抗、聯(lián)邦和麗珠均 從事頭抱7-ACA中間體生產(chǎn)；大環(huán)內酯類制劑分為人用和獸用兩種，主要人用產(chǎn) 品廠家包括哈藥、美羅藥業(yè)和恒瑞醫(yī)藥；碳青霉烯類：健康元海濱制藥不僅占有 中間體90%

6、場，而且擁有美羅培南、亞胺培南兩種主要制劑。2、市場規(guī)模分析：2.1 國際市場：近年來，國際阿莫西林膠囊市場發(fā)展較為平穩(wěn)，除美國對阿莫西 林膠囊的需求量較大以外，其次是歐洲國家，對阿莫西林膠囊的青睞越來越明顯； 新興市場如俄羅斯也掀起了對阿莫西林膠囊的喜愛。在歐美等國家的帶動下，國 際阿莫西林膠囊市場容量不斷增長。截止2011年國際阿莫西林膠囊市場容量達 到了 3879億美元，同比增長7.83%。2012年在整個國際經(jīng)濟形勢下，阿莫西林 膠囊市場有望增長8.79% o2.2 、國內市場：2011年第四季度以來，國內阿莫西林膠囊市場持續(xù)冷淡。這波 冷市行情的出現(xiàn)，是行業(yè)自身發(fā)展和外部經(jīng)濟環(huán)境共振

7、的結果。一方面，國際經(jīng)濟形勢低迷，自2008年金融危機以來，世界經(jīng)濟復蘇乏力，主權債務危機陰影 不散，新一輪全球經(jīng)濟衰退的風險加劇。 與此同時，國內經(jīng)濟增速放緩，2012年 一季度GDP同比僅增長8.1%,創(chuàng)下近三年來新低。經(jīng)濟放緩，內需乏力，加上 長期通脹壓力、流動性緊縮以及上游房地產(chǎn)市場持續(xù)深度調控等因素共同影響， 阿莫西林膠囊行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境陷入低迷，市場需求受到一定抑制。我們預計2012年我國阿莫西林膠囊市場容量增速將有所放緩，增幅為14.08% ,市場容量達到522.98 億元。3、供求分析：生產(chǎn)阿莫西林膠囊的廠商雖然比較多，但華藥、石藥和聯(lián)邦制藥為主，而且 它們占據(jù)青霉素6-APA中間

8、體90%T場。華藥、石藥、和聯(lián)邦制藥相對來說都是 比較知名的廠商，消費者會樂于去購買這幾個廠商生產(chǎn)的阿莫西林膠囊，消費者用的也比較放心。大致來說，它們生產(chǎn)的阿莫西林膠囊沒有太大的差異。隨著季節(jié)的變化，生產(chǎn)廠商會根據(jù)季節(jié)性疾病的患病率不同，增加或是減少藥品的生產(chǎn)， 所以，阿莫西林膠囊的生產(chǎn)供給與市場需求是一致的， 沒有供大于求或是供不應 求的情況。二、消費者購買分析1、消費者構成分析：通過對鹽城地區(qū)的調查，我們發(fā)現(xiàn)近幾年阿莫西林膠囊消費開始轉向理性化，除了用料，更多人開始注重阿莫西林膠囊的實用性與工藝性。結構精美、做工精細 的阿莫西林膠囊最受歡迎。另外，各地消費者對阿莫西林膠囊品牌也有不同的偏

9、好。目前，我國阿莫西林膠囊市場發(fā)展商一般是采取出租場地、部分自營、全部 自營等三種經(jīng)營模式，其中以出租場地者居多。經(jīng)銷商手法主要有經(jīng)銷、代理銷 售、連鎖專賣、特許經(jīng)營。針對消費者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費者就地選 擇家裝材料和阿莫西林膠囊。2、目標市場分析2.1、 目標市場調查隨著阿莫西林膠囊市場的逐步擴大，消費者、新聞媒體對阿莫西林膠囊的品質要 求越來越高，對阿莫西林膠囊的質量關注度越來越強。根據(jù)我們對北京、上海等一線城市阿莫西林膠囊的調查，阿莫西林膠囊客戶以私企老板和投資者為主，一般一買就是一整套。由于一些高端阿莫西林膠囊品牌只針對小眾消費人群，其 在國內的銷售網(wǎng)點并不密集，多數(shù)品牌在北

10、方市場只會選擇北京、 等熱點城市開 設一兩家門店，山東、山西、等省市地區(qū)的消費者則往往會專程來津購買這些阿 莫西林膠囊。2.2、 價格現(xiàn)狀與預測調查顯示，阿莫西林膠囊一般銷售價格在 1.2萬元/套左右（不含稅），高端的 則達到數(shù)萬元，利潤率較高。3、關于阿莫西林膠囊的問卷調查表親，謝謝您在百忙之余參加我們的調查問卷， 請參考知識填寫各個項目。該次調 查時為了更好的了解阿莫西林用藥中所關心的問題， 從而為我們這次調查提供更 準確的數(shù)據(jù)。1、您的性別？A、男 B 、女2、您的年齡？A、20歲以下 B、2030歲 C 、30歲以上3、您知道阿莫西林是抗生素嗎？A、不知道B 、知道4、您使用過以下哪些

11、抗生素？（多選題）A、青霉素B 、頭抱拉定 C 、阿莫西林諾 D、氟沙星慶大霉素E、四環(huán)素F 、紅霉素5、您會在什么情況下使用阿莫西林膠囊？（多選題）A、敏感菌引起的支氣管B 、炎扁桃體炎C 、感冒細菌性D痢疾 E 、其他6、你知道阿莫西林膠囊有哪些特點嗎？（多選題）A、新型半合成青霉素類中的口服劑型B 、毒性極低，副作用小C、吸收快，血藥濃度高，殺菌力強 D 、對慢性支氣管炎等呼吸道感染有 顯著療效E、其他7、您知道阿莫西林膠囊會產(chǎn)生耐藥性嗎？A、知道 B 、不知道8、您是通過哪些途徑了解阿莫西林膠囊的？（多選題）A、公眾媒體宣傳B 、醫(yī)生推薦C 、個人經(jīng)驗D 、其他9、您在購買阿莫西林膠囊

12、的時候會關注生產(chǎn)日期嗎？A、會 B 、偶爾會 C 、不會10、您在購買阿莫西林膠囊會關注哪些方面？（多選題）A、療效 B 品牌 C 、價格 D 、副作用少E、其他11、您認為阿莫西林膠囊會出現(xiàn)過敏反應嗎？A、會B、不會12、您使用阿莫西林膠囊會不會癥狀停止后馬上停用藥物？A、會B、不會C 、聽從醫(yī)囑D 、其他13、你會在哪些地方購買阿莫西林膠囊？A、普通小藥店B、平價藥店 C、醫(yī)保定點藥房 D、連鎖要房14、如果節(jié)假日有免費的阿莫西林膠囊講座或教學，您愿意抽空參加嗎?A、愿意 B、不愿意 C 、看情況 D、其他4、使用分析感受結果分析購買原因：醫(yī)藥含用不 能報銷，M 沒疔時間去小病，自己L可判

13、斷，4那醫(yī)院,購買常現(xiàn)疾/病的用藥，49%購買地點:一般庠酒的小藥房，修西售藥房, 33%平價前房，24%醫(yī)保定點藥房.購買信息來源:其他，】何個人繪驗，20%醫(yī)生推薦，班三、競爭對手分析1、主要的競爭對手阿莫西林的主要競爭對手來自于阿奇霉素，阿奇霉素的主要功能如下：1.1、 化膿性鏈球菌引起的急性咽炎、急性扁桃體炎。1.2、 敏感細菌引起的鼻竇炎、中耳炎、急性支氣管炎、慢性支氣管炎急性發(fā)作。1.3、 肺炎鏈球菌、流感嗜血桿菌以及肺炎支原體所致的肺炎。1.4、 沙眼衣原體及非多種耐藥淋病奈瑟菌所致的尿道炎和宮頸炎。1.5、 敏感細菌引起的皮膚軟組織感染。阿奇霉素的功能比阿莫西林更強，阿莫西林的

14、弱勢就更顯突出。阿莫西林副作用 也不小，但是現(xiàn)在在我國用的太普遍了，實在要用的時候根據(jù)自己的情況選擇吧， 頭抱消炎效果較阿莫西林好些，阿奇霉素一般用在上呼吸道感染的治療上。2、競爭對手的產(chǎn)品銷售分析阿奇霉素和頭抱等抗生素的作用相對于阿莫西林更好一些、產(chǎn)品的包裝沒有什么 競爭性，但是大多數(shù)的消費者對對癥下藥，回選擇具有更好藥效的藥品，這樣阿 莫西林的銷售量就有所減少。3、 阿莫西林行業(yè)市場競爭分析報告主要分析要點包括：3.1 阿莫西林行業(yè)內部的競爭。導致行業(yè)內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二是競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當；三是競爭對手提供的產(chǎn)品或服務

15、大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益， 擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量 過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷 。3.2 阿莫西林行業(yè)顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶， 也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質 量或提供更好的服務。3.3 阿莫西林行業(yè)供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接 受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。3.4 阿莫西林行業(yè)潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與 競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行 業(yè)生產(chǎn)成本上升，市

16、場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。3.5 阿莫西林行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而 可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。阿莫西林行業(yè)市場競爭分析報告是分析阿莫西林行業(yè)市場競爭狀態(tài)的研究成果。 市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)， 為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu) 勝劣汰，進而實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。 研究阿莫西林行業(yè)市場競爭情況， 有助 于阿莫西林行業(yè)內的企業(yè)認識行業(yè)的競爭激烈程度，并掌握自身在阿莫西林行業(yè)內的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據(jù)。四、宏觀環(huán)境分析企業(yè)的營銷活動

17、是在宏觀環(huán)境中進行的，因而會受宏觀環(huán)境的因素，如人口、 經(jīng)濟、技術、政治法律、社會文化、自然地理等間接影響。企業(yè)必須對這些宏觀 環(huán)境因素變化帶給企業(yè)的營銷活動的挑戰(zhàn)與機會做出正確的分析評估，制定和實施相應的營銷決策。因此我們這里將從宏觀環(huán)境出發(fā)分析蘇寧電器的市場營銷環(huán) 境。1、人口環(huán)境分析人口環(huán)境(population environment )包括人口規(guī)模、人口增長、人口結構、 人口的地理分布密度等因素。而人口環(huán)境對家電連鎖零售企業(yè)的影響是十分明顯 的。阿莫西林膠囊在我國擁有龐大的消費人群，而根據(jù)2010年第六次人口普查結果，中國大陸總人口達到了 13. 4億。這無疑是為阿莫西林膠囊的發(fā)展提

18、供了更 加廣闊的市場。在分析人口環(huán)境這一要素時，我們可以看到人口的年齡結構、城鄉(xiāng)人口分布和 受教育程度是影響居民消費的重要因素。1.1 從人口的年齡結構來看，y小于如歲,M的歲以匕fire /阿莫西林膠囊產(chǎn)品消費群體中 40以上的人群則為主力，伴隨著我國人口老 年化程度的加劇，老年人對生病的幾率越來越大而且相比于 20-25歲的年輕 人群他們的購買力將更強，這無疑是藥品的發(fā)展的一個新的突破口。1.2 從男女比例分布來看近年來，由于根據(jù)2010年第六次人口普查結果得知女性人數(shù)遠比男性人數(shù)多 的多，女性的自身的體質也相對男性來講較弱因此在銷售阿莫西林這一方面， 女性具有更大的市場。總之，從人口環(huán)境

19、方面分析，阿莫西林膠囊面對的是更加廣闊的市場。2、經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境對任何類型企業(yè)的發(fā)展都是十分關鍵的因素，我國的經(jīng)濟環(huán)境將直接影響阿莫西林 未來的經(jīng)營效益及發(fā)展方向。目前我國的經(jīng)濟結構為正在工業(yè)化的經(jīng)濟，其特點為居民收入不高但增長很快。自1991年到2010年，我國年均GD?曾長速度為10.4%,城鎮(zhèn)居民人均可支配收 入年均增長8.3%,農(nóng)村居民人士§純收入增長 5.5%。國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和居民 收入的增長為我國企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。從消費結構的角度分析， 我國1991年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)為58.8%, 2008年下降到了 43.7%,這意味著 我國居民用于食物消費的

20、比例下降、用于其它生活用品的消費上升了。從儲蓄方 面來看，我國城鄉(xiāng)居民年終儲蓄存款 1990年時余額為7034.2億元，到2008年 底則達到了 217885.4億元。高儲蓄率說明了我國國內市場潛在規(guī)模很大。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民更注重自己的身體健康問題，阿莫西林膠囊市場需要更大 的拓展，藥店應更注重阿莫西林膠囊的擺放。3、自然環(huán)境分析阿莫西林膠囊作為藥品零售企業(yè)，主要從事藥品的銷售業(yè)務，其對自然環(huán)境造成 的負面影響很小，自然環(huán)境對阿莫西林膠囊的影響不明顯。4、政治環(huán)境分析我國穩(wěn)定的政治環(huán)境以及政府對農(nóng)民的醫(yī)保發(fā)展的支持是阿莫西林膠囊得以發(fā)展的前提。 農(nóng)民的醫(yī)保得到補助， 解決了農(nóng)民看病難的問題

21、， 阿莫西林膠囊也在醫(yī)師的處方中經(jīng)常出現(xiàn)。5、文化環(huán)境分析相對于其他影響比較明顯的環(huán)境， 文化環(huán)境對藥品企業(yè)的影響是隱性的。 擁有兩千多年封建文化和自然經(jīng)濟基礎的中國， 提倡勤儉節(jié)約， 重視儲蓄， 這一點將制約我國居民消費水平的提高。五、企業(yè)行銷機會與對策分析1、挑戰(zhàn)和機遇機遇： 1）公費醫(yī)療體制的改革2）消費者習慣的改變3）更多生產(chǎn)廠商對于 OTC市場的開拓加大投入挑戰(zhàn)： 1）傳統(tǒng)零售業(yè)和醫(yī)院進入醫(yī)藥零售領域2）醫(yī)藥零售業(yè)的連鎖趨勢使單個藥店的競爭力下降3）藥店零售的品種的結構調整4）對從業(yè)人員素質要求日益增高2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢劣勢： “大病進醫(yī)院, 小病進藥店”的醫(yī)藥消費觀念以有

22、一定的人群；醫(yī)院藥價比藥店高已成共識；同類藥品甚至同種藥品的生產(chǎn)廠家多 , 競爭殘酷激烈；病人向醫(yī)生要求開指定藥品的現(xiàn)象普遍；公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高 , 開大處方、開貴藥、 開進口藥， 吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止； 廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場的主戰(zhàn)場， 而零售業(yè)相對受冷落； 農(nóng)村用藥水平低， 與城市用藥水平相差太大；國家加強了醫(yī)藥市場的規(guī)范管理及對醫(yī)藥購銷過程不正之風的打擊力度。 隨著人民生活水平、 文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快， 非處方藥市場日益得到醫(yī)藥廠商和消費者的關注和參與營銷觀念落后： 1）忽視市場需要2）誤把推銷當營銷3）形象意識與品牌意識淡薄 4）廣告意識淡薄缺乏市場調研：

23、1） 不重視市場調研2） 調研方法落后3） 市場調研機構不健全營銷隊伍堪憂 :1） 營銷隊伍規(guī)模小 2）營銷人員素質普遍偏低3）懂專業(yè)知識的人員少 4) 營銷隊伍結構不盡合理3、尋找阿莫西林企業(yè)營銷機會與對策營銷模式 :爆炒式：進入市場之前, 有周密調查，短期內做到：快速建立營銷網(wǎng)絡，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時期內達到營銷。這是一種較難操作的模式，風險大，勝者為王, 敗者為寇，所以只有兩種人會這么干。不懂市場者和諳熟市場者。爆炒模式，比較適合饑渴型市場，產(chǎn)品接受程度, 明顯空隙，競爭產(chǎn)品即將面市。爆炒時，需要有充分準備，糧草必須備足。煲湯式：一步一步來，摸著石頭過河，有什么錯誤操作，反正車速不快，糾正之后也不礙大事，選擇經(jīng)銷商考察甚嚴；鋪貨，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕無風險； 廣告， 逐步投入； 占有率， 慢慢來。 當然煲湯式運作也絕非下策； 推進穩(wěn)健，鍛煉隊伍，調試策略，穩(wěn)定發(fā)展。比較適合成熟型市場，市場供應充分，競爭者不強，經(jīng)驗缺乏者。缺點是易被競爭者擠出局，容易喪