水果類電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書溫馨提示：（本文檔免費分享不需要下載券跟財富值，下載后用word查看更直接哦）如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔(dān)心你的下一個商業(yè)計劃的質(zhì)量。但是，對大多數(shù)人來說，千萬別相信所謂的 “硅谷神話”把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。目錄一、項目背景二、市場分析與市場前景預(yù)測三、整體解決方案四、果品電子商務(wù)平臺的投資與推廣 五、風(fēng)險和日常維護(hù)和運營、項目背景隨著我國大、中城市電子商務(wù)及物流日趨成熟, 競爭也日亦激烈；相反 , 隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快, 農(nóng)村將是一個很大的市場, 而果品市場作為利潤較高

2、的市場，電子商務(wù)的平臺在此基礎(chǔ)上有更好的收益。我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達(dá)到866.73萬km2,水果總產(chǎn)量為6237.6萬噸。果品總產(chǎn)量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過1000 億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進(jìn)口。因而我國的果品產(chǎn)業(yè)市場前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產(chǎn)屬于勞動

3、力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產(chǎn)的果品與國外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二， 發(fā)達(dá)國家及地區(qū)對水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務(wù)平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地， 而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力。基于此， 針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市場的電子商務(wù)框架設(shè)計。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起、市場分析和市場前景最近我國

4、提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號召，這其實是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機(jī)會，而農(nóng)村電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用（一）中國市場前景分析1 、 從我國農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強(qiáng)，電子商務(wù)交易逐步被普通百姓接受和認(rèn)同。然而，對廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務(wù)的實施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也是對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補(bǔ)充， 對增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國

5、農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：（ 1）競爭激烈，供應(yīng)鏈長改革開放以來，國家對農(nóng)民各項政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)意識不斷加強(qiáng)。 很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟(jì)作物、 水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長，環(huán)節(jié)多。 過多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。 有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的損失

6、率達(dá) 25%30%， 相比發(fā)達(dá)國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。2）條塊分割，管理混亂條塊利益嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向高層次發(fā)展，商戶、 批發(fā)市場管理者、 政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突， 使批發(fā)市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、 高水平、 高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時， 由于批發(fā)市場涉及電力、城建、 治安、土地、 工商、 稅務(wù)等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列

7、問題。3）法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預(yù)不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導(dǎo)致了經(jīng)營中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營戶不講職業(yè)道德、強(qiáng)買強(qiáng)賣， 阻礙了批發(fā)市場良好信譽(yù)的建立和良好風(fēng)氣的形成。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起4）缺乏品牌意識，產(chǎn)品不具特色品牌是企業(yè)產(chǎn)品識別的重要標(biāo)志，品牌化經(jīng)營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。 我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的品牌意識不強(qiáng)，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。同時， 在目前我國市場上供應(yīng)的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國際知名品牌的商品不

8、足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國家發(fā)改委2004 年已安排國債資金4 億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005 年又安排國債資金 4 億元支持119 家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設(shè)。近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，還涌現(xiàn)了類似中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)福州亞峰南京白云亭這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改往年以糧

9、食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企 領(lǐng)久久起以起江蘇目前已有九大類，三十個農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23 億公斤。從市場情況看，近年來人們對電子商務(wù)的認(rèn)識已經(jīng)有了大幅度提升，無論是供應(yīng)商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網(wǎng)上調(diào)研可以證實。很多大集團(tuán)和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長期采購信息。如康佳集團(tuán)、深圳長城計算機(jī)股份有限公司等，因此實施果品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。另外， 其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實施提供借鑒，無論是

10、B2B還是B2c它們的運作模式都已相對成熟。3、從市場前景來看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。（ 1 ）電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B （企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加

11、以確定的特點。（ 2 ）果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。1978 年，全國水果產(chǎn)量僅為 657 萬噸， 2004 年已達(dá)到8394 萬噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5 億噸）。2004 年比1978 年增長 11.8 倍，產(chǎn)值達(dá)到1500 億元。從1995 年起，我國水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。同時，從消費水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。 果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可

12、以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。（ 3 ）擴(kuò)大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過10 億美元。 未來幾年，國際水果市場發(fā)展?jié)摿Υ?，特別是我國水果出口價格競爭力強(qiáng)，我們發(fā)展電子商務(wù)，就可以更好地實現(xiàn)國內(nèi)和國際市場對接，促進(jìn)果品行業(yè)的整體發(fā)展。（二）浙江市場前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，二大果品市場分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。 其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達(dá)國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量

13、的 90%,加工后增值23倍；我國加工品只占其總量的25%,增值30%;我國果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務(wù)銷售有著并不可少的提高還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，能夠較好地建立果品標(biāo)準(zhǔn)體系，實行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。 而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無法使用果品電子商務(wù)賺取利潤。但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的難點主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)

14、體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40 多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100 強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時， 各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。但從整體看，

15、果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商?wù)方式不僅是對傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實的利益。針對現(xiàn)今國家建設(shè) “新農(nóng)村”的目標(biāo)和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務(wù)框架設(shè)計方案三、浙江果品市場的電子商務(wù)框架設(shè)計（一）指導(dǎo)思想從果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實際情況出發(fā)，制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在：1 、加快制定果品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動綠色果品認(rèn)證、HACC

16、P （危害分析與關(guān)鍵控制點）認(rèn)證， 促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實行電子商務(wù)的環(huán)境。2 、重點加強(qiáng)果品企業(yè)開展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強(qiáng)交流，務(wù)實、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務(wù)。有條件的都可以嘗試以電子商務(wù)促進(jìn)果品配送、“定單果品”的實現(xiàn)。3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以與網(wǎng)絡(luò)IT 業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點擊率和版面收益。同時， 果品企業(yè)可以實現(xiàn)“定單果

17、品”和信息的發(fā)布、獲取， 實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達(dá)成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應(yīng)成為被遺忘的角落。應(yīng)重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用，通過培訓(xùn)滿足他們自身的學(xué)習(xí)、應(yīng)用的需要，并通過他們把電子商務(wù)活動擴(kuò)大和輻射到廣大農(nóng)民。（二）方案的目標(biāo)我們方案的目標(biāo)是利用這個商務(wù)平臺來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及使網(wǎng)站成為反映我國有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；1、在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品

18、，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；2、有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國際供求信息準(zhǔn)確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手；3、及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認(rèn)證、報關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場；5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)

19、絡(luò)無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系。（三）果品電子商務(wù)平臺策劃果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似 B2B、 B2C 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。果品電子商務(wù)平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、 協(xié)作的平

20、臺。按交易模式可分為三部分，B2B ， B2C,“ 生態(tài)游 ”商務(wù)網(wǎng)站。其中：B2B 為供應(yīng)商和批發(fā)商間進(jìn)行交易提供了一個平臺。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C 則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游 ”模式是對電子商務(wù)平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現(xiàn)了生態(tài)游的特點，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務(wù)平臺，游

21、客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。1 、建站思路：建立任何一個網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價值是通過各種不同的應(yīng)用形式來完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括：（ 1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設(shè)計、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)）；（ 2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點自動推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品）；（ 3）提高經(jīng)營效率：針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點內(nèi)容管理系統(tǒng)）；（ 4） 實現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點實現(xiàn)一對一

22、的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；（ 5）最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動等）；（ 6）電子商務(wù)：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。2 、網(wǎng)站建設(shè)方案（ 1） 信息發(fā)布與查詢流程商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫2） 網(wǎng)站欄目農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界與國內(nèi)新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素）最新產(chǎn)

23、品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況）價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預(yù)測）銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息）國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺）網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）書庫 （企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）電子信箱（免費提供）BBS論文、論點發(fā)布會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日

24、記本、電子信箱、存折等子欄目）3） 網(wǎng)站功能交易市場（具體方案略）交易市場展示干果交易大廳（分出若干商鋪商位） 水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）競價功能（互相競價，隨意成交）談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購物訂單（點擊記錄，確認(rèn)后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算 結(jié)算 （與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）一條龍 （推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場）代理服務(wù)（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險、資金托管）服務(wù)注冊（貿(mào)易公司、儲運機(jī)構(gòu)、航運公司、

25、保險公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊）會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來收費做準(zhǔn)備）鏈接 （與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站介紹聯(lián)系我們3、技術(shù)環(huán)境（ 1） 硬件平臺。系統(tǒng)可以采用基于chinanet 主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。（2）軟件平臺。服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase 公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS） Sybase SQL Server ，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)

26、行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、 事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點；同時 Sybase SQLServer還提供了對Internet 、 Intranet 和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix 強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache 和 php 高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。 商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起（ 3） 服務(wù)平臺。先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Inter

27、net 方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、 合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費。 構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的

28、電子商務(wù)平臺） ，靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。先進(jìn)的B/S 設(shè)計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB 瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。四、果品電子商務(wù)平臺的投資與盈利與市場推廣1 、投資根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分， 在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務(wù)平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價水平制作的資金投入。（ 1

29、）固定資產(chǎn)表 1.固定資產(chǎn)投入表單位：萬元項目硬件設(shè)備設(shè)備名稱高性能服務(wù)器代理服務(wù)器磁盤陣列交換機(jī)高性能微機(jī)音像設(shè)備數(shù)碼攝象編輯機(jī)字幕機(jī)網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)彩噴繪圖儀彩噴打印機(jī)專業(yè)掃描儀快速復(fù)印機(jī)復(fù)印機(jī)小計筆記本微機(jī)數(shù)量12111單價合計20.51331.57.533說明業(yè)數(shù)碼攝象機(jī)122務(wù) 設(shè) 備數(shù)碼照相機(jī)投影儀T, 岑錄音筆小計1110.60.20.670.214.8直撥電話傳真機(jī)手機(jī)小計5120.20.50.210.50.42.9含安裝微型面包車小計合計2）流動資金表 2. 流動資金投入表項目名稱高級職員高級技術(shù)人員工中級管理、技術(shù)人員資一般管理、技術(shù)人員普通職員小計辦公費232006 年2-

30、68 64-61218-252063431.23名2名5名10名含費單位：萬元備注公司宿辦室租金30200-300 平方米辦 辦公用品5公 辦公家具10一次性投入設(shè) 呼機(jī)（部）1備UPS電源3小計20-35廣告宣傳50 - 100廣告、公關(guān)、活動等20電話、水電、交通、車用費、保險管理費費福利等三費7工資的17.5%網(wǎng) 軟件1站 服務(wù)器托管費3.5維2M專線租用費1護(hù)小計4-6費流動金100含其它、不可預(yù)見費總計200-3002、市場推廣為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應(yīng)在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)是B to B 為核心的行業(yè)

31、信息網(wǎng)， 因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標(biāo)客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量，B to C 的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：（ 1 ） 會員培訓(xùn)：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT 行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此果品網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對電腦及Internet 停留在比較初步的階段，因此要讓會

32、員體會到浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)使用的培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓(xùn)應(yīng)是長期的市場建設(shè)的過程。（ 2）借助行業(yè)協(xié)會進(jìn)行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各地方進(jìn)行關(guān)于浙江果品電子商務(wù)的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。（ 3）借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大

33、型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會商家云集的機(jī)會對網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。（ 4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進(jìn)行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起（ 5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、 電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動。浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個階段進(jìn)行，第一步是吸引會

34、員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡(luò)的運作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對于首期入網(wǎng)的會員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，這個階段的市場活動應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會等形式大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎(chǔ)， 浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會知名度為目的。可考慮通過公眾媒體進(jìn)行市場宣傳

35、活動。3、利潤預(yù)測與分析在浙江地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。商務(wù)平臺系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：（ 1）免費提供服務(wù)內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償?shù)?。?2）交易中介費：由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當(dāng)利潤，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。（ 3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費。電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入（ 4） 會員費