銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商-試題與答案-梅明平

1、銷量倍增10招激活經(jīng)銷商.講師：梅明平學(xué)時(shí)：5.0學(xué)時(shí)學(xué)分：5.0學(xué)分結(jié)業(yè)條件：課后測試課程分類：營銷類課程類型：三分屏課程出版日期：2012-03-21· 課程簡介· 課程提綱· 參考資料課程意義對于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時(shí)候會碰到一個(gè)很大的問題： 如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？ 很多時(shí)候企業(yè)對經(jīng)銷商的管理是通過年輕的銷售人員來實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)這些稚嫩的銷售人員面對復(fù)雜的市場和那些“老江湖”的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們既不能有效地說服經(jīng)銷商，也不能有效地把企業(yè)的政策貫徹下去，當(dāng)然，更不能完成部分經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃。這些問題的關(guān)鍵就在于缺少經(jīng)

2、銷商管理的經(jīng)驗(yàn)和對策。 梅明平老師的課程銷量倍增，將帶銷售人員們走出心理障礙，消除面對經(jīng)銷商時(shí)的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。梅明平老師被譽(yù)為“中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人”，有著豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)的理論功底，以輕松愉快地演講風(fēng)格教我們10個(gè)激活經(jīng)銷商的管理妙招，讓企業(yè)銷量倍增。課程對象² 企業(yè)的銷售人員； ² 各類管理人士。課程目標(biāo)通過本課程您能學(xué)習(xí)到： ² 如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率； ² 使銷售人員們走出心理障礙，消除對經(jīng)銷商時(shí)的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。講師介紹梅明平中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，全國經(jīng)銷商大會

3、首選培訓(xùn)師，資深營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。銷售與市場簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。擁有十多年外資企業(yè)銷售與營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被成功營銷和“和君創(chuàng)業(yè)”與

4、方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。講師系列課程課前測試說明：課前測試是測試您對課程內(nèi)容的初期掌握情況，帶著問題參與學(xué)習(xí)，測試結(jié)果不計(jì)入考試成績。單選題1. 做銷售經(jīng)營工作的中心是：（） ×A  銷售B  利益C  服務(wù) D  目標(biāo)正確答案： D2. 作為銷售人員，最重要的是：（） ×A  贏得銷售利潤B  

5、達(dá)到銷售目的 C  完成銷售計(jì)劃D  獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可正確答案： C3. 管大經(jīng)銷商最好的方法就是：（） A  釜底抽薪法B  情感交流法C  排行刺激法 D  銷售額稀釋法正確答案： D4. 經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時(shí)間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（） ×A  限時(shí)限量法B  客情壓貨法C  利益驅(qū)動法 D  壓力逼迫法

6、正確答案： D5. 決定管理是不是精細(xì)化管理的是：（） ×A  管理計(jì)劃 B  拜訪行程C  管理流程D  管理態(tài)度正確答案： B學(xué)習(xí)課程：銷量倍增10招激活經(jīng)銷商單選題1.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）    回答：正確 1. A  利益層 2. B  領(lǐng)導(dǎo)層 3. C  決策層 4. D  執(zhí)行層 2.管理經(jīng)銷商的一個(gè)最基本的工具是：（）    回答：正確 1. A

7、  拜訪計(jì)劃 2. B  重點(diǎn)客戶表 3. C  銷售計(jì)劃分配表 4. D  經(jīng)銷商檔案 3.做銷售經(jīng)營工作的中心是：（）    回答：正確 1. A  銷售 2. B  利益 3. C  服務(wù) 4. D  目標(biāo) 4.預(yù)測經(jīng)銷商銷售趨勢的重要指標(biāo)是：（）    回答：正確 1. A  市場份額 2. B  客戶回頭率 3. C  利潤 4. D  銷售增長率 5.激起經(jīng)銷商的注意和興趣,進(jìn)而達(dá)到你的目的應(yīng)該采用的話術(shù)技巧是：（）

8、60;  回答：正確 1. A  套牢反問法 2. B  撩人法 3. C  沉錨法 4. D  欲擒故縱法 6.世界首富都有一個(gè)共性特點(diǎn)即：（）    回答：正確 1. A  學(xué)歷不高，社會實(shí)踐能力強(qiáng) 2. B  市場廣闊，能給經(jīng)銷商帶來巨大利潤 3. C  資金雄厚，有強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)能力 4. D  不斷地給自己，或給別人強(qiáng)大的壓力 7.很多企業(yè)的人“基本上是平時(shí)有付出，關(guān)鍵時(shí)候才有回報(bào)”，這是壓貨法中的：（）    回答：正確 1. A  利益驅(qū)動法 2

9、. B  壓力逼迫法 3. C  客情壓貨法 4. D  反客為主法 8.“由消費(fèi)者來拉動銷售”稱之為：（）    回答：正確 1. A  基層銷售 2. B  推式銷售 3. C  拉式推銷 4. D  邊緣銷售 9.精準(zhǔn)管理的核心要求是：（）    回答：正確 1. A  用實(shí)力說話 2. B  用利潤說話 3. C  用數(shù)據(jù)說話 4. D  用事實(shí)說話 10.培養(yǎng)新的客戶，培養(yǎng)小的客戶，只能采?。海ǎ?   回答：正確

10、1. A  績效返利 2. B  投入返利 3. C  股份返利 4. D  百分比返利 11.和經(jīng)銷商溝通的核心思路是要讓經(jīng)銷商：（）    回答：正確 1. A  明明白白我的心 2. B  霧里看花水中望月 3. C  瀟灑走一回 4. D  清楚自己的實(shí)力 12.決定銷售能力和溝通技巧的是：（）    回答：正確 1. A  聆聽 2. B  話術(shù) 3. C  心術(shù) 4. D  口才 13.在心理學(xué)上沉錨效應(yīng)說的是：（）

11、60;  回答：正確 1. A  沉錨法 2. B  破釜沉舟法 3. C  套牢法 4. D  撩人法 14.作為銷售人員，最重要的是：（）    回答：錯誤1. A  贏得銷售利潤 2. B  達(dá)到銷售目的 3. C  完成銷售計(jì)劃 4. D  獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 15.決定管理是不是精細(xì)化管理的是：（）    回答：正確 1. A  管理計(jì)劃 2. B  拜訪行程 3. C  管理流程 4. D  管理態(tài)度 課程考試已完成，現(xiàn)

12、在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得5.0學(xué)分！   得分: 100 窗體頂端學(xué)習(xí)課程：銷量倍增10招激活經(jīng)銷商單選題1.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）    回答：正確 1. A  利益層 2. B  領(lǐng)導(dǎo)層 3. C  決策層 4. D  執(zhí)行層 2.做銷售經(jīng)營工作的中心是：（）    回答：正確 1. A  銷售 2. B  利益 3. C  服務(wù) 4. D  目標(biāo) 3.銷售人員的核心價(jià)值觀是：（）  

13、60; 回答：正確 1. A  誠信為本 2. B  質(zhì)量第一 3. C  服務(wù)至上 4. D  數(shù)據(jù)說話 4.預(yù)測經(jīng)銷商銷售趨勢的重要指標(biāo)是：（）    回答：正確 1. A  市場份額 2. B  客戶回頭率 3. C  利潤 4. D  銷售增長率 5.“請問你是今天下單，還是明天下單？”采用的話術(shù)技巧是：（）    回答：正確 1. A  沉錨法 2. B  套牢法 3. C  撩人法 4. D  引誘法 6.很多企業(yè)的人“基本

14、上是平時(shí)有付出，關(guān)鍵時(shí)候才有回報(bào)”，這是壓貨法中的：（）    回答：正確 1. A  利益驅(qū)動法 2. B  壓力逼迫法 3. C  客情壓貨法 4. D  反客為主法 7.體現(xiàn)銷售人員效率最重要的一門課程是：（）    回答：正確 1. A  銷售量 2. B  拜訪 3. C  利潤 4. D  演講 8.“由消費(fèi)者來拉動銷售”稱之為：（）    回答：正確 1. A  基層銷售 2. B  推式銷售 3. C  拉式推

15、銷 4. D  邊緣銷售 9.培養(yǎng)新的客戶，培養(yǎng)小的客戶，只能采?。海ǎ?   回答：正確 1. A  績效返利 2. B  投入返利 3. C  股份返利 4. D  百分比返利 10.決定銷售能力和溝通技巧的是：（）    回答：正確 1. A  聆聽 2. B  話術(shù) 3. C  心術(shù) 4. D  口才 11.堆頭促銷當(dāng)中，經(jīng)常采用的方法是：（）    回答：正確 1. A  娛樂促銷 2. B  積分促銷 3. C&#

16、160; 打折促銷 4. D  買贈促銷 12.管大經(jīng)銷商最好的方法就是：（）    回答：正確 1. A  釜底抽薪法 2. B  情感交流法 3. C  排行刺激法 4. D  銷售額稀釋法 13.在排行刺激法中，對付大經(jīng)銷商不能用：（）    回答：正確 1. A  環(huán)比排行 2. B  去年同比排行 3. C  百分比排行 4. D  絕對銷售額排行 14.經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時(shí)間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（）  

17、0; 回答：正確 1. A  限時(shí)限量法 2. B  客情壓貨法 3. C  利益驅(qū)動法 4. D  壓力逼迫法 15.銷售人員的核心是：（）    回答：正確 1. A  建設(shè)客情關(guān)系，幫自己賺錢 2. B  建設(shè)客情關(guān)系，幫企業(yè)賺錢 3. C  建設(shè)客情關(guān)系，幫經(jīng)銷商賺錢 4. D  建設(shè)客情關(guān)系，幫領(lǐng)導(dǎo)賺錢 窗體底端總體進(jìn)度 學(xué)習(xí)  課前自評 學(xué)習(xí)課程考試 查看考試結(jié)果 持續(xù)改進(jìn)  360度改進(jìn)計(jì)劃  360度改進(jìn)評估   改進(jìn)實(shí)

18、施報(bào)告 學(xué)習(xí)筆記 javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');(考試題滿分)銷量倍增10招激活經(jīng)銷商時(shí)代光華試題

19、,試卷名:(考試題滿分)銷量倍增10招激活經(jīng)銷商,(滿分100分,無重復(fù))單選題(29) 1.銷售人員的核心價(jià)值觀是：（）  (3分) (正確答案:D) A:誠信為本 B:質(zhì)量第一 C:服務(wù)至上 D:數(shù)據(jù)說話 2.預(yù)測經(jīng)銷商銷售趨勢的重要指標(biāo)是：（）  (3分) (正確答案:D) A:市場份額 B:客戶回頭率 C:利潤 D:銷售增長率 3.銷售人員人必須掌握的一項(xiàng)技能是：（）  (3分) (正確答案:C) A:能說會道 B:普通話 C:有效溝通 D:察言觀色 4.“請問你是今天下單，還是明天下單？”采用的話術(shù)技巧是：（）  

20、(3分) (正確答案:A) A:沉錨法 B:套牢法 C:撩人法 D:引誘法 5.世界首富都有一個(gè)共性特點(diǎn)即：（）  (3分) (正確答案:D) A:學(xué)歷不高，社會實(shí)踐能力強(qiáng) B:市場廣闊，能給經(jīng)銷商帶來巨大利潤 C:資金雄厚，有強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)能力 D:不斷地給自己，或給別人強(qiáng)大的壓力 6.很多企業(yè)的人“基本上是平時(shí)有付出，關(guān)鍵時(shí)候才有回報(bào)”，這是壓貨法中的：（）  (3分) (正確答案:C) A:利益驅(qū)動法 B:壓力逼迫法 C:客情壓貨法 D:反客為主法 7.體現(xiàn)銷售人員效率最重要的一門課程是：（）  (3分) (正確答案:B)

21、 A:銷售量 B:拜訪 C:利潤 D:演講 8.在和經(jīng)銷商溝通過程中，“認(rèn)真聽別人說話”屬于：（）  (3分) (正確答案:B).A:禮儀上尊重 B:溝通上尊重 C:承諾上尊重 D:心理上尊重 9.在心理學(xué)上沉錨效應(yīng)說的是：（）  (3分) (正確答案:A) A:沉錨法 B:破釜沉舟法 C:套牢法 D:撩人法 10.作為銷售人員，最重要的是：（）  (3分) (正確答案:C) A:贏得銷售利潤 B:達(dá)到銷售目的 C:完成銷售計(jì)劃 D:獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 11.堆頭促銷當(dāng)中，經(jīng)常采用的方法是：（）  (3分) (正確答案:

22、D).A:娛樂促銷 B:積分促銷 C:打折促銷 D:買贈促銷 12.在排行刺激法中，對付大經(jīng)銷商不能用：（）  (3分) (正確答案:D).A:環(huán)比排行 B:去年同比排行 C:百分比排行 D:絕對銷售額排行 13.經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時(shí)間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（）  (3分) (正確答案:D) A:限時(shí)限量法 B:客情壓貨法 C:利益驅(qū)動法 D:壓力逼迫法 14.銷售人員的核心是：（）  (3分) (正確答案:C) A:建設(shè)客情關(guān)系，幫自己賺錢 B:建設(shè)客情關(guān)系，幫企業(yè)賺錢 C:建設(shè)客情關(guān)系，幫經(jīng)銷商賺錢

23、 D:建設(shè)客情關(guān)系，幫領(lǐng)導(dǎo)賺錢 15.決定管理是不是精細(xì)化管理的是：（）  (3分) (正確答案:B).A:管理計(jì)劃 B:拜訪行程 C:管理流程 D:管理態(tài)度 16.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）  (3分) (正確答案:D) A:利益層 B:領(lǐng)導(dǎo)層 C:決策層 D:執(zhí)行層 17.“追求利潤最大化是經(jīng)銷商的主要目標(biāo)不是嗎？”這句話采用的話術(shù)技巧是：（）  (3分) (正確答案:D) A:撩人法 B:激將法 C:沉錨法 D:套牢法 18.“由消費(fèi)者來拉動銷售”稱之為：（）  (3分) (正確答案:C) A:基層銷售 B:推式銷售 C:拉式推銷 D:邊緣銷售 19.從終極意義上說，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了實(shí)現(xiàn)：（）  (3分) (正確答案:D) A:決策 B:愿景 C:價(jià)值 D:利潤 20.和