畢業(yè)調(diào)查的報(bào)告

1、畢業(yè)調(diào)查的報(bào)告畢業(yè)調(diào)查報(bào)告篇一：一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作 用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距， 并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做 好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適 應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程， 更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往 和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn) 爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí) 過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基 本方法和

2、基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就 是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差 距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程； 實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手 能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感 性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的： 1. 加強(qiáng)和鞏固理論 知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。2. 鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能 力。3. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí) 優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì) 責(zé)任。二、實(shí)習(xí)的基本情

3、況實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年4月24日一6月21日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道 3000 號(hào) 4號(hào)樓 8F 實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司 實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容 我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn) 投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研 發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于 ZigBee 、 GPRS/GS、M Wi-Fi 等無線技 術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠 商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通 信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè) 無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品 安全

4、追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā) 展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線 物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師， 智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好 和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從 20XX 年 2 月 18 日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度 和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工 作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流 程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo) 客戶群體，然后通過電話、

5、郵件、QC等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探 索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試 客戶，跟進(jìn)測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以 促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá) 成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí) 的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提 升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天 的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3 個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)

6、氣使然，沒什么技術(shù)含 量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須 遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆， 要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也 很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感 覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了 員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也 讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意 的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們 在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到 的知識(shí) , 也打開

7、了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社 會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐 中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身 的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不 算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。1. 我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去 工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好 的工作。2. 在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種 各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中 不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng) 自覺的去做

8、事，才能得到大家的肯定。3. 一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及 關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的 不足之處：（ 1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（ 2）有 時(shí)候辦事不夠干練；（ 3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工 作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（ 4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶 接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)4. 實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的 開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英 語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān) 注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的 積累，必

9、定是我人生的一筆財(cái)富！五、幾點(diǎn)建議（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡， 感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正 的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心 向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東 西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了 解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題： 1. 從我的角度來看，上海順 舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組 織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很 有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為 混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效

10、地激勵(lì)機(jī)制，造成一 些員工的工作積極性和效率不高。 2. 由于受市場影響的客觀因 素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被 動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完 善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3. 市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客 戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。希望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策，有效解決，從而 公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提 供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事 業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān) 照，再次向你們致謝?。ǘ?duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

11、 在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是 太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失 誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際 實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解 到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀 表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需 要的是人才，這里折射出來的是：范文網(wǎng)站不算是人才。我們 不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為 人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi) 涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì) 劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求

12、等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè) 率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 最后，感謝我的母校 安徽科技學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師 傳授給我的營銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤 其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮 了，你們辛苦了！畢業(yè)調(diào)查報(bào)告篇二：一、前言對(duì)學(xué)校課程的學(xué)習(xí)完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問題，經(jīng)過 眾多招聘會(huì)的磨練，畢業(yè)生無疑背負(fù)了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內(nèi)蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的 錄用通知，經(jīng)過入職工作，成功擔(dān)任該公司對(duì)外營銷專員一 職。（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年2月10日至20XX年6月10 日（二）實(shí)習(xí)單位的情況 廣州

13、回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠家。主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼 等。回味源產(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉， 蛋黃似紅橘，咸淡適中，風(fēng)味獨(dú)特，具有松、沙、細(xì)、油、嫩 五大特色。公司位于全國最大的蛋鴨養(yǎng)殖基地廣州白云區(qū)神山， 憑著這個(gè)優(yōu)越的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質(zhì)而又新鮮，再加上采用合 理科學(xué)的蛋制品工藝流程和先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施，與科學(xué)的 生產(chǎn)管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優(yōu)質(zhì)超、油露松沙、 回味連連，并迅速從眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼 者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠家的一致 認(rèn)可與好評(píng)。回味源已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到

14、英語作為打開國際市場的一條溝通 紐帶，它顯著降低對(duì)外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多 新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長，實(shí)現(xiàn) 貿(mào)易的全球化。作為中國蛋類食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，立足中國，放眼世 界，歷經(jīng)十幾年的努力打拼與發(fā)展，對(duì)外業(yè)務(wù)取得驕人成績，現(xiàn)在與歐 美、東南亞等地區(qū)建立了良好的發(fā)展合作關(guān)系。但是現(xiàn)在企業(yè) 也同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何加深商務(wù)英語在國際業(yè)務(wù) 上的應(yīng)用，提高對(duì)外營銷團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，這一迫在眉睫的 問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要問題。二、調(diào)查目的和方法（一）調(diào)查目的1. 經(jīng)過對(duì)廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營銷情況的 調(diào)查，充分了解該企業(yè)的

15、經(jīng)營狀況、發(fā)展前景和定位藍(lán)圖，在工作崗位中充分運(yùn) 用專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮特長，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，體現(xiàn)自己 的人生價(jià)值。2. 經(jīng)過廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營銷情況的調(diào) 查，可以運(yùn)用商務(wù)英語專業(yè)的有關(guān)知識(shí)與客戶進(jìn)行商談，在這一過程，提高自身 的英語水平，加強(qiáng)交際能力，擴(kuò)大自己的人際交往圈子。3. 經(jīng)過對(duì)廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外銷售情況的 調(diào)查，可以加深對(duì)食品行業(yè)的認(rèn)識(shí)，特別是蛋類食品制造的傳統(tǒng)工藝的知識(shí)，是 需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識(shí)，放眼世界，分析蛋類制 品在國際市場上的市場需要，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，制定適合企 業(yè)對(duì)外營銷的好

16、路子，也為自己創(chuàng)業(yè)累積深厚的客戶資源，打 下堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。（二）調(diào)查方法1、親力親為，獻(xiàn)身到工作中去的實(shí)踐方法。首先，在本 職工作上，運(yùn)用商務(wù)英語的專長，做好對(duì)外營銷業(yè)務(wù)跟單，促 成訂單成交等工作，與國際客戶及時(shí)溝通，根據(jù)企業(yè)面臨的現(xiàn) 狀，發(fā)現(xiàn)不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時(shí)間 到車間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統(tǒng)工藝，豐 富對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)知度，切實(shí)了解車間把英語應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo) 簽與包裝上的使用情況；最后，加強(qiáng)到合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，汲 取精華，彌補(bǔ)不足。2、觀察法。無論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，都需要 保持勤于觀察的習(xí)慣，很多自己無法親力親為的事情便要經(jīng)過 觀察，發(fā)現(xiàn)蛋

17、制品生產(chǎn)與銷售中面臨的問題，總結(jié)自己能得到 什么樣的啟發(fā)，特別分析整個(gè)對(duì)外營銷團(tuán)隊(duì)英語的運(yùn)用程度， 營銷能力的高低。3、網(wǎng)上調(diào)查法。外界對(duì)企業(yè)運(yùn)用英語打造國際品牌這一 情況的認(rèn)可程度的深淺，外國顧客對(duì)產(chǎn)品使用的反饋，競爭對(duì) 手與合作伙伴的相關(guān)動(dòng)態(tài)都是獲取調(diào)查結(jié)果的重要來源。三、調(diào)查發(fā)現(xiàn)（一）通過實(shí)踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司 對(duì)外營銷業(yè)務(wù)上并沒有受到金融危機(jī)的多大影響，而是保持著 營業(yè)額逐年增長，從 2007 年的 1000 多萬美元到 2011 年 5000 多萬美元，對(duì)外營銷人員由 2人到 11人。從 2009 年下半年開 始，金融危機(jī)得到緩解，這兩年經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn)，對(duì)回味源來 說

18、，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要時(shí)期，這對(duì) 鞏固國內(nèi)蛋制品頂尖品牌，打進(jìn)國外食品市場是一個(gè)前所未有 的機(jī)遇。從外貿(mào)業(yè)務(wù)占公司整個(gè)業(yè)務(wù)的份額比可以分析， 2007 年對(duì)外營銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的 12%，而到 2011 年止，公司對(duì)外 營銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達(dá)到了 31%，對(duì)外營銷人員人數(shù)依然 在增多，可見，對(duì)外營銷已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一 環(huán)。（二）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司是國內(nèi)蛋品行業(yè)一流的 B2B企業(yè)，它通過提高商務(wù)英語在國際業(yè)務(wù) 上的應(yīng)用，已經(jīng)在歐美等地區(qū)建立了不少合作關(guān)系，從 2007 年的 7家到 2011年的 23 家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩(wěn)定 和訂

19、單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國友的認(rèn)可。（三）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源加大了企業(yè)人員對(duì)英語學(xué)習(xí) 的資金投入，從 2007年 1萬美元到 2011年的 20萬美元，不 定時(shí)會(huì)邀請(qǐng)外國專家與行業(yè)的專家進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。（四）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源重視人才的使用，對(duì)招聘的人員，唯賢而用，營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展到28 人，企業(yè)為他們提供穩(wěn)定而廣闊的發(fā)展空間，在國際業(yè)務(wù)上，對(duì)外語的運(yùn)用能力 則提出了更高的要求，英語人才也到了 7 人，這是公司努力開 拓國外市場，打造中國品牌的有力見證。四、對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的分析及對(duì)策（一）調(diào)查分析1、經(jīng)過對(duì)回味源蛋品國際營銷的具體情況調(diào)查分析，回 味源對(duì)外營銷呈現(xiàn)良好的對(duì)外發(fā)展

20、趨勢(shì)頭。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，關(guān) 于出口產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)與支付標(biāo)準(zhǔn)等都應(yīng)該與國際 接軌，而企業(yè)對(duì)英語的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。2、從國際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對(duì)外市場普及 面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴(kuò)大客戶圈，讓更 多數(shù)客戶的訂購，諸多國外市場有待開發(fā)。3、從企業(yè)研發(fā)與培訓(xùn)的資金投入情況分析，回味源蛋品 資金在技術(shù)研發(fā)與培訓(xùn)投入力度仍然有待提高。4、從回味源蛋品人才方面分析，根據(jù)目前回味源蛋品的 業(yè)務(wù)開展實(shí)況，招聘工作進(jìn)展緩慢，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，人 手開始略顯不足。（二）解決有關(guān)問題的對(duì)策1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的英語使用規(guī)范，生產(chǎn)方面要 符合標(biāo)準(zhǔn)、保證安全與交易合理等；銷售團(tuán)