“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱：兒童體育運(yùn)動(dòng)啟蒙培訓(xùn)項(xiàng) 目 類 型：“互聯(lián)網(wǎng)+”兒童體育特長啟蒙培訓(xùn)參 賽 組 別： 創(chuàng)意組項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人：指 導(dǎo) 教 師：所 在 學(xué) 院： 體育與健康學(xué)院申 報(bào) 日 期： 2018 年5月備注：各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫項(xiàng)目計(jì)劃書時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增 添相關(guān)內(nèi)容， 但本模板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫， 不得空缺， 填寫完成后請(qǐng)將 所有紅字部分刪除。目 錄（ 黑體三號(hào) ）自動(dòng)生成目錄到三級(jí)標(biāo)題，宋體， 5 號(hào)，單倍行距，一級(jí)標(biāo)題段前斷后行 （）二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題依次縮進(jìn) 2 字符目錄頁無頁碼，從正文開始編頁碼）、項(xiàng)目概述 （800

2、字以內(nèi) ）隨著生活水平不斷的提高，越來越多的家長更加注重孩子興趣愛好的培養(yǎng)， 針對(duì)青少年兒童的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如春筍一般破土而立， 然而縱觀青少年兒童興趣 培訓(xùn)市場(chǎng)，體育類較少且大多無教學(xué)資質(zhì)、收費(fèi)昂貴。在此背景下，擁有強(qiáng)大師 資力量的我們將針對(duì) 12 歲以下的兒童，通過線上自學(xué)自練，線下小班指導(dǎo)的教 學(xué)模式進(jìn)行體育興趣培訓(xùn)。 利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上建立專屬平臺(tái)， 根據(jù)各類體育運(yùn) 動(dòng)的特點(diǎn)，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)出不受場(chǎng)地限制符合兒童身心發(fā)展的教學(xué)課程并通過 專業(yè)人士拍攝成相關(guān)視頻上架于平臺(tái)， 讓學(xué)員們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到各類體育運(yùn) 動(dòng)，根據(jù)自身興趣愛好在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻的引導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)。 同時(shí)，根據(jù)平臺(tái)學(xué)員的 居住

3、地，就近開班進(jìn)行定期的線下小班教學(xué)。 通過線下專業(yè)的指導(dǎo)， 使學(xué)員更具 體更專業(yè)的學(xué)習(xí)。從而做到線上自學(xué)自練線下指導(dǎo)的教學(xué)模式。二、團(tuán)隊(duì)或公司簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)或公司概述 我們是一群愛好體育運(yùn)動(dòng)且長期進(jìn)行體育教學(xué)的體育人共同組成的專業(yè)性 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。 我們的團(tuán)隊(duì)擁有在各類體育運(yùn)動(dòng)中較為杰出的成員、 專業(yè)的體育教 育的執(zhí)教者、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出眾的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、 在校體育專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等。 更 是擁有眾多具有國家頒發(fā)社會(huì)體育指導(dǎo)資質(zhì)的國家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員。 在項(xiàng)目 的發(fā)展中， 我們擁有共同目標(biāo)、 較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力、 良好團(tuán)隊(duì)氛圍及創(chuàng) 新精神。我們不怕苦不怕累，敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，熱衷服務(wù)社會(huì)服務(wù)大眾。 團(tuán)

4、隊(duì)或公司現(xiàn)狀 發(fā)展規(guī)劃（1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立我們的團(tuán)隊(duì)主要由各類體育運(yùn)動(dòng)教育者， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員， 社會(huì)體育指導(dǎo)專業(yè) 的優(yōu)秀大學(xué)生等組成的一支隊(duì)伍，前期主要是建立專業(yè)的、效率高的強(qiáng)大隊(duì)伍。（2）建立整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源根據(jù)青少年兒童身心發(fā)展規(guī)律科學(xué)合理的設(shè)計(jì)教學(xué)課程，通過各類體育運(yùn)動(dòng) 項(xiàng)目的教學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課視頻的拍攝并整理后發(fā)布于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（3）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)與管理我們將建設(shè)官方網(wǎng)頁和 app 開發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)將我們的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)推廣到社會(huì)中， 讓更多的服務(wù)對(duì)象得以學(xué)習(xí)，并定期對(duì)服務(wù)對(duì)象在網(wǎng)絡(luò)和線下進(jìn)行指導(dǎo)。（ 4）市場(chǎng)開發(fā) 線上平臺(tái)和線下機(jī)構(gòu)同步進(jìn)行，從貴陽市花溪區(qū)開始由點(diǎn)到面的進(jìn)行發(fā)展， 一個(gè)區(qū)一個(gè)

5、區(qū)的推廣直至整個(gè)貴陽市， 最后再向貴州其他地區(qū)進(jìn)軍。 通過微信微 博等一切網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品， 為我們的產(chǎn)品引入更多的服務(wù)對(duì)象； 通過教育局的 介入、線下廣告等方式將產(chǎn)品推廣至校園讓更多家長了解我們的產(chǎn)品、 使用產(chǎn)品。三、產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹 產(chǎn)品的用途、功能 產(chǎn)品主要服務(wù)人群是 13 歲以下的青少年兒童。根據(jù)服務(wù)對(duì)象的需求在線上網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)找到所需運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)視頻進(jìn)行自學(xué)自練， 服務(wù)對(duì)象若有興趣更進(jìn)一步的 學(xué)習(xí)，得到更專業(yè)的指導(dǎo)， 則可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線下教學(xué)的報(bào)名， 我們將會(huì) 根據(jù)報(bào)名人數(shù)和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)劃分，定期定點(diǎn)的開展線下教學(xué)。行業(yè)領(lǐng)域體育教育市場(chǎng)定位 現(xiàn)今教育市場(chǎng)機(jī)構(gòu)眾多，但體育

6、類較少，且存在場(chǎng)地缺乏、師資力量差、收費(fèi)昂 貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng) +”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)， 可以很好的解決這些問題， 通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費(fèi)者的投入成本， 定期的線下指 導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。 縱觀市場(chǎng)， 這樣的授課模式是絕無僅有的， 因此市 場(chǎng)前景十分廣闊?？蛻魞r(jià)值產(chǎn)品/ 服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的線下授課形式，服務(wù)對(duì)象在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 的學(xué)習(xí)中具有更多的選擇性， 而不是傳統(tǒng)線下的單一選擇， 在眾多的優(yōu)秀資源中， 通過家長的正確引導(dǎo)， 服務(wù)對(duì)象可以更好的找到喜愛的體育運(yùn)動(dòng)。 通過線上自學(xué)

7、線下指導(dǎo)的教學(xué)模式，可以使服務(wù)對(duì)象學(xué)的更好，更快。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今城市用地緊張， 公共體育設(shè)施嚴(yán)重不足的背景下， 我們項(xiàng)目中的網(wǎng)絡(luò) 授課中，課程設(shè)計(jì)多以該項(xiàng)目不受場(chǎng)地限制為前提而設(shè)計(jì)的， 因此服務(wù)對(duì)象可以 通過網(wǎng)絡(luò)授課不受時(shí)間地點(diǎn)的學(xué)習(xí)。 打破了傳統(tǒng)體育培訓(xùn)受限于天氣場(chǎng)地等因素 的限制。. 技術(shù)研發(fā)水平 項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度 （ 已注冊(cè)企業(yè)填寫 ）目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 （階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 （設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 （分年度目標(biāo)

8、及前景分析）五、市場(chǎng)營銷市場(chǎng)分析（ 行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)等） 現(xiàn)今教育市場(chǎng)機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場(chǎng)地缺乏、師資力量差、收費(fèi)昂 貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng) +”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)， 可以很好的解決這些問題， 通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費(fèi)者的投入成本， 定期的線下指 導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。 縱觀市場(chǎng)， 這樣的授課模式是絕無僅有的， 因此市 場(chǎng)前景十分廣闊。市場(chǎng)定位 （地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)占有率等分析） 我們的市場(chǎng)定位前期主要是以貴陽市花溪區(qū)的各個(gè)中小學(xué)學(xué)生為主， 通過這種新 型的授課模式打破常規(guī)， 在線上和線下的結(jié)合下， 更加科學(xué)的指導(dǎo)青少年兒童學(xué) 習(xí)體育運(yùn)動(dòng)，

9、為他們灌輸終身鍛煉的健康思想。 后期則由點(diǎn)到面一步一步， 爭(zhēng)取 在教育局的幫助下將市場(chǎng)擴(kuò)大至貴陽各個(gè)區(qū)的中小學(xué)學(xué)生，最后至貴州各個(gè)地 區(qū)。在此過程中形成自身產(chǎn)業(yè)鏈， 通過線上的網(wǎng)絡(luò)授課， 附帶售賣各類專業(yè)的體 育器材，增加附加收入。爭(zhēng)取在貴州體育類教育的市場(chǎng)中達(dá)到 70%的市場(chǎng)占有率SWOT分析優(yōu)勢(shì)( Strengths ) 教學(xué)上，授課模式新穎，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使服務(wù)對(duì)象的學(xué)習(xí)方式更加便捷； 人才上，我們擁有各類體育運(yùn)動(dòng)的專業(yè)人才授課、 具有國家資質(zhì)的國家一級(jí)社會(huì) 體育指導(dǎo)員及其他優(yōu)秀人才等。劣勢(shì)( Weakness)團(tuán)隊(duì)中大多為體育類專業(yè)人才， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面人才缺乏， 這是我們?cè)陧?xiàng)目發(fā)展

10、中 阻礙我們的最大絆腳石， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不成熟， 會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)展的停滯不前， 從而 錯(cuò)過發(fā)展的最好機(jī)遇。機(jī)會(huì)( Opportunity )當(dāng)今市場(chǎng)上“互聯(lián)網(wǎng) +”的教學(xué)模式早已出現(xiàn)，但針對(duì)青少年兒童體育運(yùn)動(dòng)的教 學(xué)卻還未有人涉足， 因此現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)， 將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)體育教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)帶來巨大 沖擊，有利于市場(chǎng)的迅速搶占。威脅( Threats )雖然“互聯(lián)網(wǎng) +”的體育教學(xué)模式還未出現(xiàn)，但不能保證今后不會(huì)出現(xiàn)，因此現(xiàn) 在若未能迅速搶占市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，今后必定會(huì)被社會(huì)、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手淘汰，這是我們目前的最大威脅。. 風(fēng)險(xiǎn)分析 (分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案) 資金

11、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案(1)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立、網(wǎng)課視頻的拍攝、 市場(chǎng)推廣都需要資金的支持， 資金投入后， 沒有收到回報(bào)， 會(huì)造成資金斷鏈。 如若長期無法在市場(chǎng)上立足， 將會(huì)造成資金投 入上的壓力。(2)規(guī)避方案建立合理有效的市場(chǎng)推廣方案， 對(duì)資金的投入進(jìn)行精確的計(jì)算， 合理規(guī)劃好每一 筆資金的使用。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案(1)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立和維護(hù)以及網(wǎng)課視頻是需要相關(guān)的技術(shù)性人才和專業(yè)設(shè)備， 而這 一塊正是我們團(tuán)隊(duì)的短板。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無法給服務(wù)對(duì)象良好的體驗(yàn)則會(huì)流失客戶資 源，無法獲得更大的收益，甚至沒有收益。（2）規(guī)避方案 引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高級(jí)人才，提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的實(shí)力，以“更加人性化”為網(wǎng)絡(luò)平 臺(tái)的

12、服務(wù)宗旨完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的相關(guān)服務(wù)使服務(wù)對(duì)象獲得最佳的體驗(yàn)感。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）風(fēng)險(xiǎn)“互聯(lián)網(wǎng) +”教學(xué)模式在市場(chǎng)上的出現(xiàn)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)模式出現(xiàn)沖擊，傳統(tǒng)模式的就業(yè) 者極有可能會(huì)為了搶占市場(chǎng)而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)， 當(dāng)價(jià)格被壓低至一定位置時(shí)， 我們的 利潤會(huì)變得很小或者無利潤。 沒有資金的支持我們難以繼續(xù)發(fā)展。 再一個(gè)則是會(huì) 被其他“互聯(lián)網(wǎng) +”模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)變得毫 無意義。再則，消費(fèi)者若不認(rèn)同該模式，那么我們將毫無發(fā)展。（2）規(guī)避方案在開發(fā)市場(chǎng)前， 充分調(diào)查市場(chǎng)， 合理設(shè)計(jì)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略， 并根據(jù)開拓中所遇問題 具體分析解決。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）風(fēng)險(xiǎn) 體育教育行業(yè)中最難以解

13、決的的即是場(chǎng)地問題，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式也同樣無法避免這個(gè)問題， 在后期的線下指導(dǎo)培訓(xùn)中， 若無穩(wěn)定的場(chǎng)地， 則無法進(jìn) 行線下教學(xué)，這對(duì)我們而言是不小的損失。（2）規(guī)避方案“互聯(lián)網(wǎng) +”教學(xué)模式相比傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，在場(chǎng)地的需求下不是很大，但 也是必備條件之一，因此我們可以通過同校企等社會(huì)體育場(chǎng)地設(shè)施的擁有者合 作，通過免費(fèi)教學(xué)的方式獲得場(chǎng)地的使用權(quán)， 同時(shí)也可以為我們的產(chǎn)品進(jìn)行很好 的宣傳推廣。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）風(fēng)險(xiǎn)由于團(tuán)隊(duì)眾多成員大多未具有管理經(jīng)驗(yàn)， 因此在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中極有可能出現(xiàn)管理 運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響，從而造成重大損失。（2）規(guī)避方案提高管理

14、者的素質(zhì)； 優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)； 建立良好的團(tuán)隊(duì)文化； 遵循對(duì)技術(shù)創(chuàng)新 管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性；營銷策略線上通過一切網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣， 線下同各類校企以開展各類體育活動(dòng)的方 式合作宣傳我們的產(chǎn)品。 由線上免費(fèi)教學(xué)作為引入點(diǎn)， 引入消費(fèi)者。 在各類課程 的提升階段向消費(fèi)者推廣線下收費(fèi)指導(dǎo)班。盈利方式 以線下指導(dǎo)班收取教學(xué)費(fèi)用為主要盈利方式， 通過自己的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)銷售各類 體育用品擴(kuò)大盈利范圍。承辦各類體育活動(dòng)為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造附加收益。市場(chǎng)預(yù)測(cè) 目前體育類教育機(jī)構(gòu)較少且多為傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，因此我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式具有一定的優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)我們對(duì)場(chǎng)地的投入較少。 這使

15、 得我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)中極具優(yōu)勢(shì)， 因此當(dāng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后， 應(yīng)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巨大 沖擊，消費(fèi)者的好奇心會(huì)引領(lǐng)他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。 再通過我們線上線下的同步 宣傳推廣，必將在市場(chǎng)上迅速占穩(wěn)。六、發(fā)展戰(zhàn)略（團(tuán)隊(duì)或企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場(chǎng)開拓、技術(shù) 人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā) / 產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等）七、商業(yè)模式八、財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算， 擬定公司注冊(cè)資本為 XX萬（可有風(fēng)險(xiǎn)投資部分） 。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 8-1 所示表 8-1 公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：萬元）投資比例（ %）出資方式資金來源與運(yùn)用資金主要來源于股東投資 XX萬

16、，其中以貨幣資金入股 XX 萬元，以固定資 產(chǎn)入股 XX萬元，以無形資產(chǎn)入股 XX 萬元，長期借款 XX萬元，總計(jì) XXX 萬元。 股東投入貨幣資金 XX萬元主要用于固定資產(chǎn)、 流動(dòng)資產(chǎn)的投資和支付開辦費(fèi)用。 包括購置生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用等、開辦費(fèi) 和日常辦公費(fèi)等其它各類期間費(fèi)用等。長期借款 XX萬主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和市 場(chǎng)開拓等。貨幣資金來源及運(yùn)用如表 8-2 所示。表 8-2 資金來源及運(yùn)用一覽表單位 : 萬元資金來源金額資金運(yùn)用未來五年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、營業(yè)利潤：營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤未來五年凈利潤發(fā)展預(yù)測(cè)（單位：萬元）做成柱狀圖未來五年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政