創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書范文（一）項目綜述1.1 項目背景現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式， B2B, B2C, C2c B2B阿里巴巴、 慧聰、買麥、三足鼎立，C2c淘寶一家獨(dú)大，B2c這種企業(yè)與消費(fèi) 者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要 的貿(mào)易方式之一，但是在 2001年開始興起的電子商務(wù)，出收、價 格戰(zhàn)、物流、支付和 C2c的多重夾擊下，B2c卻一直無法振作！但 是2006年以后，B2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶 商城，凡客，京東等可以看出。據(jù)調(diào)查，以B2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到 1: 50左 右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、 區(qū)域

2、經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了 空前。這就促使了區(qū)域性 B2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口 的大學(xué)城仿佛在暗示著一個巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配 套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率 相當(dāng)高，以及達(dá)到了 “宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查，未來 一兩年內(nèi)大學(xué)生個人電腦擁有率為 39.7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在 以每年3%6%J速度快

3、速增長。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決 條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活 的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng) 上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)?常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的 B2c模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購物網(wǎng)站在 區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。1.2 項目總體目標(biāo)在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大 學(xué)城，建立一個以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù) 平臺。1.3 項目商業(yè)模式b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體店

4、相結(jié)合攻占整個龍子湖大學(xué)城 市場。（二）、目標(biāo)市場2.1 市場描述“為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué) 城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個高 校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2 市場大小和發(fā)展趨勢龍子湖大學(xué)城是一個正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場潛力大就 目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。 入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套 實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場幾乎少 之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ) 這一市場空白。2.3 目標(biāo)顧客2.3.1、

5、 一般特征：“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。2、喜歡上網(wǎng)3、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣。4、對時間有一定要求的人。2.3.2、 主要顧客群體學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學(xué)生又是喜歡 追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的 東西。教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及 他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費(fèi)者。2.4 市場細(xì)分網(wǎng)上購物行為分層：學(xué)生1、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在 350元以上的消費(fèi)者列為 對象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購買日用物品，比如送朋友 生日禮物，給音像、書籍等等。2、性別：女生占多數(shù)，在通常情

6、況下女生購物的頻率要比男 生高，所以在這一方面把女生列為重點3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此 都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。（三）競爭分析3.1 外在的市場競爭與“為你來”在同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一 下幾類：淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)，京東等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們 進(jìn)行競爭。因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體 一致性。3.2 本地競爭目標(biāo)市場的競爭目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具 有市場的占有率。而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在 同一目標(biāo)市場的競爭：各個高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。 就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。3.3 其他競爭隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著 新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。3.4 競爭優(yōu)勢為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：a、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空。b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價 廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售 （商家有無網(wǎng)站均可），豐 富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所