銷售實習自我鑒定范文2020

1、銷售實習自我鑒定范文 2020作為一名銷售一定要有著充足的專業(yè)知識，而這些都需要在實 習中學習。下面是由出 guo 為大家的“銷售實習自我鑒定范文 2020”， 僅供參考，歡迎大家閱讀。實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力 也得到了很大的鍛煉。 在銷售實習的過程中， 我對自己的銷售實習總 結(jié)以下幾點：有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上 進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧 客感到自己得到一種情緒感染。當我了解了相關的產(chǎn)品知識的時候， 就是我掌握銷售的第一步， 讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格， 風格等的了解， 只有 我對顧客

2、掌握的越多， 我就能更能把握顧客的心理， 和顧客建立一種 和諧的關系。有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這 些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會 到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力， 經(jīng)歷了初期的惶恐、 不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是 站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從 而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后， 客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。實習期間，我應聘的是網(wǎng)絡營銷。從此，我開始了在網(wǎng)絡上銷 售的生活：每

3、天上班就對著淘寶賣狂發(fā)廣告；有時發(fā)了 n 多廣告，都 沒有人理，客戶罵、拒絕更是家常便飯。由于我們平時在學校只進行 理論課的學習，所以初到電子商務的職位上，很多東西都不很熟悉， 對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷售遇到問題時，我的指 導老師都會及時地給我解決， 問題解決后讓我自己在腦中記下， 然后 耐心給我講述其它同事的銷售心得， 并且告訴我應該注意的問題。 到 后來，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶談單。我的實習指導老 師也經(jīng)常幫我分析解決實習中遇到的問題。 有付出便有回報， 在實習 差不多兩個月的期間，。在營銷工作取得了一定的成績，同時我的業(yè) 務知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備

4、了一定的專業(yè)的素質(zhì)。在公司， 我一直記著我 xxxx 學校，我告訴自己不能夠給母校丟 臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶，每天都盡量 多發(fā)廣告，多多和客戶談業(yè)務。下班都會尋找其中的差距；在業(yè)務有 問題時，我立即問我的指導員。雖然到現(xiàn)在實習時間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開 始親身體會到做一個好銷售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準， 自己在從事業(yè)務工作以來， 始終以以自己為責任。 我要將這種意識貫 徹到日常的點滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務工作中，首先自己 能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時 制定營銷方

5、案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分 析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工 作中每個月為自己定下任務， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按 時完成任務。但是，由于個人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對 待工作也不夠主動、積極， 還有過只滿足于過一天算一天的日子，在 工作上遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導或同事的指示， 說一步走一步。完全沒有自我主見。熟悉業(yè)務知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同 樣注重業(yè)務知識的學習， 對公司的各項的用途等方面能做到有問能答、 必答。在必要時要多積極電話營銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡營銷。但是 電話營銷

6、對于我們提高業(yè)績也起到很大的幫助。現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有 10 個人左右組合，每個科每天 都訂有要完成的任務。 如果大家都像我以前得過且過， 你不出業(yè)績我 也不出，那樣整個科就掛零了。 我們每個人每天都想著最少要出一單， 至少我們一個科不要掛零。自知在這項工作中，自己的能力還不夠勝任，我也常在工作中 摸索，但常常無所獲，有時自己便會有畏難退縮的情緒。但是心中總 會默默的鼓勵著自己：我是最棒的，別人能出，我也一定可以出， 我難道就比別人差嗎？就這樣帶著這種信念， 所以從現(xiàn)在起我要為 自己設下目標， 從今天起我要加強業(yè)務學習， 學習有利于提高我們的 知識水平，增強我的談單的本領。只有狠下決心

7、，提高對學習業(yè)務知 識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，務實基礎，靈活 運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學， 遇到問題多看多問多想， 多向周圍的同志請教。 我相信自己是可以勝 任這份工作的?？傊以谶@次實習中學到了很多東西，它們會能夠讓我受益 一生。我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己的不足， 我會在以后的學習工作中努力 加以改正，使自己更適應銷售工作的需要。在這實習期間，我深切的體會到了工作的艱辛， 學習的無限的。 這實習使我明白了人際關系的重要性， 工作的熱心責任心以及心態(tài)的 重要性，目前， 還處于實習期，但是已經(jīng)正式在做著銷售顧問在做的 每一件事，都是自己一個人在執(zhí)行

8、， 以下是我對這實習的體會與總結(jié)： 1 、熟練的業(yè)務能力。 業(yè)務操作的熟練掌握是對每一位營業(yè)廳的 員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。2 、思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊” .切不 可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng) 一了，才會真正把目標落實到行動中來。3 、團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義。因為每個員工的績 效是與營業(yè)廳掛鉤的， 整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。 木桶原理已很好地詮釋了這一切。4 、強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己 的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇 氣。如果缺乏這

9、點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn) 斗力了。三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我 思想上的一次洗禮。無論是學生的身份還是工作者的身份， 在生活中 的每件事都要細心的做好，以一個有責任心的心態(tài)去生活，去工作。 在接下來的三個月我將更加勇往直前， 愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的 營銷者而不斷奮進。在這段實習的時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工 作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總 比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次 在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定

10、卷鋪蓋離開；可是第二 天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持， 我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系， 從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁＴ诮佑|顧客時，我主要了解 顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè) 務的語言和技巧；同時，我也注意觀察周圍的一切，進一步了解我的 營銷環(huán)境。在這個過程中，我初步對營銷專業(yè)有了感性的認識。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，積極肯干，工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào) 談判、

11、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作， 具有較強的適應能力， 具備了一定的組織能力和溝通能力， 受到實習 公司的好評。在這難得的實習期間， 讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。 同時我也變得成熟和獨立， 相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會 坦然面對， 這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。 為今后走向社 會打下了堅實的基礎。最后感謝學校提供這次難能可貴的實習機會， 讓我真正走出去面向社會，然后滿載而歸。我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 xx 月 xx 日很有幸被 xx 啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格 后，我進入了 xxxx 啤酒銷售總公司

12、；于是我被派往 xx 的 xx 銷售分 公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識， 也讓我個人更加的成熟和堅強； 在實習工作中， 當我遇到工作中的困 難時，曾夜不能寐的思考解決方法， 因為我始終相信方法總比困難多； 在具體的市場上， 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷， 有多少次在深夜里獨 自一個人哭泣， 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開； 可是第二天又早早的 投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接 受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已 經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的 解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系， 同時維護好同終端的客情關系， 從而讓我感受 到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的 xx 市場是 xx 深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體 制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是 完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在 我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的 xx