山莊場(chǎng)調(diào)研與銷售策略方案

1、山莊市場(chǎng)調(diào)研與銷售策略方案2020年4月19日文檔僅供參考珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案第一章市場(chǎng)調(diào)研部分一.珠海市主要的海景花園1. 海灣新家園：發(fā)展商：新家園（珠海）置業(yè)有限公司代理商：安誠(chéng)物業(yè)顧問(wèn)有限公司地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處占地面積:13872.5平方米建筑面積:39000平方米，戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d、兩層復(fù)式、三層復(fù)式（空中花園）單位面積：116 平方米、142平方米、253平方米、386平方米等樓長(zhǎng)158米，樓高16層，中央廣場(chǎng)2800平方米，住戶154戶銷售率：95%銷售時(shí)間：99年平均價(jià)格：6580元/平方米 9380元/平方米容積率：3.0園林綠化：廣場(chǎng)花

2、園銷售對(duì)象：富商、港澳、外籍人士2020年4月19日文檔僅供參考配套設(shè)施：方圓1公里配套設(shè)施齊備：華發(fā)超市、拱北市場(chǎng)、 惠愛(ài)醫(yī)院、拱北小學(xué)、中學(xué)、幼兒園、拱北郵局、中國(guó)銀行、住 戶會(huì)所（網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、棋牌室、多功能娛樂(lè)廳）。樓盤(pán)分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但容積率偏高，顯擁擠,且價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。2. 景灣閣：發(fā)展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司代理商：自銷地理位置：情侶南路占地面積：5780平方米建筑面積：16000平方米，戶型：大戶型，樓高20層，四房、五房復(fù)式單位面積：200平方米278平方米銷售率：50%銷售時(shí)間：99年平均價(jià)格：

3、6700元/平方米 13500元/平方米容積率：3.0園林綠化：無(wú)銷售對(duì)象：富商及港澳外界人士配套設(shè)施：1 -2層為商業(yè)中心、學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺2020年4月19日文檔僅供參考樓盤(pán)分析：花園占地面積太小，小區(qū)無(wú)綠化，環(huán)境差，價(jià)格高，大多數(shù) 人消費(fèi)不起，銷售情況不好。3. 日華花園：發(fā)展商：珠海市華程房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：自銷地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁占地面積：3萬(wàn)平方米建筑面積：7萬(wàn)平方米，戶型：三房?jī)蓮d、五房?jī)蓮d、復(fù)式棟數(shù)：4棟相連單位面積：134平方米305平方米銷售率：90%銷售時(shí)間：99年平均價(jià)格：6980元/平方米 12100元/平方米容

4、積率：2.0園林綠化：30%銷售對(duì)象：港澳富商、外界人士配套設(shè)施：1 -3層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。樓盤(pán)分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但價(jià)格高，發(fā)展商宣4.傳力度不夠，導(dǎo)致銷售時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。海灣豪苑：2020年4月19日文檔僅供參考發(fā)展商：廣凱房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：自銷地理位置：拱北水灣路占地面積:10000平方米建筑面積:3000平方米，戶型：四房躍式、五房躍式單位面積：240平方米418平方米銷售率：60%銷售時(shí)間：99年平均價(jià)格：6600元/平方米 9000元/平方米容積率：3.0園林綠化：無(wú)銷售對(duì)象：港澳富商、外界人士配套設(shè)施：無(wú)樓盤(pán)分析：小區(qū)占

5、地面積小，容積率大，無(wú)綠化，環(huán)境差，無(wú)配 套設(shè)施，價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售情況不好。5.山水華庭：發(fā)展商：珠海宜利置業(yè)有限公司投資商：珠海市恒裕房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：珠海博爵企劃公司地理位置：珠海吉大水灣233號(hào) 占地面積：19516平方米2020年4月19日文檔僅供參考建筑面積：45510平方米，戶型：兩房、三房、四房、五房復(fù)式棟數(shù):14棟,11層，小高層單位面積：68、98、120、131、274平方米等十幾種戶型銷售率：基本售完銷售時(shí)間：平均價(jià)格：4300元/平方米 6000元/平方米容積率：1.8園林綠化：60%,8000平方米活水中庭園林銷售對(duì)象：配套設(shè)施：齊全,4000平方米綠色休閑泛會(huì)所，3500平方米 地下停車(chē)場(chǎng)，3000平