波特五力模型在服裝女裝行業(yè)應(yīng)用分析

1、波特五力模型在服裝女裝行業(yè)應(yīng)用分析供應(yīng)商的議價(jià)能力(Barg a i nin g power of s upplier s )供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給 買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本 的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)， 供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方 集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè) 所控制，其產(chǎn)品的買主

2、很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重點(diǎn)客戶.女裝市場(chǎng)就是布料的供應(yīng)和服裝附件的供應(yīng)商，因?yàn)閲?guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的需求量大，并 且大大小小的服裝眾多，同時(shí)，原料不像成品服裝那樣有時(shí)效性，不容易過(guò)時(shí)，所以原料供應(yīng)商就具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位一供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太 高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。成品的質(zhì)量受原料的直接 影響-供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一 體化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是店大欺客。購(gòu)買者的議價(jià)能力 (Bargaining p o wer of b u yers o r cust o m ers)購(gòu)買者主要通過(guò)

3、其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購(gòu)買者議價(jià)能力影響主要有以下原因：-購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者白購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大 比例.例如批發(fā)市場(chǎng)就是這樣的情況，出貨量大，所以一般供貨商都會(huì)給予一定的 價(jià)格上的優(yōu)惠。一 賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。特備是在女裝行業(yè)，大量的中小服裝廠商，甚至是一個(gè)生產(chǎn)服裝的小作坊，這樣的小型生產(chǎn)者大規(guī)模 的出現(xiàn)，在重慶的七公里，四公里,浙江，廣州。這些地方都是這樣的小生產(chǎn)者聚 集的地方。他們的存在極大的沖擊了中國(guó)服裝市場(chǎng)。-購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng) 濟(jì)上也

4、完全可行。因?yàn)檫@些小廠商的存在，所以市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多高仿的低質(zhì)量產(chǎn)品，并且還存 在，服裝企業(yè)眾多，大家相互模仿抄襲，致使服裝在款式上沒(méi)有創(chuàng)新并且大量雷 同，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是大同小異。 這就導(dǎo)致了消費(fèi)者購(gòu)買選擇的多選擇化，從而增加了消費(fèi)者的議價(jià)能力。新進(jìn)入者的威脅(the thr e at of new ent r a nts f or an ind u s t ry)在中國(guó)的這個(gè)大環(huán)境下，£M風(fēng)是國(guó)民的一大特色，像前幾年智能手機(jī)悄然走紅，巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間吸引了大批企業(yè)的進(jìn)入。做游戲的盛大出手機(jī)，做教育的羅永浩出手機(jī)等等，所以女裝行業(yè)也一樣，中國(guó)女性這一同樣具的消費(fèi)市場(chǎng)和 女裝的

5、低成本高價(jià)格吸引力也是同樣的巨大。所以新的女裝行業(yè)進(jìn)入者也會(huì)絡(luò)繹 不絕。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)波特五力模型在服裝女裝行業(yè)應(yīng)用分析瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份 額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些 企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況 .進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開 拓、政府行為與政策（國(guó)家十二五政策在紡織輕工業(yè)上的幫助扶持和指導(dǎo)）、不 受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)（如

6、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、管理）、生產(chǎn)原料（棉花）、地 理環(huán)境（全國(guó)的極大服裝生產(chǎn)基地，廣州、浙江、福建石獅等）等方面，這其中 有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小（例 如價(jià)格打壓），這些則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、 行業(yè)增長(zhǎng)速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主 觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相 對(duì)大小情況。替代品的威脅（the threa t of subst i t u t e prod u c t s）兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能

7、會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代 品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式 影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高， 將由于存在著能被用戶方便 接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、 或者通 過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo) 就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng) 壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代 品銷售增長(zhǎng)率、

8、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述.奇貨可居。女裝行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)替代品的威脅主要是來(lái)自行業(yè)內(nèi)部的威脅。例如一款新出來(lái)的款式，頗受消費(fèi)者的歡迎，但是很快的就會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)很多在款式上差不 多的產(chǎn)品，比如多個(gè)口袋，少個(gè)口袋，這類的抄襲模仿，甚至是完全相同的產(chǎn)品 出現(xiàn)在別家的店鋪。行業(yè)內(nèi)規(guī)定的三處不同就不算抄襲， 這給力替代品的進(jìn)入很 大的彈性空間.來(lái)自行業(yè)外威脅就是女性的審美觀的改變。例如很多女性偏好于中性美，而選才¥T恤這類男女都可以穿的偏中性服裝，又或者說(shuō)直接選擇男裝，還有就是很 少見(jiàn)的選擇復(fù)古裝，唐裝類的。這類情況畢竟還是少數(shù)，占據(jù)的市場(chǎng)份額不大.不過(guò)不可忽視，因?yàn)樽顐ゴ蟮臓I(yíng)

9、銷就是改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，例如全球的快餐行 業(yè)肯德基、麥當(dāng)勞。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 （t he int e nsityof competitive ri valry ）大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之問(wèn)白利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就波特五力模型在服裝女裝行業(yè)應(yīng)用分析構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品 介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低（小作坊式的生產(chǎn)商），勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多（品牌的競(jìng)爭(zhēng)）, 競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛（全國(guó)的服裝市場(chǎng)，做男裝的可以做女裝，做童裝的可以做 女裝）；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢（國(guó)內(nèi)的人口總數(shù)增長(zhǎng)變慢而服裝行業(yè)越 來(lái)越大，生產(chǎn)量變大，需求量變?。桓?jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷（薄利多銷，新的銷售模式淘寶電商，甚至是惡意的品牌打壓）；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn) 品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低（競(jìng)爭(zhēng)激烈，模仿抄襲 ）;一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成 功，其收入相當(dāng)可觀（電商，加盟模式的成功）；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了