生活內(nèi)市字號PHTP產(chǎn)品話術(shù)

1、999 價位段：美的 PHT5078P 產(chǎn)品推介資料“ 傻瓜版 ”1打招呼：標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，歡迎了解美的濃香 IH 電壓力鍋，我們美的電壓力鍋連續(xù) 9 年全 國銷量第一， 您看的這款是我們今年新出的濃香系列 IH 電壓力鍋，它做出的 食物湯更濃肉更香。（如果顧客有些許猶豫） 老師，您家里幾個人用啊，我們有不同容量大 小的電壓力鍋，您現(xiàn)在看到的這款是 5 升的，可以做 8 個人的飯，可以煲 6-8 個人湯容量的，我們還有更大容量 6 升的，像這款，可以做 10 個人的飯， 煲 8-10 個人的湯。（如果顧客提到氣壓鍋） 老師，現(xiàn)在誰還用氣壓鍋啊，一不小心被排出 來的氣燙傷了，如果沒人看管的話，

2、還容易爆鍋，現(xiàn)在煲湯都是用電壓力鍋， 安全又營養(yǎng)。要求：在打招呼階段主要體現(xiàn)：連續(xù) 9 年全國銷量第一，體現(xiàn)降價促銷信息， 引起顧客興趣。如果顧客提到氣壓鍋，一定要體現(xiàn)爆鍋等危險信息。2. 產(chǎn)品介紹 （由控制面板開始，由下到上，由外到內(nèi)）（1）產(chǎn)品操作及介紹標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：老師，一看您就是很有眼光的人， 這是我們今年賣的最好的一款， 我先給電 壓力鍋通上電，我來教你怎么操作。 （由于 PHT5078P 為半顯控制顯示屏，要 求必須通電演示操作）首先這款產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大的不同就是這款產(chǎn)品的控制面板時在頂部的， 這樣在操作的時候不需要彎腰就可以操控，對于老人、孕婦會更方便；想煮飯的話，只要一按，就能輕

3、松搞定，如果家里有老人，我們電壓力鍋還 特添加快速煮飯功能，可以實現(xiàn)一鍋米飯 15-20 分鐘輕松煮好，而且煮好之后 會跳保溫，既方便又快速。 （要求：可以跟顧客介紹煮飯快，省電的特點，順帶 的講一下我們的快速煮飯功能）如果您要煲湯，只要選擇煲湯功能即可，一家人的湯在三十分鐘后就好了， 再用另外一個內(nèi)膽做飯，等湯喝完了，湯也做好了，多方便??！我們本款產(chǎn)品使 用的最新的濃香翻滾技術(shù)（ 指示圖標(biāo) ），烹飪過程通過中途排氣形成內(nèi)外的巨大 壓差，從而形成食物和湯汁的 98 次大翻滾，使得湯汁充分進(jìn)入肉質(zhì)內(nèi)部，肉質(zhì) 營養(yǎng)全面析出，湯汁更營養(yǎng)；湯汁的粗蛋白含量提升 30% 、粗脂肪含量提升 25% 、 固

4、形物含量提升 61.6% ，這些數(shù)據(jù)均出自國家權(quán)威機(jī)構(gòu)中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院實驗 中心。（要求：在介紹煲湯功能的時候?qū)纥c進(jìn)行闡述）如果您想吃紅燒肉， 沒問題， 我們這個電壓力鍋可以無水燉， 只要用調(diào)味料 將肉進(jìn)行腌制， 這樣做出來的肉更入味！ 而且我們還有調(diào)壓專利， 可以自動調(diào)節(jié) 鍋內(nèi)壓力，也可以根據(jù)個人喜好的不同， 調(diào)節(jié)鍋內(nèi)烹飪壓力， 從而達(dá)到不同口感， 達(dá)到眾口不再難調(diào)， 就像我們炒菜時調(diào)節(jié)火力的大小是一個道理， 您看，現(xiàn)在菜 單上顯示的是系統(tǒng)默認(rèn)的壓力， 如果您想吃軟一些， 可以將壓力調(diào)大， 如果您想 吃有嚼勁一些，可以將壓力調(diào)小。 （要求：在講紅燒肉同時對調(diào)壓專利進(jìn)行操作 及利益點講解）

5、如果您想做土豆燉牛腩， 我們可以直接選擇牛羊肉功能， 如果在這個時候放 入土豆，你肯定想說這樣做出來的土豆早就爛的不能吃了吧， 沒關(guān)系， 我們美的 電壓力鍋獨有的中途開蓋功能， 可以幫你解決這種煩惱！ 您只要將牛肉加入調(diào)料 放進(jìn)去，然后按下中途開蓋功能，再按下開始功能鍵，這樣做出的菜，不單牛肉 口感鮮嫩，而且土豆口感也保持的很好。 （要求：介紹牛肉功能的時候一定要拿 土豆燉牛腩來舉例子，涉及中途開蓋，引入電磁閥排氣等功能）另外我們還有 24 小時預(yù)約功能，如果我們今晚 9 點吃完飯，想在明早 8 點 鐘吃到熱騰騰的稀飯，但是又不想起早，沒問題，我們可以預(yù)約 11 個小時，等 明早起來的時候我們

6、熱騰騰的稀飯就做好了，既省電又不用早起，多方便。 （注 意：指引顧客操作預(yù)約功能）（ 2） 拆洗裝功能介紹 （在上面講完操作之后順理成章的要講清洗的操作） 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我們此款電壓力鍋是方形的連體結(jié)構(gòu)， 當(dāng)您打開鍋蓋之后我們的鍋是連體的， 這樣可以節(jié)省廚房空間， 而且也不會出現(xiàn)湯汁和冷凝水到處流的情況， 非常方便！ 如果您吃完飯想清洗鍋蓋的時候， 我們可以直接將這個上蓋板向外拔掉清洗 （注意：結(jié)合實際操作） ，是不是很方便呢？我們這種方煲不像其他品牌，清洗 的時候需要旋螺母， 整個上蓋沒有可拆洗上蓋板， 清洗時只能靠抹布來清洗， 您 要知道這個鍋我們天天都在用， 我們總不能天天用洗不干凈的鍋做飯

7、吧， 像您這 么有品位的人，相信您肯定更愿意買這種容易清洗的吧！ 而且上蓋板上還有凹點， 可以防止冷凝水泡爛米飯， 影響口感。 其實這種產(chǎn)品之所以口感好， 營養(yǎng)好就在 于在精控系統(tǒng)，（注意：此時引導(dǎo)顧客向上蓋的感溫探頭） 首先它可以精確測量 鍋內(nèi)的溫度， 而且能夠測量鍋內(nèi)的壓力， 結(jié)合鍋底的溫控器， 形成立體的控溫控 壓，使食物烹飪曲線按照營養(yǎng)釋放曲線加熱，可以達(dá)到營養(yǎng)充分釋放。 （注意： 此時肯定是一手拿著內(nèi)膽，一手指著溫控器和感溫探頭，為內(nèi)膽的講解做鋪墊）3） 內(nèi)膽介紹 （點到即止，做到有問必答）標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：這款產(chǎn)品的內(nèi)膽采用的是濃香鼎釜內(nèi)膽， 既可以做飯也可以煲湯， 內(nèi)膽采用 6 層合金材

8、質(zhì)：最外層采用的是航天級隔熱材料中孔隔熱層，發(fā)熱體采用的是底 部超導(dǎo)發(fā)熱片， 導(dǎo)熱片迅速將產(chǎn)生的熱量傳達(dá)到鍋內(nèi)， 由于是鍋體自身發(fā)熱， 所 以沒有熱慣性，熱效率更高。鍋底的蜂窩結(jié)合 62 度的黃金加裝，為食物的翻滾 促成完成的通道。鍋體內(nèi)部采用的是天然硅土層，經(jīng)過 1300 度高溫?zé)贫桑?純天然無任何化學(xué)原料，跟我們家里的碗是同樣的材質(zhì)，所以絕對健康安全。 （蓋鍋成交）3. 成交或往高價位推 （要敢于胸有成竹說出開票）標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 這位先生（女士），我給你開張票，再去給你拿個新機(jī)子給你試一下，買個回去 今晚就可以喝湯了，這么熱的天，煲個綠豆湯，既清涼又解暑！ （成交）Word是學(xué)生和職場人士

9、最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊， Ctrl + R 右對齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換”來輕松解決。打開 編輯”菜單中的 替換”對話框，把光標(biāo)定位在 查找內(nèi)容”輸入框中，單擊 高級”按鈕，選擇 特 殊字符”中的段落標(biāo)記”兩次，在輸入框中會顯示“