從$1000到$1000000,創(chuàng)業(yè)公司融資必究問題

1、編者按：本文從創(chuàng)業(yè)公司融資類型、性質(zhì)、時(shí)間、現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,想必對(duì)創(chuàng)業(yè)或立志創(chuàng) 業(yè)者很有用.一、融資黃金時(shí)間七大問如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人,VC,合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞,你或許會(huì)誤以為,融資就是一個(gè)“一夜暴富的過程.聽起來一切都是這樣簡(jiǎn)單：某些兜里只揣 著1000美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯(cuò)的Powerpoint展示,跟某幾個(gè)重要人物開了幾次會(huì)議,然后.喔,握手,簽字,成交！但是現(xiàn)實(shí)要比上面描述的要麻煩很多.融資是一個(gè)過程,盡管一個(gè)好的方案推銷會(huì)派上很 大的用場(chǎng),但是在融資之前,你還是需要思考這樣幾個(gè)問題.融資的真正目的,融資對(duì)你來說的意義是什么？很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者會(huì)在

2、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)融資,而這會(huì)毀了他們的整個(gè)公司.不過這是一個(gè)可以 理解的錯(cuò)誤,由于媒體,外界,甚至你的同行都在過度強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn).如果你過早地跟你的投資人做方案推銷,他們可能會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解并就此淘汰你的 方案.盡管過段時(shí)間他們可能會(huì)依舊選擇你的公司,但是這種概率很小.即便他們?cè)谥筮x擇 了你的公司,他們始終都不會(huì)忘記,你的公司不是他們第一眼就對(duì)上的.投資人之所以會(huì)淘汰你的方案的原因有很多,但是真正重要的是,在他們決定淘汰或者接 受你的方案時(shí),他們是否對(duì)公司的模式有一個(gè)全面,正確的理解？即便一個(gè)公司僥幸在錯(cuò)誤的 時(shí)機(jī)籌到了錢,他們下一階段的融資也有可能會(huì)受到負(fù)面影響.那什么時(shí)候才是融資的黃金時(shí)間呢？

3、在你感覺籌備融資的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟之前,先問你自己下面7個(gè)問題：1 .你是否有一名懂技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人？如果你有一名懂技術(shù)或者專注于產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始 人,那么你籌到錢的概率就會(huì)大很多.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)公司開展,所以類似地,如果聯(lián)合創(chuàng)始人當(dāng)中 有人懂產(chǎn)品,就可以促進(jìn)公司開展.2 .你有一個(gè)demo嗎？如果你有一個(gè)有效的demo那么你也更有可能籌到錢,由于你可以向你的投資人直觀展示公司的業(yè)務(wù)和成果.3 .你有客戶嗎？那些擁有客戶的公司更有可能籌到錢.如果你還沒有客戶,你應(yīng)該將吸引 用戶作為工作的重點(diǎn),由于客戶才是市場(chǎng)牽引的有力證實(shí).不過真正重要的并非是實(shí)際的用戶 牽引量有多大,而是,你的模式得到了市場(chǎng)證實(shí).4 .

4、你準(zhǔn)備好讓更多的人進(jìn)入董事會(huì)了嗎？你必須準(zhǔn)備好治理更多的人,并擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì).如果這一切你都還沒有心理準(zhǔn)備,那么其實(shí)你還沒有準(zhǔn)備好融資.由于融資在很多時(shí)候意味著,你從籌到錢的一開始,就可以雇更多的人.5 .你是否已經(jīng)卸下其他的工作？如果你的精力不是100%在你的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中,那么融資這件事就必須往后推推.很多創(chuàng)業(yè)者都企圖一邊做自己現(xiàn)在的工作,一邊融資.盡管在你離職 前就開辦一家創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)是一件好事,但是融資需要花費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)比注冊(cè)公司要多 很多.6 .你的業(yè)務(wù)足夠大了嗎？很多公司的規(guī)模本身都缺乏以讓VC來投錢支持.一家公司的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量應(yīng)該有幾十億美元,或者該業(yè)務(wù)本身可以為公司帶來每年

5、幾百萬美元的營收.7 .你能夠?qū)⒛愕拇缶植繒r(shí)間都花在融資上面嗎？融資是一個(gè)非常耗時(shí)的過程,公司一旦準(zhǔn) 備融資,其他原本進(jìn)展迅速的工作可能都會(huì)被扯后腿.所以準(zhǔn)備好,將你的業(yè)務(wù)開展,產(chǎn)品發(fā) 展,能一系列手頭的工作暫時(shí)放到一邊,起碼這些工作都會(huì)放慢速度.同時(shí),想好一套讓公司 在融資期間保持運(yùn)作的策略.我個(gè)人建議,將50%勺時(shí)間花在融資上面,另外 50%勺時(shí)間花在公司運(yùn)營和產(chǎn)品開展上面.公司其中的一名創(chuàng)始人應(yīng)該要推進(jìn)產(chǎn)品的開展.二、你需要的可能比你想象的更多如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人,VC,合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞,你或許會(huì)誤以為,融資就是一個(gè)“一夜暴富的過程.聽起來一切都是這樣簡(jiǎn)單

6、：某些兜里只揣 著1000美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯(cuò)的Powerpoint展示,跟某幾個(gè)重要人物開了幾次會(huì)議,然后.喔,握手,簽字,成交！但是現(xiàn)實(shí)要比上面描述的要麻煩很多.融資是一個(gè)過程,盡管一個(gè)好的方案推銷會(huì)派上很 大的用場(chǎng),但是在融資之前,你還是需要思考這樣幾個(gè)問題.建議大家從?從$1,000到$1,000,000 ,創(chuàng)業(yè)公司融資必究的幾個(gè)問題一：融資黃金時(shí)間七大問?開始.想好你是否愿意做一個(gè)背后有投資人的創(chuàng)始人一旦你為公司籌到錢,一切都隨之改變了.你的生活將完全轉(zhuǎn)變,公司的功敗垂成,也將 隨后定奪.但是最重要的是,作為一個(gè)背后有投資人的創(chuàng)業(yè)者,你也會(huì)有很多隨之而來的責(zé)任.這個(gè)責(zé)任主

7、要有三種形式：你對(duì)員工的責(zé)任,你對(duì)客戶的責(zé)任,以及你對(duì)投資人的責(zé)任.在你融資以前,你們的團(tuán)隊(duì)可能就包含兩到三名聯(lián)合創(chuàng)始人.如果公司做得不好,你大不 了重新找份工作.或者假設(shè)你夠大膽的話,可能會(huì)嘗試一個(gè)新的創(chuàng)意.但是,假設(shè)你籌到錢, 投資人也開始介入后,你的錢很可能會(huì)用于雇傭那些最最優(yōu)秀的個(gè)人.現(xiàn)在他們的生殺大權(quán)在 你手上.所以準(zhǔn)備好對(duì)那些依賴你的個(gè)體負(fù)責(zé).作為創(chuàng)始人,你現(xiàn)在要做到完全無我.而且,在一開始,假設(shè)公司的模式可行的話,你會(huì)有一小局部的客戶.假設(shè)你的公司就此 倒閉,你的客戶當(dāng)然會(huì)受到一定的影響.不過對(duì)他們來說,或許你所開發(fā)的功能或者產(chǎn)品并沒 有影響到他們的核心業(yè)務(wù),生活還會(huì)繼續(xù).但是,

8、一旦你籌到錢,把業(yè)務(wù)做大了,就有可能會(huì) 有很多公司依賴你的產(chǎn)品或者其中的某個(gè)重要功能.這回,如果你搞砸了,他們也會(huì)跟著垮掉.最后,還有那些給你投錢的投資人.如果他們是天使投資人,那么那些錢都是來自他們自 己的口袋,那些也是他們的血汗錢.如果他們是風(fēng)險(xiǎn)投資人,他們的整個(gè)聲譽(yù)和工作都跟他們 合伙人即投資人的投資人的有限資金的回報(bào)直接掛鉤.風(fēng)險(xiǎn)投資人自己也是在做生意,他 們通常期待他們的投資回報(bào)率在十倍甚至更高.所以,準(zhǔn)備好對(duì)這些人負(fù)責(zé).知道怎么用錢,何時(shí)用錢才有效你必須告訴你的潛在投資人,你知道怎么去對(duì)付這筆錢.如果你準(zhǔn)備雇更多的人,那么你 準(zhǔn)備雇誰,為什么要雇他們？如果你準(zhǔn)備將錢花在添置設(shè)備上,

9、為什么這些設(shè)備需要這么多的 錢？你并不需要非常精確的計(jì)算和預(yù)算方案,但是你必須有一個(gè)比擬明確的方案,告訴他們錢 會(huì)被花在哪些地方.你需要的可能比你想象的更多投資人的口袋里通常都會(huì)有數(shù)千百萬美元的錢.所以,如果你能向他們要100萬美元,就不要向他們要50萬美元,由于多出的 50萬美元對(duì)他們來說無關(guān)痛癢.盡管這可能是公司的第 一輪融資,但你必須考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展.如果你不能籌到足夠的資金,你可能早早地就會(huì)資 金缺乏.實(shí)際上,投資人一年也就只資助很一小局部的公司.如果他們相信你的團(tuán)隊(duì),你的理念,他們就會(huì)讓你用合理的方式實(shí)踐公司的愿景,而不是 讓你六個(gè)月之后就沒錢運(yùn)作.但是一旦已經(jīng)向他們要過錢之后,你

10、就很難再回過頭來,告訴他 們你其實(shí)需要雙倍的資金.一個(gè)相信你的公司愿景的優(yōu)秀投資人會(huì)堅(jiān)持讓你多籌點(diǎn)錢.如果你 碰巧遇到這樣的投資人,想方法讓他參與到你們的一輪融資中.由于他們更多地是考慮公司的 成功,而不是他們自己的利益.三、投資人的前期吸引和選擇縮小投資人范圍,專注你自己的領(lǐng)域不要試圖從天底下所有愿意聽你陳述的投資人當(dāng)中拉錢.融資是一件非常耗時(shí)的事情,這 也意味著你需要跟一大幫投資人洽談.所以,別把你自己的時(shí)間,或者其他任何人的時(shí)間浪費(fèi) 在與“不對(duì)路投資人的周旋上.你可以通過下面的標(biāo)準(zhǔn)來縮小范圍：1,他們本來就投資你的領(lǐng)域,并理解你的領(lǐng)域.這個(gè)領(lǐng)域并非是指一個(gè)籠統(tǒng)的大范圍,而 是指你所在的產(chǎn)

11、業(yè)細(xì)分.單就技術(shù)來說,就可以細(xì)分到媒體,數(shù)據(jù)處理,或者移動(dòng)游戲等等領(lǐng) 域.2 .他們?cè)敢庠谀闼诘某鞘型顿Y,而且經(jīng)常這樣做. 很多投資人都會(huì)花很多時(shí)間在不同的城市輾轉(zhuǎn),不過實(shí)際上他們會(huì)投給那些不需要他們長(zhǎng)途跋涉舟車勞頓的工程.這很容易理解, 由于對(duì)投資人來說,開車半個(gè)小時(shí)來聽你的工程,跟坐幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)來聽你推銷工程,還是很 不一樣的.而且,旅行也帶來時(shí)間限制的問題,這些投資人很難全面了解你的創(chuàng)業(yè)方案,所以 把錢投給你可能會(huì)增加他們的風(fēng)險(xiǎn).3 .他們還沒有投資給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.好的投資人,尤其是風(fēng)投,都不太愿意同時(shí)投兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品.所以,假設(shè)一些投資人已經(jīng)將錢投給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你再過去跟他們見面,

12、就不僅 僅是浪費(fèi)時(shí)間了,有可能他們會(huì)利用從你這邊獲得的信息來對(duì)付你.通過寫作建立你的個(gè)人品牌每一個(gè)投資人在跟你見面之前都會(huì)調(diào)查你,更不必說要給你投一大筆錢了.所以,當(dāng)他們 Google你的時(shí)候,你應(yīng)該讓他們看到你的個(gè)人主頁.這個(gè)個(gè)人主頁應(yīng)該包含很多你對(duì)整個(gè)行業(yè)的見解的文章,而且應(yīng)該經(jīng)常更新.如果你寫得好,那樣你的投資人就能更好地了解,你作為 一名創(chuàng)業(yè)者的思維和溝通模式.讓投資人已經(jīng)投過錢的其他創(chuàng)業(yè)者來為你引薦當(dāng)談到未來的交易時(shí),大局部投資人都比擬信任那些他們?cè)?jīng)投過錢的創(chuàng)業(yè)者尤其是這 些創(chuàng)業(yè)者的工程獲得成功的話.不單單是由于這些創(chuàng)業(yè)者本身很聰明,還有一局部原因是,他 們本身對(duì)整個(gè)行業(yè)吃得很透,知道整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展.所以,很多投資人也會(huì)選擇跟這些創(chuàng)業(yè)者 交流,以獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài).所以,如果你作為個(gè)人,可以向這創(chuàng)業(yè)者證實(shí)自己很優(yōu)秀,有 很好的產(chǎn)品,那么這些創(chuàng)業(yè)者也可