終端店鋪陳列技巧

1、終端店鋪陳列技巧國店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列櫥窗陳列：櫥窗陳列是整個(gè)賣場陳列的融縮體，是企業(yè)形象的主窗口 ，所以需要考慮色系風(fēng)格.主題的統(tǒng)一 櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款 主推款為主，顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)主題等元素添加一系 列的道具但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具，給人清新明快的感覺如綠色.藍(lán)色.秋冬則采用一些暖色系道具 ，如紅色橙色等，給人溫暖溫馨的感覺同時(shí)也可布置一系列與企業(yè) 文化相關(guān)的道具在條件允許的情況下，櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?，如?鞋假發(fā)等，使之更加的人性化形象化.出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng) ，一般男模上衣為L（ 50）

2、號(hào)，下身為175（三尺二）為佳.板模一般不宜穿吊帶 背心之類的服飾賣場陳列：賣場陳列的好壞，直接影響店面的銷售工作 賣場陳列一般可分為四大陳列手法：色系陳列風(fēng)格陳列面料陳列和價(jià)位陳列但無論采用哪種陳列手法，都以色系陳列為基礎(chǔ)一：色系陳列：色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主，如米色+咖啡+駝色，其中以米色為中心色咖啡和駝色襯托米色但需注意：兩個(gè)基本色為相近色色系陳列一般分為漸變式跳躍式和彩虹式漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列，富有層次感如有淺至深，由深至淺如：白色t米色t咖啡色跳躍式：適用于商品系列化組合性較強(qiáng)的品牌可以運(yùn)用產(chǎn)品的深T淺T深T淺間隔陳列。彩虹式：

3、適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：相近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。+黑，紅+綠等。對(duì)比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白 強(qiáng)烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2:冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。3:色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4:同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。通常采用的方式：1對(duì)稱平衡：ABAB2:非對(duì)稱平衡： AB

4、CB二：風(fēng)格陳列：同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三：面料陳列即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四：價(jià)位陳列同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不宜過高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳列技巧：1. 對(duì)比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái) 的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新 產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯， 使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2. 重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾

5、、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù) 的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下 十分深刻的印象。3. 對(duì)象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目 標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引 起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親 切感。4. 層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)

6、的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法， 劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。例如，可以分為：時(shí) 尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn) 品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便 顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。5. 場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不 同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且要強(qiáng)調(diào)藝 術(shù)性和創(chuàng)

7、新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用 途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。6. 連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以做為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量價(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并 且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。7. 廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品

8、牌服飾、促銷產(chǎn)品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法 主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使 顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián) 想和加強(qiáng)品牌認(rèn)知。陳列細(xì)節(jié)：掛裝正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意.2) , 般是3 5件,4件為宜.3) ,尺碼前后：男裝 -S-M-XL4) ,同系列上裝和下裝搭配.側(cè)掛：1).,以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客2) ,同一系列款式的貨品陳列在一起3）,顏色由前到后，由明到暗4）,尺碼由前到后,由大到小.5）,相對(duì)最后一件

9、衣服到面對(duì)顧客6）,貨品之間的距離應(yīng)該在36厘米.7）,面料及款式的厚薄，長短,一般是由前到后，由薄到厚，由長到短，但有時(shí)候也常采用”梅花間株”來營造不 同的視覺享受和多角度展示貨品 注意細(xì)節(jié)：a）用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔b）陳列的小配飾要把印有英文LOGO勺圖案正面展示給顧客c）貨量豐滿，規(guī)格齊全d）掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方e）服飾吊牌要隱藏起來，不要外露f）疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平g）圓臺(tái)上的疊裝應(yīng)與圓盤邊沿對(duì)齊h）衣架的朝向要一致i）有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致j）服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全k）店鋪所有

10、應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當(dāng)?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來l）側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客m）時(shí)刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無然后污漬n）宣傳品使用準(zhǔn)確到位，并保持整齊干凈5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 57

11、90368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617