市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)制度及績(jī)效考核制度(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南陽(yáng)華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰臼袌?chǎng)激勵(lì)制度及激勵(lì)考核制度市場(chǎng)激勵(lì)制度及激勵(lì)考核制度第一章 目 的第一條 為充分激發(fā)員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，維護(hù)南陽(yáng)華潤(rùn)燃?xì)獾牧己眯蜗?，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量化考核分配機(jī)制，特制定本指導(dǎo)原則。第二章 適用范圍第二條 本方案適用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)人員第三章 基本原則第三條 根據(jù)燃?xì)馐袌?chǎng)和華潤(rùn)企業(yè)文化的特點(diǎn)，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)應(yīng)遵循如下原則：（一） 協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)共存，團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重原則；（二） 適度激勵(lì)與穩(wěn)定發(fā)展的原則；（三） 總額控制原則；（四） 差異性原則，因企業(yè)發(fā)展階段、價(jià)格水平

2、、對(duì)燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)程度也因此而異。第四章 基本辦法第四條 業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)第五條 基本工資1、 根據(jù)工資水平及業(yè)務(wù)人員的承受能力綜合確定，基本工資占崗位工資的60%，即684元/月。2、 基本工資對(duì)應(yīng)一定的業(yè)務(wù)量，基本業(yè)務(wù)量根據(jù)公司當(dāng)年業(yè)務(wù)量總額及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難易程度確定，本年暫定為185戶。3、 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開(kāi)發(fā)用戶達(dá)到基本業(yè)務(wù)量及以上時(shí)，享受全額基本工資，每少完成一戶相應(yīng)扣減3.7元（每季度統(tǒng)算一次，前兩個(gè)月暫按684元/月發(fā)放）。第六條 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（一） 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、 民用戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)測(cè)算，民用戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)暫定為3.7元。2、 商業(yè)戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)

3、準(zhǔn)：民用戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)100，即370元/戶。3、 工業(yè)戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：每戶按2000元獎(jiǎng)勵(lì)。4、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部每完成開(kāi)發(fā)一戶商業(yè)及工業(yè)用戶，公司按370元/戶及2000元/戶標(biāo)準(zhǔn)核給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部獎(jiǎng)金，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部?jī)?nèi)部根據(jù)商戶流量、業(yè)務(wù)員的參與程度等進(jìn)行二次分配。5、 根據(jù)公司目前面臨的內(nèi)外部形勢(shì)，將引入調(diào)節(jié)系數(shù)（f），來(lái)反映公司不同發(fā)展階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難易程度,并以此來(lái)調(diào)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。具體如下：超出目標(biāo)戶數(shù)（每人）30003000-60006000以上調(diào)節(jié)系數(shù)（f)10.750.5（二） 獎(jiǎng)金核算6、 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開(kāi)發(fā)185戶以上部分，核算獎(jiǎng)金。（1） 每筆業(yè)務(wù)計(jì)提獎(jiǎng)金的全額直接歸業(yè)務(wù)員。（2） 計(jì)提的獎(jiǎng)

4、勵(lì)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的月度考核結(jié)果發(fā)放，考核內(nèi)容主要為個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量、本區(qū)域用戶普查情況及部門(mén)安排的臨時(shí)工作完成情況。（3） 業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)總額（當(dāng)月開(kāi)發(fā)戶數(shù)-185）3.7。7、 獎(jiǎng)勵(lì)額在當(dāng)月發(fā)放。8、 業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)額與回款率掛鉤，具體掛鉤核算辦法為回款率=實(shí)際回款/實(shí)際安裝應(yīng)計(jì)收入總額100%。除特殊情況，如果在單項(xiàng)合同履行完畢，回款率未達(dá)到95%，則不發(fā)放該項(xiàng)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。9、 業(yè)務(wù)人員的年終獎(jiǎng)按公司有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。第七條 招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等按公司有關(guān)制度執(zhí)行，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。第八條 為提高計(jì)劃執(zhí)行的準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性，每位業(yè)務(wù)人員承擔(dān)一定的基本任務(wù)量。連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量的，提交公司調(diào)整工作崗位。第五章 附則第九條 本制度