POCIB實訓(xùn)心得體會

1、pocib 實訓(xùn)心得及總結(jié)在過去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是pocib 平臺可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個月的綜合實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實訓(xùn)給了我難得的體驗。一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例， 當(dāng)然在填新的單據(jù)時還是需要參考的。 兩周的時間很快就過去了， 當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個 po

2、cib 的流程中，成績計算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當(dāng)三個能力的成績達(dá)標(biāo)后總成績才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績上不去。在老師的解釋下這才了解到在整個業(yè)務(wù)過程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在pocib 的設(shè)計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。通過這次的實訓(xùn)，也鍛煉了我的英語基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國家間進(jìn)行交易所以無法像國內(nèi)交

3、易一樣面對面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實訓(xùn)就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡單的計算，懂得fob,cfr,cif 的組成，但通過這次實訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來在實務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語的計算比書本上復(fù)雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。在實訓(xùn)過程中如何應(yīng)用 pocib 百科也是至關(guān)重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹， 對于自己在pocib 中取得好成績也起著重要的作用。 短短一個月的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學(xué)到的知識

4、可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝 pocib ！ 為期一個月的 pocib 實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做pocib ，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我感覺懂得的知識更多了，而且學(xué)的很踏實，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。首先， 我覺得 pocib 更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。 pocib 本質(zhì)上是一個國際貿(mào)易模擬軟件， 其實也是一個 “游戲” ， 它既授予人知識有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。 它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上

5、面的時間有6 個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達(dá)30 筆就不能做了。其次，在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識實踐化了。 pocib 里面包含了很多國貿(mào)知識， 是一個比較全面的貿(mào)易實訓(xùn)。 在做這個的過程中， 我的跟單能力、 預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、 貿(mào)易金額、 裝船方式等等。 預(yù)算中， 我更加知道各種稅收怎么算， 運費、保費怎么算， 從剛開始的

6、預(yù)算出入很大， 到后面的完全相同， 可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是， pocib 顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的

7、殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在 pocib中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多， 就會被別人超越， 而你自己就會退步。 而且， pocib 對實際生活、 貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進(jìn)行索賠，在實際生活中，國際貿(mào)易中的風(fēng)險是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險的能力，更體現(xiàn)了保險的重要性。 pocib 還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合。總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一

8、個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓(xùn)。課程內(nèi)容真實體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用， 更加貼近現(xiàn)實， 符合國家經(jīng)濟貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏， 符合企業(yè)迫切的人才需求。通過體驗式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強對國際貿(mào)易理論知識的感性認(rèn)識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險。覆蓋整個學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主

9、的評價方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個技能點出發(fā)，對學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評價，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓(xùn)效果的差異。通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。課程依據(jù) 2000 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、 跟單信用證統(tǒng)一慣例、 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 、 中華人民共和國海關(guān)法以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實務(wù)的各個環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學(xué)

10、習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過接近真實的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。 通過不斷進(jìn)行的仿真交易， 讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗， 通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。仿真課程包含有完整的國際貿(mào)易知識體系： 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗機構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機構(gòu)、船公司、航空公司、 貿(mào)易促進(jìn)委員會等14 個外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 模擬了 10個國家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個國家有自

11、己的特色產(chǎn)品，國際航線200 多條，產(chǎn)品及航線的價格隨時間動態(tài)變化。 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險費率等根據(jù)現(xiàn)實情況定時調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機構(gòu)一起構(gòu)成了一個幾近真實的市場環(huán)境。 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含fob、cif、cfr ,付款方式有l(wèi)/c、d/p、d/a、t/t ,運輸方式有海運、空運， 24 種不同的流程組合。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。 采用現(xiàn)實國際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費用計算部分30多項。強化學(xué)習(xí)者成本費用和利潤核算的能力。 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過程的時間控制觀念，對現(xiàn)實中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時間把握的模擬

12、，更加貼近現(xiàn)實需求。pocib 如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能所有進(jìn)入 pocib 實訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個獨立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、 美國、 法國等在內(nèi)的 10 個國家。 每個課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時參與， 他們 的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。學(xué)習(xí)者通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入 pocib 服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運公司、保險公司等14 個相關(guān)機構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是

13、另一個學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實到合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據(jù)。在磋商之前和磋商的過程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險因素并作出應(yīng)對選擇合適的成交方式 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動趨勢 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息 根據(jù)貨物特征選擇合適的運輸方式 根據(jù)起運港、目的港選擇相應(yīng)的航運路線 結(jié)合備貨時間、報關(guān)時間、開證時間、運輸時間等確定交期 根據(jù)

14、運輸方式和裝箱方式計算相應(yīng)的運費 選擇合適的保險方式和內(nèi)容，并計算保險費用 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關(guān)、裝船出運等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，pocib 會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個填寫項目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時反饋，同時也會根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，pocib 包含的基于 wiki 理念 pocib 百科，在線的實訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫

15、助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識支撐和操作指導(dǎo)。對于學(xué)習(xí)者來說， pocib 是一個熟能生巧的訓(xùn)練過程，項目從多個方面提出要求來保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同篇二： pocib 學(xué) 習(xí)心得為期一個月的 pocib 學(xué)習(xí)，讓我感觸最深，理解最深的只有一句話： “態(tài)度決定一切” 。所以我堅持不求量多，只求質(zhì)高的要求，以認(rèn)真的態(tài)度對待自己的每位客戶和每筆業(yè)務(wù)！想想自己剛開始做pocib 時，各種迷茫，各種小心翼翼，每走一步都會嚴(yán)格參照課本上的相關(guān)理論知識及pocib 百科上的講解。正因為這份謹(jǐn)慎、認(rèn)真的態(tài)度，才使得第一筆業(yè)務(wù)走的很順，讓我對pocib 、對外貿(mào)流程的認(rèn)知進(jìn)

16、一步加強。說到這兒，我特別想提一下經(jīng)手的第一筆出口業(yè)務(wù)： 對方是一位美國客戶， 通過往來函電， 我們完成了建立業(yè)務(wù)關(guān)系、 詢盤、發(fā)盤、還盤及接受的全部過程。可是由于自己謀利心強，想一口吃個大胖子，就完全沒有顧及對方的市場行情，報出較高的價格，導(dǎo)致對方無法接受，這筆業(yè)務(wù)差點就黃了。但是經(jīng)過我的思考和與客戶的不斷交流，往返6 次還盤終于在價格和數(shù)量條款上達(dá)成統(tǒng)一?？梢娨⒁还P業(yè)務(wù)真的很不容易，我們需要耐心和堅強的決心！另外， 填制單據(jù)時我習(xí)慣先瀏覽一下百科上有關(guān)單據(jù)的說明及填制要求， 做到心中有數(shù)，每一欄、每一空如何填寫都得默記在心。最后關(guān)掉百科，憑自己的理解去寫，這樣我們的印象才會更深刻。有了

17、第一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，接下來的路就輕松多了。我個人認(rèn)為 pocib 是對理論知識的運用和鞏固，所以綜合考評本期 pocib 學(xué)習(xí)，我最大的進(jìn)步就是在跟單能力方面。首先，我認(rèn)識、了解更多和進(jìn)出口相關(guān)的單證；其次，能較熟練填制各類單據(jù)，準(zhǔn)確率較高。但美中不足的是業(yè)務(wù)能力欠缺。 也許自己天生就不是能說善辯的巧匠， 在 pocib 中我 21 筆業(yè)務(wù)只有 173.42 的財政盈虧率， 而相比于某些取得接近800 財政盈虧率的同學(xué)來說， 我這簡直是個不經(jīng)一提的數(shù)字。所以在今后的工作學(xué)習(xí)中，我得加強自己這方面的能力。其實做外貿(mào)考驗的是一顆敢于冒險的心，如果你不敢大膽賺，對方就會把全部漁利收入囊中，最后自己只有

18、干羨慕的份；另外，就是要不斷拓展客戶。因為生意是攔來的，不是自己飛過來的，如果你不能努力開發(fā)新顧客，你的認(rèn)知度就會僅僅局限在一個狹小的圈子內(nèi)，生意越做越小。通過本次學(xué)習(xí)，收獲頗多。接下來的日子里，要不斷鞏固、加強自己的國貿(mào)知識，當(dāng)然英語也不能忘記。爭取在六月份的英語六級考試中取得佳績。然后充分準(zhǔn)備面試材料，努力把握機會找到一個理想滿意的工作！鄭少珍11 級商務(wù)英語（3）班2013-5-10篇三：pocib 總結(jié)pocib 總結(jié)為期 20 天的 pocib 實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的 20 天里，我跟舍友們基本上每天早上六點鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入 pocib 系統(tǒng)，查看未完成的

19、待做事項，填表，報關(guān)，報檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過20 天的實訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識更多了， 而且通過實操訓(xùn)練， 不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞， （當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識運用于實際，更貼切，更具有實踐操作意義。經(jīng)過 20 天的 pocib 實訓(xùn)， 頗有感概， 受益匪淺。 首先， 我覺得 pocib 更注重培養(yǎng)學(xué)生的實操興趣， 在這里面， 比賽就像是一個模擬的游戲。 pocib 它本身是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也相當(dāng)于一個游戲，它既授予人知識，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點這一點， 我覺得設(shè)計的十分巧妙且極富有趣味性。 它沒有上課的枯燥，

20、 有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時候只花了 102 個小時，但實際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時時刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時候，電腦老是故障， （因為剛開始登錄測試帳號的時候還好好的） 后來連著三天都不間斷出現(xiàn)問題， 心里那叫一個焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過至少十次，把“ pocib 安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因為我們在實訓(xùn)的過程中多多少少影響到人家的正常作息） ， 指導(dǎo)老師偵查了好多次， 最后得出結(jié)論說， 網(wǎng)速不好。 我實在無法接受，因為同寢室的同學(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操

21、作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高， 連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無法得到解決， 叫我如何安得下心來做別的。現(xiàn)實狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補拙把，我對自己安慰說。第一次登錄 pocib 時， 感覺這個課程太神奇了， 各個流程都模擬得那么逼真， 那么完美。這讓我這個平時都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手， 由于之前耽誤的時間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超

22、進(jìn)度，聽同學(xué)說，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個是空白的，也就是0 分了。 （我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是tt 的。（之前不知道tt 不該那么早做的） 自己還為此暗自得意， 其實做到后來才知道， 最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時不知道計算人家的利潤，所以報價都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，還因為太急躁，預(yù)算表填錯好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運的基本費率千分之四點三都不知道，一直算成跟海運一樣的，所以錯誤連篇，現(xiàn)在回想起來，真的是一失足成千古恨??！總之，剛開始的時候，每個流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時候算了好多次總要再三

23、核對，生怕自己出錯，沒想到結(jié)果還是錯的，浪費了好多時間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時候，對整個操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對，現(xiàn)在回想起來，捫心自問的說，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬別，事實上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經(jīng)歷過幾番周折后

24、，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續(xù)簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國際貿(mào)易實務(wù)的理論知識也運用了起來，只是計算有時還是會出錯。剛開始的時候一筆生意盈利額有3 萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而且空運大類只有一個，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易

25、中，國際市場的競爭環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的優(yōu)劣勢產(chǎn)品，匯率變化，運費，保費，航運時間等等。更重要的是，我覺得國際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。通過這次的實訓(xùn) , 我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。 熟悉運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。 了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例， 其中著重熟悉了 fob.fca.cip.cif.cfr.cpt術(shù)語的細(xì)節(jié)與運用技巧。 熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式， 了解 l/c ， t

26、/t,d/a,d/p 的方式運用。掌握進(jìn)出口商品價格核算，熟悉控制成本，擴大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會正確估算各項工作的時間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國際貿(mào)易貨物運輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\輸和航空運輸方式的具體操作以及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個人獎項。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學(xué)校團隊在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機房的學(xué)生來說，還是很值

27、得表揚的撒！pocib 比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來了，繼續(xù)為下一個目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實訓(xùn)在帶給我樂趣的同時也教給了我知識。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機會，同時也感謝世格軟件給與我們的大力支持。蔡筱婷 國貿(mào) 5123 班篇四： pocib 實訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)09 級畢業(yè)生校內(nèi)實習(xí)2011 年 11 月 1 日這一天 , 我們開始了為期一個多月的 pocib 實習(xí)， 漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的員工給

28、予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)這幾年所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天pocib 的實習(xí)， 我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的總結(jié)。在頭一兩個星期里，我處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上

29、一個多小時。經(jīng)過兩個星期不間斷的練習(xí)，到后來的操作練習(xí)中我處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。通過本次的模擬訓(xùn)練，我可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。 ?從學(xué)校到企業(yè)的環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許無法忍受員工們漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時

30、候覺得自己沒有用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 ?每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成此次實習(xí)，在對對整個出口貿(mào)易流程接觸過程，我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實習(xí)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、以及貿(mào)

31、易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是了解空洞的理論知識 . 而且使我重新認(rèn)識了 , 以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的英語和計算機操作能力比較差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中的重要， 每個環(huán)節(jié)有全是計算機完成， 所以必須提高自己的實際操作能力和英語水平。 相信， 有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷， 無論是今后的學(xué)習(xí)， 還是工作， 甚至是生活， 我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。我會以此次實習(xí)為起點，更加努力的學(xué)習(xí)，加快提高專業(yè)水平，在能在以后的工作中取得更好的進(jìn)步， 更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ). 篇五： pocib 實習(xí)報告 蔡pocib 國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)實習(xí)報告實習(xí)人：蔡藝妹（ 09 應(yīng)用英語 2 班）實習(xí)時間：2011年10月1日2011年10月30日一、實習(xí)目標(biāo)1. 掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。2. 熟悉運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品