20--年銷售計(jì)劃怎么做【可編輯版】.doc

1、20-年銷售計(jì)劃怎么做20*20*年銷售計(jì)劃怎么做是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù) 3 3 年以來(lái)，每年 的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生 動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與 表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊 地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引 領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪 幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、 市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形 勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 sotsot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)

2、分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò) sotsot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的 缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市 場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品 向上走，渠道向下移，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一 輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、 營(yíng)銷思路。 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售 計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需 要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。 針對(duì)這一點(diǎn)， 李經(jīng)理制定了具體 的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1 1 樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷

3、化”。第 1 頁(yè)共 12 頁(yè)第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè)2 2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指 導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3 3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策 略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4 4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異 化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等 等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有 可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往 的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因 此，科學(xué)、合理的銷售目

4、標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心 的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1 1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%20%或 30%30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2 2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量 化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3 3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn) 品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abab 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位 在 a a：b b：=2=2： 3 3：1 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使 李經(jīng)理有了沖刺的

5、對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利 于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企 業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自 己多年的市第 3 頁(yè) 共 12 頁(yè)場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1 1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要 充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合 戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2 2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng) 調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利 模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的

6、定 價(jià)策略。3 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì) 作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大 力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、 立體式的突破。4 4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽 制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng) 同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與

7、競(jìng)品不同，通 過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通 路激活促銷之目的。5 5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我 新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售 前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策 略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的 開(kāi)端。第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè)五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi) 容：1 1、 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員 招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如， 20*20*

8、年銷售目標(biāo) 5 5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員 隊(duì)伍要達(dá)到 200200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等 等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2 2、 團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目 標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、 健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母 法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如， 制定了、等等。二、 強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年 的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、 技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè) 或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、 嚴(yán)格獎(jiǎng)

9、懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活 力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真 正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血 團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用 的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng) 理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用： 500500 萬(wàn)，差 旅費(fèi)用： 30300 0萬(wàn)，管理費(fèi)用： 100100 萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100100 萬(wàn)，合計(jì) 1001000 0萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%2%

10、，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合 理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配， 使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”， 以求 企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè)從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比 如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò) 表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性， 使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的： 1 1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制 定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方 向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2

11、2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量 化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人 員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3 3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的 一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4 4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂， 確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)1212附送：20-年鎮(zhèn)政府工作要點(diǎn)20*20*年鎮(zhèn)政府工作要點(diǎn)一、總體思路201X201X 年，超化鎮(zhèn)的總體工作思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀， 突出“四抓四保四突破”；強(qiáng)力實(shí)施

12、“三區(qū)二景一河”建設(shè)工程；牢 固樹(shù)立“見(jiàn)紅旗就扛，見(jiàn)第一就爭(zhēng)”的超化意識(shí)，進(jìn)一步解放思路， 開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，努力打造經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)、文化名鎮(zhèn)、生 態(tài)大鎮(zhèn)，全力建設(shè)“山川秀美、鎮(zhèn)強(qiáng)民富、風(fēng)清氣正、文明和諧”的 新超化。二、工作重點(diǎn)著力抓好超化新區(qū)建設(shè)工程，切實(shí)解決煤礦沉陷區(qū)安置問(wèn)題。為 切實(shí)做好煤礦沉陷區(qū)安置工作，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府多次研究和論證，決定 把煤礦沉陷區(qū)安置和新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，圍繞沉陷區(qū)面積較 大、涉及群眾較多的黃固寺、周崗、申溝、李坡4 4 個(gè)村，建設(shè)一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、功能齊備的集中安置區(qū)，即超化新區(qū)。超化新區(qū)建設(shè)是黨委 政府201X201X 年的一號(hào)工程、重點(diǎn)工程。目前，新區(qū)

13、規(guī)劃已經(jīng)基本完成， 規(guī)劃面積 27002700 多畝，開(kāi)通道路框架 4 4 縱 4 4 橫，可集中安置群眾 26002600 多戶，同時(shí)還要新建中小學(xué)校、幼兒園等公益設(shè)施。整個(gè)新區(qū)建設(shè)將第 6 頁(yè)共 12 頁(yè)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)共 2 2 頁(yè)，當(dāng)前第 2 2 頁(yè)第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè)參照城市社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，高品位、高起點(diǎn)，一年顯規(guī)模、兩年見(jiàn)成效， 并最終把超化新區(qū)建設(shè)成為超化的副中心鎮(zhèn)區(qū)。著力抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，切實(shí)解決發(fā)展后勁不足問(wèn)題。發(fā)展是第 一要?jiǎng)?wù)。要以耐材聚集區(qū)為載體，制定規(guī)劃，完善設(shè)施，不斷增強(qiáng)輻 射帶動(dòng)作用。一是做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。要堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的

14、提升，突出抓好耐材聚焦區(qū)的建設(shè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)入駐園 區(qū)，整合優(yōu)勢(shì)資源，加快升級(jí)改造， 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 一手抓新興產(chǎn) 業(yè)的培育， 不斷加大科技創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品附加值，積極培育名牌 產(chǎn)品、名優(yōu)企業(yè)，打造名符其實(shí)的全國(guó)耐材專業(yè)鎮(zhèn)。 二是千方百計(jì)上 項(xiàng)目。 要搶抓國(guó)家加大投資規(guī)模、 擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，用足用好各種有 利條件，爭(zhēng)取更多的資金和項(xiàng)目落戶超化。全鎮(zhèn)各級(jí)各部門(mén)要把項(xiàng)目 建設(shè)放在頭等重要的位置，以資金引項(xiàng)目，以項(xiàng)目引資金，采取多種 形式和辦法，全面營(yíng)造大招商、招大商的濃厚氛圍，積極培育新的經(jīng) 濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。201X201X 年，計(jì)劃招商引資6.26.2 億，力爭(zhēng)新上 50005000 萬(wàn)元以上項(xiàng)

15、目 2 2 個(gè)。三是積極扶持重點(diǎn)項(xiàng) 目建設(shè)。 突出抓好安泰煤業(yè)技改項(xiàng)目、 光大耐材擴(kuò)建項(xiàng)目、 順興耐材 技改項(xiàng)目、東方鈞質(zhì)耐材擴(kuò)建項(xiàng)目等 7 7 個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì) 的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。 四是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。 在硬環(huán)境上， 要 力爭(zhēng)做到企業(yè)建到哪兒，政府和各村把路修到哪兒，把水、電、氣送 到哪兒。同時(shí)，進(jìn)一步加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)由局部 良好到整體優(yōu)良的突破，確保鎮(zhèn)村和企業(yè)周邊環(huán)境舒適、干凈整潔。在軟環(huán)境上，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，提高工作效率，在企業(yè)手續(xù)辦 理、工農(nóng)關(guān)系協(xié)調(diào)等方面，做到一站式服務(wù)，全程負(fù)責(zé)到底。鎮(zhèn)村組 及各部門(mén)要做到不向外來(lái)投資企業(yè)收取任何費(fèi)用，積極為

16、企業(yè)發(fā)展保 駕護(hù)航，提供優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。著力抓好鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)和改造，切實(shí)解決小城鎮(zhèn)建設(shè)滯后問(wèn)題。目 前，超第 8 頁(yè) 共 12 頁(yè)化的鎮(zhèn)區(qū)厚度明顯不夠，聚焦輻射作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。今 年，要按照提高檔次、提升品位的原則，拉開(kāi)框架，完善設(shè)施，使鎮(zhèn) 區(qū)切實(shí)達(dá)到由傳統(tǒng)型到特色型的突破。一是拉開(kāi)框架。今年，鎮(zhèn)黨委 政府計(jì)劃改擴(kuò)建街道 6 6 條，即：豫華路、府東街、府西街、京華路、 樊寨南路和樊寨北路。二是改造主街道。重點(diǎn)是整修鎮(zhèn)區(qū)大道東店至 樊寨段的慢車道、人行道和下水道。三是實(shí)施綠化亮化工程。鎮(zhèn)區(qū)大 道超化鐵路口至樊寨段要進(jìn)行補(bǔ)植補(bǔ)造，鎮(zhèn)區(qū)改擴(kuò)建的 6 6 條街道和農(nóng) 電站到鎮(zhèn)一初中道路，在建設(shè)

17、改造的同時(shí)要高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠化，建成風(fēng) 景街、風(fēng)景路。沿鎮(zhèn)區(qū)新增綠化帶 50005000 平方米，補(bǔ)植5 5 萬(wàn)平方米，新建綠地、游園、景觀 4 4 處，安裝路燈 160160 盞。四 是加快推進(jìn)超化寺景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，按照總體規(guī)劃，邊拆遷邊建設(shè)，同 時(shí)搞好綠化、硬化、亮化等各項(xiàng)配套工程。五是搞好雙洎河治理改 造。六是完成鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理廠及主體管網(wǎng)建設(shè)工程。 要通過(guò)鎮(zhèn)區(qū) 框架的拉伸和公共設(shè)施的完善，打造名符其實(shí)的全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)。著力抓好信訪穩(wěn)定和安全生產(chǎn)，切實(shí)解決安全穩(wěn)定壓力問(wèn)題。信 訪穩(wěn)定上，一是建立信訪穩(wěn)定工作各村一把手負(fù)責(zé)制，使各村支部書(shū) 記真正樹(shù)立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的工作理念。二

18、是 加大矛盾排查調(diào)處力度，建立完善鎮(zhèn)村調(diào)解網(wǎng)絡(luò)，把各類矛盾和問(wèn)題 化解在基層和萌芽狀態(tài)，切實(shí)做到小事不出村、 大事不出鎮(zhèn)、 難事不 出新密。 三是實(shí)行各村重大項(xiàng)目、重大工程、重大事項(xiàng)信訪評(píng)估制 度。四是強(qiáng)化責(zé)任查究，實(shí)行信訪穩(wěn)定工作月通報(bào)制度，每月對(duì)全鎮(zhèn)2424 個(gè)村實(shí)行分類排隊(duì)，并列入年終目標(biāo)進(jìn)行綜合考核。五是繼續(xù)實(shí)行 領(lǐng)導(dǎo)包案、領(lǐng)導(dǎo)接訪和重點(diǎn)案件集體研究制度。安全生產(chǎn)上，一是嚴(yán) 格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，對(duì)企業(yè)做好“四個(gè)臺(tái)帳”管理，做到有隱患 及時(shí)整改，無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位及時(shí)取締，違章作業(yè)及時(shí)糾正。二是要 對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域定期開(kāi)第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè)展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包礦包企 業(yè)、

19、機(jī)關(guān)干部駐礦駐企業(yè)工作制度。三是嚴(yán)厲打擊違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)行 為，加大對(duì)煙花爆竹、危險(xiǎn)化學(xué)品、食品加工銷售等行業(yè)非法經(jīng)營(yíng)行 為的打擊力度，確保全年無(wú)重大安全事故發(fā)生。要著力抓好公共事業(yè)發(fā)展，切實(shí)解決民生民計(jì)問(wèn)題。民生是最大 政治。201X201X 年，要切實(shí)抓好涉及民生的幾件實(shí)事。一是繼續(xù)加大教育 投資，全面完成鎮(zhèn)二初中綜合改造和綠化、硬化等配套設(shè)施建設(shè)工 程，完成鎮(zhèn)三初中、中心小學(xué)、公辦幼兒園的選址、規(guī)劃工作，并盡 快開(kāi)工建設(shè)。二是加快開(kāi)發(fā)超化寺景區(qū)和九里山森林公園，要按照總 體規(guī)劃，拓寬投資渠道，加快景區(qū)建設(shè)和開(kāi)發(fā)，同時(shí)，還要廣泛宣 傳，科學(xué)管理，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)效益。三是切實(shí)做好社保擴(kuò)面、就業(yè)再

20、就業(yè)、企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保障工作，切 實(shí)解決廣大群眾就業(yè)難、看病難和養(yǎng)老難問(wèn)題。四是完成7 7 個(gè)村級(jí)標(biāo) 準(zhǔn)化衛(wèi)生所建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)好新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策，新農(nóng)合參合 率要達(dá) 100100。五是新建示范農(nóng)村文化大院 6 6 個(gè)，農(nóng)家書(shū)屋 2 2 個(gè)，不斷 豐富群眾的業(yè)余文化生活。六是切實(shí)做好扶貧救困工作，不斷加強(qiáng)低 保戶、五保戶、殘疾人員等弱勢(shì)群體的動(dòng)態(tài)管理，繼續(xù)推進(jìn)敬老院建 設(shè)，確保五保戶集中供養(yǎng)率達(dá) 60%60%以上。七是加快推廣安全飲用水，建 成圣帝廟集中供水工程和崔莊、油房溝、栗林集中供水工程，解決群 眾的吃水安全問(wèn)題。八是全面提升農(nóng)村道路通達(dá)能力，完成黃固寺至

21、 崔莊、黃路山至栗林等道路改建工程，推進(jìn)南部山區(qū)村的組組通工 程。要通過(guò)民生的極大改善，讓廣大群眾能夠安居樂(lè)業(yè)，切實(shí)提高他 們的幸福指數(shù)。要著力抓好農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，切實(shí)解決臟、亂、差問(wèn)題。 繼續(xù)加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治力度，定期開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生大清整活動(dòng)。不 斷完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，解決好“誰(shuí)出錢(qián)、誰(shuí)干活、誰(shuí)監(jiān)督”問(wèn)題，做 到?？顚Ｓ?、專職專責(zé)。 要進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施， 并對(duì)鎮(zhèn)區(qū)和各村環(huán) 衛(wèi)工人分批進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè)提高其工作水平。要加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的督促 檢查，對(duì)各村每月評(píng)比一次，對(duì)環(huán)衛(wèi)工人定期進(jìn)行評(píng)比考核，優(yōu)勝劣 汰，增強(qiáng)其工作責(zé)任心。對(duì)主次干道等重點(diǎn)部位，要做到定時(shí)清掃、 全

22、天保潔，從而徹底改變農(nóng)村衛(wèi)生臟、亂、差的面貌，為廣大群眾提 供一個(gè)干凈舒適的生產(chǎn)生活環(huán)境。三、推進(jìn)措施以黨的建設(shè)統(tǒng)攬全局，強(qiáng)力實(shí)施“班長(zhǎng)”工程。各級(jí)組織都有一 個(gè)領(lǐng)頭人，也就是“班長(zhǎng)”。鎮(zhèn)黨委政府班子成員要率先垂范、以身 作則，一要干活、二要干凈，“班長(zhǎng)”更要起模范帶頭作用。作為各 村，“班長(zhǎng)”就是支部書(shū)記。農(nóng)民富不富，關(guān)鍵看支部；支部強(qiáng)不 強(qiáng)，關(guān)鍵看“班長(zhǎng)”。實(shí)踐證明，一個(gè)好支書(shū)，往往能夠帶出一個(gè)好 支部；一個(gè)好支部，往往能夠帶出一個(gè)小康村，致富一方百姓。今 年，鎮(zhèn)黨委政府將實(shí)行重點(diǎn)工作、中心工作“班長(zhǎng)”負(fù)責(zé)制?！耙惶?hào) 工程”建設(shè)、“三區(qū)二景一河”建設(shè)等中心工作及計(jì)劃生育、信訪穩(wěn) 定、安全生

23、產(chǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等重點(diǎn)工作，支部書(shū)記都要親自抓、負(fù)總 責(zé)。工作完成情況要作為年終對(duì)班子考核的重要依據(jù)，同表先評(píng)優(yōu)和 干部使用結(jié)合起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮支部書(shū)記的模范帶頭作用，不斷 增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力。要通過(guò)“班長(zhǎng)”工程的 實(shí)施，達(dá)到建設(shè)一個(gè)堡壘，鞏固一片陣地，帶動(dòng)一方發(fā)展的目的。以嚴(yán)格制度管理人，以科學(xué)制度推動(dòng)工作上臺(tái)階。要按照完善、 創(chuàng)新和行的通、做的到的要求，哪個(gè)環(huán)節(jié)方面容易出問(wèn)題，就作為重 點(diǎn)下功夫去抓，形成具有自身特色的行之有效的制度體系。目前，鎮(zhèn) 黨委政府已經(jīng)在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)建立了機(jī)關(guān)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度， 下一步 還要建立完善面向全鎮(zhèn)的工作制度和考核評(píng)價(jià)體系，并嚴(yán)格按制度辦 事，做到用制度管理人，用制度推動(dòng)工作。對(duì)制度落實(shí)情況還要定期 督促檢查，及