2014外貿(mào)實習報告

1、2014外貿(mào)實習報告實習是每個大學生所不能逃避的一項課外實踐活動， 在實習的過程當中，學生們可以把書本上的理論知識運用到實踐當中，而且， 在今后跨入社會，積累經(jīng)驗方面有很大的幫助。同時，一個學生還能 夠在實習中了解與人溝通的細節(jié)和關系， 學會與人相處的方法。今天 就給大家?guī)硪黄赓Q(mào)專業(yè)實習報告的范文， 希望大家能夠從中學習 到經(jīng)驗。外貿(mào)實習報告范文：我國加入世貿(mào)組織，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必 須熟練掌握國際貿(mào)易的規(guī)則。此次實訓可謂是對這兩年學習的一個大 總結，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的各個課程， 在實習中都有得到運用，通過實習我們不但深化了自己對知識的理 解，又

2、在訓練中對外貿(mào)供作有了深刻的體會， 這對我們未來的工作在 思想上做了充分的準備。在本次實訓中，學校很慷慨地提供了實習地點和設備。我們充 分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的， 通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧， 不足之處通過老師 的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對 不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異以及信用證各個環(huán)節(jié)的要點。在 磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，以爭取較好的成交價格， 是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)

3、務后對我們實習過程的結果計算出準 確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們 在類似的業(yè)務中的錯誤。（一）對自己扮演角色的認識和感悟一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦 上構建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在開辦自己的公司， 自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告， 做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程 中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但 單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫， 那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在老師和同學的幫助下，我漸漸 的了解了，更熟悉了，

4、并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色 是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯， 但經(jīng)過幾筆業(yè)務練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商， 進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限 的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加 快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始， 逐步完 成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供應商（工 廠）供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生 產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險， 而準確預測市

5、場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式， 又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。進出口地銀行的工作是比較少的， 只要開立信用證，轉發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單 的工作。開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦 上構建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在開辦自己的公司， 自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告， 做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程 中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但 單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫， 那一刻我感覺到了自己的欠缺。在此，我想重點說一下信用

6、證。信用證是銀行提供的有條件的 付款承諾，將進出口商從信用危機中解脫出來，為賣方得到貸款、買 方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信 用證這種業(yè)務一經(jīng)推出，就得到了迅速發(fā)展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國 際貿(mào)易中以信用證方式來支付的交易比例高達70%以上，遠遠超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結算中使用最廣泛、 最主要的支付方 式。信用證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任 的問題，而且還有融通資金和擔保作用。在此次的是實訓中，我們重點研究的就是信用證的有關問題以 及熟悉海洋運輸方式的具體操作，并且了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸 過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語 CIF

7、、CFR、FOB的細節(jié)與運 用技巧。在使用學習軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信用證的操作確實是 個仔細的活。因為單證一旦出問題，信用證的安全性就大大降低。所 以信用證當中對單證的要求是最高的。 信用證的條款中對單證的制作 嚴格要求，甚至細致到單證中的文字表達。 全套單證必須完全符合信 用證要求，才會被接受。任何錯誤，哪怕是單詞和標點符號上的拼寫 錯誤，理論上都可以作為不符點“ discrepancy ”-不符合信用證 要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權利拒絕履行信用證。即使客戶不 介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進行罰款，常見的 是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信用證單證操作中一個

8、 標點符號就可能價值50美金。這就對我們單證水平提出了很高的要 求。另一方面，信用證的專業(yè)性很強，不熟悉外貿(mào)知識和信用證知識 的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，故意 設置其中條款，或有意挑刺，導致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運抵 國外碼頭的既成事實相要挾，達到降價賤賣的目的。所以，信用證有 時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，了解常見的陷阱花招，就完 全能夠規(guī)避風險，順利收錢。（二）實訓遇到的問題及其解決方法1、填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前沒有接觸過各種 單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時 都很慢。沒有辦法我們就分工尋找答案，然后共同交流

9、，就是按照這 個方法我們才耐心把這個業(yè)務做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫 方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不 必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但 正確率只有99%,給實驗的繼續(xù)進行帶來了一定的困難。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所 沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務英語中，有 的同學發(fā)的郵件不符合商務英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā) 盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務做成了，這是不對的，也是不嚴謹 的!如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋 商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所

10、以以后進入工作， 一定要注意這個問題。經(jīng)過暑假實習，讓我們在實習中學到了很多課本上學不到的東西，為將來走出社會奠定基礎、朋友，以下是由為大家這次實訓不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作 提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三 的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依 靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似 這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。 這樣做無疑可 以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應， 利 于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。 我們也必須嚴格注 意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，

11、以單單一致、單證一致來求得結匯工作 的順利進行。我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、 匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因 此，認真地履行實訓要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學 到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要 內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷， 以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為 實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。另外，我了解到商務英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證， 若英語基礎弱的話對業(yè)務7工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實 際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會 用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不 好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中 要求我們加強商務英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)