如皋數(shù)碼配套產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書（模板）

1、泓域咨詢 /如皋數(shù)碼配套產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書如皋數(shù)碼配套產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書xxx投資管理公司目錄第一章 背景、必要性分析8一、 行業(yè)基本概念8二、 行業(yè)競爭格局8三、 行業(yè)基本風險特征9四、 項目實施的必要性11第二章 緒論12一、 項目名稱及建設性質(zhì)12二、 項目承辦單位12三、 項目定位及建設理由13四、 報告編制說明16五、 項目建設選址17六、 項目生產(chǎn)規(guī)模17七、 建筑物建設規(guī)模17八、 環(huán)境影響18九、 原輔材料及設備18十、 項目總投資及資金構成18十一、 資金籌措方案19十二、 項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標19十三、 項目建設進度規(guī)劃20主要經(jīng)濟指標一覽表20第三章 行業(yè)、市場分析2

2、2一、 行業(yè)發(fā)展趨勢22二、 行業(yè)發(fā)展概況22三、 行業(yè)市場規(guī)模24第四章 產(chǎn)品方案25一、 建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容25二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領25產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表25第五章 選址方案分析27一、 項目選址原則27二、 建設區(qū)基本情況27三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展30四、 社會經(jīng)濟發(fā)展目標30五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向31六、 項目選址綜合評價32第六章 運營管理34一、 公司經(jīng)營宗旨34二、 公司的目標、主要職責34三、 各部門職責及權限35四、 財務會計制度38第七章 發(fā)展規(guī)劃45一、 公司發(fā)展規(guī)劃45二、 保障措施49第八章 SWOT分析說明52一、 優(yōu)勢分析（S）52二、 劣勢分析（W）54三、

3、 機會分析（O）54四、 威脅分析（T）55第九章 環(huán)境保護分析61一、 編制依據(jù)61二、 環(huán)境影響合理性分析62三、 建設期大氣環(huán)境影響分析63四、 建設期水環(huán)境影響分析64五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析65六、 建設期聲環(huán)境影響分析65七、 建設期生態(tài)環(huán)境影響分析66八、 營運期環(huán)境影響67九、 清潔生產(chǎn)68十、 環(huán)境管理分析70十一、 環(huán)境影響結論72十二、 環(huán)境影響建議72第十章 進度計劃方案74一、 項目進度安排74項目實施進度計劃一覽表74二、 項目實施保障措施75第十一章 人力資源分析76一、 人力資源配置76勞動定員一覽表76二、 員工技能培訓76第十二章 節(jié)能說明79一、

4、 項目節(jié)能概述79二、 能源消費種類和數(shù)量分析80能耗分析一覽表80三、 項目節(jié)能措施81四、 節(jié)能綜合評價82第十三章 投資計劃83一、 投資估算的依據(jù)和說明83二、 建設投資估算84建設投資估算表86三、 建設期利息86建設期利息估算表86四、 流動資金87流動資金估算表88五、 總投資89總投資及構成一覽表89六、 資金籌措與投資計劃90項目投資計劃與資金籌措一覽表90第十四章 項目經(jīng)濟效益92一、 基本假設及基礎參數(shù)選取92二、 經(jīng)濟評價財務測算92營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表92綜合總成本費用估算表94利潤及利潤分配表96三、 項目盈利能力分析96項目投資現(xiàn)金流量表98四、 財

5、務生存能力分析99五、 償債能力分析99借款還本付息計劃表101六、 經(jīng)濟評價結論101第十五章 項目風險評估102一、 項目風險分析102二、 項目風險對策104第十六章 項目招標方案106一、 項目招標依據(jù)106二、 項目招標范圍106三、 招標要求107四、 招標組織方式107五、 招標信息發(fā)布108第十七章 總結評價說明109第十八章 附表附錄111主要經(jīng)濟指標一覽表111建設投資估算表112建設期利息估算表113固定資產(chǎn)投資估算表114流動資金估算表114總投資及構成一覽表115項目投資計劃與資金籌措一覽表116營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費用估算表118利潤及

6、利潤分配表119項目投資現(xiàn)金流量表120借款還本付息計劃表121第一章 背景、必要性分析一、 行業(yè)基本概念數(shù)碼產(chǎn)品分銷行業(yè)的基本功能是實現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移過程。近年來，隨著3C數(shù)碼產(chǎn)品的高速發(fā)展，市場日漸成熟，產(chǎn)品種類和規(guī)模不斷擴大，分銷行業(yè)呈現(xiàn)多元化、縱深化的發(fā)展趨勢，但也伴隨著著制造商和分銷商渠道沖突不斷等問題。我國數(shù)碼產(chǎn)品銷售市場的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理分銷商和零售商。相比自建專屬銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，數(shù)碼電子產(chǎn)品制造商通過分銷商來銷售，既方便其控制銷售回款，又能降低其自建銷售網(wǎng)絡鋪貨所需要的存貨規(guī)模，有利于提升自身的資金周轉(zhuǎn)效率。經(jīng)過多年的技術發(fā)展，數(shù)碼電子產(chǎn)品的

7、基本功能已趨于穩(wěn)定，技術趨于成熟，不同品牌產(chǎn)品之間基本功能的差異化程度不高，市場競爭激烈。依托于目前國內(nèi)巨大的市場容量，設備制造商通過選擇優(yōu)勢經(jīng)銷商來迅速擴大其市場份額，自身主要集中資源用于產(chǎn)品研發(fā)和制造，提高產(chǎn)品的競爭力。作為數(shù)碼電子行業(yè)供應鏈的重要組成部分，數(shù)碼產(chǎn)品分銷行業(yè)需要充足的資金運轉(zhuǎn)以及廣泛的渠道網(wǎng)絡，同時依托完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力。二、 行業(yè)競爭格局行業(yè)內(nèi)分銷商數(shù)量眾多、競爭激烈，是一個完全市場化的行業(yè)，競爭格局呈現(xiàn)以下特點：（1）為控制成本，上游制造廠商不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈，拓展新的銷售途徑，推行銷售渠道扁平化，使得廠商與廠商、廠商與分銷商之間的競爭和博弈不斷加劇；（2）互

8、聯(lián)網(wǎng)B2C銷售、直銷及3C賣場的興起，帶來不同分銷方式和市場形態(tài)之間對市場份額的競爭；（3）跨國公司的進入帶來了其先進規(guī)范的運作管理經(jīng)驗和國際融資渠道的競爭優(yōu)勢，對國內(nèi)渠道分銷商形成了較大的競爭壓力；（4）行業(yè)集中度相對較高，國代、一級代理商等行業(yè)龍頭分銷商渠道運營能力強，資金實力雄厚，占據(jù)了大部分的市場分額。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2016年底我國計算機、軟件及輔助設備批發(fā)行業(yè)企業(yè)數(shù)為1260個，從業(yè)人員77213人。目前，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于平緩，但是競爭仍在不斷加劇。分銷商只有通過渠道的變革與創(chuàng)新，實現(xiàn)渠道增值，更好地滿足用戶的需求來迎合廠商對分銷渠道的要求，從而實現(xiàn)自身價值的轉(zhuǎn)移，才能

9、尋求新的生存空間。三、 行業(yè)基本風險特征1、市場風險隨著電子產(chǎn)品電子商務銷售的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售規(guī)模及發(fā)展空間受到了一定的沖擊，對電子產(chǎn)品代理分銷行業(yè)的戰(zhàn)略空間帶來一定挑戰(zhàn)。未來數(shù)碼電子行業(yè)競爭格局將更加激烈，品牌集中度會逐步提高，導致銷售資源競爭加??；產(chǎn)品創(chuàng)新加快，廠商直銷比例有所增加。除此之外，數(shù)碼產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩日趨明顯，整個行業(yè)利潤率降低，作為供應鏈中游的分銷商利潤受到擠壓，加速了渠道扁平化的速度。庫存產(chǎn)品跌價的可能性也不斷增加，加速了廠商調(diào)整產(chǎn)品價格的速度，對分銷商的反應能力、執(zhí)行能力等提出了更高的要求。2、資金風險由于數(shù)碼電子產(chǎn)品價值相對較高，其銷售業(yè)務具有批量大、價值高的特點，因

10、此，對代理性分銷商的資金實力和融資能力有較高的要求。代理分銷商作為連接廠商、零售終端以及終消費者的中間環(huán)節(jié)，其流轉(zhuǎn)過程需大量的資金支持和保證。隨著渠道扁平化趨勢的發(fā)展，分銷渠道逐漸向零售終端下沉，可能導致產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度的下降，進一步加大了對渠道企業(yè)資金實力的要求。3、人才儲備風險傳統(tǒng)的分銷商重銷售輕服務，專業(yè)人才缺乏。當前，渠道分銷商正逐漸向增值渠道服務商發(fā)展，單純提供軟硬件產(chǎn)品已無法滿足用戶的需求。行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要求分銷商從單一的商品銷售拓展到供應鏈、金融、設計、售后等綜合的銷售服務。同時信息技術、電子商務技術的興起，要求分銷商必須要儲備高端的技術型人才，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)發(fā)展。四、 項目

11、實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產(chǎn)業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第二章 緒論一、 項目名稱及建設性質(zhì)（一）項目名稱如皋數(shù)碼配套產(chǎn)品項目（二）項目建設性質(zhì)本項目屬于新建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx投資管理公司（二）項目聯(lián)系人郝xx（三）項目建設單位概況本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。公司

12、堅持“責任+愛心”的服務理念，將誠信經(jīng)營、誠信服務作為企業(yè)立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對經(jīng)濟發(fā)展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業(yè)。公司滿懷信心，發(fā)揚“正直、誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務、可靠的質(zhì)量、一流的服務為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結果，努力維護消費者合法權益。公司

13、加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，為行業(yè)提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 三、 項目定位及建設理由行業(yè)內(nèi)分銷商數(shù)量眾多、競爭激烈，是一個完全市場化的行業(yè)，競爭格局呈現(xiàn)以下特點：（1）為控制成本，上游制造廠商不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈，拓展新的銷售途徑，推行銷售渠道扁平化，使得廠商與廠商、廠商與分銷商之間的競爭和博弈不斷加劇；（2）互聯(lián)網(wǎng)B2C銷售、直銷及3C賣場的興起，帶來不同分銷方式和

14、市場形態(tài)之間對市場份額的競爭；（3）跨國公司的進入帶來了其先進規(guī)范的運作管理經(jīng)驗和國際融資渠道的競爭優(yōu)勢，對國內(nèi)渠道分銷商形成了較大的競爭壓力；（4）行業(yè)集中度相對較高，國代、一級代理商等行業(yè)龍頭分銷商渠道運營能力強，資金實力雄厚，占據(jù)了大部分的市場分額。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2016年底我國計算機、軟件及輔助設備批發(fā)行業(yè)企業(yè)數(shù)為1260個，從業(yè)人員77213人。堅持轉(zhuǎn)型升級，做實做強實體經(jīng)濟著力打造集聚集約、特色鮮明的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢。堅持把發(fā)展經(jīng)濟著力點放在實體經(jīng)濟上，加快推進主導產(chǎn)業(yè)高端化、產(chǎn)業(yè)鏈條現(xiàn)代化，提高經(jīng)濟質(zhì)量效益和核心競爭力。（一）培育壯大產(chǎn)業(yè)集群深入實施“產(chǎn)業(yè)強鏈”行動計

15、劃，建立“八個一”工作推進機制，圍繞智能裝備、汽車和汽車零部件產(chǎn)業(yè)細分領域?qū)嵭挟a(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、上下游聯(lián)動發(fā)展，推動新材料向價值鏈高端攀升，加快新一代信息技術全鏈條提檔升級，增強生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，促進五大制造業(yè)突破千億級，不斷提升產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。加快完善商貿(mào)物流流通體系，積極培育跨境電商、數(shù)字經(jīng)濟等新型業(yè)態(tài)，推動信息服務產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。加快推進東大街歷史街區(qū)提檔升級，支持長江藥用植物園、平園池荷香民俗園創(chuàng)建國家4A級景區(qū)，爭創(chuàng)國家全域旅游示范區(qū)。服務業(yè)應稅銷售突破2000億元。大力推進建筑業(yè)改革和格局重構，努力打造航母級建筑集團，確保建筑業(yè)總產(chǎn)值超1600億元。（二）推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級實施引航企

16、業(yè)培育計劃，發(fā)揮日達智造、斯堪尼亞重卡等企業(yè)的“鏈主”效應，培育一批掌握全產(chǎn)業(yè)鏈和關鍵核心技術的產(chǎn)業(yè)生態(tài)主導型企業(yè)。加大“2523”大企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新“小巨人”培育力度，力爭新增銷售超百億企業(yè)1家、50億元企業(yè)1家、億元企業(yè)30家、新開業(yè)規(guī)模企業(yè)60家以上。實施“千企升級”計劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套半徑，鼓勵中小微企業(yè)圍繞大企業(yè)生產(chǎn)需求，提升協(xié)作配套水平，促進大中小企業(yè)融通發(fā)展。（三）精準服務實體經(jīng)濟落細落實支持市場主體發(fā)展的政策舉措，著力解決融資、用地、用工等方面的難題，加快低效資產(chǎn)盤活，確保新增制造業(yè)貸款30億元以上，盤活閑置用地完成南通下達任務。深化開發(fā)園區(qū)“去行政化”改革，完善市

17、場化招商、企業(yè)化運作模式，加快建設氫能、光電及第三代半導體等一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推動如皋港化工新材料產(chǎn)業(yè)園升格為化工園區(qū)。探索共建園區(qū)托管機制，重點打造城東工業(yè)區(qū)和磨頭、下原工業(yè)園區(qū)。健全市領導掛鉤聯(lián)系優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈和重點企業(yè)機制，構建親清政商關系，實施中生代企業(yè)家“磐石”工程、新生代企業(yè)家“雛鳳”工程，培養(yǎng)更多創(chuàng)新意識強、家國情懷深的“張謇式”企業(yè)家。四、 報告編制說明（一）報告編制依據(jù)1、一般工業(yè)項目可行性研究報告編制大綱;2、建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(第三版);3、建設項目用地預審管理辦法;4、投資項目可行性研究指南;5、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄。（二）報告編制原則為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標，報告確

18、定按如下原則編制：1、認真貫徹國家和地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路：資源綜合利用、節(jié)約能源、提高社會效益和經(jīng)濟效益。2、嚴格執(zhí)行國家、地方及主管部門制定的環(huán)保、職業(yè)安全衛(wèi)生、消防和節(jié)能設計規(guī)定、規(guī)范及標準。3、積極采用新工藝、新技術，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，力求節(jié)能降耗。4、堅持可持續(xù)發(fā)展原則。（二） 報告主要內(nèi)容依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和有關部門的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項目承辦單位的實際情況，按照項目的建設要求，對項目的實施在技術、經(jīng)濟、社會和環(huán)境保護等領域的科學性、合理性和可行性進行研究論證。研究、分析和預測國內(nèi)外市場供需情況與建設規(guī)模，并提出主要技術經(jīng)濟指標，對項目能否實施做出一個比較科學的評價，其主要內(nèi)容

19、包括如下幾個方面:1、確定建設條件與項目選址。2、確定企業(yè)組織機構及勞動定員。3、項目實施進度建議。4、分析技術、經(jīng)濟、投資估算和資金籌措情況。5、預測項目的經(jīng)濟效益和社會效益及國民經(jīng)濟評價。五、 項目建設選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約55.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。六、 項目生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)xx件數(shù)碼配套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。七、 建筑物建設規(guī)模本期項目建筑面積69021.82，其中：生產(chǎn)工程46771.01，倉儲工程9096.87，行政辦公及生活服務設施7235.67，公

20、共工程5918.27。八、 環(huán)境影響本項目選址合理，符合相關規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，通過采取有效的污染防治措施，污染物可做到達標排放，對周邊環(huán)境的影響在可承受范圍內(nèi)，因此，在切實落實評價提出的污染控制措施和嚴格執(zhí)行“三同時”制度的基礎上，從環(huán)境影響的角度，本項目的建設是可行的。九、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括脫脂劑、氯化銅、甲醛、氫氧化鈉、EDTA、甲醛、化學鍍銅添加劑、硫酸、硫酸鈀、鉻酐、磷酸。（二）主要設備主要設備包括：銅公CNC、高端EDM、中端EDM、高端慢走絲、中端慢走絲、精車、磨床、加工夾具、注塑機、產(chǎn)品加工CNC、鐳雕機。十、 項目總投資及資金構成（一）項

21、目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資19768.66萬元，其中：建設投資16209.12萬元，占項目總投資的81.99%；建設期利息182.17萬元，占項目總投資的0.92%；流動資金3377.37萬元，占項目總投資的17.08%。（二）建設投資構成本期項目建設投資16209.12萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用13979.55萬元，工程建設其他費用1857.49萬元，預備費372.08萬元。十一、 資金籌措方案本期項目總投資19768.66萬元，其中申請銀行長期貸款7435.66萬元，其余部分由企業(yè)自籌。十

22、二、 項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：38400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：31675.56萬元。3、凈利潤（NP）：4914.26萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.87年。2、財務內(nèi)部收益率：18.30%。3、財務凈現(xiàn)值：4457.28萬元。十三、 項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃12個月。十四、項目綜合評價此項目建設條件良好，可利用當?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合

23、理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預定的設計目標。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積36667.00約55.00畝1.1總建筑面積69021.821.2基底面積23100.211.3投資強度萬元/畝282.822總投資萬元19768.662.1建設投資萬元16209.122.1.1工程費用萬元13979.552.1.2其他費用萬元1857.492.1.3預備費萬元372.082.2建設期利息萬元182.172.3流動資金萬元3377.373資金籌措萬元19768.663.1自籌資金萬元12333.003.2銀行貸款萬元7435.664營業(yè)收入萬元38400

24、.00正常運營年份5總成本費用萬元31675.56""6利潤總額萬元6552.35""7凈利潤萬元4914.26""8所得稅萬元1638.09""9增值稅萬元1434.08""10稅金及附加萬元172.09""11納稅總額萬元3244.26""12工業(yè)增加值萬元11151.32""13盈虧平衡點萬元15300.14產(chǎn)值14回收期年5.8715內(nèi)部收益率18.30%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元4457.28所得稅后第三章 行業(yè)、市場分析一、

25、 行業(yè)發(fā)展趨勢目前我國的分銷市場已經(jīng)呈現(xiàn)扁平化的特點，伴隨著日益激烈的市場競爭，扁平化的分銷趨勢在行業(yè)的未來發(fā)展過程中亦將愈發(fā)明顯。渠道的扁平化將使零售終端位置突出，但也會帶來管理的困難和成本的增加。因此，代理與直銷的業(yè)務模式將長期處于博弈狀態(tài)，不斷推動行業(yè)發(fā)展進入新的階段，渠道不斷細分整合，分銷商之間借助對方的網(wǎng)絡、渠道、資源，進行互換合作、品牌互補，由此捆綁成為規(guī)模較大的分銷商，共同享受廠家政策，抵御強敵的沖擊，達到提升品牌和銷量的目的。除此之外，網(wǎng)絡信息時代電子商務技術的高速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷商日益勢微，轉(zhuǎn)型發(fā)展更多的電子商務技術，逐漸向網(wǎng)絡分銷商發(fā)展。二、 行業(yè)發(fā)展概況1、粗放型分銷階段起

26、初，產(chǎn)業(yè)分布比較分散，產(chǎn)業(yè)鏈分工比較明顯，各環(huán)節(jié)之間壁壘也較為明顯。產(chǎn)品制造商負責產(chǎn)品生產(chǎn)，但缺乏銷售渠道，只能通過各級分銷商將產(chǎn)品銷售至消費者手中。這個時期屬于賣方時代的粗放型分銷階段，分銷商僅能為生產(chǎn)廠商提供粗放的渠道分銷服務，無法為廠商提供客戶信息，與廠商之間只是簡單的、松散的、不穩(wěn)定的交易關系。2、扁平化渠道分銷階段隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及和廠商競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠商迫切需要獲得客戶信息以針對市場需求開發(fā)產(chǎn)品和制定銷售策略，在快速變化的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢。行業(yè)發(fā)展進入買方市場，廠商細分渠道，推行渠道扁平化。廠商開始根據(jù)不同客戶群體，分別建設有針對性的渠道。渠道分銷利潤日漸稀薄，渠道分銷商

27、根據(jù)自身對于不同行業(yè)用戶的實施經(jīng)驗不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動不同地市的優(yōu)秀代理商也逐漸地轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。3、深度分銷階段伴隨著制造商不斷向終端用戶的靠攏，渠道分銷商需要精耕細作，在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)絡的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)絡的高效管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度分銷在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識客戶需求，為客戶提供更好服務、更多服務。4、綜合銷售服務階段近年來，隨著廠商的渠道扁平化策略，以及對終端零售企業(yè)

28、和最終用戶的重視，渠道分銷行業(yè)競爭日趨激烈。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來促使數(shù)碼電子產(chǎn)品信息處于完全透明的狀態(tài)中，分銷商的利潤日益攤薄。分銷商開始尋求轉(zhuǎn)型，通過綜合銷售服務提高增值服務能力，從而提高盈利能力。渠道分銷商不但為渠道和終端客戶提供服務，還向制造廠商提供設計、配件、技術方面的供應服務，面向消費者提供快速維修服務。分銷商的盈利來源正逐漸從單一的商品銷售拓展到供應鏈、金融、設計、售后等綜合銷售服務提供商。三、 行業(yè)市場規(guī)模根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國計算機、軟件及輔助設備批發(fā)業(yè)務近幾年來銷售基本保持增長態(tài)勢，但行業(yè)利潤波動較大。2016年我國計算機、軟件及輔助設備批發(fā)商品銷售額為5357.

29、59億元，較2015年增加了816.83億元，增長率為17.99%。2016年我國計算機、軟件及輔助設備批發(fā)商品主營業(yè)務利潤為231.26億元，較2015年增加了45.03億元，增長率為24.18%。第四章 產(chǎn)品方案一、 建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積36667.00（折合約55.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積69021.82。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國內(nèi)外市場需求和xxx投資管理公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產(chǎn)年產(chǎn)xx件數(shù)碼配套產(chǎn)品，預計年營業(yè)收入38400.00萬元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領本期項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企

30、業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進行測算。產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號產(chǎn)品（服務）名稱單位單價（元）年設計產(chǎn)量產(chǎn)值1數(shù)碼配套產(chǎn)品件xxx2數(shù)碼配套產(chǎn)品件xxx3數(shù)碼配套產(chǎn)品件xxx4.件5.件6.件合計xx38400.00隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及和廠商競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠商迫切需要獲得客戶信息以針對市場需求開發(fā)產(chǎn)品和制定銷售策略，在快速變化的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢。行業(yè)發(fā)展進入買方市場，廠

31、商細分渠道，推行渠道扁平化。廠商開始根據(jù)不同客戶群體，分別建設有針對性的渠道。渠道分銷利潤日漸稀薄，渠道分銷商根據(jù)自身對于不同行業(yè)用戶的實施經(jīng)驗不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動不同地市的優(yōu)秀代理商也逐漸地轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。第五章 選址方案分析一、 項目選址原則1、符合城鄉(xiāng)規(guī)劃和相關標準規(guī)范的原則。2、符合產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境保護、耕地保護和可持續(xù)發(fā)展的原則。3、有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)功能完善和城鄉(xiāng)空間資源合理配置與利用的原則。4、保障公共利益、改善人居環(huán)境的原則。5、保證城鄉(xiāng)公共安全和項目建設安全的原則。6、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相互協(xié)調(diào)的原則。二、 建設區(qū)基本情況如皋地處長江三角

32、洲北翼，北緯32°0032°30、東經(jīng)120°20120°50。南臨長江，與張家港市隔江相望，北與海安市、東與如東縣、東南與通州區(qū)毗鄰，西與泰興市、西南與靖江市接壤。全市總面積1576.47平方千米，其中，長江水面99平方千米。如皋長江岸線全長48千米，可直接利用長江深水岸線18.6千米。境內(nèi)通揚運河、如海運河、如泰運河、焦港河4條一級河道縱橫全境，總長158.52千米。始終堅持發(fā)展為要，深入踐行高質(zhì)量發(fā)展新理念，突出總量與質(zhì)量并行，綜合實力顯著躍升。高水平全面建成小康社會取得決定性成就。地區(qū)生產(chǎn)總值、全部工業(yè)應稅銷售、服務業(yè)應稅銷售、建筑業(yè)施工產(chǎn)值突破

33、千億大關。三次產(chǎn)業(yè)比重由7.3:51.4:41.3調(diào)整到5.9:47.8:46.3。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)上工業(yè)比重分別達32.3%和40%。獲批國家制造業(yè)單項冠軍2個、專精特新“小巨人”企業(yè)6家，省特色產(chǎn)業(yè)集群4個、生產(chǎn)性服務業(yè)集聚示范區(qū)3個。獲批國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、國家農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展先行區(qū)。綜合實力位居全國百強縣市第24位。始終堅持改革為先，堅定踐行“改革不停頓、開放不止步”重要遵循，突出開發(fā)與開放并驅(qū)，發(fā)展活力顯著增強。率先開展相對集中行政許可和綜合行政執(zhí)法改革，營商環(huán)境評價全省領先，全面深化“2+1+1”國資國企運營體系改革，創(chuàng)成國家基層標準化改革創(chuàng)新先行區(qū)。擴大高水平對

34、外開放，完成外資到賬17.5億美元，外貿(mào)進出口年均增長5%，如皋港保稅物流中心（B型）開關運營，集裝箱吞吐量年均增長66%。積極實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，高新技術企業(yè)270家，研發(fā)投入占GDP比重2.6%，萬人發(fā)明專利擁有量25件。獲批國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)核心區(qū)、省級高新區(qū)。始終堅持品質(zhì)為重，認真踐行“城市讓生活更美好”發(fā)展要求，突出精致與精細并重，城鄉(xiāng)面貌顯著變化。累計完成城市建設投入50億元。城鎮(zhèn)化率從55.3%提高到62.2%。城市空間不斷拓展，完成城市總規(guī)、新城功能提升等規(guī)劃修編，新城建設框架全面拉開。功能配套不斷提升，突出用水點亮城市，改造提升龍游河、內(nèi)外城河、寶塔河、茅雉河等城市河道15

35、公里，新增綠地453公頃。綜合交通不斷完善，北沿江高鐵、鹽通高鐵正式設站，張皋過江通道即將大臨開工，通皋大道正式通車，城區(qū)“八橫八縱”骨干路網(wǎng)基本建成，行政村雙車道四級公路實現(xiàn)全覆蓋。創(chuàng)成中國人居環(huán)境獎、國家節(jié)水型城市。始終堅持生態(tài)為基，積極踐行“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，突出治標與治本并施，環(huán)境質(zhì)量顯著提升。長江大保護縱深推進，關閉化工生產(chǎn)企業(yè)127家，拆除規(guī)模養(yǎng)殖場612個，整治黑臭河道455條，新建污水管網(wǎng)285公里，污水集中處理率96.8%。環(huán)境質(zhì)量大幅改善，市考以上斷面水質(zhì)均達優(yōu)類，地表水環(huán)境質(zhì)量全省領先，單位GDP能耗較“十二五”期末下降26.7%，優(yōu)良天數(shù)比例上升17.8%

36、、PM2.5平均濃度下降59.7%，創(chuàng)歷史最好水平。監(jiān)管機制不斷健全，建立生態(tài)環(huán)境執(zhí)法司法聯(lián)動和鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)補償機制，成立全省首家生態(tài)環(huán)境保護執(zhí)法司法聯(lián)動中心，省高院在我市設立長江流域環(huán)境資源第二法庭。今后五年是如皋扛起歷史使命、加速邁向社會主義現(xiàn)代化的起步期，是加快戰(zhàn)略機遇轉(zhuǎn)化、全面融入長三角一體化的窗口期，也是建設長江以北最強縣市、實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的關鍵期。我們唯有胸懷大局、把握大勢，準確識變、科學應變、主動求變，善于認識機遇、用好機遇、轉(zhuǎn)化機遇，更加徹底地解放思想，更加科學地應對挑戰(zhàn)，方能在危機中育先機、于變局中開新局。我們唯有謀定戰(zhàn)略、完善戰(zhàn)術，聚焦聚力關鍵抓手，以投資拉動、科技驅(qū)動、資本

37、帶動為引領，以產(chǎn)業(yè)升級、城市更新、交通轉(zhuǎn)型為重點，全神貫注、全力以赴、全面突破，方能在新一輪區(qū)域競爭中搶占先機、贏得主動。我們唯有保持定力、高點定位，鼓足“比學趕超”的爭先勁頭、激發(fā)“滾石上山”的“狼性”斗志，一張藍圖繪到底、一棒接著一棒傳、一任接著一任干，方能乘勢而上、行穩(wěn)致遠，昂首闊步邁進“十四五”。三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展堅持新發(fā)展理念，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，全方位融入蘇南、全方位對接上海、全方位推進高質(zhì)量發(fā)展，積極服務構建新發(fā)展格局，不斷把“強富美高”新如

38、皋建設推向前進，高質(zhì)量建成長江以北最強縣市。四、 社會經(jīng)濟發(fā)展目標“十四五”時期我市經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預期目標是：到“十四五”期末，經(jīng)濟質(zhì)量效益顯著提升。經(jīng)濟持續(xù)健康較快發(fā)展，地區(qū)生產(chǎn)總值達1900億元、年均增長8%以上，一般公共預算收入達120億元、年均增長10%以上，“一城兩區(qū)三基地”取得突破性標志性成果，在經(jīng)濟總量上成為長江以北最強縣市。經(jīng)濟結構更加優(yōu)化，創(chuàng)新能力顯著提升，內(nèi)需潛力不斷釋放，改革開放持續(xù)深化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化走在前列。產(chǎn)業(yè)基礎高級化和產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提高，產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟效益、區(qū)域競爭力以及對全市貢獻度大幅提升，規(guī)模以上企業(yè)、高新技術企業(yè)、百億級企業(yè)全面突破。民生發(fā)展水平顯著提

39、升。五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向堅持科技強市，加快集聚創(chuàng)新資源著力增添引領加速、提升質(zhì)量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新動能。以創(chuàng)建國家創(chuàng)新型縣市為引領，突出創(chuàng)新核心地位，完善科創(chuàng)領導體制，推動產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈雙向融合。（一）大力培育創(chuàng)新主體深入實施高新技術企業(yè)“倍增計劃”，加快培育和打造一批占據(jù)主導地位、具備先發(fā)優(yōu)勢的創(chuàng)新型領軍企業(yè)，新認定國家科技型中小企業(yè)200家、高新技術企業(yè)158家。建立企業(yè)研發(fā)投入普惠性獎勵制度，新增省級企業(yè)研發(fā)機構4家，研發(fā)投入占GDP比重提升至2.7%。深化產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，落地科技成果轉(zhuǎn)化項目140個。深入推進標準化和質(zhì)量提升行動，主導或參與制（修）訂各級標準6項。加強知識產(chǎn)權保護利用，萬人發(fā)明

40、專利擁有量26.5件，確保國家知識產(chǎn)權強縣工程示范市通過驗收。（二）大力集聚創(chuàng)新資源啟動省技術創(chuàng)新中心建設，推動省級高新區(qū)創(chuàng)建國家級高新區(qū)，支持各主功能區(qū)創(chuàng)建國家級科技孵化器，搭建多層次科創(chuàng)空間載體。做優(yōu)做強中科院化合物研究院、吉林大學汽車產(chǎn)業(yè)研究院、中烏第三代半導體研究院等科創(chuàng)平臺，建成省級創(chuàng)新平臺4家、省級眾創(chuàng)空間2家，新增新型研發(fā)機構1家。充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團作用，持續(xù)推進產(chǎn)學研合作。深入實施“148高層次人才梯隊”培養(yǎng)工程、“雉水英才”引進計劃，力爭新引進頂尖專家和高端團隊4個、培育高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才30名。（三）大力優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)探索建立科創(chuàng)委，完善科技創(chuàng)新領導體制，推動科創(chuàng)資源高效配置

41、。建立市場化產(chǎn)業(yè)引導基金運行制度，提升金融服務科技創(chuàng)新的能力，全年發(fā)放“蘇科貸”“高企融資直通車”等各類科技貸款2.5億元以上。健全“1+6”人才政策體系，探索有償投資等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資助方式，高品質(zhì)建設青年人才公寓、國際社區(qū)，在住房、教育、醫(yī)療、社會保障等方面提供更優(yōu)的人才政策。六、 項目選址綜合評價項目選址應統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，符合城鄉(xiāng)規(guī)劃和相關標準規(guī)范，保證城鄉(xiāng)公共安全和項目建設安全，滿足項目科研、生產(chǎn)要求，社會經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相互協(xié)調(diào)發(fā)展。 第六章 運營管理一、 公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企

42、業(yè)改革，加快結構調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、數(shù)碼配套產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組

43、織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和數(shù)碼配套產(chǎn)品行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)數(shù)碼配套產(chǎn)品行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結構調(diào)整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責

44、說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化

45、物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及

46、時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投

47、訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇

48、產(chǎn)品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊

49、資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為

50、資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤，即公司當年度實現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤，現(xiàn)金分配的比例不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%。公司當年

51、如實現(xiàn)盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會論證同意，且經(jīng)獨立董事發(fā)表獨立意見、監(jiān)事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月?，F(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展的前提下，最近三個會計年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分

52、配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內(nèi)擬對外投資、收購資產(chǎn)或購買資產(chǎn)累計支出達到或超過公司最近一次經(jīng)審計凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進行現(xiàn)金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現(xiàn)盈利；合并報表或母公司報表當年度經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額或者現(xiàn)金流量凈額為負數(shù)；合并報表或母公司報表期末資產(chǎn)負債率超過70

53、%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數(shù)；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內(nèi)存在重大資金支出安排，進行現(xiàn)金分紅可能導致公司現(xiàn)金流無法滿足公司經(jīng)營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況和有關規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取

54、中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發(fā)展公司經(jīng)營業(yè)務。公司當年盈利但董事會未做出現(xiàn)金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現(xiàn)金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發(fā)表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發(fā)生變更的，應在重大資產(chǎn)重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應的規(guī)劃安排、董事會的

55、情況說明等信息。（4）利潤分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用

56、的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第七章 發(fā)展規(guī)劃一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術含量的產(chǎn)品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密