全程策劃及銷售代理工作內(nèi)容.doc

1、全程策劃及銷售代理工作內(nèi)容全程策劃及銷售代理工作內(nèi)容一、項(xiàng)目概況分析p 內(nèi)容：1、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府項(xiàng)目的政策法規(guī)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析p 2、項(xiàng)目概況項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀項(xiàng)目臨界四周狀況項(xiàng)目周邊規(guī)劃狀況項(xiàng)目地貌狀況3、項(xiàng)目地塊情況分析p 發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素土地SWOT分析p 在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容：1、消費(fèi)者調(diào)研可比性已入伙項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征與需求調(diào)研問(wèn)卷調(diào)查整理，分

2、析p 意向置業(yè)者特征與需求2、競(jìng)爭(zhēng)樓盤實(shí)態(tài)調(diào)研項(xiàng)目概況及市場(chǎng)定位銷售價(jià)格及策略廣告推廣方式項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)評(píng)析三、項(xiàng)目定位內(nèi)容：1、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定目標(biāo)市場(chǎng)特征描述2、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理行為習(xí)慣四、產(chǎn)品建議和包裝內(nèi)容：1、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)提煉2、產(chǎn)品建議形象建議功能建議名稱確立標(biāo)志系統(tǒng)3、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議工地環(huán)境包裝建議樓盤視覺(jué)系統(tǒng)建議銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議售樓書設(shè)計(jì)建議規(guī)劃設(shè)計(jì)建議內(nèi)容 1、建筑空間布局項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明項(xiàng)目功能分區(qū)建議總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的均好性考慮總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的唯一性和超前性考慮2、道路系統(tǒng)布局地塊周邊交通環(huán)境建議項(xiàng)目道路設(shè)置

3、及其說(shuō)明3、綠化系統(tǒng)布局地塊周邊景觀環(huán)境建議項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想園林規(guī)劃及說(shuō)明示范環(huán)境的選擇和分階段展示4、公共建設(shè)與配套系統(tǒng)項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施項(xiàng)目配套功能配置及安排會(huì)所功能配置及安排建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格及色彩建議外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)5、主力戶型選擇項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項(xiàng)目戶型比例主力戶型設(shè)計(jì)建議6、公共裝飾材料選擇建議項(xiàng)目公用裝飾材料選擇建議及裝修風(fēng)格構(gòu)思示范單位裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì)售樓處裝修風(fēng)格及要求住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示六、售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容 1、售前準(zhǔn)備工作計(jì)劃入市時(shí)機(jī)的選擇項(xiàng)目總體推廣周期項(xiàng)目各推廣周期時(shí)間安排各推廣期銷售進(jìn)度安排2、價(jià)格定位項(xiàng)目周邊樓盤價(jià)值分析p 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)

4、值水平測(cè)算項(xiàng)目?jī)r(jià)值空間預(yù)測(cè)3、價(jià)格策略定價(jià)方法均價(jià)付款方式優(yōu)惠折扣樓層及方位差價(jià)綜合計(jì)價(jià)公式4、價(jià)格分期策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格入市價(jià)格價(jià)格升幅周期價(jià)格升幅比例價(jià)格技術(shù)調(diào)整價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 5、銷售體系表格確定與制作來(lái)訪客戶意見調(diào)查表購(gòu)房客戶問(wèn)卷電話記錄表當(dāng)天認(rèn)購(gòu)一覽表當(dāng)日銷控記錄表業(yè)主回訪周報(bào)表簽約時(shí)間表銷售人員周報(bào)表6、銷售培訓(xùn)計(jì)劃銷售人員激勵(lì)方案銷售人員定期調(diào)研方案客戶導(dǎo)向觀念與操作培訓(xùn)制定銷售要點(diǎn)銷售要點(diǎn)與技巧培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)實(shí)地參觀培訓(xùn)銷售流程培訓(xùn)工程建筑知識(shí)培訓(xùn)（發(fā)展商主持）物業(yè)管理培訓(xùn)（物管公司主持）7、銷售推廣方案推廣方式組合媒體選擇推廣主題不同銷售周期推廣方案調(diào)整七、銷售過(guò)程管理與監(jiān)控內(nèi)容：1、銷售各階段工作總結(jié)2、銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控3、銷售策略調(diào)整方案4、整體營(yíng)銷策略調(diào)整方案八、廣告推廣策略的制訂內(nèi)容：1、宣傳推廣總體策略2、各階段廣告策略及媒體組合3、各階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、各階段廣告媒體投放頻率及建議5、廣告媒體投放費(fèi)用預(yù)算6、公關(guān)活動(dòng)策劃九、項(xiàng)目銷售期周、月整體營(yíng)銷策劃工作總結(jié)十、關(guān)于借助本項(xiàng)目推廣本公司智能化產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容：1、產(chǎn)品功能規(guī)劃2