全程策劃及銷售代理工作內(nèi)容.doc

1、全程策劃及銷售代理工作內(nèi)容全程策劃及銷售代理工作內(nèi)容一、項目概況分析p 內(nèi)容：1、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷宏觀經(jīng)濟運行狀況項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府項目的政策法規(guī)項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價格發(fā)現(xiàn)商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析p 2、項目概況項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀項目臨界四周狀況項目周邊規(guī)劃狀況項目地貌狀況3、項目地塊情況分析p 發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素土地SWOT分析p 在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 市場調(diào)研內(nèi)容：1、消費者調(diào)研可比性已入伙項目目標(biāo)客戶特征與需求調(diào)研問卷調(diào)查整理，分

2、析p 意向置業(yè)者特征與需求2、競爭樓盤實態(tài)調(diào)研項目概況及市場定位銷售價格及策略廣告推廣方式項目戶型結(jié)構(gòu)評析三、項目定位內(nèi)容：1、項目目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定目標(biāo)市場特征描述2、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶群的消費心理行為習(xí)慣四、產(chǎn)品建議和包裝內(nèi)容：1、項目主要賣點提煉2、產(chǎn)品建議形象建議功能建議名稱確立標(biāo)志系統(tǒng)3、銷售現(xiàn)場包裝建議工地環(huán)境包裝建議樓盤視覺系統(tǒng)建議銷售現(xiàn)場設(shè)計建議售樓書設(shè)計建議規(guī)劃設(shè)計建議內(nèi)容 1、建筑空間布局項目總體平面規(guī)劃及其說明項目功能分區(qū)建議總體規(guī)劃設(shè)計的均好性考慮總體規(guī)劃設(shè)計的唯一性和超前性考慮2、道路系統(tǒng)布局地塊周邊交通環(huán)境建議項目道路設(shè)置

3、及其說明3、綠化系統(tǒng)布局地塊周邊景觀環(huán)境建議項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想園林規(guī)劃及說明示范環(huán)境的選擇和分階段展示4、公共建設(shè)與配套系統(tǒng)項目所在地周邊市政配套設(shè)施項目配套功能配置及安排會所功能配置及安排建筑外立面設(shè)計風(fēng)格及色彩建議外部環(huán)境概念設(shè)計5、主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目戶型比例主力戶型設(shè)計建議6、公共裝飾材料選擇建議項目公用裝飾材料選擇建議及裝修風(fēng)格構(gòu)思示范單位裝修風(fēng)格概念設(shè)計售樓處裝修風(fēng)格及要求住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示六、售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容 1、售前準(zhǔn)備工作計劃入市時機的選擇項目總體推廣周期項目各推廣周期時間安排各推廣期銷售進度安排2、價格定位項目周邊樓盤價值分析p 項目市場價

4、值水平測算項目價值空間預(yù)測3、價格策略定價方法均價付款方式優(yōu)惠折扣樓層及方位差價綜合計價公式4、價格分期策略內(nèi)部認(rèn)購價格入市價格價格升幅周期價格升幅比例價格技術(shù)調(diào)整價格變化市場反映及控制 5、銷售體系表格確定與制作來訪客戶意見調(diào)查表購房客戶問卷電話記錄表當(dāng)天認(rèn)購一覽表當(dāng)日銷控記錄表業(yè)主回訪周報表簽約時間表銷售人員周報表6、銷售培訓(xùn)計劃銷售人員激勵方案銷售人員定期調(diào)研方案客戶導(dǎo)向觀念與操作培訓(xùn)制定銷售要點銷售要點與技巧培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)實地參觀培訓(xùn)銷售流程培訓(xùn)工程建筑知識培訓(xùn)（發(fā)展商主持）物業(yè)管理培訓(xùn)（物管公司主持）7、銷售推廣方案推廣方式組合媒體選擇推廣主題不同銷售周期推廣方案調(diào)整七、銷售過程管理與監(jiān)控內(nèi)容：1、銷售各階段工作總結(jié)2、銷售情況、市場動態(tài)監(jiān)控3、銷售策略調(diào)整方案4、整體營銷策略調(diào)整方案八、廣告推廣策略的制訂內(nèi)容：1、宣傳推廣總體策略2、各階段廣告策略及媒體組合3、各階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、各階段廣告媒體投放頻率及建議5、廣告媒體投放費用預(yù)算6、公關(guān)活動策劃九、項目銷售期周、月整體營銷策劃工作總結(jié)十、關(guān)于借助本項目推廣本公司智能化產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容：1、產(chǎn)品功能規(guī)劃2