藥店的營銷策劃案,醫(yī)藥營銷策劃方案設(shè)計

1、醫(yī)藥營銷策劃方案“藥店總動員活動”方案.言回顧天和骨通入市以來的銷售工作主要是，通過以三類新藥、衛(wèi)藥準字號的獲取和有 關(guān)政策為導向，把工作重點放在醫(yī)院，并取得了非?？捎^的銷售業(yè)績。但是近年來國家醫(yī) 改政策的調(diào)整，OTC市場正在形成，藥店零售工作越發(fā)顯得重要，我們應(yīng)從一條腿走路, 到學會兩條腿跑步，加強藥店促銷工作迫在眉睫。開展活動的意義把握OTC市場脈搏掌握藥店（零售終端）的網(wǎng)絡(luò)分布和銷售狀況。提供市場動態(tài)和競爭對手狀況的第一手資訊。促進藥店（零售終端）的銷售工作企業(yè)直接作用于零售終端，有利于經(jīng)銷商：與其共同完善市場規(guī)范、共同獲利、維護品 牌、維護三方利益。做好藥店營業(yè)員工作鼓勵零售商向消費者

2、推薦產(chǎn)品、鼓勵其進貨是銷售人員工作的重點 所在。零售商直接接觸消費者、聆聽第一手資訊，并爭取消費者，獲得零售商的支持率，是提 高企業(yè)產(chǎn)品競爭力的重要手段。有效地阻止串貨、打擊假貨通過核對產(chǎn)品批號，能及時發(fā)現(xiàn)串貨，通過嚴格執(zhí)行企業(yè)的相關(guān)政策，能達成有效阻止 串貨之目的；從而樹立起業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的信心。能及時發(fā)現(xiàn)假貨，禁止假貨的銷售，達到藥店（零售終端）和經(jīng)銷商提高防范意識，提高識假技巧，主動規(guī)避假貨；使造假者能造難賣，造成損失，喪失信心，退出造假行列亠、活動執(zhí)行時間：一九九九年十月一一二 OOO年一月 1、活動范圍:首先選擇沈陽市為試點活動執(zhí)行后積累一定的經(jīng)驗，建議在全國其它中心城市和藥店銷售工

3、作薄弱的地區(qū)展 開。三、人員配置:1、 區(qū)域（?。┙?jīng)理一名，客戶經(jīng)理一名推廣主管一名，督導、分析員一名2、招聘推廣代表三名，原有的醫(yī)藥代表若干名區(qū)域（?。┙?jīng)理南五南六藥 市經(jīng)銷商精彩文檔個體經(jīng)銷商商業(yè)單位經(jīng) 銷商推廣代表A推廣代表B推廣代表C醫(yī)藥代表客戶經(jīng)）理督導、分析員推廣主三管四、前期準備1、部對活動理解、消化，人員配置，梅高公司協(xié)助培訓。2、主管和區(qū)域經(jīng)理負責招聘推廣代表三名（招聘條件待定）企業(yè)內(nèi)由推廣，由推廣主管培訓推廣代用三周3、時間，對沈陽市約1800家藥店進行走訪建立藥店檔案（藥店名稱、性質(zhì)、地址/位置、規(guī)模、骨通及競 爭產(chǎn)品的銷量、客流量、推薦情況、廣告情況、促銷情況）篩選出6

4、00家首期工作對象原則：店的性質(zhì)：國營藥店、連鎖店、掛國營牌承包經(jīng)營藥店；地理位置：交通要道、居民集中點、商業(yè)鬧市、次主干道上；營業(yè)額：每月銷骨通 20小盒以上；營業(yè)面積40m2以上；主營對象：城市居民、工礦、事業(yè)單位職推廣代表分工:推廣代表A（ 200家藥店）五、工作內(nèi)容：1、要求推 廣代表每天走訪16家藥店。半個月工作12天對200家藥店走訪完一次。形成每 個藥店一個月被天和推廣代表走訪一次，兌現(xiàn)一次。2、走訪內(nèi) 容：溝通情感，建立關(guān)系，認識營業(yè)員。發(fā)放/補充宣傳資料、傳授推薦方法。了解競爭藥品的銷量和廣告、促銷活動、消費者反映。登記骨通銷量、庫存，維 護店面陳列（查看批號、識假）。了解消

5、費者習慣和購 買狀況。派送小禮品。兌現(xiàn):繼續(xù)傳授/引導/糾正推薦方法，補充宣傳資料登記當月骨通銷量、庫存（查表批號、識假）。兌現(xiàn)禮品。了解競爭藥膏的銷量，廣告/促銷活動。4、推廣主官：每周協(xié)助推廣代表走訪三天（一個推廣代表一天）。每周暗訪藥店15家（各個推廣代表5家）。（1）考評營(2)業(yè)員推薦能力、核實禮品的派送。店頭陳列（宣傳資料、骨通產(chǎn)品）(3)了解骨通銷量、庫存(4)了解競爭藥膏狀況和消費者(5)視結(jié)果，贈小禮品六、活動目的：1、600家藥店，天和骨通首推率達70%2、藥店營業(yè)員100%的了解骨通產(chǎn)品和天和藥業(yè)概況3、使消費者明顯感受到來自營業(yè)員強勢推薦力。4、提高天和藥業(yè)以及天和骨通

6、的有效知名度。七、效果評估：1、 600家藥店骨通增量：600 X10小盒/月（每天2袋X25天）=6000小盒/月今年10月到明年1月，沈陽市骨通增量24000小盒銷售額：24000 小盒 X 11.70=280000 元2、支出費用控制在銷售增額 280000元的12%以內(nèi)即33000元推廣代表：通訊：3 X300=1200 元工資：3人X4個月X 800=9600 元交通費：3人X300元=1200元小禮品：2400份X2.5=6000 元兌現(xiàn)禮品：（2400份+200 份）X5.0=13000 元宣傳資料：600 X100份=60000 份X0.05元=3000 元共計：3400元八、物料清單:1、招聘合同（及招聘條件）2、培訓資料3、企業(yè)